一、提成是一個員工【綜合薪資】的一部分，是企業在薪酬設計時就提前確定好的，而不是一單一訂。即使是街邊門臉，也會會賣貨的員工提前【說】好的。

公司既然規定了經理不能自己簽單，就一定規定了【如果是下屬簽單，提成怎麼分配的問題】，只是說這個規定作為下屬來說不清楚或不知道而已。

下屬如果想溝通，就首先確定溝通的物件應該是和他一樣的同事，而不是先和經理去溝通。因為只要有簽單，每個人都會面臨這個問題。那些已經工作多年的同事絕對會知道公司的這個規定是什麼樣的分配方式和比例。

直接問一下這些同事，就什麼都清楚了。作為能夠簽下訂單的工作人員，這點溝通能力一定會有的吧。

二、一般情況下，對於一個經理下面有N個下屬的情況下，設定提成基本是按照下屬比例高、經理比例低來進行。

示例：張經理下屬5個人，公司規定下屬每完成一單1萬元以下的業務，提成為100元，經理提成為20元，員工為80元，如果5個人都是完成1單的話，那麼這5位下屬每人提成80元，而經理從每個單子裡提20元，共計100元。

當然，這僅僅是最簡單的示例，公司也會根據不同情況設定不同的臺階和比例的。

希望以上回答能給題主帶來幫助。

你的單，你都自己寫。再讓員工寫個代簽。然後你拿上所有你籤的單子去和公司談。重點是去找公司溝通，而不是簽單的那個員工。你的問題看的我很糊塗，怎麼經理簽單，就不可以呢？如果不是你拉來的單子，那自然就不算你的了。

這個問題要看經理的格局了，這種事過去我也遇到過，初初開闢市場時，作為經理開闢了很多客戶（我做休閒食品的，以終端為主，那些小賣部，小超市，網咖啊之類的），天天都會有，但所有供貨提成都給了區域負責的業務員。我要的是完成公司的總銷售任務。到了後面產品在市場有了知名度，再進一些中型超市或大超市，會產生費用，這個時候業務怕虧本（因為款項會月結或批接，我們都是現金交易，一般店都是現接款項），那麼經理就直接接手，把提成多的留下來（供貨還是區域負責業務供貨，業務提成提供點夠就照給，點數不夠就告訴業務要截流兩個點來支付費用）當然堆頭費，進場費由公司出。其實除了大宗交易提成高的那種，一般經理不會去在意某一單的提成（你底下人知道了會和你離心，公司知道了也會懷疑你私底下不知道幹了多少這事）其實兩邊不討好。我們公司也是經理沒有提成，只有工資和超額獎和年終獎，業務沒有年終獎金。算起來公司有不少業務工資收益比經理高。

很簡單，要麼機制問題。如果制度上不允許，可以潛規則。比如手下去談成交不了，然後經理上去談事先說好。如果單成了几几分。到時收益到手下帳上然後分經理。現在都是上有政策下有對策。基本上會按私下規則來。不排除見利忘義的。

你可能是個合格的業務員，但是你並不適合做管理崗位，從你提出的問題就可以看出來。業務團隊的leader，要把握團隊的大方向，培養業務員，對整個團隊的業績負責。你只會自己做業務，並不會管人或者帶人。所以，建議你把經理辭了，還是去做業務員吧。在我公司如果有這樣的經理，我會直接勸退他。。

明明就是公司制度問題，和經理有毛得關係，一個銷售經理，底薪加團隊提成一定有，這樣銷售經理，才不會有，當經理還不如業務員得想法

怎麼說那，經理好比將，業務員好比兵，能簽到的業務員是火箭軍，經理自己簽單只能證明你不是一個好經理還是去做個好業務員吧，經理統籌全域性，區域開拓，員工培訓成長帶領更多的業務簽單，定位都不同，我原來一直都是自己做業務員，提了幾次經理都沒做，後來自己也不愛跑了，就做經理了，也有老客戶簽單，都是月初就和員工說話，誰簽單多久獎勵誰落誰名下，再多於的更沒簽單的兄弟保命，但錢要讓他拿出來當月底團建，大家一起吃個飯

這個是公司的制度有問題，所以才會導致這樣的問題，建議找公司高層溝通，晉升機制沒有設計好，經理沒有簽單提成，會出現兩種可能，第一、經理業績私下掛在業務員那裡，會導致團隊合作出現問題，第二、經理也沒有動力簽單了，對於客戶成交率會低，所以最好的問題是找公司高層溝通，重新設計晉升機制通道。我是@馨韻的一路上 ，如果我的回答能對你有所幫助和啟發的話，記得關注我，@馨韻的一路上 期待你的參與，謝謝！

不建議你考慮如何拿回提成的問題，因為你這樣做，屬於暗箱操作，不但違反了公司規定，而且對團隊的團結還會造成很大傷害。

公司為什麼規定經理不能自己簽單，是有其管理目的的，如果你沒弄清背後的管理邏輯，你就犯了職場大忌。

①公司規定經理不能自己簽單，是為了防止內部搶單事件發生。

作為部門經理，知識、技能、思維、格局應該比普通銷售人員高。你直接參與搶單或者間接參與搶單，都會打擊員工對公司規章制度的信任和對你的信任；即使你真沒搶單，但難免下屬們犯小嘀咕，懷疑別人單被你拿了，你總不能挨個解釋吧。

企業最大的危機，往往就是管理人員帶頭搶山頭、和下屬爭利益，最終會在內部形成諸多派系，不但影響團結，還為企業埋下了管理隱患。

②經理不能搶單，是因為在公司內經理和普通銷售員定位不同。

不論在任何企業，中層管理人員都是企業的頂樑柱，對企業的忠誠度比普通員工高。

普通銷售員的主要任務就是完成個人銷售業績，而部門經理的主要任務是管理，核心工作是帶領全體成員完成KPI。

管理是什麼？

管，就是控制，控制目標、控制流程、控制員工活動，你連控制自己的慾望都控制不了，怎麼控制目標、流程和員工活動；理，就是協調，當內部發生矛盾時，採用疏堵結合的方式，讓事情順著目標的方向前進。

總而言之，管理其實質是一項借用他人之力完成目標的活動。

如果你參與搶單或者被認為參與搶單，自身都不能置身事外，肯定是管理不了一個團隊的，也沒法帶領團隊完成業績目標。

銷售經理的崗位價值本身就決定了其底薪比普通銷售員高，在很多公司的薪酬設計裡，銷售經理的績效都是和銷售業績掛鉤的，以體現薪酬的激勵性和公平性。

如果作為部門經理參與了簽單再提成，在公司沒有激勵這樣做的情況下，無疑破壞了這種公平性。從這一點來說，也不建議題主所考慮的方法。

那麼，如何操作才能既不讓業績流失，又可以透過創造直接業績這種方式在團隊建立威信，從而更好管理團隊呢？

方法一：可以在團隊裡建立一種制度或者機制，你拿下的銷售單，分配給其他人，但是不參與提成，最好是選擇新入的員工或者完成業績有困難的員工。

透過這種方式，既不違反公司規定，又增強團隊粘性，促進團隊業績的完成，從而不至於影響你的個人薪酬。

方法二：公司層面可以考慮建立新的大客戶管理部之類的部門，將經理級別以上的管理人員銷售業績單獨劃入 ，執行單獨核算提成，可以避免經理參與搶單事件的發生。

小結

公司規定銷售經理不能參與簽單或者搶單，不僅僅是企業管理文化的需要，對於管理者也有必要深刻認識到背後的管理邏輯，更要必要採用合理手段處理好個人利益和團隊利益之間的關係。

1、你的角色還沒轉變過來。就拿提成而言，單個專案，你可能拿到的最終提成比那個銷售低，但是在一整個銷售團隊面前，你最終拿到的提成一定比他們都多，你靠自己的人脈籤的單子，可以照顧一下底下正在成長中，有潛力的銷售員，幫他們渡過迷茫期，你也許就真正收穫了一個鐵桿的，對你忠心耿耿、幫你鞍前馬後的下屬。

也許最後在某個時刻，當你遇到危機時，人家就會為你挺身而出，咱心中要有大愛，要有利他的思想，底下才有人擁護你，為自己也為你拼命幹。你做了良好的示範，你下面的銷售員若學到這一點，這對他以後跟進自己客戶，帶著愛，帶著利他的思想去做一些銷售動作，肯定會快速取得客戶信任，與他們打成一片。

2、你的銷售管理能力提升。在面對一個專案的時候，如果凡事都需要你親自親歷親為，你的下屬一點兒都不能夠獨擋一面，這肯定是管理者的失敗，你需要讓底下的銷售儘快成長起來，平時要多安排培訓、演練，並且放權放膽給他們試驗、試錯。你若總是藏著掖著有私心，不真心教人，那當單子來臨時，看來你也只有第一個衝出去跑前跑後了。

我建議你看一些銷售管理方面的書籍，比如說仲崇玉寫的《銷售經理的22條軍規：如何帶出高績效的銷售團隊》，王強的《圈子圈套》，王強的這本書裡面展示了兩個專案做單的案例，你需要學習的是，看裡面的銷售負責人是如何帶領自己的團隊，一步步拿到訂單的過程，看完後，我相信你一定會有很大的收穫，希望參照你現在的實際情況，能對你有些啟發，書一般你當地圖書館都有，不妨借閱看看。

A如果是經理的關係得來的單，分佣金無可厚非。

B如果都是你自己的能力努力簽下的訂單，偶爾的經理佔便宜就算了，畢竟得罪了領導以後日子不好過。

如果經理不出力且經常以職務便利強佔你們下屬佣金及提成便宜，則先用合適方式單獨跟經理溝通說你不願意，沒效果收集證據找更高層反饋解決

如果真有規定經理不能自己簽單那肯定有經理佣金的管理政策，比如團隊佣金，經理代培績效獎勵等等。管理好團隊團隊業績增長自然會帶來經理收入的提高，糾結於業務員的佣金要麼是你個人格局的問題要麼公司政策的問題。不然按照你的說法你們公司誰願意去當經理？