去庫存是每個汽車經銷商面臨的問題，下面粗略分享下個人看法:

1，找出目標客戶群體:

依據車型，界定出目標客戶群體。如貨車的客戶群體是個體商戶、配送營運等。乘用車的客戶群體，就比較廣，總體可分為個人家庭和團體單位。

2，制定出區別性銷售策略:

個體商戶營運者群體，關注車輛的核心點在於成本價值，此類銷售策略建議以“成本價值”（購車成本/使用成本/售後服務/金融支援等）為切入點，深入瞭解客戶本身行業作業特性（面積/重量/頻次/持續作業時間/溫度/特性等）後，進行顧問方案式推介，推介核心圍繞，貨車如何為客戶創造價值，落實到十個具體問題點上（以對比資料/計算產出資料為羅列）。轉化訂單部分（略）

家庭個人 團體單位群體，此類客戶需要依據車型，再細分客戶群體，如個人家庭客戶再細分後，以決定找哪些二網/代理進行合作。單位團體再細分後，以確定，篩選哪類企業進行團購團體上門行銷。

3，持續性提升團隊戰鬥力

合理並持續調整的正負激勵政策，是地基是保障。

團隊凝聚力的打造磨合，是血液是呼吸。

銷售態度價值觀，銷售技巧，產品知識學習考試處罰，是臺下不可一日不練的基本功。