軟文是基於特定產品的概念訴求與問題分析,對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式,從本質上來說,它是企業軟性滲透的商業策略在廣告形式上的實現,通常藉助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路,從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。

軟文營銷是與電視、報紙、雜誌等硬板廣告相對的一種宣傳形式,軟文營銷是網路營銷的重頭戲。軟文營銷著力點在“軟”,完全避開硬板廣告的生硬、直接,由專業編輯人員從產品、品牌、市場等方向入手,以提示、懸念、故事、情感、促銷等多種形式,從第三方角度巧妙結合文章情感與產品關鍵詞,生成軟性新聞,以此吸引客戶、打動客戶。

經過長期發展,傳統的營銷方式已經不能夠滿足客戶的需求,尤其汽車銷售行業,汽車廠商也意識到這一點,都在尋求更有效的營銷方式。

而軟文憑藉其說理清晰、資訊容量大、渲染氣氛、潛移默化等特點,成為汽車廠商青睞的營銷方式。怎麼能夠與時俱進,透過軟文營銷吸引消費者、贏得市場。

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一，就是一種廣告。軟文營銷的本質其實就是一種宣傳，說到底就是廣而告之，讓人們對其宣傳的產品有一個認識，進而認可，願意購買。可以說軟文營銷最本質的特點就是商業性，透過降低宣傳成本卻來獲取高的宣傳效果，進而獲得利益上的高回報。二，具有很好的偽裝性。其實軟文營銷就是一種文字遊戲，好的軟文會給人一種讀下去的慾望，可以直擊人們的內心，願意讀到最後，而最後的點明主旨，也會給人一種原來如此的感覺。三，讓人信任。軟文營銷最高的境界就是得到讀者的信任，只有人們對你說的產生了信任感，接下來才會進行行動。四，清晰明瞭。軟文營銷如果到了最後，讓讀者還弄不清楚你說的是什麼，那肯定是不成功的，所以一定要將賣點交待的清清楚楚，這樣才能給人留下深刻的印象。