目前，我們公司是這樣做的：在網上找一些能夠提供目標物料的供應商，就近找四五家電話諮詢供貨情況（在同等質量要求的情況下，交期、價格、付款方式）。比對下來，找到比較靠譜的兩三家供應商，就近上門考察或者讓供應商來自己公司做介紹，坐下來就如果合作，對方能給的最好合同條款、最低價格、最優質量談判。為公司做最後的爭取最優條件，先訂小批次試用。視供貨情況確定是否可列入公司合格供應商祝你好運啦

你不要期待取得對方的信任，你只需要給對方一個合作的潛意識第一：聯絡供應商，第一次打交道你可以先聯絡對方的銷售人員，然後告訴對方你是什麼公司，你們公司的規模多大多大，然後需要什麼產品，大楷每月會用到多少數量，如果有必要，可以對公司規模及數量誇大點。然後可以邀請對方上網看你們公司的主頁或者邀請對方有機會來你們公司面談，然後在這過程中適當的問對方你所要產品的價格大楷是多少，一般來說只要是個上規模的公司開發新供應商都不是很難取得對方的認可。但是切記不要一聯絡對方就問對方價格，你需要介紹自己的公司後給對方，讓對方能感受到這是一個機會長期合作的潛意識，然後讓對方提供目錄或價格都會比較順利。第二：儘量不要讓對方對產品進行籠統的報價，比如一款產品多個規格，你如果在沒有和對方合作過的前提下讓對方進行籠統的報價，對方就算報了也大楷知道你是忽悠他的，讓新供應商報價最好是你有單，就算這單已經給別的老供應商做了，也可以要求新供應商按單子上的規格，數量進行報價，報完之後也可以和對方談價格，這樣有單的報價可以給對方一個訊號，這個東西我是有采購的，而不是忽悠你報價的，但沒找你們買是因為你們的產品或價格原因，這樣就能更好的套住供應商。先寫到這吧，希望我十多年的採購經驗能幫到你。