廣告，有時很煩人，有時引人入勝，短短几句話，既推薦了產品，又昭示了用途，讓人覺得趣味無窮。如啤酒的廣告：喝了金士佰，世界靠過來！又如太平洋保險的廣告：平時注入一滴水，關鍵時候有太平洋！等等，類似廣告言簡意賅，讓人過目走心，牢記不忘。那麼如何用簡單的文字寫出好的廣告？我覺得應該做到：第一，必須深度熟悉產品效能。必須效能先進穩定，如假包換。熟悉產品質量、社會效益，熟悉到如數家珍。第二，把產品的經濟效益和社會效益高度凝鍊、昇華，用正能量的興趣簡練描述出來。第三，必須朗朗上口，切忌語言晦澀，看聽兼顧。比如，前幾年有個螃蟹廣告就十分令人喜歡，做到了情景交融、簡單易懂、趣味橫生，至今人們還在笑傳：哥們兒咋的啦？讓人給煮啦？

我覺得，短的廣告不一定是好的，長的廣告也不一定是壞的。一條好的廣告，不僅要朗朗上口，並且也是品牌宣傳，簡單說，讓消費者一聽就能記住，一聽就是和他們的需求有關。

並且要和競爭對手形成差異化，怎麼形成差異化，以前我講過五大需求，任何產品都是滿足人的五大需求。

比如：最近策劃的一款紅糖，它可以主打生理需求，也可以主打愛的需求，如果從生理需求出發，那表達的是產品屬性，

舉例：什麼千年古方，精心製作，就是從產品的屬性出發。

而愛就要從情感出發。後來經過市場調查，瞭解到競爭對手都在主打生理需求，而對於女性希望從愛的需求出發，所以就必須改變策略。

五大需求以前講過，就不多講，咱們一起談論如何創造廣告文案。

1：引起使用者行動

用你的產品，在某個時間，場景、用途、目標物件、引起使用者的行動。記住，廣告詞裡面一定需要有個“動詞”，引發使用者的聯想。

比如：

怕上火，喝王老吉（喝）

愛她就請她吃哈根達斯（請）

今年過節不收禮，收禮只收腦白金（收）

2：表達出獨特化的賣點

不得不說隨著商業競爭，同質化產品太多，如果你沒有一句好的廣告文案，讓消費者記住你的品牌，簡直就是寸步難行。

比如：

夢之藍，藍色經典（從瓶子上下手）

藍瓶的鈣，好喝的鈣（還是從瓶子入手）

農夫山泉有點甜（口感入手）

3：從產品的結果出發

從功效出發，也就是結果。廣告文案只能描述結果，不能描述出為什麼會有這樣的結果，有時候使用者會引起懷疑，所以要結合軟文或者影片去宣傳。

比如：

人頭馬一開，好事自然來

讓肌膚早晚兩次喝夠水

喝匯仁腎寶，他好、你也好

4：喚起使用者產生情感

喚起使用者心理的情感，比如親情、愛情、友誼、讓使用者釋放出來。

鑽石恆久遠，一顆永流傳

一生只能定製一枚鑽戒

愛她，就送她古巧老紅糖

5：與競爭對手

這主要目的也是藉助競爭對手來炒作，不是有個段子，要想變強，就必須有強大的競爭對手，事實也是如此。

營養還是蒸的好（跟肯德基，麥當勞競爭）

新一代的選擇（百事可樂和可口可樂競爭）

當然，還有許多策略去寫作，以上只是分享了冰山一角，但是不管如何，一定要調查市場，洞察到消費者的需求去創作。

如何才能用簡短的文字寫出好的廣告內容呢？

現在的廣告可以說是鋪天蓋地，商家亦是不遺餘力，到處打廣告。開啟手機裡面亦是充斥著五花八門的廣告，讓人目不暇已。看著這些廣告不知道有幾個人真正的想去仔細看一下，然後下訂單去買的。除非真正實用的。

想當初電視還剛剛普極的時候，在電視裡打廣告，那叫一個火呀，什麼牌的電視、什麼牌的電冰箱，什麼牌的洗髮露，人人都爭著搶著去買。而到後來，一看電視上的廣告，馬上換臺。

什麼原因？我想最主要的還是：廣告上的東西與實物往往不相符，讓人產生了虛假的感覺。如果真想把廣告做好，最主要的還是東西過硬，產品質量上去了，那就是最好的廣告。

要想滿足您所提出的問題，我個人以為：

1, 採取直述商品核心的廣告詞，少點議論。炫耀過分了，文字必然與其成正比。而且有可能讓人對商品的功效產生一種質疑。

2, 儘量用數字化的語言來替代文字語言。

3, 以圖代言。

張延