前言：這是一個典型的走A還是B的問題。這其實是個“貿工技”還是“技工貿”的問題。前者代表企業——聯想，後者代表企業——華為。

網上關於兩家公司的評價太多，做為曾經當中的一份子，保持中立的角度說說我的看法或許你能從中找到屬於你的答案。

兩家都是非常偉大且令人尊敬的公司但企業發展道路完全不同，早期的聯想從做貿易開始，然後自己研發漢卡和生產臺式電腦以及收購行業企業不斷壯大自己的隊伍走出了國際化道路。華為早期一頭扎進產品研發透過自身實力不斷獲取市場份額。我們在此不去評價孰好孰壞，誰對誰錯。把這個問題交給市場去檢驗留給時間去驗證。

思維：從生產產品的角度我們來看這個思維：我的東西好啊，我的質量好啊，我的效率高所以客戶會選擇我啊~要清楚，做生意不是“因為飯好吃，人們又要吃飯，所以人們就要去你的店吃飯”這個思路，一定要有一個清晰且有差異化的理由，不然很難生存下來。比如人家愛格板、克洛斯邦等的封邊技術已經牛到顧客不會太過於去注重裡面的芯是實木顆粒板還是壓縮板或者生態板了，即便知道那玩意不值錢但產品足夠好能滿足客戶對產品以及工藝的需求。但是不是你好我就會選擇你呢？答案是仁者見仁智者見智的。我也可以選擇兔寶寶、方舟、華洲的板材這個與消費者習慣有關係，老的慣性思維會告訴我們實木的從物理結構上肯定比顆粒板牢靠，然而即便這種觀點在現在看來或許也或許絕對。因為還涉及過程工藝，比如封邊的好壞等眾多變數。

公司：A股上市公司做全屋定製的至少有三十家，歐派成交額已過百億，沒上市的還有更多，現在但凡賣室內用品的都能做全屋定製。一年內超過30家公司上市可見勢頭之猛。

模式：上次參加位於廣州琶洲的第十屆全屋定製展會在銷售端有諸如尚品宅配的BIM定製、詩尼曼AI家居注重市場銷售突破，也有基材廠家注重產品研發的，比如橡木廠家一門到頂可以去到6米不用拉直器，不鏽鋼櫥櫃一體化升降系統設計。大家似乎都在這個市場相互拼殺而忘了最終企業使命、願景、價值觀。

思考：無論從產品工藝本身還是商務營銷角度突破並沒孰好孰壞，誰對誰錯，個人認為這不是一種A與B的二項分佈，而是一種隨機離散的機率事件。我們不妨利用大資料對客戶進行畫像，系統多維分析客戶想要的究竟是什麼，客戶的需求在哪些地方，然後綜合分析把握好95%的置信區間再來佈局具體的實施方案。只可惜，在這個整體較low卻能賺到錢的行業大家都在急功近利瘋狂攬錢，越錯綜複雜就表現得越浮誇急躁，進而進入惡性迴圈，行業深淵。

結尾：定製化的前提是標準化，標準件都隨時在變，意味著市場隨時都是動態的。所以單從某一個角度去突破的思路顯然是不全面的。

你凝視著深淵，深淵也在凝視著你。

這個行業會不會出現類似拼多多型別的打法？會不會有“貝殼、安居客、鏈家”類似的行業黑馬出現？讓我們拭目以待。