如何根據使用者的購買需求進行劃分關鍵詞呢？我們以競價培訓為例來說明。
這個階段的訪客大多是對學習競價比較感興趣或者聽說過，想收集多一些資訊來確定自己要不要學習。他們的直接參加培訓的需求較弱，雖然容易有對話，但是較難產生成交。
搜尋詞：競價員有沒有前途？
想法：聽說現在競價員挺容易找工作，想了解這個工作有沒有發展。
關注點：就業前景和薪資待遇等。
搜尋詞：沒有接觸過競價能學好競價嗎？
想法：我對學習競價比較感興趣，但是我自己沒有任何的基礎，擔心自己能不能學會。
關注點：授課方式，課程內容，入門門檻等。
進行資訊收集後，訪客會根據收集來的資訊進行產品對比。因為資訊的多面性，所以不管是價格、品牌、模式的搜尋需求都比較強烈。
搜尋詞：競價培訓哪家好？
想法：我想學習，但是需要找一家靠譜的機構。
關注點：權威、官方、口碑、售後等。
搜尋詞：培訓競價要多少錢？
想法：學競價這門技術需要投入多少？
關注點：課程的質量、價效比、授課方式等。
這個階段的訪客在經過資訊收集和資訊對比這兩個環節後，已經有了非常強烈的培訓需求，也對品牌有了一定的信任感。
搜尋詞：趙陽競價培訓怎麼樣？
想法：我已經瞭解到趙陽競價培訓這個品牌，已經有想在趙陽競價培訓機構報名的想法，但是我想知道他具體的一些情況以便做最後的比較和抉擇。
關注點：培訓口碑如何，教學質量怎麼樣，是不是真的能學到東西。
搜尋詞：趙陽競價培訓多少錢？
想法：我已經決定購買課程，想了解價格。
關注點：費用、課程質量、能學習到什麼、錢花的值不值得。
關鍵詞購買的第一階段搜尋量最多，但是購買意向比較差。在出價的時候也會給這個階段的關鍵詞一個比較低的價格。匹配方式會選擇相對廣泛的匹配模式進行投放，比如：短語-核心。因為這個階段的購買意向很雜，所以創意撰寫時會用相對比較通用的創意進行吸引。
關鍵詞購買的第三階段意向最高，但是搜尋量一般不是很大。需要儘可能的去拓詞來進行品牌詞的投放。品牌詞的價格有兩個極端。有的行業幾乎沒競爭，用很低的價格就可以買到流量；但有些行業競爭激烈所以品牌詞的價格抬的很高。如果出價很高我們會用精準的匹配方式，出價比較低品牌詞會用比較廣泛的匹配方式。撰寫創意一般是凸顯權威性，來增加訪客的信任。
如果我們瞭解關鍵詞購買階段的概念，我們在競價投放時就會有針對的控制某些流量多花錢，或者少花錢。也會慢慢找到控制流量的感覺。這離我們成為競價高手又進了一步。
總而言之我們可以根據訪客使用競價搜尋中需求的強弱，我們把關鍵詞分為收集資訊、產品對比、品牌選擇三個階段。
如何根據使用者的購買需求進行劃分關鍵詞呢？我們以競價培訓為例來說明。
第一階段：收集資訊這個階段的訪客大多是對學習競價比較感興趣或者聽說過，想收集多一些資訊來確定自己要不要學習。他們的直接參加培訓的需求較弱，雖然容易有對話，但是較難產生成交。
搜尋詞：競價員有沒有前途？
想法：聽說現在競價員挺容易找工作，想了解這個工作有沒有發展。
關注點：就業前景和薪資待遇等。
搜尋詞：沒有接觸過競價能學好競價嗎？
想法：我對學習競價比較感興趣，但是我自己沒有任何的基礎，擔心自己能不能學會。
關注點：授課方式，課程內容，入門門檻等。
第二階段：產品對比進行資訊收集後，訪客會根據收集來的資訊進行產品對比。因為資訊的多面性，所以不管是價格、品牌、模式的搜尋需求都比較強烈。
搜尋詞：競價培訓哪家好？
想法：我想學習，但是需要找一家靠譜的機構。
關注點：權威、官方、口碑、售後等。
搜尋詞：培訓競價要多少錢？
想法：學競價這門技術需要投入多少？
關注點：課程的質量、價效比、授課方式等。
第三階段：品牌選擇這個階段的訪客在經過資訊收集和資訊對比這兩個環節後，已經有了非常強烈的培訓需求，也對品牌有了一定的信任感。
搜尋詞：趙陽競價培訓怎麼樣？
想法：我已經瞭解到趙陽競價培訓這個品牌，已經有想在趙陽競價培訓機構報名的想法，但是我想知道他具體的一些情況以便做最後的比較和抉擇。
關注點：培訓口碑如何，教學質量怎麼樣，是不是真的能學到東西。
搜尋詞：趙陽競價培訓多少錢？
想法：我已經決定購買課程，想了解價格。
關注點：費用、課程質量、能學習到什麼、錢花的值不值得。
關鍵詞購買的第一階段搜尋量最多，但是購買意向比較差。在出價的時候也會給這個階段的關鍵詞一個比較低的價格。匹配方式會選擇相對廣泛的匹配模式進行投放，比如：短語-核心。因為這個階段的購買意向很雜，所以創意撰寫時會用相對比較通用的創意進行吸引。
關鍵詞購買的第三階段意向最高，但是搜尋量一般不是很大。需要儘可能的去拓詞來進行品牌詞的投放。品牌詞的價格有兩個極端。有的行業幾乎沒競爭，用很低的價格就可以買到流量；但有些行業競爭激烈所以品牌詞的價格抬的很高。如果出價很高我們會用精準的匹配方式，出價比較低品牌詞會用比較廣泛的匹配方式。撰寫創意一般是凸顯權威性，來增加訪客的信任。
如果我們瞭解關鍵詞購買階段的概念，我們在競價投放時就會有針對的控制某些流量多花錢，或者少花錢。也會慢慢找到控制流量的感覺。這離我們成為競價高手又進了一步。
總而言之我們可以根據訪客使用競價搜尋中需求的強弱，我們把關鍵詞分為收集資訊、產品對比、品牌選擇三個階段。