在說套路之前，我先說說保險合規且普遍的做法。保險公司的招聘一般分兩種，一種是招聘外勤人員，另一種是招聘內勤人員。外勤人員也就是業務員的招聘，大多透過創業說明會的形式。邀約有意在保險行業創業的人，租用酒店的會議室，聘請外部講師或者本營業區績優人員，進行行業公司收入的分析和分享，吸引參會人員入職。內勤人員也就是管理人員的招聘，大多透過網路招聘、校園招聘，並且對學歷有一定的要求，國有保險公司最低要求是本科，股份制保險公司要求稍微低一點，專科就可以。

既然上面提到的是合規且普遍的招聘方法和形式，那麼由此及彼，只要不是類似的招聘方法和形式，都應該提高警惕，避免浪費了時間和精力成本。保險公司最常用的套路，明明是招聘外勤業務員，在釋出招聘廣告的時候，卻把這個崗位美化成儲備管理幹部、儲備講師、儲備組訓等等，並且對學歷和工作經歷幾乎沒有要求。等到不明真相的應聘者入職後才發現，原來是培訓應聘者去推銷保險，甚至是鼓勵購買自保件。如果你追問什麼時候才能儲備管理幹部、儲備講師、儲備組訓時，他們的回答是要看你的業績，業績好了很快就可以，業績不好就不好說了。很多人一兩個月的時間就離職了，但是對保險公司來說，免費做了宣傳。並且銷售了新契約保單。很多保險公司都效仿這種招聘式銷售方式：留下的日後都成了精英，留不下的最起碼也成了客戶。

當然了，目前主管部門已經責令保險公司，嚴謹在招聘時玩文字遊戲，並且明確要求不得使用儲備管理幹部等字樣。同時提醒廣發應聘者，應聘時一定要擦亮眼鏡，在選擇公司和崗位時，要多方瞭解。不要被套路了，白白浪費了時間成本和精力成本。

恭喜你，成功入坑，你即將過上籤代理合同，過僱傭員工，每天喊口號，唱洗腦歌的日子。

1套路就是在各大招聘網站上釋出的人壽招聘其實就是保險公司發展下線和培養客戶的一種手段，而且還是正規公司的合法手段。其他金融類公司這種玩法很容易被舉報，但在國內保險業務而言，他們是直銷代理人模式，招聘你的人，很多是剛入職代理人，很多是開單有問題了，透過發招聘方式把你拉來及時客戶也是他的下線代理人，你的提成他有份，你成為了代理人他有獎勵

2講下自己的入坑經歷，我是在前程無憂投的簡歷，他們招聘上寫的都是各種福利和管理培養，其實連員工都不算，只是籤代理合同，不給工資社保。去了會讓你先下載一些他們內部的APP，做測試，順便也成為APP裡的潛在客戶資源。然後是三輪面試，後面兩個是主任級別代理人面試你，然後你就是他們這個團隊的下線了，都是走個形式，然後回拉你去創業大會，也可以說是洗腦大會，就是將怎麼年薪百萬，講保險大師如何讓客戶對自己感恩戴德，我去那次那個保險大師連客戶全家下跪這事都吹出來了。這事偉大事業，福報啥的，然後就讓你去培訓個3-5天，基本也是大叔大嬸保險大師告訴你保險多麼偉大，怎麼年薪百萬，專業感覺不到，忽悠講故事，還有恐嚇式營銷。。。。回到公司籤個代理合同，你就算成功入坑

3每天早上早會，填各種量化表，然後開始唱歌，就算那種不該旋律，該歌詞，歌頌保險公司的歌曲，一個大廳十幾張桌子，十幾個小組就在那裡唱，然後就是喊口號，說下開單的新人，強制發各種營銷資訊到你的社交圈。早會開足足3小時，開完早會想離開，都會有人監督著你，讓你回來打騷擾電話，或者先把自己的保險買了什麼的。

4這種代理人模式就是把你當客戶和下線資源培養，就拿深圳來說隨便一家公司就有幾萬多代理人，來了先自己開自己的單，然後把身邊親戚朋友的單開了，叫做緣故市場，接著在看你身邊朋友人脈，有木有可以培養成客戶和發展為下線代理人的，陌生市場開完了，沒有資源人脈的，甚至直接發個網路招聘，透過招聘的形式發展下線和開單賺提成，你去了公司面試你的估計到公司沒幾個月。。。這種公司不承擔五險一金，不發工資，代理人開單賺提成的模式，讓保險公司擴張迅速，但是也導致把一個應該嚴肅認真，伴隨人一生的保險金融產品，變的跟菜市場賣菜一樣，這也是為什麼保險被說傳銷，口碑撲街的原因，一邊老百姓在投訴抱怨自己被坑，買了不合適的保險，一邊是保險代理人繼續用偉大事業，福報來提升自己，自我感覺良好。

有很多，其中有一個現象是很多年輕人在中國平安給個人當助理，等過一段時間之後，他的領導就會讓他轉為業務員，這樣以來，平安保險內部就多了一些員工。還有很多人是找別人幫忙的，做一些測試湊個人數的，可實際上這些人是不會過來上班的。可是他們在中國平安裡去照樣掛著他們的人數。還有很多人屬於做兼職的，平時能不能看到他們的身影都是個問題

平安保險經常用這種方式增員，就是打著招聘的幌子，實際上是在招募業務員，招募保險銷售人員，不管招聘是寫的是主管、儲備幹部、內勤還是其他的，實際招募的都是保險業務員。因為很多人對保險有偏見，這種招聘形式也是無奈之舉。

面試時，需要先填表格，然後各種面試，繳費，參加培訓。

如果自己想嘗試一下保險行業，平安還是非常好的選擇，新人在平安也比較容易留存下來。保險行業仍然在高速發展期，有很大機會在這個行業得到成長，獲得高收入的機會。

自媒體平臺對社會上醜惡現象的揭露功不可沒!!!

保險公司有一定的好功能好作用利於民眾的地方如：火災，水災及不可抗力天災人禍等等。但是普通人們購買保險最大的希望就是健康和醫療保險及一些比較實惠產品，而現在社會一些保險公司往往就在這一塊業務上始終處於軟肋。為了醫療保險賠付問題上經常發生與投保人摩擦而對簿公堂。幾十年了依然時而發生這樣不著調的民事糾紛。如何來比較中國的保險公司服務和國外（香港地區）保險公司本質區別在那裡?我據一個實際例：我的外孫女在香港一家保險公司工作了十年，在她業務定向服務物件中已經積累了約500名客戶，我問她平時的工作量和服務範圍，她告訴我，客戶就是上帝，比爹媽還要親，雖然是笑侃但是說明她的服務宗旨是客戶至上。她說她必須主動和客戶保持像朋友一樣的關係，每個客戶的生日和喜好都有記錄在冊，主動問候是她們的職業精神，尤其是老年人，她（們）會經常去拜訪徵詢老人們意見和解答相關問題，如此一來二往，許多客戶就成為了自己的好朋友，朋友介紹朋友，就這樣，她累計個人業績始終名列前茅。我們回過來看看我們國內的保險公司服務人員，讓你買保險時候的一張臉是什麼樣的，那真的是非常溫柔有加，事後沒有多久人也沒有了，一打聽人走了!公司平凡的走人說明什麼?如此短命銷售人員，公司如何會培養出一批信任保險公司的忠誠客戶?所以今天一些所謂大保險公司實際上是仰仗國家的實體企業（皇糧）在支撐著，而不是真正的以優質服務業績在為我們的國家和人民做實事具體分優。這樣落後的體制機制終有一天會被歷史現實而淘汰，只是時間問題。

沒文化，真可怕，買雨傘幹嘛，為了防備雨天，買電視幹嘛，為了看，任何職業，只是一個謀生的手段而已，

你住院了，癌症了，重症監護室裡，和你的親戚朋友借幾萬，十幾萬，甚至幾十萬，那時候，誰借給你。

你存到銀行卡里三十萬，那麼你就要拿出來保命要緊，

家人的生活還可以活衣食無憂得生活嗎，

我買平安保險其中的萬能險，險種不太好，保障不太全，但是當時只有那個，結果交費三年，我急性心肌梗死住院，村醫保報了一半，保險公司賠了十幾萬，以後的保費不用交了，我也有了後續治療的費用，將來我走了，身後金六萬，所有這一切，只是怕孩子將來我有病時候他們沒有能力救我，而卻也給孩子減輕了負擔，。

但是我們買保險需要自己好好看看保險合同，你花了多少錢，合同約定的保障範圍，。

不要說我是保險公司的，我只是守住了自己的錢包而已，，

很久之前招聘的條件就是:二指禪。簡單來說就是:兩隻手指放在鼻子下～能呼吸。可以入職……現在保險公司大部分都是有學歷要求了。

在這裡談論的都不是保險公司的人，保險公司招的是老闆，你們抱著員工的心態去，那自然是這樣的，別人招代理，又不是找業務員，別人騙你去是個你機會挑戰一哈自己，好多人還在批評保險，第一你可以不買，第二，你不瞭解就不要亂髮評論，國家都把都把保險列入教材之中，不是別人騙了你，而是你自我欺騙而已。沒能力就不要去保險公司，別人不養閒人。

說實話，對這種招聘代理人的模式，我真的覺得有點恐怖，不光是平安，國壽我也去了解過。

國壽有一個老鄉，兩年前，我因為生了二寶，就想買保險，就諮詢了老鄉。結果老鄉開始給我各種上課，讓我去做保險。說帶孩子方便，不用坐班，待遇很高等等。過了兩天，說有個什麼事業說明會，讓我去聽。我去一看，媽呀，那個人烏央烏央的，一個人慷慨激昂的在那講，年薪百萬，事業基礎什麼的。

我一看這個就頭疼，藉故要離開。結果老鄉說，快去報名，今天的名額是要搶的。我去，入職還要靠搶。後來，報著探究的心態又去了他們公司一次。結果，老鄉又給我說，現在的保險非常好做，你只要“簡單、聽話、照做”就好了。接著，老鄉又給我說了句讓我震驚無比的話，說我們都不上社保，社保沒用，我們都上的商保。

哦，我的天，國家福利，社保，什麼時候變成沒有用了。

可見，保險公司平時給他們的洗腦是多少闊怕。

1⃣️、網際網路保險，可以瞭解，可以買一點點（如相互保、微保），但不可以當真，更不能把身家性命都寄託在這上面，這種保險以後有沒有，誰都不知道，也不太靠譜；關係到自己身家性命，還是老成些好

2⃣️、網際網路上寫保險的文章，大家可以瞭解，但不可以輕易在該作者手上買任何保險，畢竟寫保險文章這個人，你不認識他，甚至都不瞭解他的底細和他的目的（文章大多數是抄襲和轉發別人的，據說很多網上經紀小公司業務員只有初中學歷，但會包裝自己是研究生，留學生，不要太相信）。這些人我們不認識，也不靠譜，人員流動太大，更不說服務長久，關鍵時刻需要理賠服務時，這個網上業務員又不做了，無疑給自己找了一大堆的麻煩。