不知道你銷售的是什麼產品，我跟你講一下我在口腔行業帶團隊是怎麼帶的。在銷售行業有幾個詞叫陌拜、掃樓、掃街。

如果您的產品適合掃樓掃街的話，那就可以去做陌拜。

所謂陌拜就是陌生拜訪的意思，之前沒有任何的預約，雙方可能也不認識。

1.提前做好充分準備

進入一家店鋪話術怎麼說，提前要做好演練。更重要的要有一個老手去帶，我們的準備詞是這樣的。

我在帶新人的時候，發現他們離對方很遠，就說開場詞。這樣是很不禮貌的，也不能引起別人的注意。應該面對面近距離交流，把對方的注意力吸引過來才好。

所以有老人帶，提前幫您做好準備，實操的時候發現問題馬上糾正，進步是會很快的。

2.打破恐懼心理

新人做銷售的時候難免會有恐懼心理，有時候緊張得語無倫次，有時候在一個店門口徘徊幾分鐘也不敢進去。

組團是消除這種恐懼心理的比較有效的一個方法，老帶新兩人一組或者三人一組，效果就要好很多。

慢慢的你就會找到進別人公司就像回自己家一樣的感覺，此時完全沒有了恐懼心理。

這和演講做主持人一個道理，也是會緊張，做的多了慢慢就好。

3.努力學習+訓練

學習很重要，學好專業知識，對話的時候能夠很流暢很自然的接上話，比如有人說我缺了一顆牙怎麼辦？

如果你不懂專業知識的話，就沒有辦法回答。可如果你非常專業的話，就可以告訴他缺牙修復的幾種方式，以及缺乏的危害。

不但要告訴她缺牙的危害，還要告訴他修復的方式，並且讓他感覺到我們的專業，讓他對我們產生信任。

這裡面是有很多技巧的。

4.被拒絕非常正常

做的多了你會發現，還沒走到店門口就被趕出來的情況太常見了。沒有什麼大驚小怪的，你要有非常強的承受能力。

如果你脆弱的心靈承受不了這種挫折，那說明你不適合做銷售。

簡單來說，就是要讓對方拒絕你三次以後再放棄。

銷售第一，要鍛鍊自己強大的內心。不論第一次見面對方是什麼態度，咱們一定要熱情。要詢問對方對自己產品的興趣度。尋找意向客戶。尋找意向客戶，其實就是前期的交流鋪墊。呃，我們跟他的溝通當中得知她對我們產品的購買意向度有多少？大概能分析出來他到底是不是我們的客戶，我們這個時候，✔就要對產品做一個解析，它的功能，它的價值，還有它的使用方法。如果客戶表現出濃厚的興趣。那我們就要趁機加他的微信，以後有什麼問題隨時可以溝通交流。其實加微信，對於以後的溝通非常關鍵的一步。如果一個客戶連微信都不想加的話，她可能對這個產品真的一點兒興趣都沒有。

一定要講究自己的談話技巧。如果客戶對產品有一點兒興趣，我們可以加到微信對他講，以後有什麼問題可以隨時溝通，如果客戶對這個產品沒有興趣，我們可以跟他講。以後萬一你用的上。所以留一個備用。如果有朋友還身邊的家人需要的話也可以介紹。這個時候就考驗的是你的溝通能力。銷售都要講究一個自來熟。一定要膽大。一定要增強自己的氣場。銷售前期鍛鍊的就是一個一個人的膽量，一個人的講話技巧和一個人承受能力。

如果剛開始感覺自己和客戶溝通有障礙。我們前期可以嘗試電話銷售。就是我們和客戶沒有面對面，你可以講任何的話。透過電話銷售可以鍛鍊我們的溝通能力。等到我們的溝通能力上去之後，我們就可以進行膜拜掃街，可以和客戶面對面的進行溝通。

關於這個問題，作為一名曾經的銷售從業人員，我來說一下，做銷售的都是先打電話給客戶，然後就是先不要繼續推銷自己的產品，先是花一兩分鐘時間和客戶聊天，讓客戶放下他的戒心，然後再慢慢的轉變話題，逐漸回到主題上來，有一定的基礎後，然後再和客戶要微信，約時間，我們那會都是你好，老闆，你這邊這麼忙，我加你微信吧，我給你發一下我們的產品，有什麼不懂的你可以問我，我可以給你詳細解答，或者約談也可以。

用好這3招，讓客戶主動加你！

私域運營的第一步，就是建立關係。所以我們要做的第一步，就是藉助[客戶聯絡]功能，引進使用者，建立我們的私域好友池。

（4）如果是舉辦大型營銷活動，海量客戶聚集，需要涉及多個銷售接待時，還可藉助企業微信活碼功能；在企業後臺配置多個銷售人員的二維碼，當大量客戶掃碼諮詢時，系統自動分配銷售人員。既可以分流客戶，提供更優質的服務，也能減輕銷售人員的壓力，真正實現精細化運營。

三、藉助客戶聯絡，實現精細化運營

（2）設定快捷回覆，快速定位客戶需求

企業可以根據產品特徵，細分客戶畫像，設定對應的快捷回覆，快速幫助銷售定位客戶需求，也能讓客戶感受到專業度，減少流失。

（3）藉助企業客戶標籤，分層管理客戶

企業統一配置客戶標籤，對不同需求的客戶分層管理。尤其對後期需要群發觸達客戶、拉群管理，會提效不少。對不同標籤的客戶，銷售服務時也應該差異化溝通，比如對【已報價客戶】，溝通的重點應該是提升產品的價值感，【已成交客戶】溝通重點應該側重於使用體驗和售後服務，為後期持續復購和轉介紹奠定基礎。

（4）群發助手，啟用使用者

企業微信群發助手與微信群發也有想通之處，但前者更便捷。銷售可以透過企業微信群發助手傳送節日祝福、活動資訊、通知等給客戶，群發形式可以事文字+圖片、文字+小程式、文字+網頁、文字+影片，但每位客戶每天只能收到你發出的1條群發信息，所以在選擇群發時，要結合實際節點和活動來考慮。

另外企業也可以選擇群發訊息給客戶，但需要新增客戶的銷售確認後傳送，群發的內容由管理員統一建立。