這個行業，我比較瞭解，我們做過類似裝修平臺的（如土撥兔，優居客），線上引流成本不高的，直接企業有聚通，百姓，線上都做的不錯的。趕快抓住時機，做全線營銷推廣，線上獲客快，不過成本要控制好，做好資料分析。尤其渠道方面的資料對比與轉化情況。另外裝修分為工裝，別墅裝修，家庭裝修。獲客的成本各有不同。具體的情況，你在實踐中體會吧。像搜尋類的百度啊，肯定要去嘗試的，應用一些低成本的關鍵詞。

想做廣告來拉昇一下，但是想來想去沒什麼好的渠道。以前開公司車跑線下宣傳，城市廣告牌，現在效果不好了。做大的廣告財力上吃不消。

百安居入駐城市的時候，有合作過，但是他們主要是做材料銷售生意的，感覺是我在給他們帶客，但是他們沒有給我帶客。

土巴兔自營模式講得好聽叫專業，講不好聽來說是裁判下場比賽。我這樣的小公司到手的訂單都是賺得少做來難，只有苦勞沒有功勞，做得好是它平臺好，做不好是我公司問題。因為曝出合同陷阱，自營模式內部腐敗問題，去年中就已經放棄了合作。

齊家網這個平臺從各項資料表現上來說不在土巴兔之下，區別在於它是純粹的第三方，不存在自營模式內部腐敗的問題，同時因為專注於搭建多方資訊溝通的橋樑，相對更加公平公正公開，開發的一些APP對於裝修使用者而裝修公司雙方都是非常切合利益痛點的。

以上三個平臺，對於裝修使用者來說，都是“羊毛出在羊身上”。百安居最實惠但是附加價值最低，對於打算省錢清包的人來說不錯；土巴兔感覺還行，但是裁判下場有損市場公平公開原則，比較適合不在乎預算細節的全包業主；齊家網成本相對較高，但是各方面的附加價值也高，如果能善用平臺上的資訊資源，採取半包的方式裝修，綜合性價比是很高的。

對於裝修公司來說，別人怎麼樣我不太清楚，但是我比較愁平臺合作保證金這一方面。因為最近幾年各大平臺跑路的裝修公司越來越多，平臺對裝修公司收取合作保證金的標準被提高了不少，關於資質的稽核也更嚴格更慢了。合作意味著要損失一部分流動資金，這對於裝修公司的業務來說影響還是很大的，並且合作將導致訂單型別權重發生變化，也需要考慮對公司的業務作出相應的調整。

簡而言之，發展線上客戶不能盲目追求量大，否則反而會導致公司運作困難。我最近在嘗試透過住唄直播上接單，目前來說這是成本最低的值得嘗試的方案。