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1 # 數字化轉型2025
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2 # 法海不懂愛1
想做廣告來拉昇一下,但是想來想去沒什麼好的渠道。以前開公司車跑線下宣傳,城市廣告牌,現在效果不好了。做大的廣告財力上吃不消。
百安居入駐城市的時候,有合作過,但是他們主要是做材料銷售生意的,感覺是我在給他們帶客,但是他們沒有給我帶客。
土巴兔自營模式講得好聽叫專業,講不好聽來說是裁判下場比賽。我這樣的小公司到手的訂單都是賺得少做來難,只有苦勞沒有功勞,做得好是它平臺好,做不好是我公司問題。因為曝出合同陷阱,自營模式內部腐敗問題,去年中就已經放棄了合作。
齊家網這個平臺從各項資料表現上來說不在土巴兔之下,區別在於它是純粹的第三方,不存在自營模式內部腐敗的問題,同時因為專注於搭建多方資訊溝通的橋樑,相對更加公平公正公開,開發的一些APP對於裝修使用者而裝修公司雙方都是非常切合利益痛點的。
以上三個平臺,對於裝修使用者來說,都是“羊毛出在羊身上”。百安居最實惠但是附加價值最低,對於打算省錢清包的人來說不錯;土巴兔感覺還行,但是裁判下場有損市場公平公開原則,比較適合不在乎預算細節的全包業主;齊家網成本相對較高,但是各方面的附加價值也高,如果能善用平臺上的資訊資源,採取半包的方式裝修,綜合性價比是很高的。
對於裝修公司來說,別人怎麼樣我不太清楚,但是我比較愁平臺合作保證金這一方面。因為最近幾年各大平臺跑路的裝修公司越來越多,平臺對裝修公司收取合作保證金的標準被提高了不少,關於資質的稽核也更嚴格更慢了。合作意味著要損失一部分流動資金,這對於裝修公司的業務來說影響還是很大的,並且合作將導致訂單型別權重發生變化,也需要考慮對公司的業務作出相應的調整。
簡而言之,發展線上客戶不能盲目追求量大,否則反而會導致公司運作困難。我最近在嘗試透過住唄直播上接單,目前來說這是成本最低的值得嘗試的方案。
這個行業,我比較瞭解,我們做過類似裝修平臺的(如土撥兔,優居客),線上引流成本不高的,直接企業有聚通,百姓,線上都做的不錯的。趕快抓住時機,做全線營銷推廣,線上獲客快,不過成本要控制好,做好資料分析。尤其渠道方面的資料對比與轉化情況。另外裝修分為工裝,別墅裝修,家庭裝修。獲客的成本各有不同。具體的情況,你在實踐中體會吧。像搜尋類的百度啊,肯定要去嘗試的,應用一些低成本的關鍵詞。