同行業的公司為搶奪市場通常都爭得不可開交，但是“天有不測風雲，人有旦夕禍福”，哪個公司也不敢保證在未來不會遭遇到不可控的突發風險，所以競爭對手之間也搞交叉持股來規避。正是在這種情況下，蘇寧雲商、阿里巴巴之間也相互參股對方公司。

蘇寧易購與阿里巴巴互相入股。2015年，阿里巴巴的淘寶認購蘇寧易購當年的非公開發行股份，股比為19.99%，阿里成為蘇寧易購第二大股東；同時，蘇寧易購透過境外子公司投資阿里巴巴新發行股份，到2016年，蘇寧易購佔阿里巴巴股比為1.05%，蘇寧易購與阿里巴巴互投完成。2017年、2018年，經過3次出售，蘇寧易購全部出清所持有的阿里巴巴股權，淨賺140.56億元。蘇寧出售阿里股權，是為了拓展自身渠道、豐富商品種類、投入科技研發。但是阿里卻因為購買的蘇寧易購的股份賠了將近30億元。 蘇寧易購與阿里巴巴加強合作。近年來，蘇寧易購與阿里巴巴在天貓旗艦店（貓寧店）運營、物流服務、菜鳥物流、新零售、聯合採購等方面開展了很多合作，貓寧店是天貓的最大旗艦店，阿里天貓精靈也全面進駐蘇寧線下實體店，菜鳥物流與蘇寧合作的產品品類每年都在增加，截至今年3月，蘇寧物流及天天快遞倉儲及相關配套已經達到 960餘萬平方米，向京東迅速逼近，2020年蘇寧物流倉儲面積有望突破2000萬平方米。蘇寧近年來的大發展，離不開阿里巴巴的輸血，今後蘇寧易購仍將可能繼續持有阿里巴巴股份。 蘇寧易購與阿里巴巴共同競爭。目前電商競爭主要是阿里巴巴、蘇寧、京東、拼多多的競爭，強者之間合縱連橫，優勢互補已是共識，所以四大電商的競爭實際是阿里蘇寧、騰訊京東拼多多兩大陣營的競爭。阿里巴巴大力發展新零售，同時輸出技術，幫助蘇寧開發智慧零售，是典型的一榮俱榮。雖然馬化騰與馬雲的私交良好，但是也投資了不少企業，透過站隊，捲入阿里系、騰訊系的競爭。但是，阿里與騰訊也有大量的合作機會，比如，最近騰訊、阿里巴巴、蘇寧及其他合作伙伴共同組建領行合夥網際網路公司，投資新能源汽車。歡迎關注，批評指正。

而此前兩家公司的關係並沒有那麼融洽，蘇寧易購和阿里巴巴此前存在直接競爭關係。蘇寧董事長張近東多次提交電商提案，均被認為指向阿里巴巴。在此前的兩會上，張近東表示，應該推行電商平臺首問負責，系統遮蔽網路假冒偽劣，這些在外界看來，矛頭直指淘寶。

商場沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。兩家曾經水火不容的企業可以迅速走到一起，在很大程度上是因為背後站著一位極富危險的挑戰者--京東。阿里入股蘇寧很大程度上也是為了補足物流短板，真正實現馬雲所謂的“讓天下沒有難做的生意”的理想，在正式牽手蘇寧前，阿里巴巴多次在和京東激烈鏖戰物流。這也是蘇寧和阿里在釋出會上多次提及的合作領域。而蘇寧在物流上的佈局可以快速的補足阿里的短板。

雖然早在2013年5月28日，馬雲聯合一眾物流大佬投資建立菜鳥網路，並宣佈開始建設全國智慧物流骨幹網，企圖打造一個物流界的生態平臺，將所有的第三方物流和快遞都接入到菜鳥網路中來。但是阿里沒有真正屬於自己的物流實體，包括倉庫等物流配送中心，據蘇寧方面公佈的資料，僅僅在2015年，蘇寧物流就已經擁有452萬平方米倉儲面積，4個航空樞紐、12個自動化分揀中心、660個城市配送中心、10000個快遞點。這個是阿里非常看重的一塊！顯而易見，未來蘇寧物流將成為菜鳥網路的合作伙伴，合作後的物流幾乎覆蓋全國所有2800個區縣，進而可以服務阿里巴巴和蘇寧，甚至也有可能向第三方開放，將大力有助於補強阿里的物流短板，意義非凡。

而對於這次合作，我們可以理解為情投意合、互惠共贏;也可以理解為相互慰藉、相互取暖。而這場突如其來的“婚禮”背後，隱藏著不少鮮為人知的秘密。第一大秘密：各取所需，可以這樣說，阿里和蘇寧的這場世紀婚姻，是豪門之間的互補，強強聯合，各取所需。

據瞭解，全面合作後的阿里和蘇寧，將整合雙方優勢資源，利用大資料、物聯網、移動應用、金融支付等手段打造O2O移動應用產品，創新O2O運營模式，並期待可以發生更大的化學反應。

同時，阿里巴巴集團CEO 張勇在給阿里員工的信中說，阿里和蘇寧將全面打通電商、物流、售後服務、營銷、大資料等線上線下的體系。透過此次合作，將共同推動實現商業不因為市場競爭而有新舊之分，實現你中有我，我中有你，無商不電，無電不商的理想境界。

據張勇說，在短時間內，蘇寧的3C家電品類將與天貓電器城形成最強組合；蘇寧多年打造的線下配送體系與安裝服務體系將成為菜鳥合作伙伴，必將服務所有淘寶、天貓消費者和商家；蘇寧覆蓋全國重點城市地區的所有1600多個線下門店也將與阿里全面打通。

兩者都知道各自的優缺點是什麼，一個是從線下走到線上，一個是從線上走到線下。在產品模型、商業模型、使用者體驗模型上來說，屬於可逆可互補關係，互補性強。

最後，非凡哥點評：阿里跟蘇寧是戰略合作關係，互補性強，屬於強強聯合，是豪門之間的合作，互取所需，互相取暖，目的是共同對抗京東，或者說壓制京東的線下物流優勢，做到線上線下融合，發揮彼此的優勢，做大做強。所謂“沒有永遠的敵人，只有永遠的利益”，誠哉斯言！

阿里巴巴的對手是京東，蘇寧的對手也是京東！毋庸置疑對手的對手就是朋友！他們互相入股，互相聯盟！但是亦敵亦友！在新零售模式的大背景下，都想第一個吃螃蟹！