保險業務員與保險公司是代理關係，所以肯定不是招員工。業務員開展業務後不管出於為了完成考核要求還是對保障真正有需求都會首先為自己及家人購買保險，一般業務員買上三五份單子是正常的，從業時間長或業務室主任業務室經理有三五十份保單也是常見的，從這一事實來說招人就是招客戶是沒錯的。

因為保險公司招收很多才進入保險行業的銷售人員，最開始開展業務的時候都是先還自己和家人親戚朋友買保險，先從保險公司的客戶做起的，但是能夠堅持下來並且獲取真正意義上的客戶的少之又少，所以才有了這個開玩笑似的說法說保險公司是招客戶不是招員工。

因為你要推銷保險，你自己要先買一份啊，你自己都不買你推給誰呢。

保險是有必要買的，關鍵時候幫大忙。但是各大公司險種五花八門七繞八繞的，合同動輒幾百頁厚厚的一本，普通人稍不注意錢就花不到刀刃上。保險經紀人職業就是要跟客戶解釋險種利弊，拿出最適合客戶的險種。但是由於業績任務壓身，導致保險經紀人重心方向發生改變，開始不遺餘力的以業績為首要任務。掃街掃樓什麼的就不講，很早的事情了。後來變種成為招人賣貨了。保險性質是人人都需要，也正是這個特性導致你新來的業務總得買一個吧，不然對客戶沒有說服力呀。所以招人越多業績越高，招聘門檻也極低。

不過最近聽說不這樣搞了，不知又使用什麼手段了。找工作擦亮眼睛，有資源的話不妨去幹幹試試。

對保險的認識之路

2009年第一次接觸保險，是給女兒買的第一份人壽養老保險，連續交滿20年，20年後本金是八萬塊。

期間，計算了下收益，還不如在銀行存的利息多，無非是加多了一個保險功能。

後來，到達另外一個城市謀生，也就開啟了對保險的認知之路，直到現在，成為了一位保險代理。

1.

拉人頭的業務模式，把客戶直接轉化為業務員

2016年，一位朋友把產品推薦給東莞某個地區的某家保險，對，是新鮮的白木耳，可能，看到這篇文章的在東莞的某保險人，你們送給客戶作為禮品的白木耳，就是這位朋友送貨過去給大家的，東莞寮步某保險業務辦公室，好幾個團隊，據說有上千人，整個東莞有兩萬來號人。

主推人是朋友的朋友，在寮步某保險某個團隊負責人，管理著一兩百來號人的團隊，在他的介紹下，其他團隊負責人決定採購大批次的新鮮銀耳，給保險業務員作為送給客戶的見面禮。

也就是那一次去東莞寮步和長安的某分公司，才發現保險從業人員能達到如此大的規模，驚歎中，也才發現它的保險業務推銷，及業務員招聘，是從熟人開始。

到年底，因為女兒的人壽保險轉到這座城市，新認識的業務員（不是平安）在認識我兩三個月後，在她們年終聚餐的時候，就把我當做她們的儲備業務人員對待了，一直拉著我入夥。

在參加過兩次聚餐後，第一個月要求我至少賣出一筆保險，但因為有主業從事，沒把這副業放心上，介紹的業務員說她幫我代做一筆，但佣金要給她。

原來還有這種操作模式，沒業績可以找別人代出，叫業績掛靠吧，不懂！

但實在反感她們這種天天打卡培訓洗腦的模式，所以內心一直都在牴觸。

也反感每月要出業績保工號的模式，就兼職而已，用的著天天打卡培訓麼？

兼職都這樣了，成為正式業務員豈不是要天天被洗腦？

那時候還不懂，怎樣讓身邊人幫忙買保險出業績，還沒等到那一步的時候，就退出去了。

2.

以每月保業績的名字逼業務員離職，這才是招聘人員多的秘密

任何一家公司的銷售，都是以業績達標作為最基本的規則，沒有業績，意味著喝西北風，哪家公司都不會留閒人。

保險業務，員工有兩種存在的方式，一種是員工制，一種是代理制。

員工制沒業績，公司就得養閒人，意味著成本，有業績考核是最正常不過！

但代理制，什麼叫代理？保險公司是不再為員工買保險，所有支出開銷都是員工的，哦，代理制還不能叫員工，只能叫合作伙伴。

當然，合作伙伴也是可以篩選的，不達標，就滾蛋。

所以，在業績考核額要求下，滾蛋的員工會越來越多，留下的，全是精英了！

而老員工和精英們想繼續擴大業績份額，還得繼續海撈海選新人，那就成了一個迴圈，大批次的進，大批次的出。

把身邊的親戚朋友熟人資源利用完了，一腳踢出門了。

可以說最沒有勞動法及保障的公司，就是保險公司了。

3.

對保險公司的全面認識

最終自個進入到一家保險公司，才發現原來保險業務有多種，個險，銀代，團險，具體的就不多說了。

總結一點，保險公司如果是個險招員工，基本上是把客戶轉化為業務員，這是最快速的業績上增模式。

作為一名剛畢業的大學生，一名下崗待業沒多少人脈資源的普通人，奉勸一句，這條路是千軍萬馬過獨木橋，掉進河裡面的多，每月吃泡麵的更多。

這行業需要成本，還要懂客戶心裡和需求，看似不要成本的行業，其實是最耗成本的行業，

手上有糧，心裡不慌，有一定的經濟條件及資源，是可以從事這行業的。

首先糾正一下，一般的公司都會說招 客戶經理，其實就是業務員，但是這種字眼會起到高大尚的感覺，如果初到社會或者社會經驗少的會感覺，客戶經理是一個經理的位置，感覺說出去都有面子

客戶經理給客戶的感覺是一種重視，以及一種檔次的提升，對客戶心裡是一種自我暗示。

尤其保險公司以及 房地產 招聘基本都是客戶經理，實際來講就是打電話出去膜拜的員工

但是我說的沒有任何歧視以及偏見，因為我也是員工，只不過想為那些想找工作的提個醒 一一定要問清楚 工作職責以及工作內容。

因為去上班了先介紹你去買份保險，再讓你的七大舅子八大姑子買保險，你的資源用完了你還能賣給誰？

我同學介紹我買保險，出於情面就買了。

保險公司最重要的獲客手段就是招聘，底薪+提成的薪資結構，轉正前提是開單，自己沒賣出去的保險自己買了就能轉正了。而且，如果轉正後不繼續開單的話，薪水基本都會拿去買自己賣的保險。

保險公司的套路就是不斷的招新人，發展新員工的同時，也是在等同於發展客戶。底薪一般很低，門檻也很低，想要正常拿到收入，就必須不斷的發展親戚朋友作為自己的新客戶，親戚朋友有時候礙於情面，不得不買。短時間內有了一定的業績，會提拔當個主任之類的職務，帶幾個新人，但是一旦身邊客戶做完了，收入立馬下降很多，很難去開發陌生新客戶，所以保險公司的人員流失也非常大。

大家應該都注意到，現在很多的保險公司都會招聘大量的業務員，可以說只要你去應聘，那都是會要你的。為何保險公司常年都在招人，而且是招得越多越好呢，可能真實的原因你不會知道。

一、為何保險公司常年都在招人，老員工：招的不是員工，而是客戶。

還是一位保險公司老員工說出來為什麼常年都在招人的原因，他就說公司招的不是員工，而是客戶。可以說招的業務員越多，他們的客戶就越多。為什麼會那麼說的，主要是因為這幾個。

1、業務員入職後，基本上都會自己買保險

只要你去當了業務員，可以說在瞭解過後，都會選擇自己為自己買一份保險，畢竟自己都幹這行，如果自己都不買保險的話都說不過去的。所以說招一個業務員進來就可以賣掉一份保險的，而且這些保險還會常年續保，是公司的優質客戶，公司自然就是願意常年招聘業務員了。

2、為了完成業績考核，更是讓家人跟朋友買

再者現在很多的業務員為了完成每個月的業績考核，首先就是會幫自己的家人購買，以此來充業績。如果實在業績壓力太大的話，就會忽悠親戚朋友來買了，可以說透過這些方法去推銷成交率是非常高的，招一個業務員進來基本上親戚朋友都可以覆蓋了，這對於公司的長遠利益來說是非常大的。

綜上所述的分析，相信大家也明瞭這也是為什麼現在保險公司特別喜歡招業務員的原因了，就是因為他們招不是的員工，而是客戶，不僅自己買更是讓親戚朋友買，可以說這種營銷方法大家都不得不服的吧。

以招聘為名，給新人做培訓，實則是給新人洗腦忽悠其買保險。這麼好的保險作為準銷售的你自己都不買，還怎麼賣別人。