網易雲音樂賣阿里銷售音訊課，不是走偏了，是被迫探索一種新的商業模式。網易雲音樂

是一款專注於發現與分享的音樂產品，依託專業音樂人，DJ，好友推薦及社交功能，為使用者打造全新的音樂生活。

3、這件事情一拖再拖，時間就是金錢，使用者就是上帝，對網易雲音樂而言，損失非常大。開始看不出來，時間越長，損失面越大越明顯。

4、使用者之前收藏的歌曲，現在都變成了灰色，不能收聽，網易雲音樂的口碑就會差，接著就是流失使用者，現在社會營銷手段最厲害的就是人傳人，尤其是網路社會，更是人在網上傳人，網易雲音樂的品牌大大折扣。

5、相對來說，QQ音樂和酷狗音樂使用者逐漸增多，許多都是以前網易雲音樂的使用者。這些都不能責怪網易雲音樂的粉絲，你不能為我提供更好的平臺服務，沒有我需要的產品和資源，我為什麼要成為你的忠實粉絲呢？

6、客戶的流失給網易雲音樂帶來沉重打擊，這樣持續發展，剩下的社交平臺人數也會減少，整個網易雲平臺音樂就成了空中樓閣，危危欲墜，這些想必網易雲音樂的管理層更是看在眼裡，痛在心理，急在手裡。

7、遇到困難，必須面對，必須解決，窮則思變，這給網易雲音樂的管理層提出了新的課題，他們要帶領網易雲音樂儘快走出困境，打破僵局，留住使用者，尋找新的出路。

8、售賣阿里的銷售音訊課程，也許是網易雲音樂的一條探索之路，阿里在網際網路行業的地位高，與阿里合作，可以提升網易雲音樂的關注度，同時也給阿里丟擲了橄欖枝，是一個合作雙贏的事情。

9、網易雲音樂之所以走這步棋，也是被逼無奈。平臺多年的經營，積累了大量客戶，客戶就是資源，就是金錢，流失客戶，就等於損失利潤。

11、等待新專案有了盈利的時候，時間需要多久？利潤有多大？都是未知數，也就是苦日子要過多長時間？大家心裡都沒有底！

本月初，“周杰倫下架事件”鬧的沸沸揚揚。而這次公關的錯誤導向完全讓鐵粉傷透了心。事件發生後，網易雲音樂時隔事件發酵後的1天后才勉強迴應：承認違規售賣，但不提及自行打包售賣動作帶來的“付費數字專輯”等問題。而在一日後，網易雲音樂又將無法購買版權歸結於“資源封鎖式競爭”，將責任嫁於版權方。

事件的前因後果大家可以網上搜到，自行補習。

版權競爭已經讓音樂播放平臺死的死傷的傷，在這種前提下，或許誰能活到最後誰就是贏家，但這幾個頭號玩家哪裡缺錢呢？騰訊音樂娛樂集團已經實現盈利但也只是全民K歌和繁星直播，QQ音樂仍處於燒錢階段。正如音樂先聲說的那樣，版權無法築起壁壘的前提下，音樂平臺競爭落點已轉向運營上的差異化。

網易雲音樂是一個有著社交屬性的音樂平臺，看著它去發展短影片發展內容付費，我不知道以後會怎樣定義這家平臺。

我的意思不知道你能不能明白？

4月的一天，丁磊站在辦公室的落地窗前，眼睛一直盯著窗外出神。春天的杭州，風輕輕地吹，樹輕輕地搖，路上的長腿小姐姐們美美地走過，一切都是丁老闆想要的模樣。在這般美好的氤氳中，丁老闆的神情卻愈發惆悵，時間一分一秒地過去，最終，他做出決定，拿起電話：“讓雲音樂團隊馬上來我辦公室。”放下電話的丁老闆眼中閃著淚花，他在辦公室咆哮了出來：“臣妾真的是走投無路了呀！！”

（以上純屬虛構）

網易雲音樂的出現來源於一個偶然的事件。有一次，丁磊在國外出差時，想找一首阿拉伯歌曲，但找遍所有主流音樂APP都沒找到，同時，他也發現了國內音樂APP在設計上的不足：“這些音樂產品怎麼做得跟卡拉OK點唱機一樣？”他決定自己做一款有格調、高品質的音樂軟體。網易雲音樂由此誕生。在運營過程中，丁磊經常關注產品的情況，為了平臺上能有更多高品質音樂，他設定了320K的上傳門檻；為了讓使用者都能享受到最好的音樂體驗，他全面開放高品質音樂的下載許可權（當時其他音樂軟體只有會員才能下載高品質版本）。丁磊在網易雲音樂上還有自己的賬戶，把自己喜歡的歌單都分享給使用者。

所以，丁磊是真心喜歡和尊重音樂的，網易雲音樂也在他的帶領下，成為國內一款非常獨特、有格調的音樂軟體，每個細節都做得可圈可點，也吸引了一大批死忠粉。

但最近，網易雲音樂上出現了阿里的銷售課程，這在一個以“情懷”、“格調”聞名的音樂產品上，顯得很扎眼。

以丁磊對音樂的追求和對產品的極致要求，網易雲音樂是不可能走上“賣課”道路的，畢竟這些速食類的銷售課程一點逼格都沒有，這樣做相當於親手砸了自己的招牌。但也正如上面的段子所說，網易雲音樂這次真的是走投無路了，它必須改變，必須嘗試著轉型。

之前網易雲音樂就因為版權問題，下架了一批歌手的作品，當時引起了很多使用者的不滿，但最近，網易雲音樂又突然下架了所有周杰倫的歌曲， 還是因為版權的問題。這一次，網路上掀起巨大的爭議聲，周杰倫歌曲可是每個年輕人手機裡必備的曲目，這一下架，讓很多雲音樂使用者直呼“心裡好像空出了一塊”。透過這件事，很多網友還扒出了網易雲音樂長期在沒有版權的情況下擅自使用音樂作品，包括周杰倫的歌曲，這種“無證駕駛”的做法讓廣大網友群起而攻之。

網易雲音樂釋出宣告說會盡快去溝通，讓下架的歌曲重新上架，但這麼長時間過去了，情況還是沒有改觀，反而出現了阿里的銷售課程，看來，重新上架歌曲這件事基本是涼了。

其實網易雲音樂在版權問題上一直處於比較被動的情況，因為它的對手——騰訊音樂實在太強大了，騰訊音樂包括QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂，這三個音樂軟體在國內音樂軟體市場包攬了前三的位置，而且在使用者規模上與排在第四名的網易雲音樂有著不小的差距。

本來酷狗和酷我是獨立運營的，各自已經擁有巨大的使用者量，而與騰訊音樂合併後，有了騰訊資源的加持，還有音樂版權的互通，讓這三款軟體在版權上基本處於壟斷地位，網易雲音樂不是和一個競爭對手打，是和一個集團打，怎麼打得過？音樂版權不是有錢就買得到的，這裡面還有各方的資源和勢力的影響，網易雖說也是國內網際網路的巨頭，但和家大業大的騰訊對抗，明顯相當吃力。

今年年初，網易雲音樂和騰訊音樂在國家版權局的推動下，達成了99%的音樂版權的互授協議，很多人說網易雲音樂就此得救，解決了版權的問題。其實，從大的層面來講，網易雲音樂在於騰訊音樂互授版權後確實有了一些改善，但根本的問題並沒有解決，也就是沒有互授版權的那1%。

這1%都是絕對熱門和經典的歌曲，也是音樂使用者最常聽的歌曲，別看1%數量很小，我們算筆賬：經統計機構統計，目前全球流行的歌曲大概在500萬首，1%就是5萬首。再看一個普通的音樂使用者，每天收聽新的歌曲假設為10首，5萬首歌足夠他聽5000天，也就是十多年了。

有人說網易雲音樂賣課是想在版權受挫的情況下，補充自己的盈利點。我覺得不是這樣的。丁磊並不是一個急於變現的人，網易也不差這點錢，之前丁磊養了8年的豬，都沒有因為無盈利而中斷，現在網易雲音樂的版權危機才出現了幾個月，不至於現在就想著從其他方面補充盈利。

網易雲音樂上線銷售課程，我認為有兩種可能。

我希望是第二種情況，因為我不想看到這麼純粹而有格調的音樂平臺失去了自己獨特的定位，網易雲音樂是一款良心產品，我還是希望這款產品能解決目前的危機，重新帶給音樂使用者優質的體驗。

倒不是因為最近網易雲開始售賣阿里的銷售課，而是早在2017年，網易雲音樂就上線了《採銅·好書精讀》和《中國古代文化大師課》，以及《陳立客廳》等節目。

從三大線上音樂平臺準備互換版權，到網易雲音樂因周杰倫音樂到期發生的一系列摩擦事件，網易雲音樂因為自身的版權問題，一會兒鬆一口氣，一會兒提心吊膽。沒辦法，從根源上，這是它的短板。版權問題不解決，網易雲音樂的隱患就一直存在。不知道整改之後網易雲音樂會給自己以及粉絲交出怎樣的答卷。

因為不僅僅是音樂有版權，電影、電影中的音訊也是有版權保護的。目前網易雲音樂的“主播電臺”板塊，UGC內容比重不斷加大，使用者上傳的內容也是包含脫口秀、娛樂、二次元等方方面面。流量有了，付費內容也能賺到錢，但問題也隨之而來：數量繁多的內容怎麼把控？版權問題如何處理？

所以繞來繞去，又回來了。網易雲音樂選擇哪條路走不重要，重要的是關鍵問題不解決，哪條路都會有坎坷。

網易雲音樂賣阿里銷售課是放棄自身定位，尋求更加相苴的發展模式的被動選擇!

利用現有資源做阿里銷售課，是資源利用的最佳表現形式，是企業發展的又一個戰略佈局!

明知不可為而為之是戰略錯誤，有選擇的拓展企業發展途徑才是必須值得考慮的問題!所以就企業戰略發展來說，“劍走偏鋒”並無太大的關係。

至於原本以音樂為主打的的產品模式注入契合度和受眾不高的非行業主營產品，顯然是“劍”走偏鋒的行為!自然要流失使用者!

惟願新的戰略開發能夠幫助企業走出新的發展出路，才是我們值得關心的問題，專注已經或者註定要被打敗的運營產品才是企業淘汰的致命錯誤!

惟願新的戰略架構能夠幫助丁磊做出比網易雲更大，更閃亮的企業品牌!