老花從倉庫打包發貨到客服，再到推廣助理、運營管理，最後創業，不說有多少成功經驗，但分享的絕對能讓你少走彎路！

先從經營層面分享吧！

我創業的目的很明確：在自己能力範圍內，將利潤最大化、風險最低的基礎上，快速積累第一桶金；所以，赤身肉搏的熱門產品、壓倉太大風控太高、毛利低於45%的產品，我基本不考慮。沒辦法，屌絲想要實現逆襲第一法則就是“先生存，再發展”。

我沒有那麼大的情操，什麼給顧客帶去多貨真價實的良心產品；什麼解決某某人類需求；甚至做個百年品牌……在這個笑貧不笑娼的社會現象，“原始積累都是不要臉的”，死要面子活受罪。

所以倒騰過山寨機、假化妝品、擦邊球的電器。。。等旺季剛需、或快消時尚的產品；雖然這些東西曇花一現，但好在利潤真的很大……

而後來穩定，再拓展其他類，我仍然堅持這樣的思路；別和我談“這樣做不大”、“這樣做太累”……因為規規矩矩做生意，真的很尷尬（我也有部分品牌專案養著，雖然銷售額也很高，但仍然要死不落氣的），毛利低、各項開支大、平臺扣點狠，扛不住。

壓倉風險、倉儲開支、人力成本、廣告成本、運營成本、時間成本、機遇成本等等，在經歷多次四次創業失敗後，我更會未雨綢繆，想的更遠、更細；否則，我寧願睡覺，也不會去盲目。

那麼這些年，我一直默默看著身邊的朋友或網上朋友淘寶創業，選擇的品類都是毛利很低、或行業競爭惡劣、或自身根本沒有優勢的產品；也看到過身邊牛逼的運營朋友，忙活一年就剩一倉庫庫存，也有新手賣家基本活不過三個月……這些人中有廠家優勢、也有品牌優勢，唯一沒有“思維”優勢。

你問我為什麼？經營動機真的很重要。同等時間成本、人力成本、機遇成本……何不選擇更直觀的？

再從淘寶技術層面分享！

網路越來越透明，各種牛逼的技術基本都能透過各路渠道獲得，花錢也好、人情也罷，只要你想！

所以我為什麼老說，技術，真的很廉價了；什麼直通車、黑搜、手淘首頁暴力破解等等，具備一定運營能力的老司機，研究某個對手或某個技術，圈子內交流幾次，看著他們產品發展過程行成、實操幾次後就基本八九不離十了。除非，你確實很小白，或從沒走過心，沒有深入認識“淘寶大環境”、理解“淘寶遊戲規則”等，那確實很難融入；即便手把手教你，一樣很懵逼。這個我深有體會，帶過不少線下徒弟，同樣的品類、同樣方法、同樣資源，就是不得要領。

運營目的促動技術側重，相輔相成；這就是大神們常宣導的“道與術”相結合。

初級的運營（賣家）沉迷各種黑技術，中級的運營（賣家）追求店鋪發展、產品利潤、各項開支；高階的運營（賣家）削尖腦袋鑽入各種匹配的圈子，探討模式、拓展、整合……

所以，我們看到絕多數賣家探討的話題哭笑不得！思維決定出路、出路決定發展、發展提升格局、格局改變命運！估計又會有很多“賣家”認為我說的很“大”、很“空”，我不解釋，總有天你會再深刻理解這段話。

或許也會有人反問我，說那麼多，你處於哪個階段？我還在中級、高階之間糾結，也遇到瓶頸！

我的所有回答，基本都在每天晚上兩三點睡覺前，純手機手打；如果你覺得有用，你就關注、贊一個！

反之，你可以從中挑出某個“點”一起探討交流，我會更細化去闡述；請某類“大神”在不瞭解我的前提下，不要隨意提出有辱智商的言論，這會讓人覺得你很Low，更讓我懟的沒脾氣！

感謝關注。

我在淘寶開網店一路走來還是挺順利的，從開始開張算起，基本每天都有生意，現在生意越來越好了，其實開網店之前，我也做了很多準備，還是有點作用，其實說真的還是得親身經歷，自己體會，才會有所收穫，在淘寶開店這麼久，我也總結出來一些好的經驗，與大家一起分享。

（1）櫥窗推薦；拍拍對每一個剛開店的新手都會扶持，開店初期一定要利用好這個櫥窗，這是您像外展示自己的第一步哦

（2）長期線上；不要因為沒有人諮詢，購買就不線上，只有長期保持線上才有機會哦，

（3）社群回帖；進社群學習，取經，回帖，社群裡的賣家同時也是購買力很大的買家，自從開了網店，我們家的很多DD都是網購的，所以這群賣家也是購買力很強的買家，成熟的買家，一定要多來逛逛，認真回帖，混個臉熟

（4）申請誠保；開店4月以後3星以上就要開始申請誠保，參加了誠保。各種促銷活動就可以參與，利用好財富值，以獎勵的財富值來參與活動，帶動銷售再次獲得財富值，迴圈發展，速度很快，效果明顯 。

（5）爭取上推薦位；拍拍首頁的推薦位，去年申請了一次推薦位，雖然只有7天的時間，可是那款帽子的點選率過十萬，成交了100多頂，沒有利潤也沒有虧本（實話）但是那十萬的點選，也有很大的一部分買家順便逛逛了小寒的店鋪，帶動了其他衣服的銷售,或者收藏一下，以後還會光顧的。

（5）認真對待客人；要始終以開店初期的熱情，耐心對待每一個客人，雖然有些人只是諮詢一下，但是您的熱情會給他留下一個好印象，以後還會來的哦，不要忽視老客戶，小寒現在店鋪回頭5次以上的客人很多，和他們做生意很舒服，給他們一個合理的價錢，基本都是不會還價的，當然這個價錢一定要最低，呵呵 細水長流哦，老客戶還會介紹他們的朋友來購買哦，還是很划算的

(6)做好售後服務；跟蹤每一單，小寒的貨單都有一份詳細的走向，每天開電腦的第一件事情就是查詢單到了何處，客人簽收以後，跟蹤就結束了，及時發現問題，及時處理，保證不耽誤客人收貨

質量要好；是賣童裝的，以前都是自己跑批發市場，呵呵，進了一大批衣服，式樣很漂亮，價錢很便宜，可是質量一般，賣的不是很好，客人的評價也一般，後來我改變路線，找到現在的工廠質量是棒棒的，所以我後來我把自己最早進的那些貨全壓箱底了，留著送朋友，他們不會嫌差吧，哈哈哈！網購的期待，自己可以理解，不管中間多少波折，只要收到的DD質量是很好的，買家還是會給一個不錯的評價的，所以一定要質量好！

說實話，開店經驗這類話題真的是“仁者見仁，智者見智”。

適合我的開店方法，不一定適合你。

就比如說，你能拿運營女裝的思維模式去套賣充電寶的店鋪嘛，肯定不能吧。

還比如說，別人資源好、口袋裡的錢多，能找到優質貨源，能組建運營團隊，新品上架補一點，然後直通車加足火力，直衝搜尋首位，然後淘客走一波，活動一個都不放過.....

你說這種玩法，有幾個小賣家能拼得過，玩得起。

要知道，淘寶發展至今，技術層面的東西已經很透明瞭，核心的，一般人也不會分享，畢竟誰也沒有這麼傻。

你自己去找個運營公司學幾個，或者直接開店操作，慢慢摸索，也能知道個十之八九，只不過是時間問題，還有個人能力問題。

有些人腦子轉不過彎的，你就算告訴他該怎麼做，他還是會“兩眼一抹黑”，隨便做。

當然啦，做淘寶一些流程上的還是可以總結出一些經驗出來。

需要你在找到自己的定位後，我們再來策劃一個賺錢的（做好淘寶）的計劃：

1、挖掘一個有競爭力的貨源

2、做好產品線佈局，將產品定位、人群定位做好分析佈局。

3、學會產品最佳化（標題、主圖、詳情頁）

4、做好店鋪基礎資料，拉昇店鋪、單品權重。

5、學會付費推廣

6、利用資料，做店鋪診斷，競品分析。

最後，新手想要在幾篇文章、回答裡掌握淘寶運營的精髓，幾乎不可能，廣而告之的基本上大家都知道，你的對手也知道，有可能比你 還會靈活運用，淘寶本身就是賽馬制，憑實力獲取流量和變現，所以打鐵還需自身硬。