最近每個店都很缺客流量，我們是這樣做的，聯合周邊幾個商家，一起做微信群裂變活動。比如找5個商家，每個人提供一個專案作為引流使用，然後每個商家邀請20人進這個聯盟福利群，然後針對這些人進行做賣卡或者裂變等活動。這個活動可以多做幾場都可以，這樣拓客快，平時也可以做不一定是最近。

當下趨勢 社交話商業裂變。這是最有效的方式，也是最快的方式。透過線上的引流，線上活躍客戶，讓顧客幫你達到一個裂變的效果

你好，我是開美髮店的小老闆，店面60平，個人感覺疫情過後對美髮沒有什麼影響，該剪髮的客人都會來的。如果你店裡人少，可以多買一些口罩，剪髮一次送一個口罩，或者送一瓶酒精，

不管是鬧市區，還是街道的小巷口，隨處可見各種型別的美髮店，隨著客戶的需求在不斷提升，競爭也越來越激烈。

在這個趨於飽和的行業裡，尤其是新開的美髮店，如果沒有客流量進來，生意就等著宣佈走向盡頭吧！

在美髮行業，經常會有從大店出來單幹的總監，帶著幾個兄弟創業，投入小十幾二十萬，但懂技術的總監，不懂經營和營銷，幾個兄弟天天干瞪眼，沒有客戶進來，愁死了，怎麼辦呢？

接下來，帶你透過一個實戰案例來尋找答案！

這家美髮沙龍門店面積有50㎡，不大但地理位置比較優越，處於某個大型小區外的商業街邊，日常客流量比較穩定，但生意沒太大長進，每月的營除去開支，老闆賺的結餘並不多。

理髮都是拿提成，客人不多，員工收入自然就少，幹活的積極性也不高，不忙的時候就玩手機。

為了改變現狀，老闆經過學習智慧經營，一個月收了上千位顧客。具體他是如何操作的呢？

在此之前該店也做了推會員卡、儲值卡活動，透過發傳單和紙質代金券來吸引周邊新顧客，面對口頭式“強推銷”顧客不願買單。

後來又上過美團做優惠券，單子稍微多了些，但是除掉高額的入駐費和抽傭，實際淨利潤低，索性就放棄了。

直到門店接入了全方位升級引流鎖客裂變方案，門店生意呈現了爆發式增長。

針對這家理髮店的營銷需求，先從3個問題出發。

1、店內原本“穩定”的客流量，該用什麼樣的方式來拉新呢？

2、辦卡率低，如何引流新/老客戶到店自願儲值留存？

3、如何引發客流量裂變式增長，提升營業額？

01

9.9元享全套服務，開啟引流入口

雖然“絲雨造型”美髮沙龍地址位置不錯，但面對附近多家理髮店的強勢競爭，想要率先爭取到客戶資源，還是得在引流方式上有所創新！

面向原有的自然客流量，建立了優惠券活動：

1、低價吸引注意力。商家在小程式向新使用者發放體驗優惠券，9.9元即可享受原價為39.9元的洗剪吹套餐，並且在15天內感覺發型不滿意，可以重新修理和設計。

2、利用口碑傳播。老顧客帶新客到店內消費染或燙，再贈送1張5折染/燙優惠券。其實也就是顧客動動嘴皮的事兒，所以這個活動一經推出引起很大的反響，吸引了大批女性顧客進店消費。

對於顧客而言，用低於平時消費的價格去獲取同樣的消費體驗，會讓使用者產生“佔了便宜”的心理，帶來滿足感；

對於商家而言，派發不同門檻、型別的優惠券能夠促成交易，提高客單價。而拉新引流過來的顧客為店鋪下一步推廣儲值活動打下了良好的使用者基礎。

02

設立不同儲值活動，精準鎖定顧客

顧客是吸引過來了，要怎麼才能留住顧客呢？還是得用儲值活動！

9.9元洗剪吹的優惠對於商家來說，要不了太多成本，費點水、材料和人工而已。但不是每個人過來都只是單純的洗剪吹，尤其是女性可能還需要其他的消費。

美髮沙龍順勢推出了儲值活動

充值200元送49元、充值500元送90元、充值1000贈送200元等等，並且贈送護理、8折燙/染髮券不等的附贈業務。

儲值活動清晰直觀展示在美髮店小程式上。顧客買單時，儲值活動自動跳出。

顧客一看：哇，預存能抵這麼多錢用，還有這麼多優惠券，多實用多划算啦。反正都是要用的，在哪裡用不是用，也就主動充值了。

這兩招下來，先是吸引顧客再留住顧客，使之成為店內的固定客源。

03

拼團活動裂變增長，營業額快速提升

有了固定的顧客源後，接下來該考慮如何快速增加營業收入。

這時候，精彩玩法“多人拼團”就可以發起了。活動內容是“3人同行，1人免單”，實際就是3個人成團，價格低者免單。

這個活動消費者願意主動分享，使商家的活動得到迅速地裂變，從而直接給商家帶來更多顧客。

從每個月幾萬到實現當月營業額超過20萬，其中優惠券活動的領取率高達65%，儲值使用者達到200多位！

自從引入了智慧經營系統，門店生意是越來越旺，瞬間秒殺周邊同行門店。現在，美髮店老闆也有了更多的流動資金，下一步計劃再開分店、增加人手，打造連鎖美髮品牌。可謂是羨煞旁人啊！

疫情後的理髮店，如何引流。這個疫情來了對很多理髮店都有影響，有很多老闆房租貴的都租不起了，也有很多關門了。

但是對有客流量的人來說，沒有好大影響得，如果他做得長，技術還可以，形象也還可以，那就沒有好大的影響。

對於我這種新開的店還是有很大的影響，所以：1.我必須全方位的提升自己的技術，對顧客比以前應該更加認真、仔細、因為這是留住客人最根本的方法。

2.自己的形象也是很關鍵一步，給人的第一感覺就是形象，你說出來的話值不值得信，別人看你像不像髮型師，專不專業就是形象。

3.就是美團，線上的一個引流，不要怕要用錢，只要用好了絕對不得虧，雖然我才用，但是第一個月的本錢找起了，別人那些工作室都是在居民樓上，人家就靠美團做客人，前期可能老火點，多做點活動，多吸引客人來，以後就好了嘛。

有些人怕美團找錢，人家不找錢怎麼幫你推廣了，所以付出一點也沒有什麼，我是這樣提醒自己的。現在很多年輕人都喜歡在線上，美團大眾，我只知道這兩種，可能還有其他的、可以在去開發，給自己多個機會。對了今年疫情的影響，美團應該比平時要優惠些。

4.微信朋友圈，每天可以發點自己做的髮型，自己拍得不好可以多學一點，照相的技術。也可以發點平時關注的好看的髮型，讓客人瞭解你，知道你是美髮的，想要弄頭髮就會想起你，機會就來了撒。前提是隻要覺得可以的顧客，都可以加個微信，是給自己多個機會，給客人一個機會。

還有很多也可以吸引顧客，每天發自己做的髮型，每天堅持發，前期可能沒有效果，堅持肯定有效果。吸引粉絲，別人覺得可以老遠都要來找你，看到抖音裡面很多九零後的小朋友，別人做得很好，吸引了幾十萬的粉絲，有些做的髮型我覺得，一般但是還是有很多人點贊，所以堅持是最重要的，沒準你就是下一個網紅加油那麼好的時代。

6.店裡引流就是，可以搞點活動啊，吸引客人來，比如衝卡送精油啊，送點小禮品啊，有些客人就喜歡貪點小便宜啊，滿足一下，搞點燙髮活動染髮活動，吸引點人來。