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1 # Joe公
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2 # 娛遊俠
在淘寶巨大的銷售額背後的是一個巨大的尷尬:淘寶還沒有找到自己的商業模式!因為靠淘寶商家開店,淘寶一分錢都賺不到。 寫下這樣的話,只能說彭鋼對於淘寶知道的還比較少,其實淘寶已經從賣家開店的過程中,賺到了一些利潤,我說不出利潤的數量,但彭鋼"淘寶一分錢都賺不到"的說法顯然有些極端。因為職業關係,我在淘寶上開過店,也有過商品買賣經歷,淘寶旺鋪就是一種收費模式,這幾家(1,2,3)就是淘寶旺鋪的使用者,而淘寶也從中收取了相應的費用。 其實淘寶旺鋪的這種收費模式類似當年的騰訊,使用者使用QQ的大部分功能都是免費的,但有會員和非會員的區別,如果使用者希望體驗會員待遇,可以透過電話、手機等方式購買會員服務費,每個月10元錢。不能說這不是騰訊的商業模式,誰也不會說騰訊透過為使用者提供會員服務賺取的利潤少,可到了淘寶身上,怎麼就成了一分錢都賺不到呢?我個人認為,大多數網際網路使用者對於IM的熟知程度要遠高於電子商務(不論是B2C還是C2C)。大部分使用者每天都在使用QQ,除了會員、QQ秀、移動QQ這些收費服務,騰訊還為使用者提供了許多其他收費服務,對於淘寶,我想更多的使用者只是參與到了買家陣營中,真正走進賣家陣營併成功銷售過商品的使用者就相對要少很多,而這些使用者相對於熟知QQ使用的使用者數量根本不在一個等級上。同樣為使用者提供了可選擇的收費服務,對於騰訊和淘寶而言,這都是他們的商業模式。 我感覺今天的淘寶像極了當初的騰訊,我指的是獲利方式。騰訊剛起步的時候,免費的QQ服務是他吸引使用者的唯一途徑,而當時沒有QQ.com門戶的時候,QQ聊天視窗上的廣告收入幾乎就是騰訊公司全部的收入來源。與今天的騰訊相比,當年聊天視窗上的廣告收入根本不算什麼,可重要的是,這些收入讓騰訊公司支撐下來,並不斷的完善自己的產品和服務,才有了今天的騰訊。你可以說淘寶的免費模式是在為自己壯膽,可放眼中國的網際網路企業,誰不是先靠免費模式給自己壯膽,然後才有了逐步的發展?放眼全世界的網際網路企業,誰是從上線的第一刻起就進入了收費模式?我非常奇怪,怎麼全世界通用的免費模式到了淘寶這兒,就那麼不受待見,怎麼就成了自卑? 作為淘寶的一個使用者,我倒是覺得非常欣慰,有一個貼心的4800萬用戶都在使用的阿里旺旺供我免費使用,有一個佔據第三方支付最大市場份額的支付寶成為我的免費助手,還有免費的手機簡訊給我相關資訊的提醒,再加上剛推出的淘客,我實在挑不出淘寶有什麼服務令我不滿意。如果有,我想應該是關於淘寶中那些"不正宗"商品的。網路本身就與現實有些差別,你的真實姓名往往不會是你在網路上的名字,你現實中的朋友在網路上不一定就是你的朋友。那些原本就圖謀不軌的人使用了QQ,騰訊就應該一起受罰嗎?別人用Google查詢到了你的相關資料,罪在Google嗎?我也反對盜版,反對假冒偽劣商品,可僅靠淘寶的力量是遠遠不夠的,我們的自我保護意識並不足以保護我們的消費者權益,並不足以讓那些盜版和假冒偽劣商品絕跡,在聲討淘寶的同時,我們更應該反思。 當初騰訊憑藉號碼收費、會員收費等模式發展並壯大下來,我有理由相信阿里巴巴旗下的淘寶也可以做到。在今年4月中,淘寶商城上線了,雖然有了許多不同的聲音,但我們仍可看出淘寶消滅盜版、假冒偽劣商品的決心,一方面,淘寶商城能夠為使用者指引商品的參考價位,另一方面,也給了那些超低價賣家一個訊號,兔子尾巴終究是長不了的。與淘寶商城中的商家進行分成,這也是淘寶的商業模式。 其實商業模式本就沒有大小之分,有多少人一開始就認為,騰訊、盛大都是大的商業模式?淘寶能夠"生產出"百萬富翁使用者,這對使用者而言是多大的價值?阿北相信,如果你的服務對使用者有價值,你就不用擔心將來的贏利模式。我想,淘寶是否為使用者帶來了價值,已經不是一個問題,接下來的問題是,淘寶能將這個價值擴大多少?
納如下:
淘寶的商業模式是C2C,但因為近兩年來在電子商務應用和發展中,在網店主與淘寶的努力下,有賣家改變了C2C的模式,從C2C到C2B,還有B2C,如淘寶商城就是B2C形式.如檸檬綠茶網店就是C2B模式.
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3 # 網路培訓梁曉峰老師
淘寶店鋪本身就是一種商業模式,而想要實現多元化的商業模式的核心是要做好系統的營銷模式;有了系統的營銷模式,也就可以實現淘寶店鋪的品牌運營,有了品牌做基礎才能實現多元化的盈利模式!所以營銷模式決定盈利模式!
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4 # 星語星月
淘寶店鋪本身就是一種商業模式。現在開淘寶店鋪就是要回歸商業本質,不只是單純的去迎合搜尋,少點套路,給買家提供優質的產品和良好的售後服務。確定你的產品適合的人群,瞭解買家的需求,並且滿足這一部分人群的需求。做有利潤的優質產品,現在消費升級,買家不僅僅只關心價格,對品質和服務要求也越來越高。好產品加上好的引流方法,只有這樣才能在眾多的網店中脫穎而出。
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現在的淘寶比起以前是比較難做了,想要單單在這種商業的情況下生存下來,比較難,那麼該如何做呢?
要結合網生資源,寄託於網生資源來生存,不要想著要掙大錢,而是要努力讓自己的店鋪生存下去!
個人建議有幾點!
一,結合自身的產品做直播引流
現在各大平臺上有蠻多的直播引流,要像做蜘蛛網一樣在各大平臺留下自己的足跡,然後引流到集中點
例如,淘直播,快手,映客等
二,自媒體結合
換個思路,我們可以開通其他平臺的自媒體,做引流
三,打造好自己的手機端店鋪
好產品才是王道!好的頁面設計才是王道!