直播是趨勢不可抗拒，你可以先看看學習找到適合自己優勢，比如貨好 實惠 服務好 影片不需要技巧關鍵找到自己的切入點，適合自己最好。

我有個朋友就是做傢俱的，現在他們都是批發，一套傢俱也就掙不了幾個錢，都是全部批發給淘寶商和直播買貨的商家，現在他也準備做直播賣貨，因為這樣的利潤比較大，賣一套要定批發給商戶掙得錢多很多。現在直播賣貨是趨勢，如果想做就要下功夫做好。

仔細看了您的提問和文章，證明你比我還能折騰，傢俱這個行業我也折騰了10多年，現在還在一個小城守著一個小店。

10年前網際網路開始發芽的時候傢俱行業也不愁銷售賺的盆滿缽滿，那時候不曉得客戶怎麼來的，怎麼就可以花那麼多錢買傢俱，賣傢俱的人自己都是懵的，幾乎沒有營銷，只要有貨就可以賺錢，還是暴利……任何一個行業都是經過市場洗禮到成熟這麼一個過程，這幾年傢俱行業競爭激烈，利潤下滑，市場難做……，問題接踵而至。特別經過2020年這個春天的疫情，傢俱的實體店幾乎全軍覆沒，本來就缺乏自來客的商場徹底沒了客戶，只能靠自己在外面跑些單回來，但這個疫情下哪有機會可以跑到單呢？所以直播順勢而來。

我認為直播一定是一個非常好的銷售形式，在宅經濟的前提下滿足產品曝光率提升銷量，但不能說直播就一定會有很好的效果，流量、人氣、粉絲也不是一天可以養成的，想打造爆款引流又需要多大的運氣和創意？所以直播必須得搞，況且還要高質量的搞，但也不能寄希望全部在直播上，跑小區、做廣告、培訓產品專業等老套路在很長一段時間還得繼續……！

傢俱行業一定會越來越規範、成熟，它有極其明顯的行業獨特性，不管現在市場怎麼樣，蒙著頭幹吧！不管啥方式都嘗試一下，說不定就捅對了呢，只要別閒著就一定有機會！

就像你問題問的各行各業都在做直播，直播帶貨是大勢所趨，就是線上電商越來越多超越線下門店，未來隨著發展，不趕緊佈局直播帶貨，肯定會被淘汰。

直播帶貨可行

不止有生產供應鏈就代表你可以大展身手，就可以參與直播帶貨了。

市場上舉例的人人直播很多一部分人是兼職寶媽和一些個體分銷的，對於他們來說可行的定義是：之前我宅家一丁點收益都沒現在做直播賣賣貨可以補充我一些生活開支；有些分銷商透過直播+實體批發與零售大大提升了銷售額，就是多了一個營銷路徑。

阿里在全力佈局的是新零售的，這個依靠阿里強大的雲資料和電商這麼多年的市場經驗總結得出來的新零售的。我們做生意的不能以偏概全的，要線上線下全面打通，傳統營銷+網路營銷相互結合形成優勢互補的，不是個別人說現在“不再是實體店的時代了！”“傳統經營模式必死無疑！”“傳統電商已經OUT了”“現在不做內容營銷和粉絲經濟更待何時？！”“某某小白無貨源無團隊也沒資源一年透過直播賺了幾百萬？像你這麼有實力的廠商會這麼老古板嗎？會不知道要轉型嗎？”

我們要從企業發展的角度來認真對待目前衍生的各種各樣的營銷模式和促銷手段。企業本身是不是就有很多分銷代理商？是不是也有自己行業一套的會員制，價格系統？本身有自己的管理模式和財務制度？我們確實要跟進時代步伐，我們要意識到轉型的重要性，我們哪怕是試水直播或是其它，我們考慮的因素不是一點兩點的。

我就說說供應鏈做直播可以從哪幾個角度來做？

1、我們自己不要去播，自己開個網店，期初有多少粉絲？開播多久會有成交？我們第一給各大直播機構供貨，杭州作為全國比較大的直播基地，有很多主播缺貨源，主播的金主有兩個一是粉絲而是王牌好貨。

做供貨前把你線下銷售的貨品和網路供貨的貨品區分開來，避免影響實體客戶的利益。所以做直播供貨前你要重新梳理下你的產品，哪些貨品做線上？哪些貨品做線下。另外機構是願意和廠商合作的，那麼你的價格體系、物流發貨、技術指導、安裝維護售後服務、客服這塊也需要積極配合機構的要求。

給機構供貨的模式，說直白點跟你之前商超供貨有些類似，你把樣品提供到機構，然後把報價提供給他們，這裡報價可以稱之為批發價，然後機構自己安排主播去播，播多少價格？合作哪些主播？一天播多少次跟你就沒關係了。

2、發展分銷的；

一是建議發展分銷，線上線下同步發展的，那麼怎麼做？鼓勵線下分銷也開通電商運營、直播帶貨這些新的營銷模式。前提還是你必須建立和完善一套價格體系的，例如：直播要不要控價？零售價格要不要統一？針對分銷要在線上做活動、直播做福利這些靈活的促銷方法，你在價格方面的靈活度怎麼把控？

1個分銷100家分銷1000家分銷就算每天只有1件成交……意思是：永遠不要放棄分銷這條路線，而是要考慮透過怎麼樣的方式引導分銷？幫助分銷透過自媒體、直播、電商等多種銷售方式多賣貨。建立一套自己專屬的生態鏈。

3、自己找大主播帶貨

這個你需要成立自己直播運營團隊，然後對接自己類目的大主播，來賣貨的。

4、自己招人做直播

這種門檻低，招人就可以做了，但是前期效果怎麼樣？就要看你的直播策劃和運營能力了。

生態鏈是個關鍵元素，不管是轉型還是直播試水，都需要考慮的重點。

把線上的營銷方法和思維，運用到實體的經營當中，就是新零售一個開端。

新零售對你的ERP系統、物流發貨、貨品唯一碼（身份證）等工具和技術還是有一定要求的。

簡單分享一些自己的經驗，希望可以幫助到你。

可以嘗試，但是要做好心理準備，第一，你如何把直播做到有趣有料，如何吸引到粉絲？且這個類目的直播，不是人人都感興趣的，除非是家裡正好要添置。要形成效果，恐怕不是一件立竿見影的事，要做好長期準備。

第二，你說家居產品種類繁多，你是指哪些？如果是像沙發桌子床這些東西，都是屬於低頻高客單價的產品，客戶一般不會在網上直接購買，而是在網上瀏覽對比，瞭解一下行情，然後更傾向於去實體店看一看摸一摸，再成交，那麼網上只能起到一個引流的作用。

如果需要到實體店摸過了再成交，又會牽扯到另外一個問題，你是否有實體店，實體店數量是多少，是否是全國連鎖，如果你只在某一個城市有店面，假設你的直播好不容易吸引到意向客戶，但是他是在其他城市，最後一步成交又會出現問題，畢竟是幾萬塊錢的買賣，不能來店裡看，如何讓消費者放心？如何保證售後服務？等等這些都會降低成交率。

直播帶貨成為目前熱門趨勢，各行各業都在緊隨腳步，家居領域也可以直播為需要裝修或潛在客戶分享產品的優點和房間搭配技巧，一些居家人士對生活的品質要求很高，不僅需要美觀裝飾對效能也有高要求，在你直播的同時可以教給大家一些生活小技巧帶入和你平時如何將傢俱打掃更乾淨都是切入點；不要認為賣不出去，只有不努力的銷售沒有賣不出去的貨，想想某寶直播帶貨的大咖們，賣大幾千的吹風機、吸塵器、甚至十幾萬二十幾萬的轎車都有人下單，你還會認為自己的貨賣不了嗎？錯，態度和方法問題，只要你抓住商機你就是下一個崛起的小富豪；

1、直播平臺的選擇。需要一定知名度和目標客戶流量的平臺。

2、需要找一個有口碑的直播主持。

3、產品的選擇範圍很重要。那些定製類的、設計類、超大的相對困難。

4、直播帶貨和線下結合。線上可以定金和優惠。線下還是需要體驗。

5、促銷的噱頭和力度要實在。爆款要有很強的競爭力。

6、不能全部靠平臺。發動公司需要人進行社群營銷。拉人進去直播平臺，並給足一定獎勵。

7、產品的價值需要挖掘、呈現好。實驗簡單可靠。易懂有說服力。

8、售後的跟進和承諾必須到位。有第三方保險最好。

9、選擇好直播的日期和時間。

感謝悟空問答，各個行業都在直播帶貨，家居領域做工廠直銷直播帶貨行不行？我的回答是肯定行，在目前全國疫情情況下，線上虛擬傳播營銷已經是一種未來方向，在5G網路高度資訊化時代，家居直播帶貨會越來越好，越來越專業，會吸引更多人到網上消費，以後都是影片時代，社交網路時代。家居直播帶貨已經有人做了，你現在不是猶豫，而是立刻馬上去做。下面我就這個事情好好的分享一下自己的觀點。

第一，現在智慧手機非常普及了，農村老爺爺老奶奶都用智慧手機了，做線上可以讓你的資訊傳播到全國每個小鎮。

第二，5G時代來臨，資訊傳播速度越來越快，人工智慧時代，會把資料資訊給到潛在人群中，客流量快速生成。

第三，傳統的品牌工廠到渠道商到消費者這段路時間太長，成本太高，在中國目前情況下已經走到頭，在廣大的鄉鎮市場沒有開拓，或者開拓成本過高，網路直播可以把這些市場覆蓋，線上線下市場互相補充。把生產的成本節約出來，消化產能，有利於社會國家的發展。

第四，新的消費群體90後00後已經非常依賴網路直播消費，這樣人群支撐網路直播帶貨。

第五，現在來說，物流行業非常發達，四通一達，順豐，菜鳥等物流已經在很多城市鄉鎮覆蓋，這給直播消費帶了很大便捷。

第六，現在是個性化時代，很多直播有個性IP有才藝有顏值有幽默有搞笑，給很多粉絲帶去快樂，能量，實惠。這也給直播帶貨帶去很多加分。

第七，中國的獨生子女政策人很多90後00後很孤獨，直播是很好的溝通交流社交平臺，不僅是單純的直播賣貨。

總之，因為這些原因，很多行業直播帶貨已經大行其道，愈演愈烈，這個時候上車是不錯的，或者有意向不到效果。

近年來，直播以實時共享，觀看直接、內容多樣化等優勢，成為主流大眾所熱衷的消遣方式。

與此同時，直播平臺所形成的海量使用者，也讓品牌也發現了直播能夠帶來的巨大價值，紛紛加入了直播營銷的行列。

家居行業也不例外。

直播的特殊性引發了“直播+家居”的營銷模式，打破了傳統使用者體驗的單一感，不受時間和空間的阻隔，場景化實時共享向用戶全方位的展示產品，推廣品牌。

水槽、龍頭、垃圾處理器、智慧蓋板和恆溫花灑……

新品垃圾處理器，馬桶和智慧馬桶蓋都得以重點展示。

家居領域直播帶貨肯定沒問題，如果是建材和傢俱可能不會太理想，如果是家居軟裝和家居裝飾品這類的產品還是比較好銷售的，不過需要專業的軟裝知識才可以！

現在各行業直播帶貨效果都十分不錯，很多廠商也想走上直播帶貨的經營線路，但是卻沒有直播經驗和思路，其實直播帶貨並不難，一要解決直播間搭建問題，二要解決直播流量問題，直播裝置在其中發揮著至關重要的作用。遙在自主研發的米智互動智慧直播流量就是為此而生的，很多廠商在直播帶貨時都在用。

米智互動智慧直播流量不僅僅是一機代替整套直播裝置，一鍵打造完美直播間的直播一體機，更是一款自帶運營功能，能夠為直播間引流的裝置，米智互動智慧直播流量機不僅具備了直播一體機的大屏設計、多影片源切入、多機位切換、提詞器、綠幕摳像、海量貼紙等功能外，還具備營銷功能，自動化的精準引流拓客真正精準觸達意向客戶，自動為直播間引流，解決直播間沒人的難題。

而且米智互動智慧直播流量機操作簡便，只需一人便可操作，無需運營團隊。服務了建材、食品、水果、智慧農業等很多領域客戶。