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  • 1 # 圖影世界

    給你們說說一個簡單老乾媽:

    她把一瓶5塊錢的辣椒醬做成與茅臺齊名的品牌;

    她每天賣出130萬瓶辣椒醬,一年銷售額高達25億,每瓶辣椒醬大概賺9角5分;

    她15年只貸過一次款,她的財務只有兩筆最簡單的賬:進來多少,出去多少;

    她15年來從來沒有改變過商業交易規則:一手交錢,一手交貨;

    她目不識丁,她面對自己名字的三個字不斷搖頭:“這三個字,太難了,太複雜了。”

    貴陽龍洞堡機場出來,道路兩旁的大部分樹木樓房都湮沒在黑夜中。唯一還亮著的,是一棟高樓頂上“老乾媽”三個紅色的霓虹燈字,它背後,是一排燈火通明的廠房。

    每一天,這裡都會生產出大約130萬瓶辣椒醬,由始終等候在廠區的卡車拉走進入銷售渠道,然後迅速被髮往中國各地的大小超市,以及遍佈五大洲的30多個國家和地區。

    “有華人的地方,就有‘老乾媽’,它最大的意義是提高了華人對辣椒的接受度和依存度,改變了華人的口味。”

    62歲的陶華碧和她的家族擁有“老乾媽”超過90%的股權,她是這個“辣椒醬帝國”金字塔尖上的女皇。

    剛剛成立的辣醬加工廠,是一個只有40名員工的簡陋手工作坊,沒有生產線,全部工藝都採用最原始的手工操作。

    “老乾媽”員工回憶說,當時搗麻椒、切辣椒是誰也不願意做的苦差事。手工操作中濺起的飛沫會把眼睛辣得不停的流淚。陶華碧就自己動手,她一手握一把菜刀,兩把刀掄起來上下翻飛,嘴裡還不停地說:“我把辣椒當成蘋果切,就一點也不辣眼睛了,年輕娃娃吃點苦怕啥。”

    在老闆的帶頭下,員工們也紛紛拿起了菜刀“切蘋果”。而陶華碧身先士卒的代價是肩膀患上了嚴重的肩周炎,10個手指的指甲因長期攪拌麻辣醬現在全部鈣化。

    隨著企業不斷髮展,“老乾媽”品牌廣為人知。但是,“人怕出名豬怕壯”。東西好賣了,仿冒自然而然就出現了。

    “老乾媽”創立初期,李貴山就曾申請註冊商標,但被國家工商總局商標局以“‘乾媽’是常用稱呼,不適合作為商標”的理由駁回。這給了仿冒者可乘之機。

    全國各地陸續出現50多種“老乾媽”,陶華碧開始花大力氣打假。派人四處臥底調查,每年撥款數百萬元成立了貴州民營企業第一支打假隊,開始了在全國的打假。

    但仿冒的“老乾媽”就像韭菜一樣,割了一茬又出一茬,特別是湖南“老乾媽”,商標和貴州“老乾媽”幾乎一模一樣。

    2003年,貴陽市一些政府領導曾建議陶華碧,可以幫助“老乾媽”公司借殼上市,融資擴大公司規模。

    這個在其他企業看來求之不得的事情,卻被陶華碧一口否決,陶華碧的回答是:“什麼上市、融資這些鬼名堂,我對這些是懵的,我只曉得炒辣椒,我只幹我會的。”有官員感嘆,和“老乾媽”談融資搞多元化,比和外商談投資還要難。

    有一天在麻將桌上,有人問她:“你賺了那麼多錢,幾輩子都花不完,還這樣拼命幹什麼?”陶華碧當時沒回答上來,晚上她躺在床上翻來覆去地想這個問題,幾乎徹夜未眠。

    第二天,正趕上公司召開全體員工大會,按著會前的安排,作為董事長的她要給員工們講一講當前的經濟形勢,如何應對“入世”後的挑戰,然後具體工作指標由總經理下達。

    按照陶華碧在公開場合發言的慣例,李貴山已經為她擬了一份講話稿,陶華碧聽了三遍,幾乎就能一次不差地背下來。

    但在會上講話時,她突然想起昨天那個問題,轉換話題了:“有幾個老阿姨問我,‘你已經那麼多錢了,還苦哈哈的拼哪樣哦?我想了一晚上,也沒有想出個味來。看到你們這些娃娃,我想出點味來了:企業我帶不走,這塊牌牌我也拿不走。毛主席說過,未來是你們的。我一想呀,我這麼拼命搞,原來是在給你們打工哩!你們想想是不是這個道理?為了你們自己,你們更要好好幹呀!”

    會場沉寂幾秒後,響起熱烈的掌聲。

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