裂變：最低成本的獲客之道

2019年，熱度最高、甚至疲勞的兩個營銷詞，一個是裂變，一個是社群，不知道大家是否有這樣的感覺。但是在今天，裂變確實是這個熟人社交的時代最低成本的獲客之道。

1元體驗課招生小程式 現在的使用機構已經很普遍了

總之就是要做到：

第一， 一切課程產品皆要可裂變。

在這個時代，頭部流量非常集中，流量越來越貴，但幸運的地方是最大的流量是社交流量，是一個免費的社交流量池。所以一定要找到你的課程產品最性感、最可以社交的可能性去做裂變。

第二， 一切創意皆要可分享。

無論是文字、包裝設計、圖文貼，還是抖音、直播等形式，創意的前提就是考慮它能夠被分享出去。創意本身不是自嗨，不是自吹自擂，是別人看到之後願意幫你分享。

第三， 一切效果皆要溯源。

傳統線下培訓機構怎麼做裂變招生？

1元體驗課招生小程式 現在的使用機構已經很普遍了

做曝光 ，物、事、人都可以成為曝光的物件。

引傳播

我們不用讓別人知道我們內容，但是要讓別人知道我們發了體驗課，所以這件事情很重要。

建渠道

教育機構常見發展渠道的五個方向：

第一，機構人員跟老使用者都可以作為分享首批人選。

第二，異業聯盟，跟大機構合作，跟本地游泳池，社群團購團長等合作。

重資料

要重視分享效果分析，轉化分析，找到真正適合自己的渠道。

那麼打造好的爆款體驗課該怎麼樣產生裂變呢？

這時你就要去思考，所有的產品都有使用者應用場景，每個產品都有比較性感的、可以裂變的地方。舉個例子，買體驗課的人是為了什麼？為了看機構實力、看老師、看教學質量、看服務等等，你完全可以採取如下步驟：

第一步讓使用者能夠透過你的小程式報名體驗課。比如使用者買了體驗課之後，我可以送你一份大禮包，具體大禮包包含什麼就看你的成本核算了。

透過轉介紹，有激勵的使用者找使用者，提升了你產品的曝光力度，同時能給你帶來潛在的使用者。所以，很多產品都有其可以社交化和比較性感的地方，你需要去思考和尋找。

1. 如何才能把家長學生拉到線上

3. 前期鋪墊，活動引爆!

積累好一定家長後，可透過砍價、拼團等線上活動引導家長拉新學員。

第一階段：服務好老生，增強家校粘性

第二階段：前期佔領心智

第三階段：活動引爆報名

隨著網際網路資訊時代的高速發展，越來越多的機構都開始利用網際網路資訊科技以期實現精準化營銷招生，力求讓自己的招生活動宣傳能夠直達目標使用者，減少中間環節的轉化。

使用者需求特點

教育培訓行業的三大核心支柱（WCF）：

1. who：使用者是誰

2. Content：使用者想要的是什麼課程以及內容

3. Form：使用者體驗課程內容的呈現形式

兩大需求：

1. 家長需求——機構能夠提供有質有量的課程以及老師

2. 學生需求——能夠在機構學習到知識，有專業性老師服務

要想做好招生工作，機構必須從使用者需求出發，制定出相應的招生策略，讓家長的一切顧慮擔憂懷疑均視覺化，讓機構招生人員能夠精準有效的找到目標使用者。

1. 低成本

2. 精準引流

3. 招生轉化率高

1. 利用相關課程的裂變海報，吸引精準使用者掃碼進入小程式；

1. 在自己機構小程式中上傳相關的課程詳情以及活動內容

3. 設定獎勵機制，使用者分享之後，有朋友透過分享進入小程式，則可以得相應的積分或者紅包獎勵

5. 透過上訴的裂變行為，不斷有使用者進入小程式

6. 利用小程式大資料處理獲取到進入使用者的聯絡方式

1. 裂變好報設計

2. 文案細節設計

海報中文案的設計吸引使用者，並能夠引導使用者執行下一步操作。

3. 其他

4.實現轉化

前面所說的一切最終目的就是實現使用者的轉化。當有了一定數目的目標使用者之後就可以進行下一步轉化了。根據機構自身的目標，進行針對性的轉化。

還沒有開啟微信招生的機構要抓緊了，趁著寒假還未來臨，趕緊學起來吧，如果還在犯愁不知該如何操作，如何應用，可以嘗試一下校滿滿，校滿滿是基於微信生態下的教育培訓機構解決方案的技術賦能者，能夠讓你的機構零基礎技術的情況下擁有自己機構的小程式、裂變海報設計、文案策劃等一系列服務。

隨著網際網路資訊時代的高速發展，越來越多的機構都開始利用網際網路資訊科技以期實現精準化營銷招生，力求讓自己的招生活動宣傳能夠直達目標使用者，減少中間環節的轉化。

使用者需求特點

教育培訓行業的三大核心支柱（WCF）：

1. who：使用者是誰

2. Content：使用者想要的是什麼課程以及內容

3. Form：使用者體驗課程內容的呈現形式

兩大需求：

1. 家長需求——機構能夠提供有質有量的課程以及老師

2. 學生需求——能夠在機構學習到知識，有專業性老師服務

1. 低成本

2. 精準引流

3. 招生轉化率高

1. 利用相關課程的裂變海報，吸引精準使用者掃碼進入小程式；

1. 在自己機構小程式中上傳相關的課程詳情以及活動內容

3. 設定獎勵機制，使用者分享之後，有朋友透過分享進入小程式，則可以得相應的積分或者紅包獎勵

5. 透過上訴的裂變行為，不斷有使用者進入小程式

6. 利用小程式大資料處理獲取到進入使用者的聯絡方式

1. 裂變好報設計

2. 文案細節設計

海報中文案的設計吸引使用者，並能夠引導使用者執行下一步操作。

3. 其他

4.實現轉化

前面所說的一切最終目的就是實現使用者的轉化。當有了一定數目的目標使用者之後就可以進行下一步轉化了。根據機構自身的目標，進行針對性的轉化。

第一階段：服務好老生，增強家校粘性。

老生是我們學校的關鍵，也是我們招生的種子，做好老生教學服務至關重要，線上作業要及時跟進，孩子錯誤率高的題目要集合老師做教研，改變授課方式，作業完成質量不高的學生，及時電話溝通，電話授課，做一個讓家長感覺負責任的培訓機構!

第二階段：前期佔領心智。

第三階段：活動引爆報名。

　50個老生家長背後至少有500個同齡家長，一旦佔領他們的心智，我們透過一次參與度高、有新吸引力的活動，就能引爆家長圈，帶來無盡的資源，活動可以考慮報名優惠、家長課堂、聖誕夜、萬聖節活動來吸引家長上門參與。