沒在淘寶上買過農特產品，除了關注蜂蜜外，其他都不瞭解！

拿蜂蜜來說，淘寶上很多十多元一斤的蜂蜜還包郵，打著自產自銷、純天然、成熟蜜的旗號，有些還發誓的，什麼造假“si全家”！什麼“人在做天在看”等等！

描述也很打動人，圖片拍的也很誘人！很多還在開直通車和鑽展！以淘寶19.8元一斤的蜂蜜為例，這個價格即使在養上百箱蜜蜂產蜜量很大的蜂場，也只能買到很稀很稀的水蜜！買成熟蜜這個價格別人理都不理你！但是淘寶上的蜜卻很稠，還要加上包裝、還有運費、廣告費等等，原因在哪不用說也知道了吧？

有的說是虧本衝量，但是幾千上萬斤的銷量，說虧本衝量你信嗎？

不過對於水果類的不能造假的，如果真的是產地直銷的，倒是有可能的！如果是實體店賣的，各種成本加損耗價格自然要翻幾倍！如果你去產地的田間地頭，估計也不會很貴，好客的地方隨便吃都有可能！

電商沒有看上去的那麼光彩，我的回答可能要毀你三觀。

1、很多店確實是廠家直銷，薄利多銷，一件賺個幾塊錢。

2、新店或者新上架的產品或者大促前，商家可能在虧錢沖銷量。

3、很多淘寶商家，利用淘寶清庫存，賣的產品品質很差。

淘寶常有的陷阱:

1、賣劣質產品，清庫存。

2、先虧錢沖銷量，量起來了，提價賺高額利潤。比如資料線，才開始賣得便宜，等量起來了，標上蘋果原裝，就開始賣高價了。

3、天貓沒有中差評，遇到差評，商家刷幾單就刷下去了。

4、電商成本根本不低。

不說集市商家，因為集市商家是很難運營成功的。這裡說說天貓的成本。

拿茶葉店舉例:

3w平臺費、2％扣點；團隊工資（運營，美工，客服之類的，隨便算算，一個月上萬塊。）；直通車鑽展淘寶客等（這些幾乎是沒有上限的，一個不合格的運營可能兩三天時間讓老闆破產。）；各種收費外掛。

一句話，沒有40%的利潤，別開天貓。

5、一些名貴藥材，高價商品。商家可能掛羊頭賣狗肉，是暴利。

當然會有中差評，其一天貓裡看不見中差評。其二商家花錢收買買家改好評。其三刷單把差評沉下去。

6、如果把淘寶比作菜市場，商家比作賣菜的。淘寶的管理難度比菜市場大很多。淘寶平臺既沒有意願也沒有能力禁止刷單。同樣也沒有能力杜絕商家掛羊頭賣狗肉。

說到底，價格是否合適的決定因素是背後的商家，商家靠譜，東西才貨真價實。商家不靠譜，你只能花錢吃啞巴虧。

為什麼淘寶的農特產比現實裡便宜一半，同樣的價格在現實根本買不到？

我覺得造成這一現象主要有以下三點原因。

現在農業電商整體還在市場培育階段，消費者已經養成了從網上買衣服買鞋子的習慣了，因為有十幾年的市場教育，但現在還沒有習慣從網上買菜，甚至想不起來從網上買菜。所以這需要市場教育，最簡單有效的辦法就是靠價格，網上只有賣的比線下買的還便宜，才能把消費者拉到線上購買，才能不斷培養消費者網上買菜的習慣。

如果網上賣的比自己去超市買的還貴，可以想一下：網上買還要等個兩三天才能到貨，到超市半個小時就能吃到了，還能親眼看親手挑，消費者沒有理由會選擇網購，所以農業電商要想生存發展，必須首先在價格上跑贏線下。

以超市為例，農產品從地頭到超市，中間至少經歷了3-4層環節產地代辦，一級批發商，二級批發商，每個環節運營也都需要成本，增加的成本自然都加進了售價裡，因此從地頭到消費者，中間有個四五倍的價差是個很常見的現象。

而線上賣的農產品，可以實現地頭直髮，一手的貨源進貨便宜，甚至就是自家的東西，所以只要保證多出來的快遞費和包裝費，少於線下層層環節的加價成本，在價格上就可以做到低。

地方農特產在產區可能價格很低，本地人如果買這些東西，不會選擇在線上購買，但是這些農特產對於外地人就不一樣的，可能當地沒有賣，也可能當地賣的很貴，因為農特產線下基量小服務面窄，損耗大，所以成本高，例如柚子，生產區域只能在南方，在福建主產區本地可能便宜，但在東北，可能就很貴。東北人買柚子就很可能選擇從網上買，因為網店是可以面向全國市場的，運費不會有太大的差異，只要量大都可以攤的很薄，只要有本地貨源優勢，就可以以很便宜的價格賣給很遠的地方。

我是新農業創業者，好文章分享者，農民的好朋友--阿甘。

因為消費者不懂啊! 大多質量不行。批發商去拿貨 價格都有等級之分的。所以沒辦法又想掙錢只能把差的 銷售掉。實體店雖然貴 一分錢一分貨