內容創業已經不是新鮮事了。
2016年，毒舌電影估值達3億元。
2017年，同道大叔以2億元的價格被上市公司收購。
01/ 廣告變現
自媒體人最想接廣告接到手抽筋了，廣告變現最常見也比較容易操作。
廣告變現分為兩大塊，一個是開通流量主，另一個是接商業廣告。
▌01 廣點通
1. 底部廣告
<img src="https://pic2.zhimg.com/v2-e2663beffacf688c35417a37342b0651_b.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="854" width="1080" data-original="https://pic2.zhimg.com/v2-e2663beffacf688c35417a37342b0651_r.jpg">
點一下大概收入三毛錢，如果你的文章平均閱讀量有1萬，按照行業標準1%的點開率計算，就有100個人點開廣告主，這樣你的收入就是30塊。
2. 互選廣告
互選廣告的計費方式基本是以CPM為主，但是採用的是和KPI捆綁的形式，有上限無下限。
3. 文中廣告
“文中廣告”具體位置由流量主在編輯文章內容時設定，相比底部廣告，不僅在位置上可以隨意設定，呈現形式上也更豐富。
小結
另一方面，這些賬號有其他的盈利方式，而那些盈利方式的收入遠遠超過流量主收入，比較可觀的就是商業廣告了。
▌02 商業廣告
1. 硬廣
你平常熟悉的電商品牌，比如每日優鮮、愛鮮蜂、沱沱工社等等，基本上發的都是硬廣。
還有一種硬廣是由甲方提供一篇文章，在乙方的賬號上推送。
比較常見的是P2P金融產品、化妝品、外語學習類等。
粉絲對廣告有天然的排斥，強硬粗暴的廣告植入，在影響閱讀量的同時也會傷害使用者體驗，想要高轉化，又不想傷害使用者，軟廣不失為一種有效的推廣方式。
2. 軟廣
和硬廣相比，軟文對文章質量要求非常高，精妙之處在於把產品賣點和有料的內容結合在了一起，在講故事的同時順利過渡到了產品上，不傷害使用者，黏性比較高，所以推廣效果好。
優質神文案如顧爺的《一億元》、王中左右的《吳承恩在西遊記裡埋了這麼大個伏筆！》，中海御道路一號的《真相，梅長蘇還活著！》、故宮淘寶的《最悲催的皇帝》，閱讀突破10萬+可謂屢試不爽。
因為粉絲多的大號也有缺點，比如價格昂貴投放效果卻一般。連咪蒙都曾經有過幾十萬的廣告費沒帶來幾個訂單，基本打水漂的情況。
相比較以往甲方願意拿5萬預算投一個大號，現在很多公司其實更想5000甚至更少的錢投10個甚至更多的小號。而且，由於投放的數量較多，型別和體量不一樣，風險要比大號少很多。
02/ 知識變現
▌03 付費課程
比如「Queen主義」開設的線上課程，第一期99元/人，有1500人付費；第二期68元/人的課程，也有2300多人參與。
得到上李笑來的《通往財務自由之路》創造了幾千萬的銷售額。
剽悍一隻貓的課程《普通人快速崛起的十大狠招》用了10天做推廣，訂購人數超過7萬人，包括現場直播打賞收益共126107元，每天還在不斷增加。
Angie是85雞血媽，前網際網路運營總監，【在行】全國排名第一行家、linkedin等多個平臺專欄作家、時間管理達人。
咪蒙的付費音訊課程《咪蒙教你月薪五萬》上線第1天就銷量破5萬，上線第4天賣出了10萬份。
如果要做付費課程，號主需要從以下兩個方面來努力：
1、選擇自己擅長的垂直領域，成為該領域的專家，先打造影響力。只有自己做出成績之後，才能入付費的讀者信服。
2、後打磨產品。打磨精品，1個好的答疑遠比10個差的答疑有效得多。從框架到每節課的內容，都要有實實在在可複製的內容，只有這樣，使用者才會覺得買得值，銷量也會一路飆升。
▌04 粉絲讚賞
除了專欄和微課，還有一些知識付費平臺也值得入駐。比如知乎、微博問答、分答（改名為在行一點）等等都是很常見的付費問答平臺，分答還可以設定付費問答和免費兩種模式。
1、答題得現金。
2、平臺獎勵。
3、平臺簽約。
那麼新人還有機會嗎？
你肯定知道鳳姐一篇文章讚賞過20萬、羅爾一篇文章讚賞過百萬的訊息。
▌05 粉絲付費社群、圈子
付費圈子，比如知識星球、飯糰等，這類付費圈子比起付費社群，更容易沉澱內容，學習起來也更方便。現在普遍的運營方式是，在文案中體現足夠的價值，然後坐等使用者付費，完成交易。
那麼普通人應該如何操做呢？
只有服務專案實用性強、運營者相關領域的專業性強，使用者才會買單。簡單來說，付費社群和圈子成功的關鍵在於，你提供的服務對使用者來說是有價值的。
比如你對特定領域很有研究，文章寫得好，有很多人都想認識你。這個時候你就可以開一個私密的社群，分享你的實操經驗。給群設定一些門檻，然後再定一個比較合理的價格，比如399/年。這樣的話，如果能招募100個人，你一年光報名費就可以賺4萬塊。
▌06 IP變現
做內容做的最高階的，莫過於孵化出一個IP，走IP拓展路線，包括不限於出版、改編、專業諮詢等形式。下面著重說說出書。
「咪蒙」出版了新書《我喜歡這個功利的世界》，「江湖人稱艾掌門」的《嘿，三十歲》，「琦殿」的《請說我美》都是典型範例。
圖書出版的門檻正在降低，只有擁有不錯的文筆或者漫畫創作能力，擁有一批忠實的讀者粉絲，就會有出版社找上門來。
出書有三種方式：
2、版稅制：按照銷量分成，一般在5%-10%。如果一本書標價35元，每賣出去一本書，可以掙3元。如果被改編成影視劇，又是一部分收入。這也是最推薦的方式。
3、自費出書：出版社給你一部分印刷好的書當做報酬，然後自己賣書。
普通人該怎麼做呢？
03/ 電商變現
除了廣告，我們還可以自己賣貨。按貨品的不同，目前市場上的電商主要有兩類：內容電商和服務電商。
▌07 內容電商
內容電商主要是透過情景化的方式引出產品，以內容作為流量入口，順勢將流量匯入有贊、微店等電商平臺，以及小程式，刺激消費行為。
比如“小小包麻麻”20萬粉絲開始做電商，現在月流水300萬。
papi醬的淘寶店開張36分鐘後，店裡唯一的產品——3款共297件魔獸主題印花短袖T恤全部售罄。
黎貝卡推廣一款圍巾，文章剛傳送一分鐘，該圍巾品牌網站就崩潰了。甚至3天后，還有粉絲在排隊購買。
新世相在2016年底推出了一本青春版《紅樓夢》，宣稱是「《紅樓夢》225年出版史上的最優質版本」。為了滿足女生外出攜帶和拍照曬朋友圈的習慣，書是按照最容易攜帶和拍照的尺寸來設計。甚至為了使用者更好的閱讀體驗，為它配了首主題曲，名叫《戲臺》，還專門開發了一個「紅樓」 APP。
這對內容電商從業者來說，有什麼借鑑意義呢？
1、找到你的核心使用者
不要做針對大眾的產品，抓住對你的平臺最有價值的一批使用者。
比如小小包麻麻做的是母嬰電商，但是的使用者以 0-3 歲寶寶的家長為主，主要集中在一線二線城市，女性佔 90% 以上。
2、要在團隊優勢和使用者需求之間找到平衡點
使用者的需求有時候是偽需求，要在不斷的測試做使用者畫像的過程中，找到使用者最真實的需求。
3、在粉絲信任的基礎上進行變現
這就要嚴格測評和選品了。
▌08 服務電商
▌最後說幾句
粉絲讚賞商業廣告付費課程廣點通付費社群、圈子IP變現內容電商服務電商
內容創業已經不是新鮮事了。
2016年，毒舌電影估值達3億元。
2017年，同道大叔以2億元的價格被上市公司收購。
01/ 廣告變現
自媒體人最想接廣告接到手抽筋了，廣告變現最常見也比較容易操作。
廣告變現分為兩大塊，一個是開通流量主，另一個是接商業廣告。
▌01 廣點通
1. 底部廣告
<img src="https://pic2.zhimg.com/v2-e2663beffacf688c35417a37342b0651_b.jpg" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="854" width="1080" data-original="https://pic2.zhimg.com/v2-e2663beffacf688c35417a37342b0651_r.jpg">
點一下大概收入三毛錢，如果你的文章平均閱讀量有1萬，按照行業標準1%的點開率計算，就有100個人點開廣告主，這樣你的收入就是30塊。
2. 互選廣告
互選廣告的計費方式基本是以CPM為主，但是採用的是和KPI捆綁的形式，有上限無下限。
3. 文中廣告
“文中廣告”具體位置由流量主在編輯文章內容時設定，相比底部廣告，不僅在位置上可以隨意設定，呈現形式上也更豐富。
小結
另一方面，這些賬號有其他的盈利方式，而那些盈利方式的收入遠遠超過流量主收入，比較可觀的就是商業廣告了。
▌02 商業廣告
1. 硬廣
你平常熟悉的電商品牌，比如每日優鮮、愛鮮蜂、沱沱工社等等，基本上發的都是硬廣。
還有一種硬廣是由甲方提供一篇文章，在乙方的賬號上推送。
比較常見的是P2P金融產品、化妝品、外語學習類等。
粉絲對廣告有天然的排斥，強硬粗暴的廣告植入，在影響閱讀量的同時也會傷害使用者體驗，想要高轉化，又不想傷害使用者，軟廣不失為一種有效的推廣方式。
2. 軟廣
和硬廣相比，軟文對文章質量要求非常高，精妙之處在於把產品賣點和有料的內容結合在了一起，在講故事的同時順利過渡到了產品上，不傷害使用者，黏性比較高，所以推廣效果好。
優質神文案如顧爺的《一億元》、王中左右的《吳承恩在西遊記裡埋了這麼大個伏筆！》，中海御道路一號的《真相，梅長蘇還活著！》、故宮淘寶的《最悲催的皇帝》，閱讀突破10萬+可謂屢試不爽。
小結
因為粉絲多的大號也有缺點，比如價格昂貴投放效果卻一般。連咪蒙都曾經有過幾十萬的廣告費沒帶來幾個訂單，基本打水漂的情況。
相比較以往甲方願意拿5萬預算投一個大號，現在很多公司其實更想5000甚至更少的錢投10個甚至更多的小號。而且，由於投放的數量較多，型別和體量不一樣，風險要比大號少很多。
02/ 知識變現
▌03 付費課程
比如「Queen主義」開設的線上課程，第一期99元/人，有1500人付費；第二期68元/人的課程，也有2300多人參與。
得到上李笑來的《通往財務自由之路》創造了幾千萬的銷售額。
剽悍一隻貓的課程《普通人快速崛起的十大狠招》用了10天做推廣，訂購人數超過7萬人，包括現場直播打賞收益共126107元，每天還在不斷增加。
Angie是85雞血媽，前網際網路運營總監，【在行】全國排名第一行家、linkedin等多個平臺專欄作家、時間管理達人。
咪蒙的付費音訊課程《咪蒙教你月薪五萬》上線第1天就銷量破5萬，上線第4天賣出了10萬份。
如果要做付費課程，號主需要從以下兩個方面來努力：
1、選擇自己擅長的垂直領域，成為該領域的專家，先打造影響力。只有自己做出成績之後，才能入付費的讀者信服。
2、後打磨產品。打磨精品，1個好的答疑遠比10個差的答疑有效得多。從框架到每節課的內容，都要有實實在在可複製的內容，只有這樣，使用者才會覺得買得值，銷量也會一路飆升。
▌04 粉絲讚賞
除了專欄和微課，還有一些知識付費平臺也值得入駐。比如知乎、微博問答、分答（改名為在行一點）等等都是很常見的付費問答平臺，分答還可以設定付費問答和免費兩種模式。
1、答題得現金。
2、平臺獎勵。
3、平臺簽約。
小結
那麼新人還有機會嗎？
你肯定知道鳳姐一篇文章讚賞過20萬、羅爾一篇文章讚賞過百萬的訊息。
▌05 粉絲付費社群、圈子
付費圈子，比如知識星球、飯糰等，這類付費圈子比起付費社群，更容易沉澱內容，學習起來也更方便。現在普遍的運營方式是，在文案中體現足夠的價值，然後坐等使用者付費，完成交易。
那麼普通人應該如何操做呢？
只有服務專案實用性強、運營者相關領域的專業性強，使用者才會買單。簡單來說，付費社群和圈子成功的關鍵在於，你提供的服務對使用者來說是有價值的。
比如你對特定領域很有研究，文章寫得好，有很多人都想認識你。這個時候你就可以開一個私密的社群，分享你的實操經驗。給群設定一些門檻，然後再定一個比較合理的價格，比如399/年。這樣的話，如果能招募100個人，你一年光報名費就可以賺4萬塊。
▌06 IP變現
做內容做的最高階的，莫過於孵化出一個IP，走IP拓展路線，包括不限於出版、改編、專業諮詢等形式。下面著重說說出書。
「咪蒙」出版了新書《我喜歡這個功利的世界》，「江湖人稱艾掌門」的《嘿，三十歲》，「琦殿」的《請說我美》都是典型範例。
圖書出版的門檻正在降低，只有擁有不錯的文筆或者漫畫創作能力，擁有一批忠實的讀者粉絲，就會有出版社找上門來。
出書有三種方式：
2、版稅制：按照銷量分成，一般在5%-10%。如果一本書標價35元，每賣出去一本書，可以掙3元。如果被改編成影視劇，又是一部分收入。這也是最推薦的方式。
3、自費出書：出版社給你一部分印刷好的書當做報酬，然後自己賣書。
普通人該怎麼做呢？
03/ 電商變現
除了廣告，我們還可以自己賣貨。按貨品的不同，目前市場上的電商主要有兩類：內容電商和服務電商。
▌07 內容電商
內容電商主要是透過情景化的方式引出產品，以內容作為流量入口，順勢將流量匯入有贊、微店等電商平臺，以及小程式，刺激消費行為。
比如“小小包麻麻”20萬粉絲開始做電商，現在月流水300萬。
papi醬的淘寶店開張36分鐘後，店裡唯一的產品——3款共297件魔獸主題印花短袖T恤全部售罄。
黎貝卡推廣一款圍巾，文章剛傳送一分鐘，該圍巾品牌網站就崩潰了。甚至3天后，還有粉絲在排隊購買。
新世相在2016年底推出了一本青春版《紅樓夢》，宣稱是「《紅樓夢》225年出版史上的最優質版本」。為了滿足女生外出攜帶和拍照曬朋友圈的習慣，書是按照最容易攜帶和拍照的尺寸來設計。甚至為了使用者更好的閱讀體驗，為它配了首主題曲，名叫《戲臺》，還專門開發了一個「紅樓」 APP。
這對內容電商從業者來說，有什麼借鑑意義呢？
1、找到你的核心使用者
不要做針對大眾的產品，抓住對你的平臺最有價值的一批使用者。
比如小小包麻麻做的是母嬰電商，但是的使用者以 0-3 歲寶寶的家長為主，主要集中在一線二線城市，女性佔 90% 以上。
2、要在團隊優勢和使用者需求之間找到平衡點
使用者的需求有時候是偽需求，要在不斷的測試做使用者畫像的過程中，找到使用者最真實的需求。
3、在粉絲信任的基礎上進行變現
這就要嚴格測評和選品了。
▌08 服務電商
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