路邊開的菸酒店，大都是自家經營，沒有房租費。看起來生意不好，但也不擔心，照舊開下去，也算是有一門生意，不計成本賺不賺也無所謂。自營菸酒店不光是賣煙賣酒，也許還有其他生意。比如賣茶水，棋牌等，各種生意收入加起來也能支撐下去。

我就是開這個的，得有良好的社會關係。菸草證分15檔，拿到15檔的菸草證，壓貨20左右，一年利潤5萬左右。股份酒沒啥意思，有錢幾年前壓茅臺算我沒說。系列酒定製酒掙錢啊。打個比方，你有個當包工頭的哥們，定點定製酒（比如啥啥原漿），好點的包裝，一箱6瓶200左右，你那哥們賣個1800一箱不過分吧。紅酒就不用說了，會喝的都懂。

我一直覺得路邊的菸酒補品店，要不就是賣假煙，假酒，當然，這些年少了點，要不就是洗錢的工具，真正以這個養家餬口，賺錢的並不多

有個朋友，在一家店拿貨，個人每年消費紅酒2百＋，他抽雪茄，同個地方拿，沒問多少錢。他講他另一個朋友，在同一家拿，比他消費高。就是結賬週期不定，有時幾個月才結一回，比較佔資金。

有的菸酒店 煙掙他該掙得 酒掙他能掙得 平常我在超市商場買4-50一瓶的酒 到店裡七八十 綠瓶西鳳就是這麼個情況還有 53汾 我不知道給他送酒的代理商讓他賣多少市場零售價 我只知道他擺個價簽在那就賣75

菸酒利潤是比較高的！

路邊菸酒店也是一門比較好的生意，只要是願意花時間去經營，每天開門時間比較長，價格比較優惠，那麼總是能夠積累一些老顧客的，也是能夠賺到一些錢的。

如果菸酒店懂得如何去經營，能夠開拓下來本地的一些大型企業等大客戶，那麼可能一下子就發達了。

一般企業用菸酒等是比較多的，跟一些大型企業搞好關係，一家企業可能每年菸酒需求量就幾十萬上百萬，甚至更多。

這樣一來，別看菸酒店門臉小，只要是拉幾個大客戶，那麼一年營業額就可能達到幾百萬甚至更多，那麼一年下來賺到上百萬也是比較正常的了。

菸酒的利潤一般是比較大的。對於一般的菸酒店，如果是常年經營，每天營業時間都比較長，價格也比較優惠，那麼逐漸也能夠積累不少的個人客戶，有了這些個人客戶的消費，基本上每天也能夠收入上千元，這樣一年下來，大概也能夠賺到十萬八萬的，也基本上足夠日常花銷了。

因此，一般菸酒的利潤還是比較大的，只要是認真經營，即使沒有大客戶，也基本上是比較賺錢的。

綜上所述，菸酒利潤還是比較高的，如果經營菸酒店，做的好能夠拉到大客戶，那麼就可能賺的比較多，而即使沒有大客戶，只要是認真經營，價格優惠，那麼也能夠賺到一些，也基本上能夠維持生活了。

就不說別的單位了，就我們單位，平時每個月招待用煙用酒最少最少也要3萬塊左右。逢年過節基本上都是用小卡車送貨。這一行唯一的門檻就是關係。你能找到一個定點單位，你基本養家餬口不用愁了，搞定兩個，基本奔小康了。

路邊菸酒店，看起來顧客很少，但他們主要盈利點不是零售啊。

上班時，我們老闆喜歡喝酒，車裡肯定會放一倆箱好酒，出去談業務或喝或送。一買就就是十幾箱，幾十箱。

十月末，又買了三十箱。就是菸酒店送的。

老闆雖說不吸菸，但車裡後備箱還是成條的放倆條。

所以，菸酒店零售也就掙個零花錢。

紅白事，那用菸酒時，一般小店還真拿不出那麼多菸酒，基本都是菸酒店成箱買。還給送貨上門。

所以路邊菸酒店看起來沒啥顧客。

各行有各行的門道，比如茶葉店，半年不開張，開張吃半年，現在菸酒都是高利潤，一條好煙利潤幾百元，酒更是沒譜(除了大路貨價格透明)，再說了你不能坐那裡看一天，一般出貨高峰時間段是早9點以前和晚上6點以後，所以你看到的不是事實，基本上一個小店年利潤在7一10萬元，比上班要強，雖說是沒禮拜天但卻不累，連進貨都是電話聯絡

不知道別的地方，我們地方的菸酒店其實就是棋牌室。其實小的菸酒店確實賺不了多少錢。但麻將桌利潤是可以的。一般小店都有二到三張桌。每桌上午可收40元，下午可收40元，按兩桌算每天可以入160元。這是白天，晚上多的時候能達三桌。算算利潤還是可觀的。

這個分幾種情況

只做菸酒的一般就是菸草證的檔位高比如30檔，年前一個月就要準備差不多100萬來訂煙以及囤貨，好賣一點的低價位煙出手很快，利潤也可觀能到百分之二十，不好賣的除非你有固定客戶要，不然還要虧本處理給有需要的同行，高檔煙也有差不多百分之十的利潤，當然有些也是虧本處理，但是能帶動店裡酒，酒這種就沒固定價了，如果按廠家零售價就有百分之四十左右，當然如果有渠道原價拿到茅臺能賺一半，同樣這種店一般做回收的，不會看真假不建議做，總得來說這種店就是利用自己的現金流和人脈來賺錢的，那些說名煙名酒賣假的你眼界真小了，這種店都小心翼翼的生怕菸草證就沒了百多萬開的店積累的客戶就沒了，畢竟有個30檔菸草證每年不幹啥10w+是有的，沒必要為了一包煙被菸草公司查了！

還有就是小賣部或者生活超市這種，這種就是檔位低不需要囤高價位的煙，帶動店裡其他產品的銷售

最容易買到假煙假酒的地方是火車站附近，旅遊景點周邊

菸草店是非常常見的一類便利店，畢竟我有超過3億菸民，有人的地方几乎都會有菸草需求，所以我們看到各地方路邊都有各種菸酒店。

但是這些菸酒店平時看起來好像沒有什麼客人，一天下來稀稀拉拉的並不是很多，因此很多人覺得這些菸酒店生意應該不好，那既然生意不好，為什麼這些菸酒店能夠長期屹立不倒呢？

首先可以肯定的是，對那些長期屹立不倒的菸酒店，他肯定有盈利，我相信沒有任何一個人會虧本經營，幾年都不賺錢的東西早就關門歇業了。

所以這些路邊菸酒店能活下來的，肯定是有錢可賺，只是看賺多還是賺少而已。

至於這些菸酒店一年能夠賺到錢，不同的地方，不同的菸酒店差距很大，有的菸酒店經營比較好的一年賺個幾十萬都不在話下，但如果有一些菸酒店經營不好，一年只有一兩萬塊錢也有可能。

經營的好壞，主要解決大家營業收入和淨利潤空間。

我們在信貸行業經常會遇到一些菸酒客戶，特別是在每年年底的時候，這些店鋪進貨比較多，所以他們經常借錢用於進貨。

對於這些店鋪，我們一般都要去實地考察，看他們的賬單還有流水，從我們所接觸的一些客戶實際情況來看，大多數菸草零售的淨利潤都是在8%~12%之間，但有個別做得比較好的可以達到15%以上。

酒的利潤相對比較高一些，具體是多少要看品牌，對那些品牌知名度比較高的酒，一般利潤不會太高，畢竟這些品牌酒的價格都是透明的，大多數利潤空間都只有10%~20%之間。

但是對那些雜牌的酒，利潤空間就很高了，因為這些酒的價格不透明，所以進價很低，定價就可以定得很高，有個別白酒定利潤率可以達到100%以上。

不過品牌酒類利潤率雖然比較低，但銷量一般比較大，相反那些雜牌酒雖然利潤率比較高，但銷量一般比較低。

所以綜合算下來之後，白酒的整體利潤大概在20%~30%之間。

至於菸酒店的銷量是多少？不同地區不同店鋪差別就很大了。

比如有些菸草店做的時間比較久，經營比較到位，他們的檔位就比較高，有些神人能夠做到滿檔，一年的銷量就可以達到200萬以上。

這裡面雖然有很多不暢銷的菸草要壓貨，但整體算下來，一年賺個20萬以上的利潤都沒什麼問題。

但對那些路邊很小的便利店，他們菸草銷量比較低，而且不敢壓太多的貨，很多人都不敢進一些冷門菸草，所以檔位根本提不上去，有些菸草店一週只能進幾千塊錢的貨，因此能賣的煙很少，對這些菸草店而言，利潤比較低，一年能賣個50萬的貨已經說是很好了，如果不賣假煙，基本上沒什麼利潤空間。

這意味著一年的利潤空間最多也就5萬塊錢左右。

至於白酒一年能夠銷多少，那差距就更大了，對普通的小店鋪，一年下來酒類的銷量估計不會太大，一天能賣個1000塊錢左右，已經算不錯了。

但是有一些店鋪經營得比較好，除了有零售店之外，他們還拿到了一些品牌酒的代理權，另外還跟一些特殊的渠道合作，有一些大客戶資源，這樣他們的銷量就非常大。

因為有大客戶，而且代理了幾個品牌，所以這個客戶煙跟酒一年總的銷量可以達到2000萬以上，扣除員工以及租金還有一些打點成本之後，保守一年至少可以賺150萬以上。

但我們也曾經接觸過很多小客戶，這些小客戶平時的流水並不是很大，我估計一年也就賺個四五萬塊錢，扣除房租之後一年能不能淨賺到3萬，我個人都持懷疑態度。

但這些客戶之所以長期不關門，因為這裡面很多人其實開菸酒店只不過是當做一份兼職工作來消遣而已，比如有一些退休老人退休之後沒事幹，然後就開一些菸草店，有收入就多一份收入，沒收入對他們來說也影響不大。

只想說:對個體戶來講，正經做生意的，賠不起！如果嚴查一下進銷存。除了中國菸草專營店，沒人能經營下去。所以才會有菸酒店，混在一起，就都好說了，畢竟酒水還沒菸草管控嚴格。

前幾天去買菸，強調給拿真的，結果是假的，要求換真的，說沒有。我添錢要個貴的，結果給的還是假的。太氣人了。我找過去，出來三個女的一套胡攪蠻纏…

深入瞭解路邊菸酒店這一行業你就會發現，但凡是屹立不倒的，老闆或者“有關係、有路子”，或者“有膽子、有氣魄”，如果兩樣不佔一樣，那基本也就維持溫飽水平，久而久之離“關門大吉”也就不遠了。

路邊菸酒店，大多處於市中心繁華主幹道兩側，有些緊挨著銀行、牙科、藥店，都是一頂一的“收益大戶”，租金之高自然不用過多贅述。

另一個特點是“裝修豪華”，從外觀來看，落地窗戶“一落到底”，內部多采用用料考究的紅木櫥櫃，還有一些店面直接在店內放置價格不菲的紅木茶臺，彰顯尊貴、大氣。

存貨方面就更不用說了，比起普通的快消行業，煙、酒的存貨成本是最高的，一箱茅臺的價格就近萬元、一條高檔煙的價格一兩千元，隨便一個櫥櫃的擺設存貨就價值幾十萬。

地處繁華地段租金高、設施考究裝修貴、存貨佔用資金成本大，就是這樣一個“高、貴、大”的行業，按說客流如織才能覆蓋成本、實現盈利。

但不知道大家注意過沒有，很少看到這類路邊菸酒店有客人光顧，店內一般只有一名售賣員留守，偶爾過去買一盒兩盒的煙，售貨員還愛搭不理的。

看似生意不好的菸酒專賣店，憑什麼常年屹立不倒呢？難道真的是因為菸酒利率大到了令人“眼紅”的地步？真的是“一年不開張，開張吃三年”？

其實並非如此，正規煙、酒商品零售和批發的利潤率並沒有大家想的那麼大，有些常見菸酒的利潤率甚至比普通快消品的利潤率還要低，低到可能只能覆蓋壓貨的資金成本：

一：煙、酒利潤率

中國吸菸人數超過3億人，從市場規模來看，潛在客戶眾多，而且是“剛需”，因此對於菸酒專賣店來說，並不缺購買者。

但其實菸草零售的利潤率是很低的，這一點我作為銀行信貸經理曾接觸過不少大大小小超市的老闆，還是有一定發言權的。

一般來說，菸草零售的利潤率只有10%左右，越是價格便宜的品種、越是常見品種，其利潤率越低，比如10塊以下的香菸，一盒的利潤不過才1塊錢甚至幾毛錢；而一些高檔香菸，利潤率相對較高，一般在15%左右，但這部分品種的香菸比起價格低廉的香菸，銷量是很低的，受眾狹窄。

香菸經營盈利的秘訣在於“快消”，存貨能在短時間內出售一空；否則，利潤率會如此之低、壓貨資金成本如此之大，倘若遲遲賣不出去，恐怕連資金成本都覆蓋不了，更別提盈利了。

相較於香菸，白酒零售的利潤率相對來說要高得多，綜合利潤率能達到40%-60%，當然，對於常見酒類而言，遠遠達不到這一利潤率，比如各省的招牌白酒品牌，這類白酒無論是在自產地還是外地市場，價格都是透明的，再加上電商平臺的存在，該類暢銷白酒的利潤率通常只有20%左右。

但是，對於一些冷門白酒品牌來說，利潤率高到超乎想象，尤其是一些“貼牌酒”，利潤率達到100%都是有可能的。

相較於白酒，紅酒的利潤率咱就不表了，有時候賣一瓶賺三瓶都是有可能的，畢竟懂紅酒的比懂白酒的少多了。

酒類利潤比香菸高，而有重要的一點是酒類是有返利的，比如年底完成年初酒廠的銷售額或存貨額，那麼年底能獲得幾十箱幾百箱不等的“返利”，這對於酒類經銷商來說是利潤的重要補充。

當然，即便菸酒店的酒類利潤再高，一是鑑於絕大部分消費者都有固定的品牌選擇，不會選擇“雜牌”、“稀有品牌”，往往只選擇價格透明的暢銷品牌；二是很少見到有消費者買一兩瓶酒也到這種菸酒店消費，一般都在大超市或者路邊小店購買。以上兩方面的原因就限制了路邊菸酒店的營收。

那麼路邊菸酒專賣店憑啥屹立不倒呢？其中的秘密到底是什麼呢？“商業機密”可以概括為以下幾點：

“返利”上文已經提到過，就不贅述了，但凡是“返利”，成本都是0，賣再低的價格也有得賺；至於“陳列費”，賺的不是客人的，而是酒類商家的，或者說是酒廠的。

中國是白酒大國，大大小小的酒廠、酒類品牌多如牛毛，這些酒廠在廣告營銷這一塊，除了常見的電視廣告、紙媒廣告、網路廣告之外，還有一大塊花在“陳列費”上，這一塊費用就是給經銷商、專賣店的，這也就是為什麼菸酒專賣店都是“落地窗”的原因，其實就是“行走的廣告櫥窗”。

其二：經銷費

我們所看到的菸酒專賣店，其實設在路邊的只是“表面”罷了，這只是為數不多的零售、批發，一天也賣不了幾盒、幾箱。

其實，這些菸酒專賣店大多還有“倉庫”，往往是一種酒類或幾種酒類的區域代理商，比起零售、批發，他們的大客戶是其他的小經銷商、商戶、超市，與其說是C2C模式，還不如說是B2B模式，賺的不是個人客戶的錢，而是下面經銷商、商超的錢而已。

其三：老闆有路子、有關係

這一方面就不過多贅述了，想必大家都懂。但凡是對零售看不上眼的老闆，其背後必然是有銷量上的路子和途徑的。

比如，有些菸酒專賣店的老闆，其實菸酒專賣店並非其主業，不少老闆都是把它作為副業，其本身在公司企業或其他單位任職，逢年過節，各公司、企業少不了給職工發福利、年貨，或者不少酒類都是大企業大公司的招待酒，貨源渠道單一。

這正是“一年不開張，開張吃三年”的原因所在。

其四：有“膽識”

有“膽識”也是行業秘密之一，不過這個秘密有點過於“灰暗”，難以拿到檯面上。

有些菸酒專賣店，不能說貨品全是假的吧，至少不能說全是真的，存在“真假難辨、真假混賣”的情況，而假貨的進貨價格能低到你難以想象。

見什麼人賣什麼貨，如果你不瞭解這一行業，沒有辨別真假的能力，那很有可能就被“忽悠”甚至“殺熟”了。

其五：出售的同時，兼營回收業務

一些菸酒專賣店，在出售商品的同時，也兼營回收業務。

別小瞧這“回收業務”，比起正常渠道的進貨價，回收來的菸酒成本要低得多，利潤空間也要更大一些。

當然，監管部門不允許香菸回收，這其實是在打擦邊球。

寫在最後：任何一個行業都是有行業秘密的，客流如織不一定真賺錢，門可羅雀也不一定不賺錢，路邊菸酒專賣店雖然零售很少，但人家壓根就把零售置於可有可無的地位上，只要在批發、陳列、貨源、“大零售”等其他方面“有路子”就行，這並不耽誤賺得盆滿缽滿。