如果你是個人賣家

首先丟掉ps、丟掉海報大圖、丟掉那些排版套路、把所有的都丟掉。

首先你作為一個個人賣家、詳情搞得跟旗艦店似的、華而不實、不真實、給買家的感覺很生硬、起碼不會給你加分。

作為一個個人賣家、首先要呈現的就是真實。

買家買的是產品、但是買賣是人和人打交道、你要做的就是展現你自己、在描述產品的時候、以第一人稱的口吻去描述。買家會更願意相信店家自己有在用的東西。

至於圖片、我建議實拍就好、不用修圖、雖然看起來沒那麼高大上、但是勝在真實。

可以在描述裡插一點點關於你個人的情況、主要目的是為了讓買家相信你賣的東西是好的。我是做海淘的、海淘的商品買家都擔心假貨、但是我真實的去展現、經常有買家說不知道為什麼莫名的信念我、我覺得這是對我最大的肯定。

詳情頁的作用是什麼？——可以有效的提升單品的轉化率，能夠直觀的提升店鋪的銷售額，等同於盈利！

第一次見“有靈氣有生命力”的這樣的詞來形容，看來這位賣家對詳情頁的理解不透徹呀。

請記住：你做淘寶的最終目標是為了賺錢！

不要用比較天真的想法，要學會從商業的角度看待淘寶運營的每一個細節。

產品介紹，促銷文案，功能介紹，材質說明，細節圖，品牌介紹或授權證明，質檢報告，發貨說明，售後說明，

800圖，主圖影片和詳情頁影片，副標題，評價和買家秀，問大家，促銷小海報，寶貝關聯推薦和套餐等

只有把所有這些都完善了，一個優秀的詳情頁才會誕生。

1、注意詳情頁的顏色和風格

詳情頁的顏色和風格就像是我們銷售的氣質和內涵，你要考慮到你產品性質和買家人群的特點來確定你的顏色和整體風格。

比如你賣的是公主裙，可能更多的應該考慮粉色和整體的可愛風；賣的是小清新風，那麼應該做簡單的風格。總之，大家可以根據自己的實際情況來決定，這樣做的目的很簡單就是讓更多買家先從意識上認可你，讓他感覺自己和我們是一類人。

2、詳情頁的產品相關展示要點

a. 基礎描述方面的要點

這說的是寶貝本身的展示，產品自身賣點的展示，商品引數、顏色尺寸、購買須知、退還說明、細節展示包括售後服務等等.....

產品類目不同也就有不同的展示，我們一定要讓買家覺得他所關心的產品最基礎的東西，都是可以透過頁面展現出來的，但要記住產品的描述必須要真實不能誇大其詞。

比如顧客詢問為什麼圖片和實物顏色不一樣，我們要告知顧客因為拍攝角度或光線問題可能會造成的顏色差異，一定要和買家說清楚，否則可能會讓買家覺得我們是在欺騙他，投訴我們店鋪產品描述不符。

再如比較常見的快遞問題，偏遠地區可能無法保證能和正常的快遞同樣的時間簽收，要耐心和買家解釋清楚，不能引起他的不滿，用差評報復。

b. 自身實力和信任方面的要點

如果有條件的話我們可以在詳情頁放一些我們企業規模和產品的實力照片或者證書，增加買家對我們店鋪和產品的認可。

比如我們賣的是服飾的，找到其中一款某明星或者時尚達人穿過，那麼以此作為賣點；還可以留下好的買家評價和買家秀，製成圖片放在我們的詳情頁上，這些都是可以給店鋪加分的地方，並且顧客看到好的買家秀和好評會被誘惑下單。

c. 激勵買家消費方面的要點（營銷手法）

它的主要目的是激勵買家現在購買和增加購買數量來提高我們的客單價。所謂激勵買家消費方面的要點也就是用優惠活動來吸引買家，只要你的活動夠新穎有創意，自然少不了顧客購買。

比如某款寶貝下單購買可享受5元紅包返現；或者某件上衣加褲子一起購買可贈送一款xx明星同款帽子....

d.產品賣點塑造

每一個產品都會有不同的功能，比如衣服：顯瘦，寬鬆，修身等等。

再比如家電類：安全，節能省電，大功率等等。

那麼怎麼圍繞一個或者兩個核心賣點進行塑造，打動目標需求消費者，就是賣家需要五張主圖以及詳情頁中塑造出來的，不管是用文案還是直接用圖片效果展示！

淘寶寶貝詳情頁雖然不是客戶進入的入口也不能提高展現率，但是卻是決定產品銷量高低的靈魂！！！

如果一個賣家能達到從產品層面，去解決真實的使用者喜歡度的話，那麼永遠是好過你去做一些簡單的基礎最佳化。

簡單來說就是：從使用者角度出發，需要傳達的應該是——我們給你的是你的某些需求解決方案。

那麼，要做到這些需要我們從以下幾個方面入手：

1.使用者最關心什麼？

2.如何做出詳情頁的邏輯圖及文案

3.如何讓使用者認同你的產品？

1.使用者最關心什麼？

說白了就是賣點，或者叫使用者痛點。

賣點要重點去分析，雖然說是根據客戶需求提煉出的，但是也需要挖掘產品差異化賣點。

還有客戶的需求並不是都需要滿足，關鍵是挖掘痛點，給予一擊然後為其做決定購買。

1.形成衝突性觀點：

透過列出劇烈衝突性觀點的句子，引起讀者的強關注。如空氣炸鍋：

“想吃炸雞，但是想減肥？”

“空氣煎炸，油膩統統甩掉！”

“不做守舊派，做美食也要跟上潮流，就要減油！簡單！”

2.重磅知識普及：

用這種方法基本上屢試不爽，透過相關統計資料的普及，此方法能夠讓使用者認識到你的產品專業性，使用者自然就會產生興趣。

3.痛點提問：在以往操作的案例中，這一類詳情頁的開頭一般都以“你是否也有以下煩惱”之類的句子作為開頭，然後在提問使用者日常的痛點問題，一般涵蓋產品體驗痛點、日常頑疾雜症等。

“為什麼每次刷牙都牙齦流血？”

“為什麼吃什麼都會上火？”

這一類的開頭風險點在於——你的痛點問題很可能並不痛，這就考驗你作為品牌方對消費者的洞察了，這個話題太大，有機會另外寫文章來說。

4.簡單直白：我們自己買產品不喜歡看文字，更別說使用者了。

細節圖的好壞也決定你流量的得失。三隻松鼠家的詳情頁做的就可以。

突出賣點、簡單直白。

2、如何做好詳情頁的文案部分？

文案它的作用之廣，想必你在各類電商平臺或線下店的品牌宣傳中，產品推廣中，早已見過無數了。

但99%的詳情文案，都是千篇一律的產品描述，激不起使用者接著往下看的興趣，最多也是直接拖到底部，然後覺得沒什麼賣點，就走了。

不是產品本身沒有賣點，而是你沒有把相關的賣點給提煉出來，並沒有告訴使用者對他自己本身有什麼用、能給他們提供哪些利益或好處。

典型錯誤的文案邏輯：我們有什麼特點-這些特點比其他人更牛逼-你可以買我

錯誤示範：

如【檸檬茶】的描述：補充維C，積累美麗

如【圍巾】的描述：純棉的，比XX圍巾更更實惠

正確的文案邏輯：解決你什麼需求-我們靠的是什麼-這些別人都沒有

正確示範：

每天喝一杯，暗斑少，面板嫩嫩的。

暖暖的，能感覺到小山羊絨的體溫

3.如何讓使用者認同你的產品

詳情頁/產品介紹到了這個部分一般就接近尾聲了，打擊到他們痛點又用文字形式敲擊他們心，接下來需要消除使用者的心理障礙，給予使用者安全感與信任背書，實現銷售轉化前的臨門一腳。

1.名人背書

名人背書如果有，一般會出現在詳情頁的前半部分。

2.資料背書

這裡所說的統計資料更多是使用者使用效果的統計資料，具有公信力的統計資料往往來自第三方機構。

我們耳熟能詳的汰漬廣告，透過對比不同洗衣粉的去汙能力，然後把結果資料化或者視覺化；

下面小米用資料化來展現了空氣清淨機的淨化能力

3.使用者案例

列舉成功的使用者案例是最有效的方法，因為普通使用者的正面反饋可以極大增加其他使用者對產品的信任感。

使用者故事的挖掘和撰寫又會牽扯到種子使用者的運營及社群、客服等運營手法。總而言之，使用者案例是如今消費級產品詳情/產品介紹不可忽略的一部分。

上面基本上把詳情頁的書寫結構和邏輯擼了一遍，大家套用這個方法，可以大機率的打造出一個轉化率高的詳情頁。

在打造的過程中，還有幾點需要大家注意的地方：

1.不要去模仿，要去深入理解內在的過程

2.詳情頁太長

3.過度追求圖片的精緻漂亮、

4各種細節圖或專業術語堆積

如果你對淘寶開店有興趣，但是苦於對淘寶不瞭解，

詳情頁的吸引力主要來自於兩個方面，一是美工設計的畫面感，另一方面是內容文案的吸引力。

內容文案主要是看運營的前期策劃。詳情頁是為了讓買家詳細瞭解產品的，單純看圖片並不能清楚地知道產品的詳細資訊，還需要對應文案的配合。文案能否引起買家的關注，主要還是看運營切入的方向是不是真的契合買家的真實痛點需求。這一點很重要，因為很多詳情頁真的就是在自嗨，一味的吹捧自己的產品有多好，完全忽略了使用者的購物真實需求是什麼，結果就是買家看到的就是商家的各種說自己的產品好，並沒有找到符合自己痛點的內容。龢塘月色論壇

美工設計的畫面感則決定了買家進來之後有沒有興趣繼續看下去。先是整個頁面的調性是不是和產品契合，這就像一個人的外在打扮一樣，能不能引起注意往往就在一瞬間。頁面中的版塊結構和溝通關係到美觀度，圖片和文案的構圖，搭配的細節元素等等，都是決定買家會不會看下去的因素。