-
1 # 深程跨境電商
-
2 # 跨境電商大槐樹
SHEIN作為近兩年跨境電商領域獨角獸企業,其估值已超過了3000億,由此不斷地走入大家的視野,這家創建於2008年的獨角獸公司一直以來非常低調,甚至於創投圈的資深人士都對這家公司非常陌生,如果不是去年完成了上億美元級別的E輪融資的話,SHEIN恐怕會一直低調下去。而SHEIN的營收資料也實屬彪悍,2020年全年營收接近100億美元,並且是連續第八年實現營收超過100%的增長。SHEIN是一家主營女裝的快時尚跨境電商公司,可以理解為線上版“Zara”,但與SHEIN去年高增長不同的是,Zara因主營線下,受疫情影響收入大幅縮水,同時關閉了上千家門店,可謂是冰火相對。儘管SHEIN去年的高增大很大程度上是受疫情的催化,但分析其原因,SHEIN的成長也是必然,建立之初就立足於女裝快時尚領域,充分發揮中國製造的優勢,背靠強大的供應鏈深耕垂直領域。不僅如此,其極具競爭力的價格也是成長至今的關鍵,均價12美元的商品也僅僅是Zara均價的一半,這也足以彌補消費者較長的收貨週期的不足。
最為關鍵的一點是,SHEIN並不依賴於某個大型電商平臺,主要戰場在SHEIN獨立站及獨立APP,眾所周知,2020年是DTC獨立站的元年,而SHEIN竟在幾年前就完成了獨立站佈局,其格局和視野不可謂不獨到。
SHEIN畢竟只是個例,其擁有的產研能力也是大多數賣家不具備的,所以絕大多數賣家建設獨立站都會選擇第三方SaaS服務商,如加拿大的服務商Shopify,國內的Meshop(試用連結:https://www.meshopstore.com/?channel=blog_qXE)等,多數平臺均可以試用,建議多試用、多比較,前期仍以學習為主,解決供應、引流問題後再去執行也不遲,並不一定要做到SHEIN的規模,但是做好做精實現可持續盈利還是比較切合實際的。
回覆列表
在我的理解裡:首先shein不算是平臺,雖然2020年有開始做招商中國的優質供應鏈入駐他們,但是不是主營業務。平臺的定位一般都是讓貿易商和工廠來平臺開店,自己只是流量的擁有者。承載著買家和賣家之間的交易。
可能很多人對shein還不是很瞭解。簡單的說,就是一家賣低價服裝的中國企業打造出的一個品牌,目前主流銷售渠道就是自己的海外獨立站和自己的app。以及第三方平臺。shein之所以成長的如此快速,也是得益於早期的海外流量真是便宜。積累了第一批海外忠實使用者,它的衣服款式更新速度以及處理庫存的能力不是一般賣家能比擬的。
柔性供應鏈控制的極致。
很多跨境電商的賣家雖然銷售額做的也很不錯,但是都是依託平臺,像亞馬遜速賣通,並不是自己的私域流量。投資人看gmv的規模以外。使用者基數和海外使用者數才是最看重的地方。
將自己的使用者轉移到自己的app。使用者的粘性會更強,未來也會走的更遠。