你好，我是做電商培訓的，在我們培訓的過程中強調最多的就是禁止刷單。雖然有很多刷單的方式，但是都承擔著高風險，一旦查出，店鋪多年經營的心血就付諸一炬。

其實很多店主刷單都是被迫的，因為同行的競爭壓力。不過我和學員們課後聊天，發現很多店主都是力用錯了方向，很多點沒有抓住，很多地方繞了彎路。我不知道你是新手還是運營有一段時間的寶寶，但是我還是建議你再看看基礎。

新手掌櫃需要做一些準備工作：

1、貨源的準備（自己生產/市場拿貨/網路批發/加盟等）；

2、工作場地和裝置的準備，如果組建團隊，需要提前招聘和試崗；

3、店鋪方面，產品上架規劃、產品定價、頁面製作、包裝設計、快遞對接；

4、心態方面的準備，遇到困難是肯定的，但是要有一顆遇到困難解決困難的心！

需要學習：

1、學習也是先從基礎的開始，產品上架流程、店鋪裝修、客服服務、直通車基礎推廣、搜尋最佳化、平臺規則；

2、如果需要招聘，那麼一些崗位的工作內容也需要有一定的瞭解，比如美工、推廣、客服等；

3、如果是老闆角色，也要學習店鋪運營規劃、資料分析、產品規劃。萬事開頭難！加油！

從淘大學習新手部分：

看上去多而已，其實並不難！

淘大上有很多適合你學習的課程。

先要有貨源，有貨源還有拍照，PS還要會一點，畢竟淘寶主影象素要800*800，詳情頁寬度要750，尺寸不同，起碼要會PS裁圖。上架寶貝後，要做推廣，要聯絡快遞，賣貨後要去拿貨，打包。現在大部分都是包郵，可以聯絡快遞合作，剛開始貴一點，發件多就便宜一點。一般剛做淘寶的基本上都是忙到12點，可能一天都沒有生意。最主要是學習，學習更多知識，讓淘寶店生意越來越好。

現在淘寶真的不好做了。因為現在做的好的淘寶店都是團隊在運作，要有專業的人拍照、寫文案、做詳情頁，還要有懂運營的人開直通車，自己全方面的營銷。單打獨鬥基本上沒戲，只能做陪跑，很難賺到錢。

新加入的話，最好心裡有準備，畢竟是新人，瀏覽量和連結搜尋量都很低，只是很少的人能夠看到你的產品，除非花錢加入淘寶的一些促進瀏覽量的活動，來提高自己商品的搜尋量，總之一句話道路是曲折的，前途是光明的。

淘寶每個知識點並不難，難在知識點太多，很少有人能結合起來！

淘寶難於不難只在4個點上

第一點你選擇的類目競爭激烈與否！就等同於多少人搶佔多少肉。肉多少是一會事，狼多少又是一會事！

第二點要看產品本身的競爭力，換句話說就是消費者喜歡不喜歡你的產品！

第三點要看你運用知識能力，就是我開頭說的！

第四點很多類目要看你的運營資金與運氣！特別是標品，更看重運營資金！

就像現在的實體店，甚至比實體店更難，先不說淘寶有多難，以前天貓店不好入住，現在只要合理就可以，這個平臺掙不到錢了還有意思嗎，馬雲現在不幹正合適，10年誰會知道諾基亞會倒，再往前還有柯達，都是五百強

現在很多中小賣家抱怨淘寶越來越難做，很多朋友店鋪流量幾乎是個位數或者不過百，導致有一部分中小賣家逐步退出淘寶市場，逐漸有各式的封店理由，開店標準也越來越嚴格，以前實名認證就能開店，現在多了一審，二審，甚至多次稽核不透過，淘寶還會勸你不要在提交資料，難道中小賣家真的只能被市場淘汰？

不是淘寶越來越難做，而是你沒有追隨淘寶的趨勢，在這個流量為王的黃金時代，追求精準流量才是中小賣家的出路，於很多賣家來說，每個人都知道標籤的重要性，標籤做的越精準，引來的流量也就越精準，店鋪的銷售額才會越高，這也直接決定了推廣成本和推廣效果。掌握方法對了方法就會發現並沒有多苦難，首先這些標籤是怎麼形成的？

一、標籤形成

想要快速形成標籤，直通車是引進精準流量，快速強化標籤的工具之一，我們在開直通車時，選擇的關鍵詞越是精準，透過核心轉化詞在去拓展，引進的流量也會越來越精準，這些引流來的精準人群，對店鋪和產品的標籤進而產生影響，打上精準的標籤，有利於加強個性化搜尋權重。

1、產品屬性：不符合自己產品的屬性，一律不要，比如說是歐美風格的，就不要寫成韓版風格。

2、產品標題：最好是選擇符合這個產品的詞，寫滿30個字，這樣能覆蓋更多的訪客。

3、關鍵詞：一個關鍵詞就對應一個人群，所以不要亂填不適合產品的關鍵詞，這樣不光是訪客減少，還會因為引流的人群不精準打亂產品標籤。

4、價格：除去數量不同的特殊類目以外，一個連結裡面有好幾個價格的寶貝，最低價格和最高價格還是不要有太大的差距，差距大的話買家也很難購買價格高的寶貝。

5、主圖：主圖根據店鋪定位，以及購買人群，結合這兩個來做，價格要匹配，這樣才能做好標籤，儘量多積累收藏加購，主圖和價格也要匹配，這樣可以讓寶貝在新品期能快速的積累標籤。

二、人群標籤

人群標籤主要分為店鋪人群和產品人群，這兩個標籤是系統根據買家和賣家在淘寶的行為所產生的瀏覽，收藏，加購，以及購買等行為附帶的標籤，透過某個時間積累起來的資料進行收集，在把這些客戶標籤便成為店鋪標籤，系統在經過資料對比，把相同或者有類似產品的頁面展示給對應的人群面前。

1、店鋪人群：大家都知道店鋪標籤的重要性，標籤直接影響的就是轉化率，一般來說是店鋪標籤不精準就會引起轉化率過低，系統其實是一個大資料的平臺，當店鋪標籤已經形成，系統所給的流量也是跟店鋪標籤符合的這部分流量。

取出這部分資料以後，可以對全店購買過產品的人群進行全面分析，透過人群資料的分析，可以知道我們店鋪的標準走向跟預期的定位有沒有差距，如果有差距，我們可以調整產品定位，以及最容易導致人群混亂的一些活動。

2、產品人群：每一款產品有都有對應的價格區間，這個區間又有對應的人群，我們可以檢查一下，店鋪現有的活動是不是影響了價格，導致價格混亂，因為每個寶貝的消費人群都不同，產品剛開始定的價格是100左右，進來的也都是100的消費人群。

而做活動之後導致進店人群變成了85左右的，人群就變的亂了，這個時候就需要採取一些調整措施，透過拉回產品的標籤，把活動之後100的人群變回200的人群，把每款寶貝的人均消費都控制在一個區間就可以了。

三、測試人群

很多類目在初步測試人群時，起步就需要二級人群，覆蓋的人數也比較太多，而一些小的類目一級人群的覆蓋人數反而很少，所以測試時也是有不同的方法來做，在大類目二級人群測試主要從兩個方向來做，單獨建立一個計劃標明測試的人群，這樣後面可以做人群組合，小類目在設定人群時，每個人群不能少於200人。

在測試這些人群時，剛開始溢價可以統一設定為30-50%，每個小時觀察一次，沒有展現可以增加5%的溢價，在測試的過程中要注意幾個點，點選率，點選轉化率，收藏加購，roi,如果單個人群的點選率比其他人群的點選率低，roi低，可以把這個人群的溢價降低，或者是暫停這個人群的投放，投放一段時間之後，投產比較好的人群可以加價5%，這樣就有了更多的機率把產品展現給這部分人群，在觀察一段時間後在進行調整。

四、自定義人群

想要開自定義人群，首先要了解店鋪的人群才能去開，如果不瞭解的話還是建議先測人群，打個比方來說，美妝類目的店鋪肯定是女性買家要更多一些，這個對於女性來說是屬於日常生活中的必須品，但是男士內褲這種產品女性買家也佔有很大一部分，多數是周圍的男性購買，實際上男士內褲的精準人群也包括女性。

這就是測試人群的目的，測試買家性別，年齡，消費能力這三個點來重點操作，因為想要拿到精準的流量，測人群的時候就一定要分開，性別分開，年齡分開，消費能力分開，這樣更容易積累真實資料以便觀察，有市場行情也可以直接在人群畫像裡看到，精準性也更高一些。

五、打標的注意事項

5.1、在打標的過程中不要輕易的更換詳情頁主圖示題，這樣會影響流量，頻繁更換，系統會把你原始權重重新計算。

5.2、也不要做一些低價的引流活動，當有一定的銷量時，除非是特殊的類目，不然還是不要去報一些特價活動，如天天特價，淘客等，必須要做活動的情況下，天天特價引來的流量多數為垃圾流量，淘客不要設定高佣金高優惠券。

5.3、店鋪在打標期間也不能有扣分處罰，否則這些情況都會導致流量突然流失。

六、直通車定向糾正標籤

直通車開定向人群作為輔助幫助店鋪，單獨開一個跟店鋪客單價相符的人群標籤，透過人群溢價自定義人群的方法，根據類目性別，年齡，消費能力，單獨做一個人群的組合，進行人群標籤的累積，在做標籤時，針對這部分的人群快速積累資料，透過這種方式也可以糾正標籤。

購物意圖裡的關鍵詞是平時操作中的直通車定向標籤，也是系統自動推薦的，這些標籤要是能做好，可以直接提升roi，推薦的原理是根據標題來做的，想要透過定向糾正人群，最先要做的是做好產品的推廣標題。

後期要在標題里加入一些類目詞和大詞，系統在根據標題來匹配關鍵詞，大詞也決定了後期的流量漲勢，把關鍵詞加到直通車之後在進行最佳化，當關鍵詞的資料提升之後，在把這些關鍵詞新增到定向裡，當定向開了一段時間後，留下一些資料比較好的關鍵詞，進行產品對人群的打標，也可以用作自然搜尋和鑽展的定向。

透過直通車定向糾正標籤的要點，創意的推廣標題要加上產品的屬性詞和大詞，做好關鍵詞的搜尋流量在做定向，定向中新增關鍵詞注意市場搜尋和出價，在篩選標籤時，選擇有流量和轉化的標籤。

除了標籤精準以外還要注意日常維護，同時也要注重操作思路的正確性，淘寶很多隱性規則，只要符合規則並且達到標準，店鋪流量和轉化就會爆發，銷售額也會大幅度的提升。淘寶做起來也就會越容易。萬事開頭難，只有掌握對了方法就會戰勝困難。

淘寶做不起的人基本類似：閉門造車，不愛學習，沒錢沒資源還玻璃心，喜歡佔便宜、白嫖。

淘寶能夠做起來的就不盡相同：有的人很聰明，可以在隻言片語中領會精髓；也有的人有錢懟；大部分人都是愛學習、刻苦鑽研。

可是我想反問一下題主，你是哪一種人？

那做什麼賺錢是不難的呢？

你告訴我，我也想躺著賺錢。

所以不要再說什麼難不難的問題了，現在的你只是需要一個好的方法而已。

別人能做好，為什麼你不行？

是方法不對還是不夠努力？

這些都是可以彌補的，如果你還是秉承“窮人思維”，那你離藥石無靈只差最後一步！

我只能跟你說：你不適合做淘寶！

po張圖，以鼓勵你繼續前行：

想要開好淘寶店你必須：

1、明確你的態度，要堅定你的目標及信念。

2、想要開好淘寶店，你要先了解淘寶。開淘寶店前充分了解淘寶的競爭體系、平臺規則、各個流量構造及價值、各種運營技巧

3、知道了相關淘寶知識後，你要有完整的運營思路，知道在淘寶店初期、淘寶店穩定器、淘寶店低谷期，你需要做什麼，你想要什麼，你當時要達到的目標是什麼。

4、前期理論知識準備都做好了，就要開始實幹。你要觀察市場，根據市場情況，選擇你要賣的產品，一個好的產品能幫助你成功一半。

5、做好產品整理，主要分為引流款、輔助款、盈利款，而前期主要發展引流款

6、選好上下架時間，分批上架數量合適的產品。

7、把店鋪和產品的基礎建設搞好，你的店鋪佈局、詳情頁、主圖、店鋪首頁等等

8、做好引流款的基礎銷量資料（人為操作），有銷量、有評價、有曬圖、有問大家。

9、選擇好你的引流推廣的渠道，逐漸增加的你的關鍵詞的搜尋權重，每天分析資料，及時最佳化調整。

10、及時發貨，這樣可以增加你在買家心中的好感度。

11、做好售後售前服務，不要覺得這個不重要，一個好的態度，可以為你吸引到許多的回頭客。

死磕電商十七年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創業至今，母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創作，向世界分享個人親身經歷、見解、知識；

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網店確實越來越難做了，線上比線下好做在於店面成本低、鋪貨靈活等方面。淘寶越來越難的原因，首先網店越來越多，覆蓋的面越來越廣，基本上競爭力小的市場是沒有了，其次淘寶發展到現在已經好多年了，大牛們已經完全熟悉了遊戲規則，如果你是剛入場而且沒人帶你入門、給你講些內部操作，那麼要和大牛們競爭很難很難，還有拼多多的崛起對淘寶影響很大，所以淘寶這兩年比之前更難做。何塘月色 電商論壇