首先，作為一名業務員，無論什麼業務員你要做的第一件事就是找準自己的顧客，並好到這些顧客在哪裡。

所有業務的工作都是在這個前提下進行的，所有的方案都是在這個前提想才有執行性，也才有執行的必要。

針對你現在的情況先說說怎麼才能找到你要到方法吧。

一、如果你以前靠發傳單、插名片可以帶來很好的業績

那你現在就好好想想：接收你傳單和名片的人群，他們的生活、工作習慣。你除了傳單和名片，還有什麼方式可以聯絡到他們。除了傳單和名片，還有什麼方式可以和他們產生互動。

想好了，現在拿出紙和筆，把你能想到的方式逐一寫在紙上，然後從兩個角度把這些方式做個排名。

1、根據自己的工作和生活環境，按可執行（也就是執行的難度，從易到難）做個排名。

2、按照效果評估（有強到弱）做個排名

然後，把兩個排名放到一起。作為一個銷售人員，不需要多說，你就知道選哪一種方式先執行了吧。。。對！當然先選兩個排名同時靠前的方法。

最後像你發傳單和插名片一樣，堅持一絲不苟的執行到位。

二、如果你以前發傳單和插名片的效果真的很一般，甚至事倍功半。那就說明你的目標人群沒找對（當然，這裡主要交流宣傳方法，所以我們擱置了傳單和名片印製、內容設計、策劃等因素的可能）。

那我們就換換思路

1、拿出你前期成交的客戶資料，找到這些客戶的共同點——那就是你的目標人群的共同點。

2、找到這些目標人群的特點，找到他們在哪裡。

3、在開始第“一”的方式。這樣得出的方法才是行之有效的。

一、傳統的方式

1、處處“留情”法

不要吝嗇自己的名片、手機號碼、主動問候。讓這些走到哪裡留到哪裡。

本人曾不止一次的因為給出租車司機留名片，而獲得很優質的客戶。

2、顧客裂變法

作為一名銷售人員我們要時刻記住一點：當一筆業務成交（貨物交給了顧客、貨款交給了我們），這是業務的開始，而非結束。

之所以提到這一點，是因為在現實中很多人認為“貨給他了，錢給我了”這不就說明這筆業務結束了嗎。其實不是，如果一個顧客從你手裡成交，首先說明他是信任你的。讓一個信任你的人替你在別的顧客面前幫你說一句肯定的話，遠比你自己在顧客面前說100句管用。

所以，服務好這些成交後的顧客，讓他們成為朋友，別忘了，在附加一些他們的利益，以此產生顧客裂變。

3、關聯資源共享法

想好你的目標客戶還會和誰有關聯，那就找他合作吧。

比如：二手車市場、汽車4S店。

如果你是做二手車貸款的。每個城市都會有大量二手車的“倒爺”，他們沒有門店，沒有相關的手續，可就是有車輛資源，只是每次成交一輛車都要大費周折。和這些人合作，對雙方都是一種促進吧。

傳統的先說這些吧，在說說新型的

利用方法有很多種，比如

1、你可以建一個群，專門為大家傳遞關於貸款方面的知識，或者最新的汽車資訊，只要你堅持不斷的往群裡輸送大家有用的東西，慢慢的這個群就會變成你的潛在客戶群，

另外

A、你可以在延伸一下，對於給你介紹顧客成功的群成員，給予適當的激勵。

B、定期在群裡或線下舉行一些社交活動（聚會、健身、徒步、釣魚等等，只要你能組織起來的就行），動員大家帶領相關的朋友前來參加（如果費用有限，你可以提供一部分費用服務，剩下 的大家AA制）。這樣，把工作變成一種社交。

互惠互利才是長久，做為一個業務員，你必須瞭解客戶的需求和市場的需求。客戶買車為什麼要在你那貸款?因為你的貸款比別人低息?因為你的貨款比別人期限長?因為你的後期服務更好?還是因為你更懂車?如果都不是，那為什麼，如果有其中一項或幾項，你只須宣傳好，你就能拿到大量客戶。

幫客戶團購車，以現在的資訊社會，你會發現你將掙得更多，團購優惠吸引大量買車客戶，與4兒子店合作領提成，作為你團購成員，貸款業務必然也是你，只要後續服務好點，還愁業務麼。