謝邀，首先你要確定你是在什麼時間節點，寶貝處於什麼階段去改的一口價，如果你是剛上架的主推產品，前期沒有無流量無銷量的情況下去改的話，這種影響還算很小，24小時之內改回就可以了，在改動的時候順便在檢查一下你的標題、主圖、詳情頁、屬性是否填寫正確，避免頻繁去改動你的寶貝基本屬性資訊；

如果你是在寶貝已經有一定的銷量，以及有一定的流量情況下改動的話，這是非常影響流量的，但是可以補救，你可以在24小時改回來即可，這樣你能降低你的損失，流量下跌不是很嚴重，如果超過了24小時，那你只能認栽了；新手起步最好是瞭解淘寶規則，有一套正確的知識體系以後再去實操你的店鋪，這樣可以減少你的損失，避免少走一些彎路。

現在跟你解釋一下為什麼在有銷量有流量的情況下，改動一口價會導致你流量下降的原因，我們把淘寶當成是一個漏斗，漏斗的原理就是從最大開始，然後在透過一層一層的篩選過後在從最小的流出來，換句通俗點的話說，就是看你類目的相關性。

舉個更通俗易懂的例子，你的寶貝就相當於一個新出生的嬰兒，你的主圖就是這個嬰兒的長相，你的詳情頁就是這個嬰兒的性格，你的屬性就相當於新生兒的髮色、眉毛、膚色等，那你的一口價就相當於這個嬰兒的年齡，那我們新生兒出生後需要辦理出生證明，代表這個世界上有這個人的存在，然後你才能拿著出生證明去辦理戶口，然後派出所就錄入你這個人的檔案、資訊、資料之類的。

那麼淘寶也是一樣的，就類似與我們的派出所，你這個寶貝出來以後，我先記錄好你的資料，包含你的長相、你的性別、你的髮色、年齡等，然後你在這個基礎上慢慢長大，當你長到2歲的時候，你說你要重新更改一下我的年齡，那就需要你重新跑一趟派出所，然後在找醫院出示出生證明，然後核實以後在給你進行修改，那麼在你修改這段時間，他不知道你的這個資訊是否屬實的情況，就只能對你置之不理，因為他不知道你到底多少歲了，因為你要認為改變你的年齡了，你的屬性將被重新錄入，那麼你原始的資料就會清除，然後重新積累權重。

這個比喻應該非常形象，也可以很好的理解，鑑於你上面所提到的問題，可能你很多基礎的問題以及對淘寶的瞭解都很少，那就跟你分享一下，我做了6年淘寶的一些實操經驗，希望可以幫助你。

一、首先在進入淘寶之前，個人給你一些建議

1、心態一定要調整好，特別是在前期做淘寶的時候，遇到問題可以積極的跟別人學習跟請教，因為當你自己摸索失敗了很多次以後，你肯定對淘寶就失去信心，然後中途放棄，一旦放棄那就以為你前面所有做出的東西都白費了，所以不要放棄

2、堅持學習新東西，瞭解新規則，瞭解新的動態，下面給你分享一些前期做淘寶店鋪的一些思路以及實際操作，步驟很詳細，希望可以幫到你，需要的朋友們耐心看完。

我們要去做的就是分析你的資料，首先我們要看大盤的資料，大盤要考慮的資料指標有市場容量（是否已經達到飽和）、競品的定位、銷量、價格、流量渠道進行分析、然後在結合自己的自身情況，看看是否能進入這個市場，如下圖所示：

1.選擇過去一年的資料指標圖，瞭解過去一年裡這個類目的淘寶採購值，這樣既可以瞭解到這個行業的淡旺季，同時也可以瞭解到成交量大概是在什麼範圍。

2、如果你想要延伸其他的產品，可以在看一下其他相關的產品，可以選擇一些成交量大，上升幅度大，競爭小的產品作為周邊產品拓展。

4、關於產品價格，我們可以參考阿里指數里面銷量佔比比較高的價格段，作為一個前期引流價格的借鑑，如圖所示：

5、我們可以看一下同行賣家的身份，以及他們，在1688下單拿貨的情況，還有采購周邊什麼產品比較多，可以在我們自己拿貨的時候作為一個數據參考。

6、我們可以透過阿里指數里面的搜尋排行，可以瞭解到我們哪些寶貝是可以上升的，熱賣的產品有哪些，流量高的產品是什麼樣的，轉化高的產品有哪些，那後期我們在選擇產品的時候，既可以按照這樣相似的款式去找，也可以從裡面提取熱賣屬性去選擇我們要上架的產品。如圖所示：

以及我們熱門產品的品牌以及名稱，還可以看到這個產品有多少家在賣，有銷量的是多少家，收藏加購是多少，支付件數是多少，方便我們後期在推廣寶貝的時候可以做一個數據參考。如下圖所示：

拓展其他品類的參考資料，付費版生意參謀資料分析，相對於阿里指數，資料更為準確一些，更具有參考性。

8、分析完大盤資料以後，我們就可以開始分析我們的競品，瞭解他們的流量渠道，瞭解他們的價格，店鋪風格定位、銷量的增長趨勢、流量的增長趨勢，瞭解他們的引流詞、成交詞。這麼分析的好處是我們後期在推廣的時候即可以借鑑，也可以瞭解我們這個產品的資料表現。如圖所示：

資料分析完成以後，行程一個文件，或者表格記錄好，然後在去找相對應的產品進行下一步操作：

1、 標題的製作，在這裡給大家說下幾個注意事項：

（1）切記不要複製同行爆款標題；

（2）不要直接複製1688標題，自己隨便亂編亂寫，除非你是有網紅店鋪或者其他第三方平臺直接推廣，否則建議好好做好你的標題；

（3）不符合你寶貝的詞，資料再好也不要，然後在分享具體的操作步驟，在分享具體操作步驟之前，先給大家分享一個通用版本的標題組合公示【品牌詞】帶有品牌或者後期想要做自己品牌的就加，沒有的忽略+核心詞+熱門屬性詞+炮灰詞+次要核心詞。

先給大家解釋一下我們這些詞的意思，核心詞我自己做店鋪的經驗選擇行業的引流詞（小類目一級引流詞，大類目二、三級引流詞），可以選擇搜尋人氣高的，支付轉化率比較高的，如果是天貓不考慮我們的天貓商城佔比，如果是C店，勾選天貓商城點選佔比，剔除掉佔比高於70%的詞，原因競爭太大，搶不過。花費高，如果要在細分的話，那就需要朋友們計算一下競爭度，競爭度公式為 競爭度=搜尋人氣*點選率*轉化率/線上商品數*10000，計算出來以後大家可以根據自身的店鋪情況來選擇詞，總結一句話就是搜尋人氣高、支付轉化率高、競爭小，非天貓剔除商城點選佔比即可。如圖所示：

如果你一級、二級詞也分不清楚的盆友們，那你們真的要敲小竹板了，舉個栗子“襯衫 ‘一級詞，”襯衫韓版“二級詞，依次類推。熱門屬性詞可以直接參考生意參謀的熱門屬性詞，然後透過我們的資料進行篩選，大類目選擇搜尋人氣在5000+以上的屬性詞，小類目選擇7天搜尋人氣2000以上的，如下圖所示：

炮灰詞的篩選，按照我自己實操經驗，是選擇標題裡面引流詞拓展出來的四、五級詞，當然我們炮灰詞只用做前期搜尋S單使用，中後期會剔除我們的炮灰詞，所以當前期單品的銷量達到200+的時候，我會進行標題的最佳化，時間關係的原因，暫時不做詳解，後期在單獨分享，如下圖所示：

次要屬性詞的篩選，按照我個人經驗是直接選擇行業的轉化率來代替的，什麼是行業轉化詞，就是我們通過後臺數據篩選出轉化率高，搜尋人氣比較高的，競爭度小的詞，如果你是天貓，可以忽略天貓商城佔比，前提是符合你寶貝的。如下圖所示：

三、找好以後直接進行標題組合，在組合的注意以下幾個點：

1、注意讀寫的流暢性，

2、不要有重複詞出現即可。

四、完成了標題以後，我們就來說說主圖以及詳情頁的一些製作技巧以及排版的思路， 輸入類目詞或者核心詞，按照銷量從高到低，選擇20家開始統計，如下圖所示：

然後做一個這樣的統計表格出來，在透過資料統計，在提取出差評最多的點，提煉出你的核心賣點作為第一張主圖的文案，其他的4張主圖可以按照差評裡面所提到的，在進行主圖文案的提取點。如果有同行已經做了這個核心賣點，你可以選擇主圖拍攝技巧+核心賣點進行闡述，統計表格如下：

第一張主圖製作思路要圍繞著買家為什麼會點選進來這個點來進行製作，主圖一般是有圖片+文案組成，文案已經在上面有了詳細的闡述，接下來給大家參考一些點選率高的一些主圖，在選擇時，根據自身類目來進行產品的拍攝，不是所有型別的主圖都適合你自己的類目，買家喜好的，點選率高的，才是我們衡量的標準：

3.第二張主圖佈局思路我們要圍繞著買家的第二個購買心理，為什麼會有選這個效果，除了你說的這個以外，還有其他的什麼優勢了？所以可以給第一張主圖的核心賣點做詳細的解釋，比如說核心賣點為冰爽，為什麼能夠達到冰爽的效果，如果你不是文案類的，那第二張主圖，就可以用你的第二個產品的核心賣點作為文案搭配圖片來設定。如下圖所示：

圖一、第一張是文案類的，為核心賣點做解釋

圖二 第一張非文案類，描述第二個賣點：

第三張主圖的思路圍繞買家的第三個購買心理疑惑，那你前面都說了你產品的優勢的，還有沒有其他的尺寸或者顏色，一般看到你前面兩張圖就代表喜歡你的寶貝，需要在進一步的瞭解，所以根據買家的購買心理可以放規格圖、顏色圖，尺碼圖，如果沒有的規格顏色的產品，繼續闡述你的第三個賣點，如下圖所示：

4.闡述第三個賣點圖：

第四張圍繞買家的購買心理的第四個疑惑，產品大概的我都瞭解了，也喜歡，那實物會不會有什麼很大的出入，或者在你這買靠不靠譜,根據買家的這個心理可以放我們的細節圖以及保障圖，或者是第四個賣點圖、或者是買家秀，如下圖所示：

第五張選擇白底圖就好了，有些類目可以新增6張圖的，可以在加一些細節圖或者場景圖進去。

主圖完成以後，接下來我們就要開始做詳情頁，在製作詳情頁的時候，跟主圖的原理是一樣的，也是站在買家的角度去思考，針對他們的顧慮可以用圖片加文案的形式解決，詳情頁一般是15-20張左右最佳，單張圖片不要超過3M，接下來給大家分享一個通用模板，個別有特殊要求的朋友們，可以根據自己產品進行調整。

買家購買心理以及對應的解決圖

如果有不會做圖的朋友，可以選擇找美工作圖，或者千圖網下載一個，然後自己在進行簡單的PS處理，這種一般不推薦，想要做的自己獨家的，建議還是找專業拍圖，然後找到靠譜有經驗的老美工去做，大家還可以在詳情頁上加個影片，這樣可以增加買家的信任度，幫助提升我們產品的轉化率。

完成了詳情頁以後，接下來我們要做的就是做基礎銷量，基礎銷量建議大家前期做10個左右就可以了，要20字以上的攻心評價外加5張曬圖，關於攻心評價，大家不要全部都說好話，可以說一些壞的摻雜在裡面，這樣更真實一點，但是不好的點，不要涉及到產品、物流的速度、以及客服態度。如下圖所示：

曬圖也是有技巧的，我們可以從產品的包裝、產品的細節、開始入手，如下圖所示：

完成了評價曬圖以後，接下來我們在談談10個基礎銷量怎麼去做，在做之前，首先我們要考慮的我們要先從哪個流量開始入手，如果不知道的朋友們，可以檢視你競品的流量構成，如下圖所示：

改動一口價，肯定是會降權的，如果改了，建議你還是的去刷單保住的坑產，一般權重會在一星期會來的，如果想改價格建議你用美折這樣的第三方的軟體去修改。

可能會影響權重和排名，一般影響很小，不是特別大。但是還是要注意。

最好就是不要隨便修改一口價，可以透過軟體去修改折扣價。 菏塘月色論壇