-
1 # 六先生gg
-
2 # 花和尚
開淘寶店，你需要打起十二分精神，因為它其中有很多的坑，可能一不小心你就會踩進去了。
我結合個人以往工作經歷，建議新手賣家在選擇淘寶開店，注意以下方向：
1. 選品方法很多，但作為淘寶新手，最好打造差異化競爭，從細分入手。首先老花是不建議新手賣家剛進入淘寶就直接做大眾類產品的,因為在這個大眾類產品的市場中，新手要分一杯羹太難太難。
那些比較成熟的大賣家在其中已經有幾萬的銷量,並且別人還有一個成熟的運營團隊,你作為一個新手，拿什麼去和別人PK ?
所以建議大家可以從細分入手,這樣才能快速地找到屬於自己的市場。同時在這個過程中你可以瞭解自己所選擇的產品的目標人群的需求特點,從中找出自己的產品的特點，從而做出差異化，打出自己的品牌。
知道什麼產品能夠支援你在現在的淘寶競爭大環境下賺到第一桶金。
這才是一個創業者應該考慮的本質問題。
2、產品佈局 ，一個好的產品佈局能幫你解決或者規避很多很多的麻煩。①選款和定價
一個好的產品能幫你解決很多問題,獲得更多的市場認可度，這就需要你具備市場分析及對手分析的能力。
在上架產品之前你要確定那些產品是引流款，哪些是盈利款，哪些是輔助款等等。
同時要參考同行以及市場行情定價，不要盲目定價。
②產品內功最佳化
標題,主圖,詳情頁,營銷策略等,這些是你做好產品的基石。
無論是以後的耍單也好,開直通車引流也好,這些都只是為你的流量打基礎。
3、瞭解淘寶平臺的生存環境什麼企業店、什麼天貓店、什麼小c店、什麼是最近的熱門、什麼產品比較冷門等等;
每一個店鋪、每一個產品所處競爭標準不一樣,所獲取的流量大小、價值也會不一樣。
①店鋪競爭機制分兩種方向:
店鋪框架(你的信譽、層級)與店鋪的本質(主營佔比、DRS、 產品模型、服務模型等)。
②產品競爭規則:
學會倒推佈局,及制定相應的工作計劃,督促監管我們的工作效率;不然很容易懶惰、很容易被生活雜事分心。
絕大多數賣家,最大的失敗不是技能、不是渠道、更不是資金,而是執行力,和對資料的反饋進行一系列最佳化。
4、強化經營認知,否則很容易很容易被居心叵測的人坑錢、走彎路。你只要記住,你的定位;是來掙錢的。
你只要記住,無論競爭環境多惡劣,你的競爭對手始終是與你同層同級的賣家;
所以賣什麼價格、怎麼賣,都是先基於市場標準，再區別於競爭對手。
從而產生了初級體驗行為收藏或購物車(人氣),
最後甚至產生購買行為(轉化) ,
這一系列行為優於你的同級同行對手,將得到“自然搜尋排序”( 也就是豆腐塊、或自然搜尋排名) ,
很多人做微淘、做淘客、做活動、做淘口令、做黑搜等等。
這不是顧客透過正常的關鍵詞搜尋併產生的一系列購買行為,這些舉措是不會給你的產品帶來”自然搜尋權重”，更談不上直接給你產品 “自然搜尋排序”帶來多大幫助;
充其量也就是一個羊群效應的提高。
死磕電商十七年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創業至今，母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創作，向世界分享個人親身經歷、見解、知識；
-
3 # 漢雲電商
成也淘寶，敗也淘寶。
有人歡喜而來，慘淡收場，在這個逐夢的舞臺上，還沒有放棄的人們依然在奔波的路上。
新聞上說的淘寶店主猝死是真事，很多人一開始的時候都是身兼數職，看貨，進貨，打包，上架，售前售後客服，還要跟騙子鬥智鬥勇，勞心勞力。
更要承受市場初期的虧損壓力，我們揹負了太多。
帶著最初的想要賺點小錢貼補家用到後來的辭職在家，我相信很多開淘寶店鋪的人都有過這樣的經歷。
1 、市場敏銳度，流行趨勢觀察
小店主，不要怕麻煩。
我們有的是時間，既然選擇了開淘寶店鋪，那我們所有的選擇和動力都以圍繞店鋪為主。
在前期更是可以多跑跑貨源地，對貨源地的風格行情都有所瞭解，這樣才能方便你後期做出準確判斷。
2、寶貝照片拍攝
別出心裁，另闢蹊徑。
別人家是不是都用纖細高挑美型的模特，別人家是不是都把寶貝處理的精美無比，美輪美奐！
你也可以，大家都可以。
如果你還能加上實物圖，再出個真人貼是不是更好！
不是叫你去選個矮矬傻的模特，找個平凡人，放個日常照再放個服裝搭配之後的效果對比，不怕你跟大流，就怕你沒特色，做出你自己！
3、寶貝上架
圖片弄好，描述寫好，上架寶貝。注意關鍵詞，關鍵詞的好壞決定我們流量的獲取能有多大的上限。
4、做好售前售後服務
售前你可以客串客戶的朋友，推薦師，諮詢師，經驗分享師。
發貨時你需要注意校對物品，千萬別發錯貨，引來不必要的麻煩，這是完全可以避免的。
最好能跟客戶核對好物品，地址等資訊。
遇到職業差評師不要怕，沉著應對，冷靜處理！針對他說的問題，叫他上圖。有問題處理問題，態度要好！但是不怕你隨便給的差評，應對中更要寫好，好的寶貝走到哪兒都不怕！讓別的客戶能看出他是職業差評師即可。
-
4 # 藍狐智庫
入電商7年了，經驗也談不上有多高，今天分享一下做店鋪的經驗。
（1）一定要知道流程，然後根據流程查詢淘寶官方教程或是網上大咖分享的經驗，最終結合自己的產品以及理解進行制定流程
（2）一定要執行和落實，不然學習和想的再多都是沒有意義的，其實我在剛開始做網店的時候也是每天想，但是沒有去做，最後得出來的結論就是一定要落實，否則再多的方法都是茫然
一、產品為王沒有好的產品，現在想要打造爆款真的是比較難，除開網紅或是那些有幾十萬粉絲的大V不說，這些是自帶流量
二、店鋪基礎1、店鋪一定要有爆款
2、重點研究自然搜尋排名
3、會分析人群、瞭解產品人群心理
4、視覺一定要做的出色
5、老客戶維護一定要做好
三、營銷及推廣1、直通車/鑽展/淘寶客
2、內容營銷
3、達人合作
4、直播帶貨
5、社群裂變
以上就是一些基礎做店鋪要的流程，網上學習資料成千上萬，要找到合適一條適合自己網店的路才是最好的，靠別人分享的經驗，其實真的只是參考。
-
5 # 多彩川西
我分享下我的經驗，淘寶活躍賣家400w，掙錢的就只有5%，想想要掙錢困難度有多高，現在淘寶越來越專業化，團隊化，推銷量成本太高，現在的直播賣貨，純粹是虧錢隊銷量，直通車就是燒錢，轉化率低你還必須開，不開連流量都沒有，而且最要命的是，淘寶的流量都在主推天貓，隨便搜個商品，前面都是天貓的，當然捨得出錢你也可以排前面，現在市場透明，行情透明，價格戰，沒有貨源優勢就輸了七七八八了，貨源優勢現在都掌握在廠家手裡，以前都是經銷商在賣貨，現在廠家直接開天貓，京東賣貨，再怎麼也拼不過。不過能找到一些獨特的有創新性的產品，才能在惡劣競爭中找到些許優勢，以上僅代表個人愚見！
-
6 # 一燈說電商
我的經驗就是
不是努力就在淘寶能賺到錢
我見過太多天天加班，天天打包內褲都溼了，還是沒賺到錢
產品不行，沒利潤，一天幾千單的發到手軟，有毛用，都是低價產品，什麼6.8包郵 9.9包郵，一單賺5毛。
要搞就搞利潤高的，搜尋人氣雖然不多，但是線上商品數更少啊，是頭豬進去，上架，做點基礎銷量，視覺花點錢讓人做一下，搞不好就能出單。
麻煩就麻煩在什麼
這種產品你得花時間找，找到後，悶聲賺錢，一天就出1-2單，但是我一單可以賺大幾百，有的1千多，我多找幾個這類產品就夠了啊。
什麼直通車，什麼超推，什麼永珍臺，什麼大促提前佈局，那些玩的真的是太累了，做到電商做到後面，你會發現，在一個好的產品，好的時機面前，運營就是個吃閒飯的。
10年電商人路過~~~~~~
淘系骨灰級賣家
隨性回覆 不拘格式
現在我做的模式是，一人一店，不囤貨不推廣，就搞冷門高利潤產品，一單賺他個100-200，一天就出他個10單就夠了，多搞幾個這類產品就夠了。
選品勝過一切，不接收任何反駁。
祝你發財
-
7 # 荷塘月色-電商論壇
積累信譽，開店在沒有任何信譽度和經驗的情況下將店鋪一步步壯大起來時非常困難的，不管您開什麼店，都需要一定的信譽度別人才可以敢買你的產品，否則別人一看你的信譽度這麼低，直接連你的產品都不看一眼，更別說讓人家買了。網店的信譽度就是衡量你銷售和利潤的指標，這就是為什麼網店每隔幾天總要封一些不誠信和違規的店鋪，而且這當中由於不正當行為刷信譽而被封店鋪的佔據多數
回覆列表
做自己拿貨發貨？還是一件代發？問題不夠具體。
不管你想做什麼模式都要堅持，多學習活到老學到老。
也不知道你有沒有經驗
簡單說幾點建議：
1.最好能找到競爭力小款，這樣投入會小一些
2.質量不能太差，差評多了很難長久
3.做好客戶維護最好一開始就慢慢圈養起來，後面做新款基礎銷量有幫助
問題不夠具體回答簡單了點，有什麼問題再一起研究。