我們在操作無貨源店群的過程中，經常看到別人又是一天出多少單，又是一天賺多少利潤的。可是回頭看看自己挑選的商品，幾天甚至幾個星期都不出單，真是氣不打一處來，恨不得立刻、馬上的刪除掉這些不爭氣的傢伙們。今天，網淘那些事就來給大家分析一下，別人家出單的爆款，到底有什麼樣的特徵，根據這些特徵，我們如何去選取和最佳化自己的商品。

首先，我要說的就是大家在選擇商品之前，就要對商品的型別有個基礎的認知，很多人眉毛鬍子一把抓，店鋪搞的雜七八啦，什麼型別的商品都有。這個時候問題就出來了，不同型別的商品操作的方法和思路是完全不同的，沒有任何一種運營方法是可以放之四海而皆可用的！

在任何電商平臺，商品都可以分為標品和非標品，標品就是相對標準化，規格化的東西，兩個不同商品之間有明確的可以比較的引數。例如，手機、電腦和家用電器。通常來說，標品的關鍵詞數量都比較少，沒有太多的長尾詞，成交基本集中在一些大詞和品牌詞上。銷售的週期可以很長，行業裡兩級分化嚴重，好的和差的銷量差距較大。

非標品就是相對不標準，無法進行規格化分類，兩個不同商品之間的引數不易直接進行對比。例如，女裝、女鞋等。通常來說，非標品的關鍵詞數量都比較多，拋開品牌因素，成交會更廣泛的分散在一些長尾詞上。銷售週期相對較短，銷量排序相對不平穩，腰部賣家數量相對標品要多的多。

既然標品和非標品的區別那麼大，我們針對標品與非標品的選品方法就是不同的。對於標品我們就不能選擇那些熱賣的商品，所謂的爆款選品就不適合，別人幾千上萬的銷量，你採集過來上傳到自己店鋪中，別說加價，就是不加價恐怕都沒人傻到要去你店鋪購買！所以對於標品，除非你有渠道的價格優勢，否則千萬不能選擇爆款商品，而是應該選擇一些冷門商品。

為什麼要挑選冷門商品？因為冷門，所以競爭對手不會太多；因為冷門，註定競爭對手不會在電商渠道上傾注大量的時間，所以競爭對手不會太專業；因為冷門，消費者不常接觸，所以在價格上沒有認知！抓住這三點，選擇冷門產品，你才可能在標品的類目把產品做起來。

非標品對於無貨源店群是有天生優勢的，哪怕強如類目第一的商家，消費者也無法拿它的商品直接和你對比，沒有對比自然對於價格就沒有了參考標準，那這樣你加上利潤轉售出去當然會更容易些。如果在這個過程中，你能夠把商品更換標題，調整主圖，加上突破上家原本商品的價格帶，讓商品展現在與原賣家不同的客戶群體中，那銷量自然會更多一些！

其次，從商品本身的特性上來看，任何一個店鋪都應該設定三類利潤區間的商品，分別是引流款，大眾款，利潤款。標品適合於用來做引流款，只要犧牲一點價格，消費者就會非常敏感，再加上精美的主圖和詳情頁的加持，引流款不但能引流，更能提升你的店鋪層級與權重，而代價卻不高！對於客單價不高的標品，這樣的操作比刷單的效果還要好，安全性也更高。

大眾款就是利潤一般的商品，這部分商品應該是店鋪中數量佔比最多的商品。這類商品一般不會大量的出單，都是零星的出單，但是由於無貨源店鋪商品數量比較多，這些偶爾出單的商品彙總起來卻能夠給店鋪帶來不錯的利潤。

而利潤款在大部分人的認知中都是用來捉呆子的，捉到一個算一個，捉到一個呆子就狠狠的賺上一筆，所以銷量也不會太高。但是，我要說的是，很多時候生意就是要出其不意，大家都那麼做，你也隨大流，那一定賺不到大錢，撐死了賺些零花錢。

有些無貨源賣家銷售的商品的價格比上家高，銷量比上家還大，知道他們怎麼玩麼？就是吃準了上家不懂電商，沒有把主要精力放在電商渠道上，而利用自己熟悉電商玩法的優勢，賺的盆滿缽滿。活生生的不花一分錢，成了上家的代理商，利用上家的錢為自己囤貨和發貨。

他們操作方法也非常簡單，就是因為有利潤，加上商品小眾且冷門，所以開啟直通車和多多進寶使勁推，有一點基礎銷量後就會賣的越來越好。例如我之前做過的一款手推式掃地車，上家是廠家，價格非常有優勢，但是傳統思維，只是在淘寶開了個店，拍幾張圖片掛上去，沒有任何最佳化和推廣，主要的精力還是線下工廠批發，店鋪讓人看了都不敢下單。那我就從同行那抓取一些應用場景圖片，調整最佳化後放到我自己店鋪商品中，做好相關的售後和服務說明，做些基礎銷量，開啟直通車，設定多多進寶10%的佣金，那就賣的非常舒服了。

所以不要認為高利潤的款就不能出量，同樣有玩的好的店群同行，把女裝這種競爭激烈的類目，用無貨源的模式賣的比上家還好！

很多做無貨源店鋪的新手，沒有任何的電商經驗，對於商品資料的分析是弱項。很多自己店鋪有潛力的商品，在剛剛冒尖的時候由於沒有被發現，就這樣被忽略掉了，如果對資料能夠抽出些時間來觀察與分析，抓住一兩個商品，打造成店鋪的小爆款，那麼收益會提升很多。

最後，要想自己的商品成為爆款，必要的基礎銷量和評價還是必須的，不要被動的等著客戶上門主動給你銷量和好評，要主動的去打造這樣的銷量和好評，只不過要注意那些小號的安全，這個已經強調多次了。

另外對於基礎銷量的流量來源入口要儘可能的多，儘可能的豐富，包括來源於關鍵詞的成交，分享成交，類目成交，收藏成交，多多進寶成交，來源越廣泛，對於店鋪來說權重就起的越快，店鋪也越安全。當然基礎銷量也不是越多越好，要根據你自己所在類目商品的平均銷量來定。你這個類目如果大部分新手賣家或者和你級別一樣的賣家月銷量都在幾十，那麼你上去就搞個幾百銷量顯然沒必要，甚至風險還加大了！

評價也是一樣，儘可能的讓評價更豐富些，附帶的圖片要儘可能的從多角度展示出商品的賣點和特點，自己沒有不要緊，可以去上家那複製買家秀啊。對於內容不要上去就鋪天蓋地的吹捧自己的商品，說的好像自己的商品是天下第一似的。要做的儘可能真實，做到避重就輕，對於缺點一帶而過，對於優點著重讚揚。這樣客戶既感到真實，又避免了因存在某些缺點而導致的售後麻煩。

當然，我前邊說過，這種操作不是任何商品都適用：首先，你得確保這款商品是有利潤空間的，否則後期賣的再多都不賺錢，甚至連前期打造基礎銷量和評價的成本都收不回來，那就沒有意義了；另外，這款商品的貨源還得儘可能的穩定，不要剛起爆，上家就斷貨了，這就悲催了。儘量不要找孤品去打造，至少保證2-3家店鋪有同款商品在賣才比較穩當。

好了，今天關於拼多多無貨源店群什麼型別的商品能成為小爆款的話題就給大家聊那麼多，更多的電商以及無貨源店群乾貨盡在網淘那些事的同名公號。

你好，我是二姐醬

一位90後電商創業者

如何選擇爆款商品

有人會覺得，別人賣的好的商品，我去賣，應該也能賣的好，但你一個新手怎麼拼的過老賣家，這個市場被老店鋪都吃透了

所以相對紅海商品，藍海商品是一個不錯的方向

小眾的暢銷品，它的特性就是搜尋人氣高，支付轉化率高的小眾商品，就是我們要找的藍海類目，這類商品不缺買家，但是商家很少，容易出單

要想獲得平臺系統的高推薦，只選好的商品是不行的，還有最佳化我們的關鍵詞，比如你店鋪是賣襯衣的，那我們的關鍵詞就不僅僅只是襯衣，像“韓式”“立領”“夏季”“花邊”等，也可以根據當時的節日蹭一下熱度

另一點是多使用特定環境下的高權重詞

比如一款母嬰玩具類目，標題可以著重突出益智環保提高幼兒智商，這種標題更有帶入感，也更容易出單

以多年的經驗，明確一下其中的思路，總有人問我你賣什麼產品，你做的那個類目啊，這些我也能賣嗎？“能”但要想長期做的好，就必須符合市場的定位方向，符合平臺的特性，人群定位，市場定位

我是二姐醬，感謝閱讀~

二姐醬