其實，雷軍小米的處境是比較尷尬的，就在昨天，小米的股票再次出現了問題，資本市場並不看好，目前小米是比較被動的，高階的造不出來，無法和蘋果華為抗衡，本來還有個紅米可以撈一把低端市場，由於當年紅米定位老年機，基本抓不住今天囊中羞澀年輕人的心，再加上近幾年，消費升級和手機同質化，低端機基本消失了，取而代之的是效能媲美高階，價格美麗的中端機，這就是為什麼中國產手機特別希望蘋果定高價，越高，中國產手機就越有生存空間！除了華為，其他品牌賣的最好的肯定是中端系列，而小米卻拿不出一款大作，很愁人啊！說完手機，小米最得意的就是智慧家居，這塊走的很超前，普及還有待時機，所以目前還看不到一個整體方案成熟地在各大領域開花結果，有的也都是一些小方案罷了，但是相信小米的整合能力還是不錯的，至於雷總本人，我估計是分身乏術吧，累就累在自己太強，管的太多！應該要多多賦能了！

應邀回答本行業問題。

對於小米公司而言，分離出來紅米走低端，而試圖將小米推向高階，這個做法是非常正確的，也是小米必須要走的一條路。

為什麼小米可以走高階？

這個問題其實非常有意思，這個其實你要看米粉是一群什麼樣子的群體。

小米從成立一下，是一直堅持“價效比"的，主要的吸引的是對價格非常敏感的群體的加入，這也是小米的米粉的中堅力量。但是從群體而言，這部分最初的主要的群體是誰？

其實很明確，最初期的小米的米粉的群體主要是一群學生以及剛剛參加工作不久的年輕人。

而過了這麼多年，這部分使用者之中，一部分還是堅持著小米。而這部分使用者，是小米走向高階之後，可能堅持支援小米的使用者。他們當年是學生，才參加工作收入不高？但是這麼多年過去了，那可就有一部分收入已經成長起來了。

多年培養的使用者群體，說不要就不要了？重新開一個高階品牌？因此流失一部分潛在的高階使用者？很顯然這個是不理智的。

為什麼紅米要分離出來走低端？

這是因為紅米從一開始就是低端，這個是紅米最早問世就決定的，紅米手機的價格大家也可以去看看。

對於手機廠家而言，低端手機走量，也有不少利潤。比如預裝的軟體，是要給錢的。廣告，也是有收入的。對於低端使用者而言，這些的容忍度也是最高的。軟體可以解除安裝？廣告可以遮蔽？雖然我的話可能比較傷人，這些紅米的使用者會做這個的，還真沒有幾個，並不是所有的人都對電子產品很熟悉的。

紅米走低端，也是必然的選擇。紅米說穿了，也只能走低端。

小米走高階，是可以走，而且也必須走的。

華為的餘總曾經說過，未來的手機廠家只會剩下三家，其實這個說法雖然有些武斷，但是還是有一定的道理的。

不走高階，未來的手機可能真的走不下去了，手機業經過多年的廝殺，馬太效應之下，也基本就是這個結果了。

而且，5G要來了。5G是什麼？5G對手機企業有什麼影響？

5G其實對於手機的影響可以說是顛覆的。5G裡有邊緣計算，這就對手機的CPU、GPU的要求越來越低了，因為所有的計算和渲染，是可以交給邊緣計算平臺來完成、決定未來5G手機的，是平臺，是通訊能力。而這個，是需要投入資金研發和建設的。

而且，5G是物聯網的時代，未來會有大量的裝置接入物聯網。而手機則是物聯網操控平臺的最佳選擇。所以，對於手機而言，5G時代會隨著5G的不斷演進，變成一個物聯網的操作終端，以及反饋的終端。

物聯網，也需要投入不菲的資金研發，這也決定了必須有更高的收入，才能支撐。

但是物聯網的裝置，本身並不便宜，至少現在涉及到個人的部分，比如智慧家居等，都不便宜。未來還可能會接入車聯網，也不便宜。暫時來看，主要的群體還是高階使用者。這就決定了小米必須走向高階，否則的話，他的物聯網裝置也會受到影響，必須擺脫小米的"屌絲"標籤。高階使用者說，我不要面子啊？

所以，小米需要走向高階，也必須走向高階，否則就會被淘汰掉。

總而言之，小米分離出紅米堅守低端，而試圖讓小米走向高階的路線，是完全合理，而且也是唯一合理的選擇。

小米這兩年在華為、OV等手機品牌的擠壓下，也努力在突破高階機市場，但是小米與其他手機廠商的一個很大的不同點是，小米是現有了MIUI然後才有了小米手機，而其他廠商都是現有了手機才搞出自己的UI來。

這一點所帶來的差別絕對比你想象的要大，先於手機而就擁有MIUI的小米，內心就深深的烙上了網際網路的印記，包括後期小米在營銷、品牌定位方面的很多打法都有著很明顯的網際網路印記，但是這也引來了另外一個弊端，那就是網際網路的打法的核心在於流量，而這一點恰恰跟高階市場是不太相符的，因為從金字塔結構來講，也是越高階參與者越少，那自然就很難引起流量效應來。

今年小米進軍高階機市場的意向重要舉措就是退出了“更低端”的紅米品牌，企圖想以此來推動小米品牌的高階化，未免有點想當然了，而且這其中的原因也是多個方面的。

其一，消費升級的前提下低端機沒有未來

小米想要退出更低端的手機品牌來反推自己小米品牌的高階化，但是這個前提是必須要保障紅米廉價機能夠很好的生存再行，否則小米還是以單以系列進行突擊，從目前的情況來講難以實現突圍。

另一方面，在目前國內市場消費升級的前提下，低端機註定是沒有未來的，除非小米肯把自己的流量匯入的農村市場，但是這樣的話，小米當初的那句“為發燒而生”必然就叫不響了，所以講，小米推出了必然不會折騰出什麼聲響的更低端手機品牌必然是難以實現自救的。

其二，定位未分開，容易造成品牌內耗

小米本身就沒有完全突破高階機市場，今年小米又推出了一個低端機品牌，那麼必然在定位方面與原本的小米品牌產生衝突，這樣的話就造成了企業內部品牌的內耗，非但沒有分擔外部的競爭，今兒誇大自己的產品線，反而自己內部兩個品牌之間產生了惡性的競爭。

這種情況下注定也是要最終斷臂求生的，而這個犧牲品必然是紅米系列，因為小米品牌是整個小米集團的根本，那麼在這種情況下，如何再去設想突圍呢？基本是沒有什麼勝算的。

其三，進入高階機市場也絕非提出一個新名字而已

目前高階機市場中，以蘋果為首，三星、華為也在緊追不捨，而且我們反過來看下，這些在高階機市場取得成績的手機廠商，哪一家不是經過十幾年的發展和技術沉澱才能夠有所突破呢，每年的研發投入、專利技術儲備都是在行業當中身居前列的才有機會拿下高階機市場。

否則我們觀望下目前手機市場，包括OPPO、VIVO、1+這三家手機商場，可以說在手機設計、效能突破方面不可謂不大膽，而且也各自取得了很好的銷量與口碑，但是說這三家手機品牌拿下高階機市場了嗎？不見得，因為他們底蘊還不夠，取得的突破也很難得到持續的保持，所以未來還將會有很長的道路要走。

反觀小米的話，相對於OPPO、VIVO、1+而且更有其不足，目前在高階機市場上，小米還沒有哪款手機能夠拿得出手，因此再如何在營銷、品牌方面努力，如果沒有技術沉澱作為發展技術的話，小米的高階機市場也是前景黯淡。

總結

品牌的發展需要時間、技術的多重沉澱，營銷可以讓手機廠商一飛而起，也能讓企業的業務發展錦上添花，但是想要持續擴大戰果，尤其是進入行業的高階市場，那必然是需要耐下性子來慢慢往前熬才行，這一點是著急不來的。

雷軍的決策錯誤了？他不應創紅米？應該創高階？

我認為你只了解科技，其他什麼都不懂。雷軍的決策沒有錯。

一 當年最需要創紅米，用紅米來搶低端市場，紅米最適合消費者，價格不高。當年紅米營收佔總公司的1/3營收額。

二 如果創高階機，用什麼來做買點，消費者會接受嗎？

三 如果開創高階機成功，小米的中端機也沒有買點。

四 不開創高階機，是為了小米走得更遠，不停的創新，變成高階機。

雷軍帶著小米走得今天，全歸功於他的決策。

有句話叫成也高階敗也高階

小米曾經其實有不少次衝擊高階市場的機型，並且不止一回

首先先說一下小米為什麼做紅米這個系列

紅米在沒有獨立前其實一直都是千元機的首選代表，這時小米就有意的將低端機和自己家旗艦機區分開來，以保證自己小米系列的手機能夠有自身價值。

但紅米是真的不背這個鍋的

小米自從小米4開始，小米這條產品線就變得相當混亂，再加上低廉的價格和價效比方面，自然就很難在衝擊高階市場了

小米4系列 小米5系列 小米6系列 小米8系列和小米9系列 注意我用的是系列而不是單獨的手機，你會發現小米產品線一直都是比較模糊的

note系列因曾經衝擊高階市場完全失敗 mix系列 max系列依舊堅守

note系列可以說是比較慘的，小米note剛出的時候就定價2499，即使有很好的螢幕很好的外放功效，但對於已經慣的沒邊的效能黨來講一文不值實際上，而且那時候為了小米note開了好幾場釋出會釋出了好幾個版本，又推出過810版本的小米note並且誠意滿滿的大記憶體大儲存還特別便宜，

但這個時候小米第一次進軍高階市場已經失敗，再加上火龍810真的沒法用，同年能用的只有三星7420和聯發科的x20能用，所以小米5開的比較晚就是在等820處理器能止損，那年小米被高通坑慘了

第二次就是小米note2，但衝擊失敗的原因除了火龍821還有lg那不成熟的柔性屏，也坑了小米一把，並且直接宣告小米note系列不在衝擊高階，直到第四季度的到來，小米mix一代出世

小米mix是第一次衝擊高階市場成功的一回，雖說昂貴的價格但其他16.9的手機，小米mix突破16.9限制，並且現在的全面屏比例是小米的功勞，夏普那個雖然驚豔，但實際上也很醜因為比例問題顯得下巴十分的大

但因為涉及量產的問題，mix2 mix3就顯得沒那麼高階，沒那麼讓人眼前一亮的感覺了

總結一下，小米不是沒有衝擊高階的決心，

一是現階段小米的核心競爭力不在手機而在物聯網與網際網路的結合，第二小米目前還不夠具備衝擊高階市場的份量，包括ov也是。

說句不好聽的，現在大環境就是華為佔4成，剩下三家分5成，剩下的國內小廠獨自分一分，這真的毫不誇張。

小米，因發燒而生。但是重來都只是重在營銷。在中國產智慧機崛起的初期，小米是多麼的火爆。就使用者體驗來說系統還行。但是手機卡的要死（不知道是配置低呢還是系統本身的問題），自己準備的澎湃晶片也沒有了下文。

現在，中國產手機遍地開花，雷總去印度繼續耍猴了。可能國內是耍不動了吧。

OV 繼承了步步高的家底，基本上算是全盤模仿了步步高的路（廣告營銷，線上線下遍地開花），但是雖然高價低配，還是沒得多少人說卡的（不太關注），明星效應。不說能大放光彩，但是維持一條生路還是可以的。畢竟還是有很多人願意為自己的愛豆買單的

華為 作為一個網路通訊硬體的廠商，有深厚的技術基礎。在中國產品牌當中只能算是後起之秀，但是一步一步的走的很踏實，不管是佈局晶片還是系統。只要能撐過別人的絞殺，就可以算是開啟了一片新的天地吧（但是說實話，面對現在的全網吹，是很反感的）

華為的模式是基本複製了小米，但是卻得到了不同的結果。主要就在於自己的創新

你懂個皮啊？只有創辦紅米，低價佔領市場。才能有很高的銷量。供應鏈才能保證給提供充足的配件，不然銷量低，跟供應鏈談判的資格都沒有，就像魅族和錘子似的，銷量那麼低。去找配件供應商都困難，並且配件成本高。。。另外，你都不知道小米的戰略是什麼，燕雀安知鴻鵠之志哉？網際網路時代阿里巴巴和騰訊是老大。小米要在下一個時代做老大，就是物聯網，以手機電視為互動終端，打造萬物相連的物聯網智慧家居生活，就需要有很多人用小米手機。並且你根本就不知道雷軍是怎樣賺錢的。人家玩的是資本運作，小米集團，加上幾個小米生態鏈企業，爭取快速做出規模，在香港美國中國上市。上市賺資本的錢懂嗎？人家玩的是資本遊戲。

知道高階品牌多難搞嗎？

三星就不用說了，在南韓一家獨大，所擁有的財力和技術不是一般企業能比，能做高階處理器，能做頂級螢幕，所以它能做高階。

蘋果能做高階，這就不用多說了，單單一個ios已經可以了。

華為能做高階也是背後的財力，有麒麟，還有對拍照的技術深入。

小米做高階？哪裡能比得過？可能會因為專注一條線在高階上而導致自己完蛋。

小米以價效比起家，再發展起來當然也不能拋棄價效比啊！而且因為擁有的財力有限和小米手機帶給別人的觀念就是低價，所以現在只能慢慢讓紅米代替它改變人們觀念。讓小米慢慢往高階發展。

在這麼多廠商競爭中活下來了，並且擁有了不錯的影響力，我相信後面小米猥瑣發育，一定可以發展起來的，況且小米現在已經在各方面佈局，小米現在的生態圈已經超過了大部分的廠商。就連筆記本領域有了小米紅米，神舟都開始怕了。