有啥好失望的？

這種提問方式，就完全建立在“投保人無任何過錯”的立場上來罵保險公司和業務員。

在實際做保險業務的過程中，很多投保人並不喜歡涉及具體保險知識類的講解。

而對於保險條款的講解，很多投保人更是避之不及，往往用“我信任你就夠了，相信你沒問題”這種看起來完全信任業務員，實際上把自己應該盡到的法律義務和責任全部推給保險業務員。

當然，保險銷售誤導也很常見，但是保險銷售誤導怎麼來的，可能很多人沒有去琢磨過。

保險銷售誤導，更多時候還是因為投保人喜歡這些銷售誤導的話：

舉例，買年金險

按理來說，年金險本身屬於比較複雜的保險，投保人應該瞭解其各種返還、分紅是怎回事兒，但是很多投保人往往會直接告訴業務員：你直接給我說，我交多少，領多少，別弄太複雜。

於是乎，業務員只能按照計劃書演示說，交XX萬，領XX萬。至於其他的保底以上收益是不固定的這些核心內容，投保人們往往直接懶得理會，他們只看交XX萬，領XX萬。

不信的，可以去問問身邊家人朋友買了各種理財險時候，是不是這樣問業務員的……以及他們是不是關心這些內容的。

在舉例，醫療險

銷售誤導的業務員往往說的是，大病小病只要生病住院就能理賠。

而實際情況中，醫療險不賠的情況是寫在了“免責條款”中，很多發病原因是無法理賠的。

若業務員說“我們的醫療險可以保險很多病，部分不能理賠的病主要是發病原因屬於免責條款除外責任”。這時候投保人們會說“都除外了，還報銷什麼，還不如醫保好用，你們這個醫療險沒有XX公司的醫療險好”。

有時候投保人明知道自己對保險一無所知，但是偏偏要排斥保險知識的一些普及。

更奇葩的是現在的人，對於普及保險知識，一方面要求通俗易懂，一方面聽到“保險”二字就先酸一通，拿著一些自己都不明就裡的案例，瞎想臆想的事例暗示自己“保險不靠譜”。

車險就是花大額的用，小磕小碰的沒有必要用。三五百的定損還是自己修吧，要不來年還長保費，一句話沒有保險是萬萬不能的，常在江湖飄哪能不溼鞋。