市場上總會有一些專案對資金的飢渴程度比較高，願意付出較高的資金成本，三方財富和銀行賣信託相當於兩個極端，銀行極為重視安全性，所以銀行賣信託選擇的專案都是銀行認為的低風險專案，給的收益低；三方賣信託，主要考慮收益性，要給客戶最高的收益，給自己最高的收益，以彰顯自己比信託公司和銀行能為客戶創造最大價值，這是三方賣高收益信託的動機！

當然買信託，還是要選擇正規渠道，不要買到假信託，要學會看專案，分析專案優劣。

不管三方代銷還是信託公司直銷，收益率是跟融資成本掛鉤的，整個融資成本主要被分為客戶收益、營銷費用、信託報酬這三塊，因為信託公司直銷利用了信託公司品牌，所以有些專案信託公司直銷銷售的話會提高信託報酬，如果包銷給第三方的話，信託公司不佔用自己資源，那麼信託報酬可以適當降低，剩下的成本就看第三方在客戶收益和營銷費用上如何分配了。

對於這個問題，分兩個方面給你回答，一個是為啥用第三方銷售，第二為啥第三方銷售比直銷高的情況。

為啥會有第三方銷售？

有第三方銷售的原因主要有兩個，一個是直銷方的銷售渠道太小，信託計劃的規模太大，直銷方的渠道無法全部銷售。第二個原因就是這個信託產品在直銷方銷售，其銷售目標無法完成，就會找第三方金融機構去做代銷。代銷的機構一般是銀行，證劵公司，保險公司等金融機構。

為啥第三方銷售比直銷的收益高？

一般信託公司自己的渠道能夠銷售完，是不會找第三方銷售渠道的，因為找第三方銷售渠道信託公司付出利益。只有在信託產品風險稍微有點高，信託自己銷售渠道無法把全部信託計劃完全吃掉的時候才會找第三方銷售渠道。這樣的信託產品風險可能會稍微高一點。就我所瞭解的而言，一般底層資產稍微好點的信託計劃，出來之後一般一到兩天就被買完啦。只有風險相對較高信託計劃才會銷售不完，馬上到銷售截至日，快完不成計劃時，才會找第三方渠道，付出比直銷搞得利率去換取儘快完成信託計劃。

因此，碰到這種信託計劃你要謹慎一些，看看信託的底層資產時那些東西，就我瞭解的情況來說，我們公司發的信託產品幾乎到第三天就被賣完。如果底層資產非常好，不會出現第三方銷售更不可能出現比直銷利率還高的信託計劃

最主要的原因：

1：很多信託產品直銷 銷售不了，就需要去找代銷渠道，因為這些產品本身就比較差點，風險高些，所以收益高。

2：產品本身因素，融資方的資質差，專案差，所以融資成本高，收益肯定高了