16年的時候，淘寶直播火熱。很多粉絲過萬的達人去申請直播。當然，剛開始效果也是很好，名人效應，為粉絲推薦產品，很多爆款就是這樣子起來。淘寶商家也在各種尋找適合自己產品的主播。但是淘寶畢竟賣東西的地方，裡面直播的目的也是為了讓粉絲買東西，剛來可能美女主播靠著顏值能推銷出去，但久而久之，粉絲髮現關注的主播其實沒有什麼才藝，且不斷迴圈著讓自己買產品的套路中，也就反感了。不排除現在還有做得很好的主播，但大多數都銷聲匿跡了。很多人買東西不會花太多時間去看你推銷，因為本身淘寶平臺依託的是各種可選擇性的商品，直播只能看一款，沒有人願意花大把時間去看一款產品，而且粉絲點進去可能都不知道主播播到什麼階段了，進來得一頭霧水，出去的也一頭霧水。

現在做淘寶直播沒有那麼容易了，你得尋思著自己有什麼才能，可以吸引到什麼樣的粉絲，然後這些粉絲可以透過推銷什麼產品來變現。這些都是連帶在一起的。

難或者不難看你從什麼角度去看。

淘寶直播2016年5月上線，相比最早那波如薇婭，烈兒這些風口上起飛的豬確實是難，但和常規的電商走貨渠道如淘寶店鋪相比，機會還有很多，看你怎麼做了。

認識好幾個薇婭他們同期的，那種受阿里請增加淘寶直播的淘女郎，因為自身或者客觀的原因很多，照樣沒抓住淘寶直播紅利期。

縱觀現在的淘寶內容生態，淘寶直播發展最為迅猛，2017年，直播類達人每天引發億級瀏覽，百萬級轉化，人均觀看時長超過15分鐘。2017年，淘寶主播收入榜單顯示，薇婭viya、Heika－Z等幾位直播達人年收入超過1000萬人民幣。淘寶直播儼然成為許多女性獨立創業的首選。

不過最近有些主播反應，自己的淘寶直播間流量越來越差，即便有些流量穩定的主播成交量也有不同幅度的下滑。事實上，經歷過雙十一雙十二兩個大促後，淘寶消費者的購買力已被大幅透支，從大環境來看，直播間流量和成交量下降是正常現象。每年的11月淘寶流量達到頂峰，雙十二之後特別是在春節過年期間進入流量低谷，淘寶直播亦然。

由此看來，很多主播所說的流量就不足為怪。春天終究會來的，只要挺過了這個冬天。大家要一起加油，當然，流量差並不意味著你可以少播或者不播，相反，只有長期穩定的直播資料才會利於今後的流量提升。

到 2017 年 12 月的今天，我覺得首先 2017 年基本可以算結束了。那對於 2018 年來說，淘寶直播幾個潛在的變化可能有：

1、主播職業化。

對於現在在做直播的主播來說，直播已經是工作不是興趣愛好。整個淘寶直播行業已形成較完整的產業鏈，從直播平臺、公會、經濟公司到主播自身，已經明確了各自分配的權利和義務。現在已經有了對於主播已經的培訓、簽約、孵化等一條龍流程。事實上，很多淘寶主播已經全職在做淘寶直播，和一些準淘寶主播的交流中，我發現，她們已經把淘寶直播看成是一個職業。並且有長期從事這份工作的打算。

所以隨著越來越多女性關注淘寶直播，2018年會有更多的新主播入行，大主播的運營也會更加專業化。

2、很多主播會開店

主播開店成為必然趨勢。最近和幾個做了比較久的腰部主播聊天，大家普遍的觀點是，對 2018 年相對迷茫。當然迷茫是個常態，但另外一個共通點就是，越來越多主播慢慢看透了淘寶直播的運作方式。特別是一些經歷了流量過山車的主播，更堅定要開自己的淘寶店鋪。

事實上，淘寶直播開始變成了一個行業，體系越成熟，大家就會有越多的玩法。當然，主播開店除了出於獲取更多的回報外，也有規避風險的考慮，畢竟不能把雞蛋放在一個籃子裡。特別是一些流量尚好的主播，把粉絲倒到自己的店鋪是一種不錯的選擇。但三國叔有必要提醒各位主播，主播的淘寶直播賬號雖然能在店鋪起步階段給店鋪引去相當可觀的流量，但一個成熟的淘寶店鋪必然要靠日常的關鍵詞搜尋、鑽展直通車維護。所以在開店上主播面臨的難題除了貨源供應鏈之外，缺少成熟的電商運營團隊合作會成為店鋪後期運作最棘手的問題。

3、商家把直播看成是維護老客戶，開拓新客戶的有力渠道

隨著淘寶直播的普及，許多商家已經把淘寶直播看成是拉進與老使用者關係，提高客戶二次購買率的有效方式。事實上，對淘寶天貓商家來說，老客運營成本要遠低於拉新的成本，淘寶直播恰恰給商家提供了“一對多”和老客戶面對面溝通的機會。另外，只要商家夠重視淘寶直播這個渠道，做好直播日常運營，在淘寶直播平臺獲得新使用者也並非難事。所以2018年更多的商家會殺入淘寶直播這塊領域。

另外，很多品牌方也開始注意到淘寶直播行業的火熱現狀。許多品牌方在2018年的營銷投放計劃中，已經把淘寶主播看做是一個必須要拿下的傳播陣地。可以預見的是，2018年品牌商家在淘寶直播上的投放力度將越來越高。

4、專業化內容會更受熱捧

水漲床高，商家投入越多，淘寶主播以及PGC機構生產優秀內容的動力就會越高。換個角度來看，2018年淘寶直播整個大盤不會缺錢（商家投入），就看主播和機構能產生出什麼樣的優質內容。

個人建議：能做好內容的，開店要慎重

有專業技能的主播會越來越受歡迎。比如服裝搭配師、美妝師、專家型吃貨、神級寶媽。惡補自己所在直播領域的專業技能，是主播2018年必須要做得一件事。說句題外話，我所遇到的top主播，都很善於學習，有些甚至會買潮搭、美妝方面專業書籍。小主播也不要因為流量不好而氣餒，盯著壞資料看，不會有改變，是時候想方法提升自己了。

另外，對部分因流量下滑想轉做店鋪的主播。這裡做幾點分析。從大局上來看，阿里巴巴做淘寶直播這個專案，是為了給電商生態系統中的商家提供更加多樣化的營銷玩法和優質內容，弄清楚了這點，我們可以清楚的認識到，廠商和主播藉助淘寶直播的流量開新店，抑或是前段時間傳得比較火的國內最大翡翠交易市場商戶集體做淘寶直播，都不符合阿里做直播的初衷。因為從長遠來看，阿里不會白白的把流量送給主播和實體廠商，必然要整治。從目前來看，依靠直播做的這些淘寶新店，走的依然是低價模式。與淘寶這幾年重點扶持的微博紅人店鋪大相徑庭。

所以我的判斷是，透過淘寶主播目前還是要專注做好內容。畢竟供應鏈太重，電商團隊難管，碰店鋪可能會把原來辛辛苦苦賺的錢搭進去。與其分心開店，不如把精力用在學習和提升上。如果已經下定決心開店，最好能與靠譜的供應鏈孵化公司合作。

雖然 2017 年有不少老主播出現流量下滑，但到目前為止，我也仍然認為大的走向預判是對的，淘寶直播會越來越火。

歡迎關注公號“電商直播那些事”，做個自我介紹，花名“三國”，真名吳蜀魏。已經在淘寶直播這個領域摸爬滾打一年多了。接下來的幾個月，我將在這裡為商家和主播提供專業的淘寶直播速成指南。

我們美人秀服飾大碼女裝店就是做店鋪直播的秒殺，其實做什麼不要緊，首先要做好自己，誠信經營互利互益才能經營下去經營的好，不然靠蒙靠萌都是做不久做不大的，只有產品讓粉絲得到實實在在的好處，粉絲才會留下來，才會讓粉絲有粘性的跟著我們。

現在淘寶直播還處於紅利期，想想淘寶剛出來的前兩年吧！想想天貓剛出來的前兩年吧！用目前淘寶直播總監趙圓圓的話說，目前淘寶直播只開拓了2%的版塊，還有98%的市場等著我們去開墾。所以難不難？問你自己，看你的決心，是否想做，是否已經做好了準備。

近期，淘寶直播推出了包括啟明星計劃、百千億計劃、億百億計劃和村播計劃在內的2019年“四大計劃”。淘寶表明淘寶直播已經發展到千億規模，開始進入新產業、新時代。越來越多的跡象表明電商的新風口是直播。

直播+電商的模式正在成為主流標配，網紅也成為重要的帶貨“媒介”。

我們來看幾組資料： 2018年，淘寶直播拉動了1000億GMV。 快手和抖音直播加起來1000億GMV。 快手去年雙十一前夕的直播電商節，散打哥單日銷售額突破1.6億。 超6萬場的淘寶開播場次，超15萬小時的時長，淘寶一姐薇婭帶貨27億。 口紅一哥李佳琦進入抖音獲2000萬粉絲，創下五分鐘內賣出15000支口紅的銷量奇蹟。

直播的流量為什麼增長的這麼快？

1、消費習慣的改變。

人們的消費習慣從最早的線下實體店購物，發展到電商平臺的興起出現的“網購”，再到現在的主播在直播平臺帶貨。 新的消費習慣的出現，必定是相對舊的消費習慣有著不可替代的優勢。 網購的出現，解決了線下實體店商品樣式少和實體店覆蓋面不夠的缺點。

2、直播帶貨相對普通網購的優勢是主播和互動。

a、主播的品牌和粉絲效應。 主播透過持續曝光積累的粉絲，逐漸形成個人品牌，這種品牌認知度會極大降低使用者和商品之間的信任成本。

b、直播間內主播的強互動。 使用者可以真正參與到實時的互動中，使用者的訴求可以得到快速反饋，進一步降低商品的認知成本。

c、直播的實時線上的魅力。 主播直播時的情緒語言、觀眾們真實互動的不可預見性都能抓住使用者的注意力，比純粹圖片和文字讓商品顯得更真實更有吸引力。

3、直播帶貨的還有一個核心優勢——使用者停留時長。

有資料表明，人們平均每天在手機上停留6小時，微信作為通訊工具平均佔據3小時，快手和抖音的人均停留時間也不錯，平均有一個小時。而作為傳統電商平臺代表的淘寶寶貝詳情頁的人均停留時長只有6秒。 直播電商的背後推力其實根本上是電商流量成本的高漲。電商商家太需要低成本的流量有效轉化。目前來看，直播電商是比較好的選擇。

做好直播必須具備的要素

1、主播。

他們是品牌專業的導購員，因為他們的職業技能，因為他們個人的魅力，他們能夠很好地為後續內容的社交打好一些基礎。

2、品類的豐富度。

主播這個群體對於直播間裡寶貝的更新要求非常高。現在傳統的電商行業，像服飾、美妝的更新頻率不一定跟得上直播間的更新頻率，所以越來越多的主播和機構去線下尋找更豐富、更快速的柔性供應鏈來支援他們。

3、價效比。

下沉市場的消費者，他們一定是對價格非常敏感的。在貨品上面我們如何分渠道去鋪，有不一樣的粉絲節日，不一樣的品牌促銷節奏，在這些節奏裡面我們進行權益結合。

4、專業的後臺配合。

直播很光鮮，看起來是一個人發光發熱帶來的，其實是背後的團隊。背後的場控、背後的招商，背後的主播運營，背後的主播資料分析團隊，有了他們才有可能讓一個直播間變得更好。

最後，淘寶直播作為傳統電商的另一出口，淘寶直播或者說直播這種形式對於下沉人群本身就有非常好的吸引力，所以在這個層面上，直播也順勢而為。

淘寶直播的巔峰還遠沒有到來！

直播間沒有流量

第一個先來說一下這個直播間沒流量吧，不知道大家遇到過沒有，辛辛苦苦的了播了好幾個小時，站的腰痠腿疼，說的口乾舌燥，然而一看場觀才兩位數，想來很多人都會很難受的吧，畢竟直播付出了那麼多的時間和精力，還不如我走傳統電商的路子呢，除了有些心灰意冷之外更多的是尷尬，因為沒有互動，主播自說自話那可不是一般的難受！

第二個說一下這個直播間有粉絲沒貨源吧，這裡說的貨源是靠譜的貨源哦！不包括那些已經中轉了好多個經銷商的貨品，這個時候最焦急的莫過於主播了吧！作為中小主播來說，你要是自營吧，就需要囤貨，考察市場，跟進廠商，查詢布料等等，每個環節都超級麻煩（也許在很多人看來很簡單，其實真的麻煩），除此之外自營貨品也需要有一定的資金鍊來支撐，畢竟短時間內不能快速回款。如果是播別人的貨品，自己對各個重要的環節不能把控了，比如售前售後，貨品質量，亂髮貨等等!

第三個要說的就是直播間沒有運營，這個是比較要命的，沒有運營的話就感覺自己閉上眼睛走路一樣，不會分析資料，不懂平臺規則，不會參加活動等等，有時候就是違規了自己都不知道，更別說怎麼做自己的賬號權重了，網上教程一堆一堆的，你說一套他說一套，也不知道哪個是對的，想要去學習又不知道去哪裡學習，想要問人也不知道問誰。那麼怎麼不去問客服呢？別傻了，說不定客服還沒主播知道的多呢！（小編兼職過阿里的雲客服，優加客服，只不過現在時間不夠用了就沒登入過工作臺）

第四個要說的就是沒資金了，這個沒資金並不說一點都沒有，意思是夠啟動不夠運營，而作為中小主播來說，短時間內實現很大盈利的情況少之又少，直播團隊或者主播本人也要花銷，要是還沒等到盈利團隊就垮掉了的話，那就尷尬了！

第五個要說的問題就是主播帶不動貨，或者是貨品問題，或者是人設問題，或者是價格問題等等，也有粉絲，也有流量，就是轉化不了，粉絲比別人多，流量比別人大，但是轉化卻還不如別人的十分之一，沒有對比就沒有傷害啊，不比不知道一比嚇一跳，這個情況對於一些主播來說心裡肯定是不平衡的（沒有找到原因之前）！

第六個要說的問題就是售後很多，直接找到直播間裡面去了，這個問題個人認為是最噁心人的一個問題了，明明已經口播過有售後問題直接去聯絡客服，但是一直在直播間裡面說問題，這個情況時非常影響新粉絲的轉化的，所以作為主播，一定要嚴格的把控好貨品的質量問題，不然一定會引發連鎖反應的，搞不好還會被舉報，那就得不償失了！（這個問題只是僅僅的站在主播的角度去分析問題，不要過度去解讀哈）

【智慧主播助理】後臺配置入口：

進入淘寶直播中控臺,在左側導航欄中,找到【直播管理】-【智慧主播助理】,進入後臺開始配置使用。