淘寶店鋪運營過程中，已經有很多投入了，比如美工、拍照、客服、物流等，已經花費了我們很多的運營資本，然而在流量方面還要花錢買流量，對賣家來說是比較難的事情，但是我們怎麼才能少花廣告費，而達到比較理想的效果哪？

下面便簡單介紹一下一些少花錢的小技巧。 彎道超車這個在很多賣家當中應該算是比較常用的，主要就是找節點，比如春節，在春節的時候很多淘寶賣家都放假了，如果小賣家朋友在這個時間段出價，還是比較實惠的。

再有就是季節點，這個就是提前做。要比同行早半個月左右，因為這個時候，出價是最低的，引流會少一些，但是慢慢養，養到旺季來的時候，必定能大賣。 出價技巧上面說的是出價時間問題，

下面說一說，出價的一些要點，可以根據市場均價出價，也可以上來出自己能承受的價格，然後慢慢的往下拖，根據實時排名拖價格，這樣會比較好一點兒。這個東西也很玄妙，有時可能只差一分或者兩分錢，但是排名位置差的很多，這種是很常見的事情。

對於某個關鍵詞的出價你需要考慮幾個緯度：1、這個詞你準備一天花多少；2、這個詞能帶來多少流量；3、這個詞你卡在某個位置一天能帶來多少流量，花多少錢。綜上，比如這個B詞最多能帶來100000的流量，你準備給這個B詞花1000元，那你就先找一個別的圈定10000流量的A詞，比如A詞在第一位花了100元，那你就可以看把B詞卡在第一位需要出價多少就行了。 ------------- 如果我回答對你有幫助，請關注我一下。或有其他問題也可以關注我，給我發私信

我們選擇付費推廣的目的是為了實現店鋪的流量增長，過渡盈虧平衡，再實現盈利。

很多賣家會遇到這樣一個問題，越賣越虧。

賣了很多產品，發貨都要發幾天。這就是我們店鋪的一個病態的現象了，因為你不能發掘你的訪客價值，把握不了店鋪的盈虧點。

舉個例子：

100個流量，轉化率為10，毛利潤為30元每單，也就是說這100個流量每個能給你帶來3塊錢的利潤。

那麼我們需要考慮的就是在開直通車時，每一個關鍵詞出價不能高於3元。如果超過3元，這個關鍵詞就意味著虧錢，所以我們如果要做到盈虧平衡，就必須要關鍵詞最佳化到3元以下。

很多人還不太瞭解直通車的操作模式！

直通車的扣分公式：下一名出價×下一名質量得分÷你的質量得分+0.01元

我們都學過加減乘除，當分母越大時，得出來的分數值就越小，也就是說你的質量得分越高，你的出價就會越低，你單次扣費的價格也就會越低，質量得分滿分是10分。

那麼如果把質量得分拉到10分呢？降低出價？

這個方法必須有一個大前提：

當我們的質量得分上了10分，是計劃權重高了，這時候新增許多精準詞進去，基本上都是10分，少部分9分，這時候出價很低就可以排名進20名，甚至前3名。

因此，這個方法主要可以用在：

直通車推爆款大流量的情況：測好款，用這個方法低成本快速把質量得分做到10分，從而能快速低成本獲取直通車大流量，只要出單量大，也可以把手淘自然搜尋拉起來；

推日常轉化高利潤（有銷量、流量不大、轉化高），有時候直通車創意圖已經最佳化到能做到最高了，但還是離優秀有距離，但這個款轉化又很不錯的情況下，就可以用這個方法快速上10分，再新增精準詞進行引流，從而提高利潤款的銷量。

方法原理：

抱拳了！鐵子。

一、新手如何設定初始價格

大家在剛開始做直通車的時候，其實都會有一個疑慮，我不大瞭解行業，做的產品呢也是剛剛開設店鋪，那麼這個時候我直通車如何設定出價，選擇一些什麼樣的關鍵詞呢？圖1

那麼，在剛剛開始做直通車的時候，我們會出價多少，並且設定多少個關鍵詞呢，如果您剛剛操作直通車，手法並不是很熟練的駕馭多關鍵詞，那麼乾坤在這裡建議開始不要很多關鍵詞，10-20個精準詞就可以了，因為詞少的時候，相對質量得分是比較好最佳化的，這個時候我們如何設定出價呢，在初期質量得分整體不高的時候，我的出價會高於市場的平均水平，比如剛剛的職業裝這個案例，我們開始的出價會在3.5-4元左右，高於行業平均出價的10-20%，因為這樣其實是可以快速最佳化質量得分的，如果開始出的價格比較低，最佳化質量得分的速度會非常的慢，所以，開始的時候相對出比較高的價格。圖2

二、新手如何調整關鍵詞價格

在講解出價之前，給大家補充一個知識點，大家提價和降價，對同一個關鍵詞有什麼影響，比如同樣一個“職業套裝女秋”這個關鍵詞，初始出價是2元，這個時候，我們提價到2.5元，其實可以讓這個關鍵詞拿到更多的展現，如果降價，到1.5元，其實這個關鍵詞就拿到更少的展現，這也就意味著提價可以提升點選量，降價可以降低點選量，出價的變化是對關鍵詞點選量的調節，這個會影響整個直通車的流量結構。圖3

我們每天日常的調價工作是做什麼呢，其實就是對一定預算的流量進行分配，比如你一天之花300元，同時你的ppc是2元左右一個，其實每天我們的工作就是讓我們大概150個點選是被什麼詞拿走，直通車的一個核心點就是 點選率高，質量得分高，點選花費就會低了，所以我們在日常調整價格的過程中，就是對點選率好的詞進行加價，對點選率不好的詞進行降價，讓流量向點選率好的關鍵詞集中，這樣整體的賬戶權重會比較高，直通車的點選成本就低啦！

然後我們一般的調價幅度是什麼樣子呢，乾坤推薦大家降價也好，調節也罷，幅度控制在出價的5%-20%，如果不是非常的數量使用直通車，一般幅度在20%一下，因為超過這個幅度，直通車的變化其實挺大的。

三、新手調整出價的頻率

大家可能剛剛開始做直通車的時候，預算不是很多200-500居多，但是，當明顯觀察到產品的自然搜尋上升的時候，大家一定要透過直通車讓產品賣的更多，舉個例子，圖5

如果發現產品的手淘搜尋是明顯上漲的，大家可以提升直通車的預算到1000元一天甚至1500-2000一天，當然，一般我們預算是曲線上升的，200元，400元，800元，在是1600元，只要大家的投產可以，或者手淘搜尋有明顯上漲的趨勢，就可以不斷增加搜尋了，這個時候會發現，我們需要更多流量了，之前的出價可能不能滿足我們獲取流量的要求，這個時候，我們需要對之前的關鍵詞進行加價，增加出價是有順序的，如果關鍵詞的點選率是高於行業平均的，優先增加出價，幅度是5%-20%，對於點選率不到平均值的產品，可以不提升出價，只對點選率相對比較高的關鍵詞進行出價。這就是初期的幾個出價技巧，今天的分享就到這裡啦！

淘寶直通車是官方的一個自主付費的營銷工具，很多直通車掌櫃都迷茫如何開直通車，新手賣家都在不瞭解直通車的情況下盲目的開車，結果就導致變成了燒錢的工具。關鍵詞出價到底需要設定什麼價格，其實關鍵詞價格的設定是為了得到更多的流量，掌櫃們需要從訪問量方面來考慮。

一、流量的價值

訪客價值：利潤/訪問量，這是根據掌櫃的實際情況來計算的。利潤：可以是整個店鋪的利潤，也可以是單個寶貝的利潤。訪問量：可以用整個店鋪的訪問量，也可以用單個寶貝的訪問量;

訪客價值算出來以後，只要您的關鍵詞出價小於這個值，那麼流量越多，你賺的就越多。進銷存管理計算出訪客價值。比如：一個寶貝的過去一段時間總流量是2000，這段時間成交了40筆，每筆成交的利潤是10元。那麼每筆成交需要50個流量來支撐，每個流量平均帶來10/50=0.2的利潤。也就是這個寶貝設定的關鍵詞只要小於0.2，那麼流量越多，你賺的就越多。

二、關鍵詞出價三部曲

1、統一出價

在推廣新寶貝最後一步，默認出價環節，統一給剛剛的所有關鍵詞和啟用的類目出價出一個價位，這個時候就可以把訪客價值設定為默認出價。

2、根據流量修改單個出價

1 > 修改前：單個關鍵詞出價大致預測。

淘寶關鍵詞出價技巧

3、根據排名調整出價

2> 瞭解淘寶流量大盤分佈，說明儘量排在前10頁。

需要更多的流量，不是隻一味的提高排名，還可以多推廣寶貝，多增加關鍵詞來解決。

1、多推廣寶貝

一個寶貝，要獲得100個流量，需要排名很靠前，出價很高。但是獲得10個流量，可以出價相對低很多，設定10個寶貝，100個流量也就獲得了。

2、多增加關鍵詞

一個關鍵詞要獲得10個流量需要排名靠前，出價比較高。但是獲得1個流量，可以出價相對低很多，設定十個關鍵詞，十個流量也就獲得了。用網店進銷存軟體多增加關鍵詞。

最後總結

在關鍵詞的出價技巧上要和關鍵詞的選擇一起運用，大家要知道關鍵詞的出價和質量分來綜合決定排名，進而來決定關鍵詞的收取流量的能力，同時我們修改關鍵詞的出價方式有直接修改和批次修改，另外修改關鍵詞修改技巧要注意到自定義和系統推薦的區別，還要綜合考慮到展現量、點選率、轉化率、平均點選花費來決定最終的出價！

燒錢越多，權重越高

說白了就是仗著你有高權重，你以更低的價格拿到別人同樣的位置

就這麼簡單

但是不是直接圖改出價，而是透過時間折扣調。

10年電商人路過~~~~~~

淘系骨灰級賣家

隨性回覆 不拘格式

現在我做的模式是，一人一店，不囤貨不推廣，就搞冷門高利潤產品，一單賺他個100-200，一天就出他個10單就夠了，多搞幾個這類產品就夠了。

選品勝過一切，不接收任何反駁。

直通車的使用技巧就是不停地調整，不停的去調整寶貝關鍵詞、關鍵詞出價。調整關鍵詞是為了讓關鍵詞更好地匹配寶貝，提高精準度；關鍵詞出價這裡主要考慮的是投入。