農副產品眾籌，打地方特色、文化、特產這些標籤會比較好一點，之前我們訪談了專門做土特產的冷老闆，他很會做生意，在眾籌平臺上的表現也非常棒。
我之所以做眾籌做土特產，是因為眾籌有個好處，叫做產品前置效應，因為眾籌有個週期性，所以並不需要人去壓貨和墊資，投入少量的錢去做前期準備，然後等訂單出來再去做。如果眾籌失敗了，虧得錢也是前期的準備工作，風險較小，如果成功了，就按訂單交齊多少貨，把錢拿著去把對應的貨物找到就可以了。
其實利用眾籌模式出土特產並不是什麼新鮮事物，2015年那個時候就開始有人嘗試做這個了。我做土特產眾籌產品基本都和吃的有關，而且是具有顯著優勢的常見食品，因為我相信任何東西都可以騙你，但是吃的東西不會，口感和味道是最真實的體驗。
另外一點，雖然東西很優質，但價格比起那些電商便宜太多，同時也能保證利潤空間。為什麼會這樣？道理很簡單，就是同一個品類，本地和異地存在巨大的價格差，土特產眾籌只不過是在中間跑個路，消費者一聲吆喝，眾籌商家就給他們打包回來，賣價取箇中間值就行。
打個比方，很多人喜歡紐西蘭的車釐子的味道，認為比其他的好吃，但價格貴的要命，然而中國山東車釐子的口感 與之不相上下，而且價格還便宜50%以上。再比如，很多人愛買檸檬榨檸檬汁喝，但是隻要他們喝過安陽檸檬榨的檸檬汁，就覺得外面買的弱爆了。
土特產眾籌怎麼做？
▼
接下來簡單說說土特產眾籌這門生意是怎麼做的吧。
很多人認為，眾籌平臺只給那些高科技產品募集生產資金的，其實，土特產也是裡面的主要種類，做的人是越來越多，現在主流的土特產眾籌網站有蘇寧眾籌、京東眾籌和淘寶眾籌。
具體怎麼實施呢？主要5個步驟。
第一步，選定一款本地你能拿搞到的特色產品。要注意的是，本地特色的東西最好能讓消費者第一時間內判斷你這個東西的價值，覺得這個東西比之前用的好。另外一個，商品的時效性不能要求太高，因為快遞發出去了，路上的事情誰也說不準。
第二步，定好合適的價格。你要在淘寶、天貓、京東、百度搜索你這種品類商品的相關資訊，有個大概的價格認知，你也別刨根問底去弄明白到底值幾個錢，普通人獲取價格的手段也就這幾個而已。然後，把它們的價格和你手上的貨源價格做對比，一般來說你手上的東西價格儘可能地和他們拉開差距，通常來說，50%左右的價格差是一個競爭力、盈利的平衡點。如果它們的價格比你低，那一定是你挑錯東西了，那就放棄吧。
第三步，選擇一個眾籌網站。前面說了一些目前的大平臺，我覺得還是靠譜的，你要先去了解各個平臺的規則和費率，綜合選一個你滿意的平臺就好，如果你願意折騰，多平臺也不是不可。一般來說平臺都是支援個人和企業2種模式的申請，我建議大家申請個人的就好，如果非要企業怎麼辦呢？那就在本地找人代表一個公司的營業執照，很容易。
第四部，設定價格並且設計文案。價格這東西反正就在拿貨價和市面價之間，反正賺得是差價，但是你也要表現足夠的誠意，讓消費者感覺這個不便宜，但是佔了大便宜，怎麼定就看個人喜好了，我一般喜歡給市場50%的價格。
文案這東西，去看10多個其他眾籌是怎麼做的圖片和文字介紹，隨便整合一下就行了。不放心的，你就去淘寶找美工接單，給個500塊就能做一個不錯的頁面了。一般來說，土特產都是沒有包裝的，所以你得弄一個包裝，這個也不用你操心，還是去淘寶，有專門的包裝設計+製作，先讓設計一個樣品試試效果，千萬別批次下單。
最後，就是要為你的土特產編一個故事了，這個是需要你花點心思的地方，畢竟面對的不是經銷商，而是消費者，能感性消費，可以向電視節目一樣玩玩情懷，賦予商品一些社會意義。把故事和商品介紹放一起，比如90後大學生不滿世俗下鄉創業、農民辭工返鄉帶領鄉親踏上致富路......什麼？不會編故事，那就出幾十塊到淘寶找個工作室幫你搞定。
第五步，坐等眾籌結果，根據結果來準備貨物、包裝和發貨。為了大家更好的理解這個步驟，我舉一個例子吧。
『感人』的黑枸杞
我一個朋友在新疆喀什做醫生，經常要去村裡做各種醫療援助，一去就是呆幾個星期。由於他本人畢業於醫學專業，對藥材方面比較敏感，他發現喀什這個地方的村子的野枸杞居然沒人要，頂多就是拿去餵羊，要知道這幾年野生黑枸杞被炒的特別貴，純正野枸杞賣價在1000元左右一公斤。於是，他就打算把這個地方沒人要的野枸杞收集一部分賣出去。
我的朋友經常趁著去醫療援助的空檔，讓當地人去幫忙採摘，同時也去跑了市場，綜合算下來，僱人採摘成本一公斤在200元左右，但是要的時間長，他放棄了自己的採摘計劃，直接在縣城收購，收購價在320元一公斤左右，雖然貴一點，但是一年有6個月都可以供貨，同時收購站還提供靜電除塵服務，能很乾淨去清除雜物。
接著，他註冊了京東眾籌的賬號，支付了保證金和相關手續，然後找做淘寶店的朋友幫忙做了商品介紹，規格是自己定的。包裝也找的淘寶，選了一款玻璃材質的200g包裝瓶，2塊一個。
編的故事主題也很感人——賣黑枸杞守護新疆孩子的上學夢......當時在京東的眾籌價格還是很有價效比的，1瓶裝賣128元，3瓶裝賣368元，5瓶裝賣598元，也就是說，他把成本300元，市價1000元野枸杞，賣到了600元，既留給自己50%的利潤，也讓消費者覺得少花了40%左右的錢。
最後，發起的眾籌金額是3萬5千元（僅僅只需要50多公斤枸杞），最後的眾籌金額是4萬2千多，除去平臺抽點1萬元、物流、包裝文案等投入成本2萬元，純收益有1萬元多，算下來淨利率在25%左右。
變革家生意筆記：
1.做土特產眾籌一定要找到一款本地你能拿搞到的特色產品。要注意的是，本地特色的東西，最好能讓消費者第一時間內判斷你這個東西的價值，覺得這個東西比之前用的好。
2.商品的時效性不能要求太高，因為快遞發出去了，路上的事情誰也說不準。
3.一款野生枸杞的的京東眾籌金額是4萬2千多，除去平臺抽點1萬元、物流、包裝文案等投入成本2萬元，純收益有1萬元多，算下來淨利率在25%左右。
所以透過眾籌能夠使土特產有一個很好的銷量，這也是不錯的售賣方法，可以採用
農副產品眾籌，打地方特色、文化、特產這些標籤會比較好一點，之前我們訪談了專門做土特產的冷老闆，他很會做生意，在眾籌平臺上的表現也非常棒。
我之所以做眾籌做土特產，是因為眾籌有個好處，叫做產品前置效應，因為眾籌有個週期性，所以並不需要人去壓貨和墊資，投入少量的錢去做前期準備，然後等訂單出來再去做。如果眾籌失敗了，虧得錢也是前期的準備工作，風險較小，如果成功了，就按訂單交齊多少貨，把錢拿著去把對應的貨物找到就可以了。
其實利用眾籌模式出土特產並不是什麼新鮮事物，2015年那個時候就開始有人嘗試做這個了。我做土特產眾籌產品基本都和吃的有關，而且是具有顯著優勢的常見食品，因為我相信任何東西都可以騙你，但是吃的東西不會，口感和味道是最真實的體驗。
另外一點，雖然東西很優質，但價格比起那些電商便宜太多，同時也能保證利潤空間。為什麼會這樣？道理很簡單，就是同一個品類，本地和異地存在巨大的價格差，土特產眾籌只不過是在中間跑個路，消費者一聲吆喝，眾籌商家就給他們打包回來，賣價取箇中間值就行。
打個比方，很多人喜歡紐西蘭的車釐子的味道，認為比其他的好吃，但價格貴的要命，然而中國山東車釐子的口感 與之不相上下，而且價格還便宜50%以上。再比如，很多人愛買檸檬榨檸檬汁喝，但是隻要他們喝過安陽檸檬榨的檸檬汁，就覺得外面買的弱爆了。
土特產眾籌怎麼做？
▼
接下來簡單說說土特產眾籌這門生意是怎麼做的吧。
很多人認為，眾籌平臺只給那些高科技產品募集生產資金的，其實，土特產也是裡面的主要種類，做的人是越來越多，現在主流的土特產眾籌網站有蘇寧眾籌、京東眾籌和淘寶眾籌。
具體怎麼實施呢？主要5個步驟。
第一步，選定一款本地你能拿搞到的特色產品。要注意的是，本地特色的東西最好能讓消費者第一時間內判斷你這個東西的價值，覺得這個東西比之前用的好。另外一個，商品的時效性不能要求太高，因為快遞發出去了，路上的事情誰也說不準。
第二步，定好合適的價格。你要在淘寶、天貓、京東、百度搜索你這種品類商品的相關資訊，有個大概的價格認知，你也別刨根問底去弄明白到底值幾個錢，普通人獲取價格的手段也就這幾個而已。然後，把它們的價格和你手上的貨源價格做對比，一般來說你手上的東西價格儘可能地和他們拉開差距，通常來說，50%左右的價格差是一個競爭力、盈利的平衡點。如果它們的價格比你低，那一定是你挑錯東西了，那就放棄吧。
第三步，選擇一個眾籌網站。前面說了一些目前的大平臺，我覺得還是靠譜的，你要先去了解各個平臺的規則和費率，綜合選一個你滿意的平臺就好，如果你願意折騰，多平臺也不是不可。一般來說平臺都是支援個人和企業2種模式的申請，我建議大家申請個人的就好，如果非要企業怎麼辦呢？那就在本地找人代表一個公司的營業執照，很容易。
第四部，設定價格並且設計文案。價格這東西反正就在拿貨價和市面價之間，反正賺得是差價，但是你也要表現足夠的誠意，讓消費者感覺這個不便宜，但是佔了大便宜，怎麼定就看個人喜好了，我一般喜歡給市場50%的價格。
文案這東西，去看10多個其他眾籌是怎麼做的圖片和文字介紹，隨便整合一下就行了。不放心的，你就去淘寶找美工接單，給個500塊就能做一個不錯的頁面了。一般來說，土特產都是沒有包裝的，所以你得弄一個包裝，這個也不用你操心，還是去淘寶，有專門的包裝設計+製作，先讓設計一個樣品試試效果，千萬別批次下單。
最後，就是要為你的土特產編一個故事了，這個是需要你花點心思的地方，畢竟面對的不是經銷商，而是消費者，能感性消費，可以向電視節目一樣玩玩情懷，賦予商品一些社會意義。把故事和商品介紹放一起，比如90後大學生不滿世俗下鄉創業、農民辭工返鄉帶領鄉親踏上致富路......什麼？不會編故事，那就出幾十塊到淘寶找個工作室幫你搞定。
第五步，坐等眾籌結果，根據結果來準備貨物、包裝和發貨。為了大家更好的理解這個步驟，我舉一個例子吧。
『感人』的黑枸杞
▼
我一個朋友在新疆喀什做醫生，經常要去村裡做各種醫療援助，一去就是呆幾個星期。由於他本人畢業於醫學專業，對藥材方面比較敏感，他發現喀什這個地方的村子的野枸杞居然沒人要，頂多就是拿去餵羊，要知道這幾年野生黑枸杞被炒的特別貴，純正野枸杞賣價在1000元左右一公斤。於是，他就打算把這個地方沒人要的野枸杞收集一部分賣出去。
我的朋友經常趁著去醫療援助的空檔，讓當地人去幫忙採摘，同時也去跑了市場，綜合算下來，僱人採摘成本一公斤在200元左右，但是要的時間長，他放棄了自己的採摘計劃，直接在縣城收購，收購價在320元一公斤左右，雖然貴一點，但是一年有6個月都可以供貨，同時收購站還提供靜電除塵服務，能很乾淨去清除雜物。
接著，他註冊了京東眾籌的賬號，支付了保證金和相關手續，然後找做淘寶店的朋友幫忙做了商品介紹，規格是自己定的。包裝也找的淘寶，選了一款玻璃材質的200g包裝瓶，2塊一個。
編的故事主題也很感人——賣黑枸杞守護新疆孩子的上學夢......當時在京東的眾籌價格還是很有價效比的，1瓶裝賣128元，3瓶裝賣368元，5瓶裝賣598元，也就是說，他把成本300元，市價1000元野枸杞，賣到了600元，既留給自己50%的利潤，也讓消費者覺得少花了40%左右的錢。
最後，發起的眾籌金額是3萬5千元（僅僅只需要50多公斤枸杞），最後的眾籌金額是4萬2千多，除去平臺抽點1萬元、物流、包裝文案等投入成本2萬元，純收益有1萬元多，算下來淨利率在25%左右。
變革家生意筆記：
1.做土特產眾籌一定要找到一款本地你能拿搞到的特色產品。要注意的是，本地特色的東西，最好能讓消費者第一時間內判斷你這個東西的價值，覺得這個東西比之前用的好。
2.商品的時效性不能要求太高，因為快遞發出去了，路上的事情誰也說不準。
3.一款野生枸杞的的京東眾籌金額是4萬2千多，除去平臺抽點1萬元、物流、包裝文案等投入成本2萬元，純收益有1萬元多，算下來淨利率在25%左右。
所以透過眾籌能夠使土特產有一個很好的銷量，這也是不錯的售賣方法，可以採用