說起保險百分之八十的人都說是騙人的，一個做保險的業務員不實話實說，忽悠客戶，有的說，沒的也說，想法讓客戶買保險，等買了保險，出了險，你們又不按合同辦事，一點信譽都沒有，玩的都是文字遊戲，沒文化的人跟本理解不了，現在一說保險人們都不想聽，要想做好保險，應該實事求實，給人們講明白，說清楚，把你們的合同讓客戶理解透了，不要為了錢騙客戶，最後誰都在罵保險，

要想做一名合格的保險銷售，就從一下幾個方面著手：

一、公司培訓

二、熟悉業務

三、文明禮貌

四、儀表儀容

五、客戶拜訪

六、制定方案

七、定期回訪

八、周到服務

以上這些你如果都能做到，你已經是一名優秀的保險銷售了。

不只是保險銷售，其實任何工作都離不開誠信踏實，業務精湛，服務周到的標準。

從保險銷售的角度來看，最重要的還是要有親和力，以及你的業務熟悉度。因為現在很多人都擔心被保險忽悠，一個良好的精神面貌，周到的服務，會很容易打動人心。

再有你的業務要了然於胸，熟悉到隨意一個話題也可以延伸到你的保險專案中去，用案例去打動客戶。

誠信也很重要，現在總是有人被保險的忽悠，怎麼賺錢怎麼利益最大化，可是最後可能就是保險的一個坑，時間久了，這個專案就可能被做死。

這些都是我經歷過的覺得最能讓我信服的點了，如果要做好一份工作，積極主動和努力付出都是必要的。

個人愚見：雖學過保險相關知識，但是幾乎沒有從事過相關工作。保險銷售，其實就是保險代理人或者說保險經紀人。1：你學完知識或者是你有相關資質以後，沒有必要鋪天蓋地的發朋友圈QQ空間說什麼保險保險怎麼怎麼樣以及一些案例等。由此可能會被排斥。但是，你需要讓你的朋友知道你在賣保險，這樣即可。2：先沉澱自己，精通相關的專業知識，尤其是分析各種保險的利弊，以及適用的人群。3：做好自己的人品，比如：讓人覺得你不是在忽悠人家，你是一個有職業素養的人。而不是天天打電話去推銷保險。4：你可以先把保險放在一邊，去做你其他的事情（當然，由此你可能會被淘汰，但是後期做起來可能相對容易的多，因為你雖然沒賣保險，但是你懂保險，加上時間的延展你被認可或者說你的保險經歷會更加充分）5：認可保險，不排斥保險，真正領悟保險的理念和優勢。而且要深入骨髓的認知它。6：當你（二次）入職的時候，做起來相對容易的多，一個新手，誰會信你呢？經營人品和素養。，，， ，

謝謝邀請!首先保險業現在是一個非常大眾化的行業!現在有好多人都是有買保險的!你想做一個成功的銷售人員，首先你得知道客戶需要什麼樣的服務？你連客戶心裡在想什麼都不知道又怎麼能說服他們給你買保險呢？首先每個人需要的東西都不同吧？你一定要對症下藥，給他們一個定心丸吧？要不然他們又怎麼會相信你這個保險呢？你要心平氣和跟他們慢慢講解讓他們感覺你這個人為人親切，感覺你不會是那種亂七八糟的人!有過一次成功服務下次就簡單多了!那些老員工感覺那些有錢人好像比較容易相信他們說的？容易被他們說服買了保險!他們說反而說窮人比較難搞定一般都說服不了!因為他們聽不進去!富人頭腦靈活，在社會接觸廣泛所以知道比較多!當然既然是服務業那就要心平氣和對待每一位客戶，不能輕易冷落任何一個都有可能成為潛在客戶的人!希望對你有所幫助!

中國保險是一個朝陽行業，是很多剛畢業的大學生選擇比較多的行業，想成為好的保險銷售人員，

1:首先你要熱愛保險這個行業，俗語說幹一行愛一行，你只有喜歡，你才能用心去做，保險是朝陽事業，同時也是富有挑戰性的工作，只有喜愛，你才會做的很出色！

2:需要你有自信，自信是銷售保險的最好秘籍，銷售人員給客戶的第一印象最為關鍵，決定客戶能否接受你，是否給你開口介紹保險的機會，如果保險人員缺乏自信，對自己所銷售的產品都產生動搖，不好意思，產生自卑心裡，感覺銷售保險是一種較為低階的工作，怕別人看不起，這種心態將直接影響著介紹產品的質量，無法表達清楚自己的觀念，無法證明自己的實力，容易產生心裡壓力和心裡包袱，營銷人員，特別是新手，必須要有自信！

3:善於傾聽，學會認真傾聽客戶的需求，或者客戶對保險的意見和建議，表示出尊重客戶，重視客戶，以此贏來客戶的尊重，只有認真傾聽客戶心聲，才能分析客戶的需求，清楚客戶想要什麼，對什麼感興趣，從而為銷售打下基礎。

4:善於學習，要積極學習相關保險知識和營銷技能，緊跟市場節奏，只有掌握了豐富全面的保險知識，才能對能對客戶有問必答，答的正確有理，讓客戶認同滿意，才能簽單，要學會創新銷售的方法方式，

5:做好服務，客戶對你的信任，大多體現在你為客戶提供什麼樣的服務上來，要多考慮顧客的需求，設身處地的站在客戶的立場上為客戶著想，同時，積極做好，售前，售中，售後等服務，讓客戶滿意是營銷的首要條件，以服務贏得的客戶才是你最忠誠的客戶，

6要誠信，無論如何，都一定要兌現自己對客戶的承諾，真誠的對待每一位客戶，誠信是客戶所渴望的，同時也是銷售保險的前提！想成為一個合格的保險銷售人員這幾點都需要做到！

我是108保姐張李萍，從事保險工作8年了。我來試試回答這個問題。

我認為一個專業的保險銷售人員，必須具備專業知識、有誠信、有責任感這幾個要素。

1、最基本的是必須具備保險相關的專業知識，瞭解各保險的條款及保障利益；瞭解社保相關知識和政策。

2、在以上基礎上增加了解相關金融的其它知識（證券、基金、銀行、信託等）

3、在以上2條基礎上儘可能多瞭解一點法律相關的知識（保險法、公司法、稅法、婚姻法等）

4、會根據客戶家庭結構和經濟情況分析挖掘客戶需求，設計靠譜方案。把風險帶來的傷害降至最低。

必須守法合規，不能為了銷售業績，誇大產品事實，隱瞞事實真相（帶病投保不如實告知等）。必須遵守職業道德。

給客戶推薦適合的產品，不受利益趨勢，這是最重要的。努力學習專業知識和其它綜合知識，為客戶提供更好，更全面的，更專業的服務，也是責任感的體現。

我認為一個好的專業的保險銷售人員往往都是多方面發展的，不應該單單隻會精通保險業務，還會整合各界資源。

客戶需要的，而你恰巧能提供這樣的服務，為客戶解決問題，這也是好的服務的體現。而站在客戶的角度，能幫忙解決問題的業務員，就是專業的業務員。

一位具備合格的從業人員以自身來講，必須具備金融知識、法律知識、醫學知識、道德規範等與保險相關的知識！以市場從業角度來講、要做到嚴謹、誠信、專業、以客為尊！

第一，專業，真的需要很專業的知識

第二，客觀，公證，誠信的角度來選擇工具，站在客戶的角度和客戶一起尋找問題，而不是一味的推銷自己公司的產品！

第三，永遠學習的都應該是解決問題的方法，而不是話術，更不是促成動作！

如何做一個合格的保險營銷員，真的不容易，首先要學會做人，在一個就是最重要學習好自己的業務知識：對待客戶需要認認真真給客戶做好保險規劃不忽悠客戶，對客戶負責的同時也要對公司負責，讓客戶在 你這裡購買保險踏實，有風險發生服務到位，其實客戶真的沒有那麼多要求，他們的要求就是我買了能夠做到買對賠好。不要小看保險營銷員他們在的每一件事情都和客戶的家庭生活息息相關。

1、誠實不忽悠人，不以賺錢為目的來推銷產品

2、學習產品，深知條款和責任，做一個負責的推銷員，為自己推銷時說的每一句話都要負責