因為高消費不求薄利多銷，所以只要有一部分有錢人作為消費物件，就足夠了，一天有個幾單都是很可觀的利潤，足夠保開支，所謂高檔服裝店，首先店鋪肯定裝修高檔大氣，服裝肯定都是質量非常不錯的，款式也都是專門有設計師設計，自然會站在高階人群消費觀念設計產品，所以錢花在了所有該花的地方，高階消費人群本來消費能力就很強，消費得起，這樣用心的高檔服裝店自然就能生存下去，背後也是很多為了高消費人士付出的！

表哥加盟了一家高階品牌服裝店，去年全年利潤在40萬以上。這種店生意背後有不為人知的門道，聽我細細道來。

一家高階服裝店，店員不多，但是個個形象氣質都非常棒。如果仔細觀察，就會發現這種店的顧客很少，甚至整天都沒人進店。但為何這樣的店不會倒閉，反而還有不小的盈利？聽我細細道來，你就會恍然大悟。

高階服裝店最大的特點，就是衣服的品牌很大牌，國際化，價格比較昂貴。不像是地攤上的衣服，幾十元一件就能買到，高階服裝店的衣服隨便一件，可能就需要上千元。

衣服價格貴，就把很多人拒之門外，能消費起的往往都是些大老闆、成功人士，但他們也不會是天天來。收入一般的人也會來買，但也是偶爾一次。所以說，這種店裡面的顧客是非常少的。

高階服裝店裡的顧客少，但是每一單成交價都很高。一天不需要有很多顧客進店，來一兩個，可能成交額就在1萬元以上。

表哥經營的這種店，裡面一件短袖，至少大幾百元；一身連衣裙，至少3000元起步；如果是冬季的羽絨服，甚至還有萬元以上的單價。

可想而知，這樣的店，一天能有多少顧客進店？而且還有一部分顧客是隻進店逛，但是不購物的。所以，高階服裝店還有一種特殊接待顧客的方法。

很簡單，那就是一對一專屬服務。比如店裡有3個店員，那麼一次就只會讓3位顧客進店，此時關門不再讓後續顧客進店。店裡的3位顧客，就會接受一對一的專屬介紹。這種方法有助於促進成交。

顧客也喜歡這種購物方式，因為他們認為這是非常彰顯身份的。外界大多數人對這種店的印象就是價格貴，如果看到有顧客在店裡接受一對一專屬服務，那是很羨慕的。裡面的顧客就會有一種“優越感”。

高階服裝店成交額很大，當然，利潤也足夠大。店裡面衣服的質量非常棒，做工精細，但是這種成本再貴也貴不到哪裡去。

拿表哥店裡的連衣裙來說，定做一件3000多元，但成本最多就500元不到。這樣一來，你算算賣出去一件衣服的利潤有多少？

高階服裝店一天的成交額如果有1萬元，那麼毛利潤至少在70%以上，也就是7000多元。所以店裡的一對一服務，既讓顧客找到自信，又能掙到他們的錢，真是雙贏局面。

高階服裝店的服務物件大部分是有能力的“高階人士”。他們消費得起，而且基本不講價，相中了就會買下來。

當然，這類“高階人士”，他們的喜好都千奇百怪。他們會衝著某高階品牌衣服店來，然後讓店老闆給廠家要求定製衣服。要“獨一無二”，這樣才能體現他們的“身份”。

高階服裝店往往會提供高階的“私人訂製”服務，就是根據顧客的要求，上門進行量體裁衣，一定時間後做出來合適的衣服，再送到顧客家裡，完成訂單。

在這一過程中，顧客不會去到店裡面，都是店裡的裁縫上門去工作。還有，店老闆也會把新上市的衣服帶到顧客家裡，供顧客挑選。這樣一來，自然在店裡就見不到很多顧客。

不管是“私人訂製”還是帶新品上門供顧客挑選，這樣成交的訂單，往往交易額更大，服務費也貴，店老闆是非常喜歡這類顧客的。曾經表哥帶著幾萬元的新衣服上門，最後顧客全部留了下來，可想而知，這一單的利潤有多大。

高階服裝店除了做生意能獲取利潤外，還有一點，是他們能生存下去而不會倒閉的基礎。那就是商場對品牌的補貼。

高階品牌的服裝店，一般不會選址在街邊門面房，而是開在大型商場的一樓，對內是顧客進出的大門，對外則是玻璃櫥窗展示櫃。

高階品牌服裝店，因為走的是品牌路線，自帶一些流量或是網紅屬性，如果哪家商場開了一家這樣的店，往往會顯得非常高階。商場需要這樣的店來撐門面。

所以，這樣的品牌服裝店在進駐商場時，商場不僅要提供其最佳開店位置，還要免除一部分租金或是給予一定補貼才行。

表哥加盟的那家高階品牌服裝店，進駐某商場時，就被免除了半年的租金。所以說，店鋪在後續運營中，只有進貨成本和人工成本，成本低，利潤還高，自然不會倒閉。

1，有一定的經濟實力。

這樣的店看著賺錢，但是前期投入並不低。光是進貨成本，至少都得幾十萬。還有店鋪要裝修，沒個一二十萬根本下不來。所以想要開這種店，自身經濟實力一定要強。

2，能找到合適的商場位置開店。

具備開店的資金，接下來就是找一家合適的商場，談合作，談位置。最佳位置一般在商場一樓的主入口出，這裡不是高階咖啡店就是高階服裝店。

3，店員形象能力都要強。

店鋪基礎做好之後，就需要招聘一部分店員。這種店對店員的要求很高，一是形象氣質佳，能給顧客留下非常深刻的印象。二是專業能力要強，不管是口才，還是對品牌的熟知度、對衣服的專業介紹，都必須到位，這樣才能有助於成交。

4，與顧客建立持久的朋友關係。

這種店的顧客比較少，一定要與顧客建立持久的關係。提供優質的服務，與顧客交朋友，這樣才能讓這些顧客成為店裡的固定客源，生意才會持續地做下去。

隔行如隔山！不瞭解高階品牌服裝店，只看表面，就還以為這種店生意差，瀕臨倒閉。但實際上，人家生意還不錯，利潤也不低！

高階品牌服裝店有自己獨特的經營之道，外行看熱鬧，內行看門道！就比如品牌補貼，很多普通店鋪就無法享有！這是商場和品牌店互利共贏的一種方法！

當然，不要看開一家高階服裝店很賺錢，自己就要想辦法去試試。開店是有風險的，更何況，開高階品牌店，必須有足夠的經濟實力，要先看看自己能力是否足夠強。

在不瞭解一門生意時，最好的辦法就是學習。盲目入場只會讓自己的失敗機率增加。看事物不能只看表面，一定要深入分析，把握市場，再去行動。

提醒各位朋友！開店就是一種投資，只要是投資，就會有風險！一定不要盲目！把握市場情況，多多分析，多多考慮，再做決定！

當然不會倒閉，這些高階品牌服裝店他們的衣服都是相互調換的這個城市不行就調整到別的地方，有錢人還是喜歡高階品牌的。

街邊的高檔服裝店有獨特的經營之道，做得好每年利潤至少100萬。這生意背後的門道，很多人不知道罷了。

高檔服裝店多是國際大牌，開在商場一樓位置，還有對外櫥窗作展示用。這樣的店可不是隨隨便便就能開，開之後有獨特的經營門道，能讓生意變得火爆，一年利潤在上百萬不是問題。

這個很好解釋。高檔服裝店的衣服價格貴，讓人望而卻步。一件連衣裙可能價格就在三千多，一般人根本消費不起，就不會說進店了，頂多就是逛逛。

高檔服裝店的衣服為什麼賣這麼貴？答案很簡單，就兩個字：品牌。它們的品牌號召力很強，買得起的人都是些大老闆、成功人士，穿上品牌衣服，就為彰顯出自身品味和地位。

店裡客流少，是不是就意味著生意差？其實並不然。因為高檔服裝店並不是依靠客流來帶動生意，而是有獨特的經營方法。下面聽我細細道來。

一般來說，一個國際大品牌服裝店，往往只會開在大城市，而且必須是城市中心的大商場，還得是一樓最顯眼位置。這樣的店只有一家，沒有分店。

店裡客流不大，但是店門前經過的客流會很大，主要起一個宣傳作用。如果城市是二線城市，市中心不怎麼繁華，可能高檔品牌服裝店就不會開。像是在一線城市，每個區最繁華的位置，才可能會有分店。

物以稀為貴。城市裡的分店少，而且還是高檔品牌，就能讓大家對這種店形成一種印象：價格貴但是誰買得起誰就很厲害。於是乎，城市裡的成功人士或高階人士，就會來店裡買衣服，來襯托自身地位或品味。

在這種店裡買一件衣服，少則大幾百，多則上萬元。利潤有多少？這麼來說，衣服都是定製，原料並不貴，貴在手工，成本的大頭在所謂的手工費上。

之前有朋友做過這種店的生意。一件連衣裙賣價3500元，成本只有不到500元，剩下都是手工費。說白了都是利潤，利潤率竟高達500%以上！

這種店一天賣個幾件衣服出去，就有個大幾千塊的利潤，根本不需要很大客流，只要保持自身大品牌神秘感就行。這樣每天都會有一些顧客上門來買衣服的。即便買不起，但是口碑已經成型，大家對這種店的評價並不低。

而普通街邊便利店，看上去每天客流很多，但實際利潤率低，一天能賺個幾百塊都不錯了，根本比不過這種高檔服裝店。

品牌服裝店全城分店少，但是篩選出來的目標顧客還是挺多的。總不能他們都會上門來買衣服，所以店裡面就提供了專屬私人訂製服務。

簡單來說，就是顧客有需求，門店就會派出一個裁縫師傅，上門為顧客量體裁衣。衣服做好後，再送到顧客手裡，讓顧客滿意為止。

這一過程中，衣服因為是定製款，就更加獨一無二，費用更貴。這種定製衣服基本都是上萬元起步，而且一次還定製不止一件，一般是家裡有礦的人才能消費得起。

但就是這樣貴，還是有不少人會選擇去定製，因為這更能體現出自身的地位。當然，這些人不會去到店裡，而是一個電話就ok。自然我們在街邊看不到這樣的客戶進店，實際上生意就完成了，而且交易額非常大。

高階顧客都是有著各自的朋友圈子。當其中一個人穿著某大品牌定製衣服時，其他人都會誇讚，而且一般會索取店鋪的聯絡方式，給自己也定製一款，從而也能顯示出自己的身份。

所以，高階品牌服裝店老闆，一定要讓店員做好服務，讓裁縫把衣服做得十分精緻。這樣才能吸引到客戶，讓客戶為自己打廣告，介紹新客戶進來。

高階客戶的朋友一般也是高階客戶，高消費自然不在話下。只要介紹有一個這樣的客戶進來，可能一單交易額就有個大幾萬，利潤也在上萬元。如果後續客戶感覺不錯，還會繼續再介紹新客戶來。

這些客戶家境不錯，一般不會講價，喜歡就直接買。一旦形成口碑，這樣的顧客就會持續進來，成為店鋪的忠實顧客。這就是固定客源，而且還是高消費客源，生意賺錢自然不在話下。

加盟一家這樣的高階品牌服裝店雖然賺錢，但是品牌方一般都會選擇公司直營。很少有高階品牌公司會放開加盟，除非加盟商自身實力很強，在當地有不少的人脈關係，對品牌方有益。

如果加盟商有實力在城市最佳位置開了一家這樣的店，品牌方會給予一定減免措施。比如品牌費、加盟費會減免。因為最佳位置對品牌是個強有力的宣傳，說明加盟商很有實力，品牌方就需要配合加盟商。

當然，高階品牌服裝店，對商場來說，能開出來也是身份的象徵。商場自身進駐了多少家大牌店鋪，就決定了商場自身未來能走什麼樣的路線。

如果商場裡面都是大牌店鋪，那這樣的商場就顯得十分高階，會吸引眾多顧客前來逛街打卡。同時也能吸引眾多其它品牌商家前來進駐，收取的租金費用也會水漲船高。

所以，高階品牌服裝店進駐商場，商場方就會給出一定的減免措施，比如說租金，可能少收幾個月的，又或者是提供最佳鋪位，以留下來品牌服裝店。

朋友之前開的品牌服裝店，進駐某商場，商場方給減免了半年租金。租金是開店成本大頭，沒了租金，生意又越做越好，自然年入百萬。

隔行如隔山。看事情不要只看表面。看到某些服裝店裡沒多少顧客，還以為人家生意不好。實際上人家生意好得很，是有著獨特的經營之道的。

這類店鋪儘管掙錢，但是開店成本非常高，需要自身有很強的實力。據說光裝修，可能就要花費上百萬，不是一般人能負擔得起的。

當然，做生意的人可以觀察學習，學習這類店鋪的經營方法。取其精華，去其糟粕。然後用在自己的生意上，有助於生意發展。

高階品牌服裝店最重要的就是服務。因為產品溢價很厲害，如果服務做不好，那麼就只會影響品牌口碑，造成不良後果。提供超於常規的優質服務，是店鋪生意競爭力的關鍵所在。

並不是開一家這樣的店鋪，就不需要努力，不需要做好服務。反而，付出的精力更多，想盡辦法來做好服務，這樣才能贏得顧客。

我們總有一種錯覺就是隻要這個店來來往人多，那麼生意一定好。反之人少的話那麼生意肯定不好。其實這種只是一個表像罷了。

人多的服裝店，它只是一些中低端的牌子，合適收入低或者收入中等的人去消費。目前這一類群體數量龐大，當然任何國家任何時期高收入人群都比較少的，所以這類的店人來人往就很多。它的收入也是靠人多消費，來提高收益的。

高階的服裝店呢，它只做富人生意。一般他們的模式就是，手上會有很多優質的客源。只要客人有需要，他們會將自己新出的服裝送到客戶家裡，供客人挑選。如果客人滿意，那麼一下會買好幾套，或者全部買下來的。那一單生意收入有多高你知道了吧。

我在廣州一家商場做過招商，認識了很多品牌方的區域經理，瞭解了許多高階服裝店不為人知的生存方式，下面我將給大家分享一下高階服裝店的秘密。

大家一定會很好奇，平時逛街的時候，無論是在繁華的大街上，還是高檔的商場裡，都總是會有那麼幾家看不懂牌子的高檔服裝店在裡面。

這些店鋪裝修精緻，大氣，豪華，許多人光是從門口看一眼，都會覺得這些衣服的價格肯定不菲，認為自己消費不起，從而不敢走進去。

因此這些高檔服裝店幾乎很少有人走進去，店裡的導購員一天也難招待幾個客戶。

但奇怪的是，這些店即使沒什麼生意，卻仍然不會倒閉，有的一開就是好幾年，是什麼原因呢？

其實，外行人看熱鬧，內行人看門道，街邊的高階服裝店之所以很少客人進去，依舊不會倒閉的原因主要有以下幾個。

通常來說，一個店面的成本主要由租金，裝修，進貨成本，水電費，人工成本這幾個方面去考慮。

這其中，最大的成本往往就是店面的租金了，高昂的租金往往是許多商家倒閉的根本原因。

但我想說的是，即使高階服裝店開在比較繁華的地段，成本依舊不高。

這是為什麼呢？因為基本都是商場求著這些高階服裝店過來的。

商場為了提高自己的形象，讓外人覺得商場以及沿街的街面更高檔，吸引更多的人前往，都會主動去找到一些奢侈品牌，只要他們肯過來，基本都是免去所有場地租賃費，甚至還有相應的補貼。

對於許多商業綜合體來說，高階品牌店就代表著自身的身份，有時候並不是你請就能請過來的。

舉個例子，一般的商場如果想請LV，GUCCI這類品牌進店，人家都不一定願意來，就怕被商場的定位拉低了檔次。

所以，成本上來說，許多高階服裝店的租金水電費之類的是不貴的，至於進貨成本也比我們想象中的低。

至於人工成本，高階服裝店的客人本就不多，一般請兩個員工就夠了。

對於這些高階服裝店而言，走的並不是薄利多銷的路線，而是精細化，一單吃三年的模式。

高階服裝店裡的衣服，一件普通的T恤都可能賣到5000塊以上，雖然有時候穿出去跟幾百塊的沒多大差別，但你架不住，有些人就喜歡買啊。

曾經我跟我上司去和一家企業的負責人談合作，對方的確實氣度不凡，穿著打扮也很得體，但最開始在我心中，對方一身行頭，應該也就幾千塊錢吧。

但事後我上司吃飯時跟我說，對方單是那件白襯衫都要5000塊錢以上了。

我聽完以後是大吃一驚，但更讓我吃驚的是，上司還說，其實那件5000塊錢的衣服，成本並不高。

一件售價1000元的襯衫成本可能需要200元，但售價5000元的白襯衫即使成本更高，也高不出哪裡去，衣服之所以能賣這麼貴，全靠品牌影響。

所以，一天下來，就算是能賣出去兩件衣服，店裡就算是盈利了。

除了店裡的成品衣服外，大部分高階一點的服裝店，都還會承接私人訂製衣服的服務，一般都是是過來按照店裡的成品為樣板，量一下身體重新做一套。

又或者過來以後，直接跟店裡的設計師交流，訂做一套專屬個人的服裝。

這種店往往都是職業裝，正裝為主，過來訂製的，很多都是有錢人，或者大企業為高層員工批次定製的。

關於私人訂製這一塊，只要一個月能接上那麼一兩單，利潤都是非常高的。

現如今，不只是線下實體店才有高階奢侈品店，在線上也有許多做的很高階上檔次的網紅店。

對於這些網紅店來說，線上下開幾家高階服裝店，可以很好的樹立一個品牌形象，即使客人進店不購買，也仍然不影響。

為的就是讓客人覺得，這個品牌很有實力，並且可以在實體店裡試穿以後，再去線上服裝店購買，又或者在線上下好了單，再去線下實體店自提。

這就跟小米手機一樣，在最開始售賣時，小米的銷售渠道也是非常的單一，最早都是從網上售賣，線下沒有渠道，一座城市裡可能會有一兩家小米之家，供消費者線下體驗。

即使消費者不購買手機也沒關係。

高階服裝店的定位本身就和快消品店不一樣，有些店靠的就是薄利多銷，人氣旺，進店的客人多來獲取一個利潤。

但高階服裝店，在最開始設計的時候，便不是走平民化，普通衣服的銷售模式，他們的意向客戶，往往都是高淨值，有著更高收入的人群。

所以，360行，行行有自己的生存之道，以上就是高階服裝店的生存之道了。

因為高階服裝店即使開在比較繁華的地段，成本依舊不高。有些商場為了提高自己的形象，讓外人覺得商場以及沿街的街面更高檔，吸引更多的人前往，都會主動去找到一些奢侈品牌，只要他們過來，會主動給予免去一些租賃費之類的優惠，而且這些高階服裝店走的並不是薄利多銷的路線，而是精細化，一單吃三年的模式。

首先你要清楚能進高檔服裝店消費的人都是不差錢的人，他們只要隨便買一件衣服，服裝店賺的錢都是別人的幾倍，所以高檔服裝店賣的不是數量是質量。

其次高檔服裝的利潤是很大的，服裝的售價是成本的好多倍，所以利潤空間很大。

一般有錢人進去，不會只買一樣商品，就算有些人只打算買一樣，可能經不住店員巧嘴的誇讚，又會買些其他東西搭配。因此隨便成交一個人的訂單，服裝店都能賺很多。

這樣積累下來，你覺得他們還會不賺錢嗎？