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  • 1 # 三一挖機銷售李志水

    我做工程機械銷售,經常客戶合夥,見過很多合夥人做的很成功,更多的合夥人一拍兩散。有一次合夥,可以稱之為奇葩。

    該合夥是親兄妹四家合夥,兩個哥哥兩妹妹,當時老二家兒子部隊退伍回家沒事幹,老大本身做一些工程經常租挖機,一合計,整個挖機有工程做,有人開,這生意可以幹,兩個妹妹也要求入股。於是兄妹四人愉快地湊齊了首付,買回了挖機。

    過了兩個月,開始打款了。因為主要做老大的工程,老大原先租挖機一般都是工程完給一部分,年底結帳,現在這樣搞,還月供就要自己先墊錢,兩個妹妹就有點不樂意,好在剛開始弄,挖機又有事做,效益見得著,於是又每個人拿了幾萬出來,可以還月供到過年。

    快過年了,一年的帳要算下,算完帳回家和家人一說。老大媳婦不樂意了:四個人合夥,拿錢都是一樣的,挖機做事我家操心最多,以往租別人挖機什麼都不管,只安排做事就行了,現在加油做事老大還經常上工地看著,付出了更多精力沒多分錢。老二媳婦也不樂意:自己兒子開挖機,一個月三千,別人挖機請師傅一個月5千,還沒有自己兒子用心。但是都在私下嘀咕,年後客戶拜訪和我說了幾句。

    一開年還蠻順利,工程事很多。5月份,老二退伍的兒子開始生病,去醫院檢查白血病(真的很可惜),化療啥的開不了挖機了。請師傅工資月結,因為經常做老大的工程,老二家出這種事,師傅工資老大先墊上了,老二的兒子九月份就走了。老二相當傷心(一子一女),看見挖機就想兒子,完全不管挖機。挖機的事和還月供全部交老大管了。

    第二年過年一算帳,把師傅工資一算,還款一算,完全沒有剩餘了。矛盾爆發,老大說什麼事都自己操心,沒分到錢,出了一身力沒落到好。老二說去年自己娃開,付出了太多工資拿的少,現在請的師傅不能隨叫隨到,影響做事,效率又不高。三妹四妹說拿了十幾萬出來,去年還分了一兩萬,今年按道理說搞順了分的更多,懷疑老大私吞了錢。過年都吵了起來,於是將挖機分成兩股,由於老大老三私下關係略好,作一股,老二老四作一股。剩下還款還有二十個月左右,一股經營十個月,這十個月內誰經營誰保養,師傅誰負責,帶還月供。

    於是第三年開始挖機上半年老大經營,保養不找公司做,正品配件貴,水貨便宜些,一個柴油濾芯公司80元,外面賣20元,本來250小時保養一次,推遲到400小時左右保養。挖機打黃油也不積極了,按正常中午,下午下班各打一次,挖機潤滑很關鍵,事實上可能一兩天打一次。過了十個月後,老二老四管理挖機,事情就沒有那麼多了,老大接到工程不找自己家的挖機,租外面的挖機搞,在當地成了笑話。

    老二搞了十個月後,三年的月供還完了,挖機貸款弄清了,過了一個月就把挖機低價賣了。後來為了核算分錢,又吵了幾次,差點動了手。到最後,三妹和四妹本都虧了兩萬。那三年,為了協調打款裝置問題,對帳糾紛,我和公司同事都去了不下二十次。

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