1、保險公司會告訴你！

2、你的上線（推薦人）也會告訴你

3、你的上線的上線也會教你。

凡是問這個問題的，

1、要麼壓根就沒興趣沒去保險公司，

2、要麼就是純粹閒的沒事。

新人做保險推銷員，如何找客戶簽單？j

就這個問題我回答一下，不管那個人也都是次新人顧來的。一開始做保險也只能找你熟悉的讓做。

告訴你為什麼？

因為你剛剛上崗時間不長，對條款不是那麼的熟悉，你在生人面前肯定拘謹放不開。找熟人也是一個鍛鍊的機會。因為保險這個工作根一般銷售不一樣，拒絕率相當的高，你如果沒有一個很好的心態要想幹這個工作難上難。

現在是保險生活化。保險在老百姓心中有的人還是不認可的。保險給老百姓留下的印象在個別人心中不是特別的滿意。

保險業務員開發客戶的途徑很多，今天重點介紹其中4種。

1.利用關係網

也就是你熟悉的人 ，包括親戚、朋友、同學，同鄉等。利用人脈關係開發客戶，是效率最高的一種。因為彼此熟悉，容易產生信任感，尤其適合銷售新人，因為銷售新人，銷售經驗不足，心理承受能力差，害怕拒絕，所以更適合利用熟人關係，開展業務。

要想盡快簽單，把業務做起來，就應該大量的拜訪，逢人就說，見人就講，不要不好意思，否則，你的熟人就會變成別人的客戶，你後悔莫及。同時要多為客戶利益著想。

2.陌生拜訪

與拜訪熟人相比，陌生拜訪的難度相對較大。要注意以下幾點：首先要塑造良好的第一印象，要有熱情和親和力，儘快的和客戶建立起信任感。其次，要熟悉自己所銷售的產品以及競爭對手的產品，要多挖掘產品的賣點，引起客戶的興趣。再者，要把客戶拒絕的常見理由全部找出來，把話術背熟，見到客戶時，面對客戶的拒絕問題，就會對答如流，增加自信，不會產生恐懼心理。

3. 轉介紹

當你有了老客戶以後，你就要認真的為老客戶提供滿意的服務。然後向這些老客戶請求轉介紹。

要求老客戶轉介紹的時機是，剛簽完單的時候，這時客戶已經對我們產生了充分的信任，可以要求轉介紹。其次，在遞送保單時，以及在客戶生日，給客戶贈送禮品時，都是要求轉介紹的最佳時機。

4.設定諮詢臺

有些保險業務員喜歡在小區和銀行等地方設定保險諮詢臺。這樣有需求的客戶就會前來問詢，我們可以要求客戶留下姓名，住址以及聯絡方式。這樣有利於我們後期跟蹤拜訪。這種開展業務的方式，相當於顧問式銷售，與上門推銷相比，更容易和客戶建立信任感。要注意的是後期跟進工作很重要，要持之以恆。

總結

以上四點是開發客戶的常用方法，要想多出單，就必須大量的行動，只有積累更多的潛在客戶，成交率才會越來越高。

所有人都是意向客戶，只不過成熟度和需求應急不同！1.術有專攻，專業才是利刃。學得好，講的清，把客戶需求作為出發點，而不是為了業績而過於勉強客戶。2.勤於拜訪新老客戶。訪量定江山。3.善於經營，經營就是積累，每個客戶都是轉介紹，背後都有強大的客戶群。4.各類活動的舉辦有助於擴充套件宣傳面，發展陌生客戶群。5.透過車險，理財，貸款，信用卡等綜合金融渠道帶動壽險客戶群也是一種行之有效的精準拓客渠道。當然，拓客渠道還有很多，最重要的是就是客戶服務了，好的服務才是做穩擴大客戶群的內涵！

謝邀，看了上面的回覆，我覺得寫的已經很全了。這裡我只簡單說下我這十年來接待客戶遇到的問題，希望對你有幫助。我從大學畢業就來到保險公司，之前是銷售條線內勤，跟外勤也就是銷售人員溝通最多的是怎麼給客戶推銷保險。後來來到客服條線，每天面對的是各種各樣的客戶，有正常辦理業務的，有來找事投訴的。客戶最多說的一句話就是保險銷售人員只有在自己需要買保險的時候才和自己聯絡，平時都沒有什麼服務。經常客戶為了很小一件事情都要跑到公司來進行諮詢，可見客戶對於服務的渴求。所以我覺得中國保險行業現在是在病態發展，注重保費收入，而客戶服務這一塊兒是有缺失的。當然也不是絕對的，看一下一些大的銷售精英，基本上他們的客戶都不會去抱怨他們沒有服務。所以我覺得，新入保險行業的新人，可以從服務來入手，不要急功近利。首先是要提升自己，使自己對公司的產品及業務辦理都要熟悉，要讓客戶覺得你專業，信任你。其次，自己的專業技能達標後，可以去社群等一些人流較大的地方設定諮詢臺，宣傳保險並解答客戶的一些疑問，很多客戶都是沒有銷售人員持續跟進服務的，所以這樣堅持下來肯定是有收穫的。我們公司很多剛入司的大學生，很多都是外地的，在當地沒有人脈，就是靠這樣在保險行業站住了腳。當然這個過程也是很漫長的，不靠一定的積累是不會有收穫的。同時還要考慮自己的生活問題，如果沒有一定的經濟基礎支撐，很難堅持下去，所以很多新人首先會向自己身邊的熟人或者親人介紹產品，但是不要讓別人覺得礙於人情或者面子才買保險，要讓他們覺得是他們需要的，否則可能熟人也會變成陌路人。

以上僅為個人的不成熟的一點見解，文化程度有限，寫的有點亂，還請多多包涵！

關於獲取意向客戶和簽單出業績，個人一般有以下方法，僅作參考:

1.網際網路法:主要包括網路推廣和相應客戶端。可以透過在網路上推廣自己，像自媒體，短影片等，網路廣告投入都是可以的；現在各種關於保險的客戶端很多，類似保險師，i雲保，保險島等等，都可以，上面很多APP都有一些幾塊錢的險種，可以推給客戶看看，獲取信任。

2.緣故法:一般新人剛進保險公司都是透過這種方法，開發熟人、親戚等身邊客戶。

3.陌拜法:這個方法只是難度大點，需要自己到處跑，自己尋找潛在客戶，並獲取信任。像小區，公園，人流量大的地方或者上面推銷都有。

4.展臺法:主要是在人流量大的地方，擺放一些保險資料，做一些保險諮詢，保單整理類的，從而獲客。

5.二開法:主要是對老客戶進行再次開發，但是前提是要維護好老客戶，有事沒事多聯絡，多看望拜訪，或者一些保險卡贈送類的。

6.電銷法:現在很多公司都轉型，一些會下發公司老客戶名單給你，透過電話邀約拜訪，從而獲客成交。

以上幾點就是目前比較常用的幾種開發客戶方式，主要還是根據自己的情況選擇合適的。

保險這個行業可以說是目前國內少有的新興行業，國家這幾年也在大力宣傳保險，但是由於從業人員的素質參差不齊，導致有的客戶並不認可業務員，簽單成本很高。

我兼職四年，加全職3年，到現在一共從業七年了，現在是人壽的一個主管。我從開始做到現在一直堅持一個原則，就是從來不主動跟人說保險。無論是啥樣的親戚關係，我都不說。所以，我的親戚朋友們，沒有因為我做這一行而疏遠我。現在都是他們主動問我，問啥樣的保險適合他們，這樣就好了，你知道客戶的真實需求後再對症下藥，簽單就很容易了。當然這有一個前提，就是你的業務得熟練，別人家一問你磕磕巴巴說不出來個子午卯酉，那樣肯定不行，你要那樣，客戶都被你說得稀裡糊塗，自然不會從你那買，不管是你的親戚還是朋友，都不會從你這買保險。

有人會問，這些年我一個都沒拜訪過，那客戶都哪裡來的呢？我是沒拜訪，但是我一直沒間斷過參加“活動”，比如我家這邊的腳踏車協會，登山協會，瑜伽協會等等，沒事邀請鄰里鄉親參加參加保險公司活動啥的，一次他們領點杯子，鍋碗瓢盆啥的才幾十塊，他們回去給你一宣傳，帶來的收益都不止幾十。只要他們有活動，我就想法參加，即便我去不上，我也會買些東西送去，或者錢到位……就這樣，日積月累，透過平時的這些事得到了潛在客戶們的認可，他們每年找我簽單都有10幾件吧，從這些群體中收入1-2萬是很正常的。同時，我又不用天天盯著他們，你們覺得我這樣的客戶養護方式還行嗎？

但需要說明的是，其實並不是每個人都適合做保險這個行業。

如果本身就有一定的人脈和資源，而且平時為人和口碑都還不錯，那麼進入保險初期無疑是會發展非常順利的；如果沒有一定資源或者有資源開發到一定程度後，如果不能持續開發新客戶，也會面臨保險職業生涯的一個困境期。

至於如何尋找新客戶，除了持續拜訪並沒有捷徑可以走的！

1、利用公司現有資源

個人代理渠道目前分兩條線（也有的公司分得更細緻有三條線如太平洋），一條是純粹地營銷，需要自己去開發客戶，還一條是走區域經營服務，公司會根據自己所在的生活區域分配一定的客戶。如果是後者的話，那就比較簡單了，因為我們是公司派遣給客戶的服務人員，可以直接跟客戶聯絡進行上門服務，多服務幾次建立一定的信任度之後再去推薦保險就容易很多了！

2、利用緣故資源

這個自不必說其實，每個加入這個行業的新人身邊肯定都會有幾個親戚、朋友、同學、老鄉等認識的人，我們稱之為緣故，既然都是要買保險，也肯定還是會有人更加願意照顧熟人生意的，當然也有客戶就是不願意在熟人那裡買，寧願選擇專業的在這個行業做的時間比較長的人去購買，所以這就要求新加入的夥伴能夠快速成長，並且告訴親朋好友自己在這個行業會長期做下去的決心，但決心也不能代表結果，畢竟市場是慚愧，肯定會淘汰不少新人，而且比例不低。

3、要求轉介紹

如果已經有客戶在自己手裡買了保險，說明這個客戶認可了你推薦的產品甚至你這個人，那麼很自然就可以要求客戶為我們轉介紹了，一般來說轉介紹的客戶還是比較好接觸和簽單的，只要保持跟前一個客戶一樣的專業和熱情，持續服務。

總的來說，這中間當然離不開持續不斷地拜訪，行業有句老話，叫：

每日一訪，就地陣亡；

每日兩訪，搖搖晃晃；

每日三訪，還算正常；

每日四訪，有車有房；

每日五訪，黃金萬兩；

每日六訪，走向輝煌！

其實很簡單，客戶來自於源源不斷的拜訪，畢竟保險是個銷售行業，需要有意向客戶才能談得上有可能成交！

當然僅有這還遠遠不夠，還需要足夠的專業和熱情的服務（售後服務遠比售前服務更重要），要做好保險就好比兩條腿走路，專業是左腿，服務是右腿！

最後：以客戶的利益為先，不必太急功近利和抱有目的性！

有一本書，是保險銷售高手葉雲燕寫的，書名是《給成交一個理由》，我建議做保險銷售的朋友可以看一看，書中就是寫葉雲燕她一步步從銷售小白成長為保險銷售高手的心路歷程，相信對做銷售的朋友，一定會有很大啟發。

一般的圖書館都有，你可以去借閱。

我從事保險行業也有四年了，在這四年當中，一開始還是要靠緣故市場，比如家人，朋友，同學，同事的支援，但是這些資源遲早有一天會用完。這個時候還需要客戶的轉介紹，因為有介紹人鋪墊，信任度會好一些。另外，隨緣收集客戶名單也很重要，每一個人都有可能成為你的客戶，或者給你介紹客戶。最後，現在網際網路保險也是蓬勃發展，透過一些主流社交軟體也可以獲客，就看個人魅力了。總之選對平臺，保險行業是很有前途的。

推薦一本書《你的第一本保險指南》，適合想買保險的人。

保險是穩妥可靠保障；後延伸成一種保障機制，是用來規劃人生財務的一種工具，是市場經濟條件下風險管理的基本手段，是金融體系和社會保障體系的重要的支柱。

保險行業是一個社會發展引來的新興行業，尤其是隨著這幾年網際網路的高速發展，保險更加被廣大群眾所接受。

保險公司也如雨後春筍一般發展壯大，從員工的數量，公司的規模，產品的多樣化都能體現出。

我是一名從事過幾年金融行業的銷售管理人員，雖然不是保險行業的從業人員，但由於工作領域以及業務範圍，也對保險行業略知一二，身邊也不缺從事保險行業的朋友，在這裡我說一下我的體會吧。

我平時習慣用微信，微信好友也很多，經常會收到保險行業的朋友問候以及諸如祝福之類的資訊，更甚至於會有一些產品的廣告和“心靈雞湯”，我知道這些資訊的來源是他們為了做好銷售而埋下的伏筆，但卻疏忽了對於我來說，可能更多的是一種“騷擾”，每次遇到這類頻繁資訊，我都會將對方拉黑。

我相信很多人都會遇到這種情況，其實社交是軟體的目的用來促進人與人之間的交往，拉進人與人之間的距離，為我們的日常生活提供便捷服務的，但還是有很多人把他當成了一種“騷擾”工具來使用，可能他在“騷擾”的時候也不會想那麼多。所以，我認為，在我們做事之前，最好思考一下這個事應該怎麼做才能是高效的，而不是單純的光靠努力堅持就行，否則很可能不進則退。

透過我多年的實戰經驗以及最近大量的學習深造，我認為的銷售應該是向客戶傳遞真誠，思想，觀點，專業等來獲取客戶的信任，透過產品來滿足客戶需求的過程，而非推銷產品本身。因為當客戶信任並對你認可後，產品才得以成交，才有可能讓你在激烈的競爭中脫穎而出。

作為新人的你，問如何才能快速讓客戶簽單，這個問題其實很難回答，因為每種情況不一樣，每個客戶也不同，每個產品也不同，這需要因地制宜，因人而異。關於技巧方面，我相信用電腦搜一下，可以出來很多技巧話術，但我認為並不重要，重要的是你自己能夠理解，也只有理解了，才可以應對各種場合，各類客戶，各個產品。

新人之所以是新人，是因為本身對於專業領域不是很熟悉，需要積累，只有多學、多看、多想、多動、多總結才可以更快。有句話叫：慢慢來比較快。這是做人，做事的規律。所謂欲速則不達也就是驗證了慢慢來的效果是最紮實的。

我來回答一下這個問題，每一個進入保險行業的人其背後的資源（性格，學歷，經歷，認識什麼樣的人）都會不一樣。保險行業二八法則定律註定永遠都會淘汰80%的人~

新人如何線下拓客

針對線下客戶開拓，我覺得新人第一步，需要走出去，比如可以先從自己小區混群多接觸人開始。看到其他夥伴有不為賺錢組織物品團購的，先建立信任，再讓別人認識你。也可以從陌拜開始，如果每天堅持3訪一定會有不一樣的進步。

第二步，選定一種或幾種拓客方式制定小目標，一定是具體的目標。比如：每天陌生拜訪幾個客戶。且堅持去做。

第三步，當我們來了客戶，如何抓住客戶這就需要我們的專業知識來支撐（比如如何需求分析，交談的整個過程如何讓人覺得舒服?），隨後是實現客戶源源不斷的轉介紹，而不是隻是源源不斷出去找客戶。

新人要避免一些誤區

1.新人期，來客戶諮詢很是激動，容易一頭扎進產品對比中出不來。但對比來對比去，客戶仍然還是不落單，不落單的原因是什麼?

未來產品對比全都機器化時，還需要我們來進行產品對比嗎？，我們的核心競爭力應該是掌握給家庭配置合適方案的配方。那麼這個配方就是我們的專業體現。

2.新人避免只學產品，不學銷售；避免紙上談兵，不去實踐。並且要做好心理準備6個月-1年時間沒有業績。

3.新人期我建議先去把保險的意義與功用學透，再去學其他的東西，這對我們從整體或全域性上理解保險有很大幫助。