缺資金不分行業，無論是企業還是個人，在某些特點的階段都會有缺資金的時候，所以，貸款行業的客戶群體是非常廣泛的。跟其它銷售一樣，找客戶的關鍵是勤快，主動拓展人脈資源。

你可以先分析一下，哪些群體會經常有資金缺口？比如公司老闆、商鋪店主、需要買房買車大宗消費的人等等，資金需求閱讀的場景，貸款需求也越多。怎麼找到這些人呢？

房產中介、裝修公司、4S店、銀行的客戶都有可能是你的貸款客戶，透過這些機構獲取客戶名錄後，再透過電話、簡訊、微信開發客戶。做電話銷售最重要是要保證一定的電話量，每天200個左右的通話，日積月累，就會從量變到質變。

58同城、趕集網、百姓網、易登網、列表網、各種行業網站，比如製造業、餐飲業、服裝、珠寶等網站，可以找到企業老闆的電話，然後打電話聯絡。

在百度貼吧、西祠衚衕、天涯社群、網易論壇、你所在地本地知名論壇，釋出業務廣告。

掃商業街和專業交易、批發市場，抄電話號碼、發傳單、交換名片。

這二者都是老闆們的圈子，可以以先幫老闆們普及專業知識，讓他們認可你的專業能力，後面他們有需求就會找你。

做銷售都是相通的，努力開發客戶，剛開始幾個月很難開單，堅持下去，就會越來越順。

貸款大部分都是電銷模式，購買通訊錄批次電話，其實這些年哪個沒有被這樣的電話騷擾過呢？最好的展業方式還是走出去掃街店鋪等，現在缺資金的人畢竟比比皆是，但這個行業現在不好做，小額貸款公司服務費砍頭息等是違法的，個人建議不要在這個行業上浪費時間尋找其他工作

先要學會定位，你的產品適合什麼樣的人群。只有定位清晰，才能找到魚在那個池塘。

池塘找對了，就好好經營池塘。自然魚會越來越多！

這個活不好乾，找不到客戶沒有業績，收不回貸款挨罰。你想發展業績，只能立動與中小企業老闆進行交往，先發展人脈，再發展業務。但一定要合規辦理貸款業務，如果弄虛作假，會承擔法律責任。貸款放出後要積極監管，防範風險。

無論哪裡都離不開資金，就要看你找哪種客戶，做生意的需要，創業的需要，公務員做副業的需要，那種單身屌絲需要，那種穿著靚麗愛面子的人也需要。但是隻有不斷拜訪客戶才有機會，一百個有十個就不錯了，能成交六個就很不錯了。所以等不是辦法，去做。平安的基本每天給我兩個電話。

你是進的小貸公司還是中介？兩者的展業方式還是有區別的。

小貸，車貸，房貸公司自己放款的話，大部分人還是以同行合作為主，就是找中介拿單，或者收一些別人公司做不了的。多加群，多加同行，每天定期朋友圈廣告，沒事叫同行來公司喝茶聊聊，加深感情。最關鍵的是做事靠譜， 同行單你只有一次機會，因為你的失誤導致單子沒做下來，就不會再給單子你了。

中介的話，主流模式就是電銷，也可以自己花錢做廣告，小區電梯，網路推廣等等，需要投入一定的資金。做中介的時候也要多學習產品，只要在中介公司做的好的人，很多都會出來自己幹了。

缺資金不管任何一個行業，包括我們個人有的也在缺資金。因為現在很多人都在跟國家的趨勢和政策，國家提出來的大眾創業，萬眾創新，讓我們每一個人都參與到裡面，所以說缺資金的人很多，包括每個月還信用卡透支卡的這些人也有很多大有人群，不要看每個人表面都光鮮亮麗，其實不知道他背後經歷了什麼，我們沒有辦法去評價任何一個人，但是我們有可能找到精準的客戶

最近想了解了下這個行業。剛跟朋友跑了二天學會了不少，現在跟大家分享一下。這個行業主要看前期找客戶，利潤是後期分的。這樣說吧，現在每個人都有信用卡，每個人也都用信用卡，但並不是每個人都能用的好，這時候就要你去教他們去用，他們每次刷卡，你都有提成。

“獲客”是每一個業務員面臨的難題，不得不說有時候你真不知道到底哪個人有資金需求，哪個人不是潛在客戶，往往浪費了時間還一無所得。煎餅自己當初剛開始從事這份職業時，每天就知道悶頭瞎撞，現在慢慢的摸索出了一些東西。

記得不要打電話銷售了

隨著315的曝光，目前國家已經有意識的開始整治違規電話營銷模式了，所以在現階段，個人建議不要打電話進行銷售，做一名遵紀守法的好公民。

廣告投放必不可少

走到大街上去，到人多的地方，發放自己公司的宣傳單頁，上面記得留自己的電話號碼哦，把公司的號碼去掉，別人需要的話就可以直接聯絡你。

再透過到一些寫字樓、辦公樓、住宅小區等場所，進行掃樓式宣傳自己從事的業務，這個要從兩方面入手，一是有物業的，你必須和物業協商，繳納物業一定的費用，物業就會同意你投放廣告，沒有物業的，你隨便做啦。

再與一些停車場、報刊亭合作，在他們那裡懸掛你從事業務的宣傳牌，和自己的聯絡方式。

菸酒店、允許吸菸的中高檔餐廳，什麼印上廣告的打火機啊，菸灰缸免費送。

紙質傳單啊、插車卡啊、名片啊，不要心疼，大批次的訂做，雖然這種方法需要資金投入，好在現在有個某寶，可以找一家最便宜的定做。

同行展業必不可少

你業務能力再高，你所就職的公司也有做不了的業務，一定要與其他貸款公司的同行進行合作，比如一個人在另外一間小額貸款公司貸到的錢不夠，透過同行業務員的介紹就可以到自己所在的公司進行再貸款，或者別人的客戶不符合他公司的貸款資質要求，卻能從你裡成功申請貸款，那麼這個客戶他就會介紹給你的。

二次開發或轉介紹很重要

切記做業務，不能做一錘子買賣。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以後，就會認真服務好這幾個客戶，當他們成功在你這裡申請到貸款後，信任度已經產生，所以要時常聯絡一下增進感情，和他們做朋友。備不住會有二次銷售或者給你介紹客戶的情況。然後也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣就可以很輕鬆的找到你的客戶網路啦。

反正以上都是煎餅覺得做這行最好的方式，並且我在進入這行時一直以來就是這麼做的，說來說去銷售萬變不離其宗，只有堅持不懈的努力，才能闖出屬於自己的一片天。

做為一名銷售老兵給你一些個人建議,方法很重要,但主要看你自己的行動力和決心,因為這碗飯並不好吃,銷售需要學會先低頭,才會有抬頭的機會.不知道你從事這份工作的初心是什麼,但是既然做希望你能用心做好,個人建議如下:

1.瞭解你們公司的業務範圍,這個功課是必須做的,不瞭解公司如何與客戶溝通介紹,如何增加你與客戶的信任度.

2.瞭解你們公司現在現有銷售團隊的架構,看看誰在裡面是做得最好的.主動虛心的請教,請人吃飯,聊天會吧.根據別人的經驗,結合自己的實際情況分析自己的市場圈.

3.做自己的目標規劃.業績任務分解.不要盲目的為了找客戶而去找客戶,為了業績而去做業績,那樣子只會讓你碰得頭破血流.

4.瞭解你所在城市的區域,看看商業圈佈局,有沒有批發市場,衣,食,住,行商圈,創業空間,創業工廠,去這些地方發名片,收集客戶名單.整理分類,依次挨著打電話.有了量變就有了質變.銷售無捷徑,訪量定江山.

5.家裡的親戚,朋友,同學,同鄉,每個人給你轉介紹一個你數數有多少.客戶遍地都是看有哪些適合你公司業務的

6.自己一定要做功課,多和同行交流.公司如果沒有人願意帶你,自己學會走出去,去寫字樓,找同業的貸款公司,換角色看看別人如何做的.借力使力不費力.

7.一定要勤,又想掙錢,又不想付出那是不可能的,況且你這種小白,一定要多做專業知識的功課.對貸款行業的環境一定要了解,專業知識決定著你在這條路上是否能持續長久,有了第一個客戶,必會有第二個.客戶轉介紹也是很厲害的.

8.真誠的為每一位客戶服務,不要急於求成,腳踏實地,做好自己的口碑.

以上個人建議,祝你好運,加油!

現在所有運營公司幾乎都缺錢，看你是銀行還是其他金融公司了，銀行把控較嚴，金融公司利息便高，不過這些就看你自己怎麼去做了，民間借貸還能放，怎麼會沒有業務，多變通，多少錢都不夠放