剛起步的中國衍生品市場究竟發展如何？

根據國際授權業協會（LIMA）的年度授權報告，中國的衍生市場低於國際衍生市場約三分之一的份額。在美國，票房收入也就佔據總收入的三分之一，而在日本，衍生品收入基本上佔到總收入的40％。

迪士尼是一個參考性較強的案例，其“電影+衍生品+娛樂地產”的IP授權鏈條已經十分成熟，比如旗下皮克斯的《玩具總動員3》，衍生授權收入達到了87億美元，遠超於票房收入的11億美元。

而中國雖然市場份額相對較低，但LIMA的報告還顯示，中國授權銷售額每年增速都遠超全球平均水平，2017年更以9.9％的增長三倍於後者，這幾年也頻繁湧現成功的電影IP衍生授權開發案例。

《功夫熊貓》作為動畫系列電影IP，其在第三部時衍生業務收入就超過了票房收入；主旋律片《建軍大業》，當時的衍生銷售額達到了1.2個億以上；今年科幻片《流浪地球》，其衍生市場整體容量已達到8個億左右。

談及這些成功的案例，背後也有中中國產影片自己摸索出來的一套方法論。首先是要明確什麼樣的電影IP適合做衍生品。從影片型別上來說，東方夢工廠衍生業務總經理張婷婷認為，對於中國授權行業來說，比較容易被消費者接受的是動漫IP的衍生消費產品，這一型別影片佔據較大優勢。

北京中影營銷有限公司（中國電影股份有限公司營銷公司）副總經理朱海榮則認為，“科幻類電影中的很多元素、場景、情節都是創造性的，不是現實生活中存在的，是適合進行二次開發的；超級英雄系列電影具有非常鮮明的符號化特徵，也是適合進行衍生開發的。”

從內容本身，華特迪士尼公司大中華區及南韓消費品副Quattroporte及總經理林家文表示，“迪士尼不是一家IP公司，而是一家為消費者核心的消費品公司，迪士尼的宗旨是講好每一個故事，每個人都可以從中找到與他們情感相連的時刻。”

萬代南夢宮互動娛樂有限公司副Quattroporte兼事業戰略部總經理池沢苗也認可“情感聯接”這一點，她說：“好的IP先要打動使用者的心，讓使用者和IP產生共鳴是最主要最根本的一點。”

以《流浪地球》為例，其開創國內科幻電影先河，裡面傳遞出面對災難人類命運共同體的普世情感，正是觸達到觀眾的“情感點”，中影作為電影出品方，朱海榮表示，《流浪地球》收穫了票房和口碑雙成功，且具備社會影響力，是具有開發衍生品的基礎的。

再者就是前期就已經制定好衍生開發的規劃。“基本上這個週期就是在提前半年到一年左右的時間敲定這個合作，從半年這個節點開始進行產品設計的環節，生產出來跟電影上映同步推出，這是最完美的週期。” 阿里影業阿里魚市場總經理傅小然表示。

比如《功夫熊貓》提前一年多就和伊利、康師傅等大品牌商談合作，而《流浪地球》也是提前半年就開始進行授權推廣，等到上映後也在電商平臺發起了許多衍生專案眾籌，開發產品SKU數最終達到一千多種。

從目前的成功案例來看，國內市場不斷透過新型別片的探索，在有意識挖掘並培育適合開發衍生品的優質IP，且在前期就意識到電影商業化開發的重要性，早早就進行了規劃，因而得以在後續票房獲得成功的基礎上，讓衍生產品進一步開拓二次收益

中國電影自己的國際化品牌不強。電影題材還可以再深度發掘，形成系列，打造品牌。盛極一時的功夫片似乎後繼無人了，港片現在極度衰微。中國的科幻電影方興未艾，還沒真正發展起來。現在的影視圈充斥的所謂的流量演員。很多電影還在啃老本，反覆翻拍。文化的興起肯定是跟著國家強盛的步伐的。近幾年票房口碑高的電影，無一不是充滿正能量，反應社會問題，宣傳性極強的電影。因為國家強盛，民族自信，文化才能自信，才有對外輸出的底氣。當前的中國影視劇，應該植根於傳統優秀中國文化，著重創新發展。至於影視的衍生市場，是重要，這是延長產業鏈和電影生命力的東西，但是根本還是影視本身，要有好的內容和優秀的演員。一味的走流量是沒有生命力的，內在的優秀文化才能成就經典。

不能。在目前不同院線公司的非票業務差異比較大，整體來看非票收入在拉動影院收入提升的作用並不是非常明顯。非票業務在影院當前的消費場景下仍然不是非常好做，業內還需要更多的嘗試和創新。可以預期，這非票業務的市場，營收佔比日漸上漲，可能會像歐美國家一樣，佔比超過單一的票房收入。