如果是科技型企業，產品更重要，如果是產品差異化不大，營銷更重要。如果該品牌靠產品感知，則產品重要，反之，則營銷更重要。

這是一個營銷悖論，沒有什麼重要或者不重要，其實都重要，營銷發展經過了幾次顛覆性的變化。以前說酒好不怕巷子深。那個年代是產品為王。競爭力小。獲取資訊單一的時代。而市場最多隻能記住前三的產品及品牌，這時候就是產品和營銷並重的時代，不但產品要好，也要會營銷，這樣才能搶奪市場先機。特別是在這個產品同質化很嚴重的時代。你跑的慢就被淘汰。

以前的營銷只有4P，產品，價格，渠道，促銷。但是那個時代已經過去了。現在已經進入營銷5.0時代。7P已經成為不可或缺，這就是服務營銷。產品，價格，渠道，促銷，介面，互動，互動。特別是自媒體的時代。各種營銷手段層出不窮。其根本就是馬斯洛的需求金字塔。到底，客戶在關注什麼。這很重要。

對於金融行業，銷售（募集）結束，意味著產品的開始，只有這個運營結束產品清盤，才算結束。就像演奏一支曲子，營銷只是前奏，開頭很重要，但完整的演出更重要。

看到題主的這個問題，讓我聯想到另外一個很有趣的發問——“女生到底是嫁給金錢還是嫁給愛情？”

在眾多的答案中，有一個回答直擊靈魂，他是這麼說的——對於大多數的女生而言，都不太可能真的能夠嫁給金錢（因為真正的富豪，畢竟是少數），所以，只好假裝嫁給愛情，如若不然，大多數的女生可能結不了婚！

好像有點黑色幽默，但仔細想想，卻又生生點到了很多人痛處，這跟題主所列的問題，其實有異曲同工之妙。

一個女生結了婚，從女大當嫁這個角度說，當然是成功了。因為她讓很多長輩省去了本來不必要的擔憂。

對一個公司而言，什麼樣才是成功？按照世俗的觀點，賺到了錢是成功的。

但這個錢是怎麼來的？

是像權健依靠移花接目的所謂“營銷”完成資本的累積；

還是像華為依靠科技驅動產品，形成資本的吸附效應，支撐這個成功的價值內涵很重要。

對於當前的很多公司而言，因為無法創造出讓消費者共鳴的產品，所以就只能靠營銷，所以很多人只好假裝說營銷重要；

事實上，營銷重不重要？當然重要，無論它有多重要，它都沒有產品重要。

二、一個基業長青的公司，必定依託於強大的產品

從理論上來說，一個公司的成功，必然是為社會創造了財富，為消費者創造了價值，而所有的價值，必然是依託於實實在在的產品（無論它是虛擬產品，還是實體產品）；

而營銷是傳遞價值的過程，如果一個公司連產品都不重要了，把大部分的精力都花在營銷上，那這個所謂成功的公司，註定是一個海市辰樓。

而現實當中，我們卻實看到了很多的海市辰樓如夢幻泡影一樣，維持著暫時的表面繁榮，覺得一時風光無限，像權健出入廟堂，一呼百應，如果他不靠著所謂的傳奇式營銷，他美麗的泡沫迅速就會破滅。但這種沒有好產品的所謂成功，最終都會逃不掉歷史的懲罰，出來混，遲早都是要還的。

所以，我們要走向成功，還是要向華為、格力、小米、蘋果、阿里、騰訊、亞馬遜這些公司學習，以產品為核心，透過滿足或者創造消費者需求，讓產品自己代言，收穫消費共鳴；讓營銷錦上添花，而不是救命稻草。

那可能有人又要開始說事兒了，我們不可能像大公司大品牌有那麼多的科研與創新資本，我們只能生產一些中不溜秋的中檔貨，怎麼辦？

我只能說必須要換思路，不然就只能忙個三兩年又要重新開始。

三、我們現在面臨的是一個什麼樣的營銷環境？

人人皆媒，萬物互聯，人工智慧，資訊極速爆炸，消費者主權越來越大，資訊的壁壘被來越小，任何極好的，或者極不好的產品，都能依託于越來越發達的媒體，輕易間就能達到它想要去到的地方；

相反，那些中不溜秋、平庸無奇的產品，就如同一葉孤舟航行在夜間的茫茫大海上，不知去向何方，無論船主如何努力，都找不到自己的彼岸，就算好不容易靠岸，卻發現走錯了地方，而不被人待見，這是何其尷尬的事情。

所以，這幾年來，有兩種觀點非常流行，其一是"我們已進入到一個爆品、小而美的產品時代"，其二是“寶潔已死，並且永遠都不可能復甦”！

這兩種觀點其實都在說一個事實！

隨著人類社會由農業文明進入到工業文明，再由工業文明快速演進到資訊文明，消費者對於大工業、大製造、大品牌、大物流、大渠道的千篇一律已經厭倦，代之而起的，是找到如何適合自己、懂自己的產品或者品牌，個性化的消費，私密性的滿足，成為我們當下社會環境中最重要的消費心理。

四、如何打破小而美與強而大之間的決策鴻溝

在華人的骨子裡，大而強是一種審美基因，房子要大，車子要大，廣場要大，連老公都要高高大大，總之啥都要大。

可在消費領域，經歷了這麼多年不斷長大的資料之後，其實我們都開始嚮往小。

可很多中國的創業者有一種很深的認知誤區，認為沒有規模效應，企業很難生存與發展。但他們又忽略了一個基本事實，就是中國無論從地理空間，還是認知空間甚至是審美空間，都是巨大的，找到一個很小的細分市場，開發出符合需求的產品，都能產生較強的規模效果，這是其一。

其二，還有一個重要的影響因素他們也忽略了，就是中國消費者的跟風效應，只要一個產品開始流行，它就會像瘟疫一樣迅速爆發，這時的小而美會在很短的時間週期裡，成長為強而大，這兩重因素具有很強的聯動效應，而在很多創業者甚至企業家的腦子裡，都存在一個很深的決策鴻溝。

只要路跨躍這個鴻溝，往往就能開啟潘多拉的魔盒，獲得企業魔法式增長的動力。

只不過隨著現代消費市場的千變萬化，產品的生命週期越來越短，維持強而大的好時光，不像以前那樣可以一招鮮吃遍天了，但我們只要掌握了這種決策智慧，保持長期的成功雖然不易，但只要保持產品創新+產品維護+產品迭代並駕齊驅，好日子總不會離你遠去。

因此，我們要從藉藉無名走向小小成功，必須要形成新的腦回路：懷揣一個新的點子——找到一個空白定位——形成一個產品概念——從個性化的小處著眼——打造小而美的爆款產品——反覆測試不斷迭代——讓產品為自己代言——用網際網路精準營銷錦上添花——收穫成功——小而美長成強而大。

五、小而美的產品研發策略是什麼？

我們叫做一箇中心，三個基本點。

所謂一箇中心，就是牢牢專注於“小而美”的產品，暫時放下“強而大”，採取以退為進，曲線救國，農村包圍城市的戰略。

所謂三個基本點，即是支撐一箇中心的三個維度——所屬行業最高的科技工藝+產品所屬原產地的經典文化元素+滿足空白心智定位的個性化消費需求。

問題的答案顯然不重要，因為產品和營銷是企業（品牌）的一體兩面，不存在孰輕孰重的問題，只有在具體的競爭環境下，才能探討兩者暫時的輕重問題。

這裡我們探討者思考模式的問題——非黑即白的思考模式！

我們的文化更加提倡“道德”的準繩，當然道德很重要，事事都以道德評判會有一個致命的後遺症，就是一件事總要分出“對錯”。實際上，事情總是存在於具體的環境中，再加上時間的要素，並不存在一個“標準答案”。

建議有這種思考模式的朋友調整一下，世界並非非黑即白，存在灰色區域。

這就像經濟基礎和上層建築，經濟基礎決定上層建築，上層建築又影響經濟基礎。

產品大約就像經濟基礎。是實現價值的載體，如果產品不能解決使用者問題，滿足使用者需求。那即使營銷再厲害，都是虛的。

如果產品很厲害但營銷不行，再厲害也只能守著自己的一畝三分地。產品賣不出去，自然沒有資本談發現，談創新，最終只會被別人趕上和超越

銷售和產品相輔相成缺一不可。就好像兩條腿一樣，好的營銷需要有好的產品來支撐，放過來好的產品也需要好的營銷來推廣。

這才叫爆品策劃：學會這幾招，你就能玩轉休閒魚爆品！

雙角度痛點挖掘，開啟爆品休閒魚製品打造之路

打造爆品首先從痛點開始：痛點=商機！

消費者的痛點：審美疲勞，缺個性化休閒魚產品

隨著餐桌飲食的休閒化，魚製品市場熱度逐漸走高，逐步成為一個具有百億市場規模且發展迅猛的品類。經過前幾年的市場混戰洗牌，已開始出現代表性品牌，如勁仔、口水娃，小廠家的市場份額不斷被蠶食，競爭日益激烈，產品同質化嚴重。更關鍵的是消費者陷入審美疲勞期，市場上很難有產品能讓人眼前一亮。

（市面常見休閒魚製品）

廠商的痛點：缺乏銷售渠道，有好產品也賣不動

福建東水食品股份有限公司（新三板上市公司）具有十多年的水產品外銷經驗，但在內銷上卻進展緩慢。空有好生產資源、好產品，卻無成熟的銷售渠道，要想在國內競爭激烈的休閒魚市場中分得一杯羹談何容易。那麼新入局的企業如何才能不被市場競爭洪流所淹沒？帶著這個疑問，東水食品特意找到聖美策劃團隊尋求休閒魚爆品打造服務。雙方經過溝通探討，最終，聖美爆品策劃團隊決定為東水秋刀魚產品做IP聯合品牌定製爆品策劃，即將聖美兄弟公司-虹七公的IP形象“虹七公”與東水秋刀魚產品聯合起來，共同打造一款爆品！

我們相信：好銷量=好產品+好策劃+好渠道，只要能充分利用3方資源，“好產品”+“好策劃”+“好渠道”，強強聯合一定能碰撞出好業績。基於這兩大痛點，我們開始東水秋刀魚的爆品打造之路。

一、尖叫點挖掘：好產品=好原料+好工藝+好管理

尖叫點是產品層面上的特點，如原料、工藝、管理等，是打造爆品的基石。

叩問東水食品，東水產品能讓人眼前一亮嗎？聖美策劃發現東水即食秋刀魚產品特點如下：

好原料：來自深海無汙染海域的秋刀魚，鮮活現捕，捕撈後直接在船上進行低溫速凍，全程冷鏈保鮮，直達工廠。

好工藝：新鮮的海捕秋刀魚，經高溫滅菌等9道工序，不新增任何防腐劑、色素，純正、新鮮自然味的美味即食秋刀魚。

好管理：東水13年水產品出口品質，擁有嚴格的質量管理體系，透過歐盟註冊，ISO9001質量管理體系認證和HACCP食品安全管理體系認證。

東水秋刀魚產品不論是在原料、工藝，還是生產管理上，都以匠心做產品，高要求選原料（深海現捕秋刀魚，生態又野生）、定工藝（高溫滅菌，不加防腐劑）、做品質（13年出口資質，實力有保證）。

可以這麼說，從企業角度上看，這確實是一款好產品。但放眼市場，它足夠亮眼足夠特別嗎？調查結果顯示，就秋刀魚產品而言，消費者認為這是一款 “普普通通的就秋刀魚而已”……

沒辦法，同類產品太多了！東水即食秋刀魚產品尖叫點遠不夠強勢！好的休閒魚策劃還需要繼續需找引爆點，要將好產品這塊“原石”細緻打磨，經過個性化的藝術加工，將相同的產品變得不一樣，讓好產品煥發光彩，衝出競爭重圍。

二、基於“不將就”的匠心品質，打造“一條不將就的魚”

個性點是感性層面上的特質，是打造爆品最具差異的手段。如人的性格一樣，有了它，你的產品就會變得有溫度，變得有特點，不一樣。

聖美秋刀魚品牌策劃團隊發現，在消費升級時代下，消費者今天活得越來越精緻，人們對飲食開始苛求，不再盲目相信品牌，迷信權威，越來越追求個性化和品質化，消費態度從“不講究”逐漸轉變為“不將就”。這種“不將就”的消費態度已成為大眾生活選擇方式，成為一種人生態度，不僅僅是飲食“不將就”，更有“愛情”不將就、“生活”不將就、“人生”不將就、“玩樂”不將就……

這種“不將就”廣泛存在於年輕族群，即東水秋刀魚產品的主流消費群體裡。那麼，我們何不將這種目標消費者共同具有的人生態度，嫁接到秋刀魚產品上，為產品賦予獨特的文化內涵，增強消費者認同感，激發使用者共鳴呢？因此，我們得出秋刀魚產品的核心價值——一條不將就的魚。

由此形成的“不將就”產品個性，獨特而鮮明，讓品牌印在消費者的腦海中，一下子就拉開與競品之間的距離。那麼，不將就的品牌個性如何具體落實到產品上？

三、興奮點塑造，落實“不將就”個性

興奮點是產品的視覺表現層面，是爭奪消費者注意力的第一排頭兵，是打造爆品的首要驅動力。

東水即食秋刀魚的“不將就”個性只有透過轉化為視覺表現層面，才能真正讓消費者看得見，而不是浮於表面，只能自嗨。為此我們從消費者需求入手，結合產品特性：深海秋刀魚原料，轉化為海洋派回味魚，並濃縮轉化為單個符號，更加簡明扼要，讓產品不將就個性有的放矢。

同時我們從口味入手，深入情感層面，將消費者“不將就”人生態度，與秋刀魚產品特性做結合，創作“不將就”語錄，讓品牌個性更加觸動人心：

香辣味：工作不將就，努力才香辣

蒲燒味：愛情不將就，對味才甜美

泡椒味：親情不將就，感情泡出來

轉化為專屬視覺符號：

最後，聖美秋刀魚品牌策劃團隊將以上設計元素融入進產品包裝、視覺物料上。

產品包裝，是銷售的最後5秒，很大程度決定一個產品的生死。東水秋刀魚包裝設計遵循“不將就”的品牌產品調性，在秋刀魚包裝設計上融入超級IP-虹七公形象，藉助機靈、搞怪又賤萌的“虹七公”，讓整個秋刀魚包裝設計“萌”起來。

（虹七公IP與秋刀魚產品結合）

總之，我們將“不將就”的語錄，藉助虹七公的口吻表述出來，讓這款秋刀魚產品包裝更具人性化，最終呈現出“不將就”的，超有差異化的“萌”包裝。

（虹七公“一條不將就的魚”包裝視覺展示）

（虹七公“一條不將就的魚”招商海報延展）

四、引爆贏利點：好渠道，資源整合促銷售

贏利點是打造爆品的助推器，簡單來說就是基於痛點，做好利益分配，讓消費者願意買、渠道商願意推、廠家有錢賺。

東水具有很好的原料採購及生產工藝等，主業是做凍品，休閒魚國內渠道基本空白，怎麼辦？需要做好產品價格體系+渠道模式規劃。虹七公作為一家專注地方特色食品創意供應鏈服務的共享創業平臺，擁有商盟寶”、“創客寶”兩大分銷工具，為地方特色食品廠商產品銷售提供線上+線下的新零售通道。

（虹七公入駐漳州市金峰眾創園）

透過這兩大分銷工具及眾創園，虹七公平臺讓產品“觸網”變得輕鬆，目前東水秋刀魚已順利進駐線上線下各類銷售渠道，如食品連鎖（如糖巢）、社群便利店、BC類超市、加油站、旅遊渠道、學校……銷售力爆棚！！！

線上情況展示：經過數月經營運作，東水秋刀魚產品在電商上（淘寶系、拼多多等）的反饋良好，很多電商分銷商和線下經銷商紛紛上門要代理……

線下情況展示（舉例）：今年11月，東水秋刀魚正式進駐見福便利店（見福擁有1000多家門店，不久前獲得紅杉資本投資，估值高達12個億，是福建規模最大便利店品牌之一），快速滲透廈門休閒魚製品消費市場……銷售資料顯示，線下銷售傳統批發是主力。

（見福便利店陳列實景圖）

策劃後記

聖美策劃+虹七公平臺+廠家（東水食品），強強聯合，整合三方優質資源，共同構建爆品打造金三角聯盟，目前已初步成功打通爆品創意及銷售通路，東水秋刀魚產品線上線下銷售雙發力，好產品得以賣遍全國。趁著這股東風，目前虹七公+東水已陸續開發其他系列新品“香辣皮皮蝦”、“香辣蟹柳”……聖美小諸葛001號，將逐一剖析陸續分享！

（爆品打造金三角聯盟）

延伸閱讀：

產品時代已經成為過去……

套路營銷將失去市場……

使用者經濟已經到來

心時代已經開啟

所以社群經濟是唯一的出路

——透過真心、用盡真情去給你的使用者輸出價值

這兩者一般不會人為分開來論，而且經濟在不斷髮展，技術在不斷進步，消費者需求也在不斷的變化，就目前中國的經濟實際來說，一定要分開來說的話，個人認為營銷會重要些。因為目前中國能夠生產出的產品總體上來說質量還是可以的，而營銷也可以根據產品的特點來定位發展。但是這麼論的話，只能說是一時的看法，從發展的角度來看是不科學的。

產品是1，營銷是0。

做不好產品，任何跟在後面的0都沒有意義。就像一座大廈，地基沒打穩，任何地面之上的建設都會有崩塌的危險。

公司想要擁有好口碑，優秀的產品就是口碑的發動機，是所有基礎的基礎。只要做好了產品品質，後面營銷所帶來的0才會有意義。

如果只注重產品品質，那麼這個數字永遠只有1，現在的市場環境已不是過去“只要酒香就不怕巷子深”的環境了，如果不主動將產品推廣到消費者面前，他們的時間空間就會被其他有同等功能的產品所佔據。

營銷的廣度和有效性決定了1後面能加多少個0，觸及的目標消費者越廣，產品口碑越好，成功的可能性才會越高。