你問的這個問題可以明確的告訴你，賣家是不賺錢的，東西只所以賣9.9元其實跟推廣有很大的關係，有些是上活動，所以有優惠，基本上9.9元的很少會有錢賺，不要以為淘寶毎筆訂單都會有錢賺，剛開始做淘寶都是先燒錢，後面賺不賺錢還不一定。

有些能賺錢有些是虧錢的，不過大部分店家9.9包郵不是想掙你錢。透過這種方式增加這款寶貝的銷量和曝光量，吸引顧客進入自己的店鋪，順便還能賣些其他寶貝，其他的寶貝是有利潤的。不早說9.9包郵，免費的也不是沒有人搞過，一切都是為了流量。當你有了流量，賺錢就比較容易了

有快遞合作，3，4元錢，有的商品也就5元下的成本，加運費就算不賺錢但還能賺銷量，比出錢刷單更划算安全，有些其實還能賺一二元錢，薄利，但每天就算賣個一二百單或更多，也好過打工

在說9.9元包郵商品利潤的問題之前，我們要看清事實的本質，一個東西在買家眼裡花9.9元買可能認為很便宜，可能平時需要花上12元才能買到手；但是在賣家眼裡這9.9元其實等於商品的成+運費+額外效應=9.9元，所以看似買家佔了便宜，實則商家也不虧，這是雙贏的局面。

對於賣家來講，尤其是電商行業，店鋪的信用級別將直接影響店鋪的流量，很多商家就會想盡各種辦法增加店鋪流量，這包括9.9包郵和刷單行為。隨著電商行業打擊刷單行為的力度越來越大，再加上店鋪自然流量、成交量太少，店鋪的信用星級增長很慢，如果參加電商平臺的活動成本又太高，所以這9.9元的包郵商品就應運而生了。

可能消費者平時花12元購買的商品在淘寶上只要9.9元還包郵，消費者認為是賺到了，其實在商家的採購渠道里，這12元的商品可能只值6元，再加上包郵的快遞錢，綜合成本可能也就在10元左右，當顧客購買時就會產生流量、好評、銷量等，這些維度會直接作用在店鋪的權重上，所以為了權重，店家虧損一點也在所不惜的。

快遞合作一般都是包月，平均下來一次很便宜，商品成本幾塊錢，所以9.9包郵一般是不賠的。

當然不乏有商家會賠本沖銷量，這種很少。

有時淘寶的商品¥9.9還包郵是怎麼盈利的？

第一，商家為了促銷¥9.9包郵，有的產品是可以盈利的比如說，那些低價的日常生活用品成本價在¥1兩塊左右。如果發貨訂單量大的話，再和快遞合作的過程中可以和快遞協商價格的，現在好多廣東地區發貨量大的話，全國各地首重¥3元，再加上成本價，差不多5到¥6元，淘寶的商家定價才¥9.9包郵。在沒有任何付費成本推廣的前提下，當然是可以盈利的，而且有的商家薄利多銷，如果市場需求大訂單量多的話，一單賺個¥1兩塊一天賣幾百訂單也是很不錯的。

第二，除了上面說的成本價的快遞費已經大人¥9.9的時候，那麼這個時候是透過什麼方式來盈利呢？大家都知道淘寶的產品，一般都是銷量排序比較靠前，那有的商家可能前期為了銷量排名用低價的方式沖銷量。從而來提高寶貝的搜尋權重和展現排名，當寶貝權重上來後，那麼商家可能會做下面幾個動作？首先是漲價，因為銷量排名靠前的以後，漲價後，你能夠帶來訂單從何開始盈利，也就是很多人說的前期戰略性的虧損，當寶貝銷量很好的時候再進行漲價，當然就是一般常規的玩法，另外的話可能這個寶貝下面有很多的SKU也就是有很多的搭配套餐。透過低價的S K U進行引流捆綁銷售，搭配套餐靠搭配套餐進行盈利。

第三，現在做淘寶，其實還是比較難做的，因為市場已經成熟了，低價賣產品很難保證售後和服務，所以要想做長久的話還是要提高產品的質量和服務方面的工作，堅持不懈地做下去才是贏利的根本所在。

對於這個問題，小璽簡單拆分為2點來理解：

1、商品9.9包郵的目的；

2、怎麼去操作才能實現盈利。

做電商的人都知道，在選款、測款之後，後續操作可以總體拆分成3個步驟：引流-營銷-成交。那麼第一點就可以很好理解了，這3個步驟都很符合。

首先，價格低廉，受中國大眾喜歡，特別容易擊中貪小便宜心理的這個人群。

其次，這屬於極小金額，購買起來就算後悔也不會說要退貨，畢竟退回去的郵費基本都大於6元。因此買家會覺得麻煩以及浪費時間而不了了之。除非這件商品質量實在是差的可以，否則買家最多不會即時給好評，但不會給中、差評。

所以，9.9包郵商品一般集合這幾點要素：

1、商品本身價值不高，在6元以內；

2、質量在中等偏上，你不能說它不好，但也好不到哪裡去；

3、在某一點的作用表現突出，不然無法營銷；

4、在實際生活中處於可有可無狀態，有了它不會讓你的日子過的更好，突然有一天它不見了也不會覺得可惜；

5、物小量大。

那麼這麼一件本身其實就自帶流量的商品，也容易營銷和成交，賣家只需做一點就行了，那就是讓這件商品的曝光值儘可能達到最大，也就極大的展現量。

用直通車、鑽展以展現付費形式告訴所有的訪客：“我這有件不到10元的商品你要不要。”給訪客的營銷噱頭為“錯過這次機會以後要麼買不到這件商品，要麼回升原價”。

那麼盈利點在哪裡？

1、商品本身成本低下，控制在6元以下；

2、這類商品量大，所佔空間小，重量輕，每日發貨量多。所以快遞公司願意合作，降低每件貨物的快遞費用，最低可達1元；

盈利點就在於薄利多銷。哪怕每件商品只賺個1毛錢，每月銷量達40W那都有4W的利潤。

3、帶來巨大流量，讓訪客瀏覽店內其它商品。道理跟逛1元店、2元店一樣的，存在一種淘貨心理；

4、為商品帶來大量的好評數，提升店鋪權重。

所以，9.9包郵的盈利可以分為即時盈利以及佈局盈利效應。

因為商家與快遞是有合作的，比如買方買到東西，商家不會立馬發貨，他們會統一集中起來發，這樣快遞費便宜，商家還是賺的。

商家降低產品價格是為了引流，這個產品上可能收益很低或者乾脆不掙錢，但如果把產品的銷量和人氣做上去，在自然搜尋中排名靠前，那後面帶來的自然流量絕對能彌補之前燒的錢，這類商家的眼光還是比較長遠的。這個一般來說，需要有經營策略。

其實這個 問題，很好分析的，從這三個點就能理解！

先舉例說明，之前有個店鋪，賣襪子，1.5元一雙全國包郵，那麼他們是怎麼盈利的呢？首先他們量大，訂單量大了，快遞費用也能隨之降下來。所以他們的快遞費並沒有我們自己發一個兩個那麼貴。其次。還有種消費者心理，都這麼便宜了。我買一雙是買，買兩雙也是買！那如果我需要，我買10雙是不是也可以。那麼利潤就來了。10雙成本的毛利潤有了。10雙的單個快遞費也省下來了。訂單量自然的就起來了。這就是利潤。薄利多銷

v1，商品本身成本不算高。當然像有些商品，可能會有一些重量，大小之內的懸殊，也降低了成本，比如紙巾，就是按照紙質和抽數來定成本，包括包裝。

2，可能很多人都聽過，前期投資，後期盈利的說法，那麼 這種操作方法就很明顯了。商品價格不會很高，但是前期沒有銷量，沒有辦法和對手抗衡，所以有些有實力的商家會在前期用極低的價格，快速累積銷量。透過前期的銷量和評價，拉高店鋪的各方面權重和操作空間。後期盈利。

3，商品本身就有自帶利潤，很多商品本身就能支撐這個價格。加上商家的各種營銷手段。把商品價值無形中提高。再低價 銷售。消費者反而感覺還買賺了。

所以，9.9的商品，怎麼盈利，無非就是本省這個商品就能盈利，只是少賺一點。馬雲不是說過嘛。不是淘寶賣的便宜，是實體店賺的太多。（當然在目前的態勢中，網店和實體其實在成本上沒有太大區別了。）另外一種，就是前期低價殺出一條血路，累積銷量以後。後期恢復原價來盈利。個人看法。！！！

我的店鋪也有9.9包郵的產品，我覺得這種產品不會賺錢的，去掉運費，產品本身只有5元左右，質量還不能太差，否則引來客戶的差評更會得不償失。做這種產品的主要目的還是為了透過價格吸引客戶，雖然現在消費升級了，但很多人還是對價格非常敏感，店鋪透過一款產品引來流量和買家的認可，繼而把店鋪權重提高，所以有些損失還是值得的。

主要走的是量，市面上那些低價格而且還包郵的產品，就是吸引消費者購買，當達到一定數量，商家就可以和快遞公司協商，拿到價格跟低的郵費，這也算是互利互惠吧。