我感覺產品在淘寶定價要看你是初期還是已經做上去了，初期的話有人在虧本走量賺流量這個不賺錢，店裡其他的東西賺錢。要是已經做上去了，我是感覺定價的話就是把價格打到1折你還能平本這個就是利潤最高的價格，心不太黑的話取中間價就可以，一般沒做什麼活動的話你也不太可能打一折

淘寶賣家已經超過1000家了，競爭越來越激烈了

要做好一個淘寶店鋪，先要學會定價策略。定價合理是為了從不同的價格段中找出競爭不激烈且有市場容量的相對空白的價格市場，達到事半功倍的效果，有時，產品定價決定店鋪的生死。

有很多人進行產品定價時可能過於自我，沒有去考察市場，不看同行的價格，也不去想什麼樣的價格段消費者更加喜歡。最終導致的結果就是：賠錢，產品賣不出去。下面我就來介紹進行產品定價的一些思路。

1.價格的意義

在傳統線下中，價格是4P原則中的第一個要素，“4P理論”是一種營銷理論，即 Product（產品）、 Price（價格）、 Place（渠道）、 Promotion（推廣）。

所以定價的合理與否直接關係到產品能否賣出，以及銷量如何。定價的意義有以下幾點：

保證產品有合理的利潤

能避開強大的競爭對手迎合市場和消費者。

2.定價方法

核算成本

成本是制定價格的重要因素，它限制了產品定價的下限。所以在定價之前，我們首先要核算成本。成本包括採購成本、推廣和運營成本、倉儲物流成本、場地和人工費用、平臺扣點、促銷費用等。這裡的每一項都很重要，核算時都要包括在內，如果遺漏了，最後很可能會賠本。

不同的價格區間，成交佔比是不ー一樣的。你需要分析在你的行業中，什麼樣的價格買家比較喜歡，什麼樣的價格買家購買人數佔比多。

搜素核心關鍵詞

統計價格區間的成交佔比

分析競爭對手

淘寶如戰場，你面對的對手不是一個人，而是一群人。他們中有殺低價的，有具有廠家背景的，有銷量過萬的，有品牌廠商…每個人都有自己的殺手銅。所以，你要想在這個殘酷的戰場中立於不敗之地，就要學會避其鋒芒，找到自己的陣地，不與其正面廝殺。而這個陣地就是合適的價格。具體操作方法如下。

找到單品的成交關鍵詞和流量詞

將核心關鍵詞放到搜尋框去搜索，按照銷量排序，統計第一頁寶貝的排名、價格、銷量。記錄到表格中，並按照價格從低到高排序。

定價的方法有很多種，這裡只是介紹了我們在做一個產品定價時的一個思路。

你還可以根據你的定價經驗、產品屬性、市場行業情況和利潤情況，適當地調整

做好自己的產品定價。

做淘寶如何去定價，要注意三點：

第一：避免低價引流

低價引流的話，以後漲價就會很難。可以設定優惠券來吸引消費者。

第二：本身產品質量

產品質量過硬，價格可以高一點。

第三：服務質量

你提供的服務是否比同行更好，好的地方表明出來，讓消費者接受你的定價

對於剛剛開店的賣家朋友們或者是準備開店的新手賣家朋友們，在考慮貨源的問題上面很多都會優先的考慮做一件代發。的確做一件代發能夠節省很多的成本物力人力，特別是對於一些賣家來說可能對於後臺操作都還不太瞭解。找好了貨源解決了一個很大難題，這個時候就是要考慮到怎麼去制定價格。定價很關鍵，基本上現在的產品只有你想不到的，沒有在淘寶上面買不到的。

產品千千萬萬，這些還都是很多不同的產品。而同一款的產品可能在淘寶上面都會有上百上千種，我們在開店鋪的時候應該怎麼去制定價格呢？如何制定好一個價格能夠吸引到消費者而且避免價格戰的問題？

1.做好市場的調研

既然已經知道這個產品不一定是屬於獨家的產品，就一定要去找同行比價格。這個比價格要清晰的做好表格，知道同行的價格區間。什麼叫做同行的價格區間，就比如一個水杯同一個廠家出來的。但是不同的商家就會出現價格不同，而有些商家的價格可能不是最低的可是銷量卻還不錯。這個當除去運營技巧之外，還要把這個價格定下來。價格制定肯定是有技巧的，人家肯定不會隨便制定價格。

2.保持利潤空間

什麼叫做保持利潤空間，就是產品都要明確一個道理。在定價的時候，你不經要對於同行的價格還要和廠家去談價格。俗話說的好貨比三家，不是沒有道理的。假設廠家給你的價格太高，沒有一點利潤空間的話沒必要去做。產品在定價的時候，一定要保持產品的利潤空間在30%以上達到一個均衡的值。

3.九元定價法

這是一個技巧性的東西了，很多時候我們在商場買東西的時候。很多產品的價格都是9.9或者39.9這樣的一個定價的方法，相比起整數消費者會更加容易的接受這種九的產品。這個和我們國家的文化有一定關係，9這個數字在中國本來就代表著長長久久是個很吉利的數字，二是尾數是9，比如19，雖然和20只有一元錢的差別，消費者的一個購物體驗感會更加好。

4.差別定價

這個定價的方法，其實也可以叫做多組合定價。在定價的時候，一件單品的價格是多少錢。為了做對比，我們可以在商品裡面加上組合。兩件多少錢，更加的便宜。很多消費者一般來說，只要商品的質量沒有很大的問題一般都會選擇第二件。比如一件T恤35元，兩件只需要60元。這一下就可以少了10元，基本上很多人都會選擇第二個。不僅是衣服可以用這個套路，很多產品在定價上面都可以用。

想要實現這個基礎上面一定要多學習技巧，最重要的一點就是要把成本核算好。要知道成本價格多少，自己本身的利潤空間這些。以免就算定好價格之後，最後發現還是一樣沒有掙到錢。

商品的定位在很大程度上影響了顧客願意為產品付出多少錢。定價有一定的規範，不是你想賣多少就賣多少，得在市場認可接受的前提下，以及你自身經濟實力允許的前提下，越高越好。

可以研究下行業資料，搞個市場調研，分析下競爭對手的價格定位，看看消費者怎麼想，看看商家怎麼定。

舉例：

一款產品成本20元，售價50元

包裝成本2元（內包裝+外包裝+售後卡+膠帶等損耗）；

物流成本(算平均8元);

天貓算平均扣5個點，那就2.5元；

稅收C店不用，天貓的話對應的企業銀行賬戶，所有交易一分錢的稅都少不掉，算平均8%，就是4元；

裝修拍攝作圖等，這裡我們自己可以自己來，算無成本，（準確講如果你沒有專業技術的話還要學習成本以及你個人的時間成本）但是這裡我們暫且不算。

好了，上面6項硬性成本，加起來是20+2+8+2.5+4=36.5元，佔50元銷售價的73%。

那麼就是說，一件出廠價為20元的商品，在天貓賣出去50元，硬成本就佔了73%，剩下的毛利為27%左右，是13.5元。不包括直通車、人力、庫存、信用卡、花唄、分期付款產品的扣點、退貨虧損的運費等等可變成本。

利潤儘量達到30%或以上，不然直通車你想都別想。

這個要去考慮很多因素，其中最主要的幾點是:

1.要先去對比別家同等產品的價格

2.要根據自己的進價結合一些人員成本去定價

3.如果是新店剛開始就可能要定的比成本價還要低的價格，很好的去度過推廣期

很多賣家在進行產品定價的時候，想要衝銷量，就把價格定得低一些；想要賺取更多利潤，那我就把價格定高一些。

舉例：這是一個賣玉石的店鋪，掌櫃開始定價想著走低價引流，定在900塊錢，然後再使用直通車推廣，店鋪肯定能爆發。但是做了半年之後，直通車錢花了但就是沒有任何的效果，也不知道問題出在哪裡。

我剛剛看到這個店鋪的時候，詳細地去看了各項的店鋪資料，發現這個賣家在直通車、搜尋、活動等能做的都做了，但還是沒有一定的效果。

然後去考核了一下市場，發現市場的和田玉價格在0-2750的價位，是顧客最能接受的價位。

我就跟他溝通，店鋪中的寶貝需要重新定價，你定的價格太低，導致很多顧客覺得不真實。

在重新定價之後，明顯看到店鋪的資料不斷上升。所以定價對於我們寶貝引流及轉化都是非常重要的。

本文就是要給大家介紹幾種常見的定價方法，教大家做好店鋪產品的定價，儘快的提升銷量的同時，也可以賺取到更多利潤。

顧客最能接受的價位值

那麼我們的寶貝價格必須定在113——320之間，因為這個是顧客最能接受的價格。

在核算自己的寶貝成本以及優惠活動價格之後，再透過看跟自己相似的寶貝賣得好的店鋪價格是多少，然後定一個自己能夠接受的價格即可。

分級定價法

首先來給大家解釋一下什麼是分級定價。我們在淘寶購物中，經常會看到不同的SKU有不同的價格，也就是說不同的型號不同的價格，把商品按照不同的級別，檔次，型別分別進行定價，使顧客便於按照等級進行購買，

各得其所，產生一種合理可信的感覺。

階級定價法

簡單地說，階級定價法就是大家會在生活中或者淘寶購物中經常看到的一些情況。例如：購1件打9折，購2件打8折，購3件打7折，也就是說買得越多優惠越多，或者是在買得多的情況下，可以享受免費贈品，其實目的就是讓你多買，再多買。

像階級定價適用的寶貝，價格不宜太高或者產品關聯性較差的寶貝。一般像關聯性比較強的寶貝大家都可以透過訂購店鋪寶去設定滿減的活動，來提升顧客成交價，從而提升店鋪客單價及整體的成交額來提升寶貝的排名。

店鋪寶的訂購方式如圖1/2：

定價的兩大禁忌：

1、雖然以上是我們定價的兩個方式，一定要考慮成本，保證合理利潤；

2、商品價格一旦確定，一口價不要改，也不要頻繁改動價格。一但改動價格，會給店鋪帶來極大的負面影響，會嚴重影響自然流量的提高。

希望大家在做好店鋪定價的同時，保證自己有利潤可以賺取，同時也可以透過這三個定價步驟，提升好店鋪的轉化以及成交額。

一，線下品牌定價

本身就有自己品牌一套產品定價體系，主要就是找準市場需求量大有競爭優勢產品，選擇客戶最能接受的價格，快速佔領市場。（這裡就不多說了，下面會詳細介紹其他定價）

二，淘品牌定價

1，一般服飾鞋包：主要搜素產品主關鍵詞找出核心價格帶（人群需求量最多的價格帶）這個價格往往也是最容易成交的價格帶，

2，低價標品：上面原則是必須遵循，分析競爭對手定價，做的比他們稍微有優勢就可以，還有小技巧，入門價格是是引導，套餐價格將會獲取利潤，比如買二送一，買三送二，升級款，等

3，對自己產品有信心不想做出很大銷量，利潤是唯一考核指標，那就要分析競爭對手主流價位段，和他們錯開人群定價就可以了。（競爭對手定價79-319，你定價320+錯開人群競爭）

三、工廠店定價（最簡單）

不考慮市場、不考慮競爭對手、低單價成本價2倍、特別低要考慮快遞費、高單價利潤控制在30%以上就可以了、這是佛系做法、以上定價都考慮了推廣費用

四，個人市場拿貨、一件代發

這個成本➕20元就可以了、夫妻店、不做推廣運營成本低、把運營成本讓利給客戶也是不錯的選擇

以上分析都要結合考慮到自己的利潤。

1、低價型別產品定價和產品規格佈局需要根據行業和競品情況，分析市場競爭環境進行決定。

2、分別對比不同定價方式的同行競品的搜尋流量佔比和轉化率資料，分析單件標價還是多件組合定價更具優勢，我們應該怎麼應對，從而決定自身產品定價，體現出更高性價比或價值，準確選擇競品進行同賽道的競爭。

4、同時可以做多連結的佈局，透過不同的連結，分別設定單件和多件規格的銷售方式，進行測試不同定價方式的資料對比，並且能夠覆蓋更多的需求和買家搜尋習慣，為全店獲取更多流量。

諮詢更多電商相關問題，可以關注小璽君，為你解答噢~

1、產品品質

如果這款寶貝的品質很好，那麼對於一些高階消費者來說，即使價格再貴，也願意掏錢購買。

2、小數點定價方法

常常能夠看到網上有很多店鋪的價格都定9.9、99.9、999.9等等，其實這些就是在吸引人們的眼球，其實9.9跟10塊錢就差一毛錢，但是就是能夠吸引更多人，這就是一定定價策略。

3、差異化定價

在網上購買商品也存在差異化，比如說有地方的限制，像是國內的護膚品和國外的護膚品，即使是同一品牌同一規格，但是價格不一樣，這個也是很正常的。荷塘抈色論壇

4、套餐定價

有些產品可能需要搭配不同的配套銷售方法，比如說在出售牙膏時，可能也會有配套的牙刷，又或者是漱口杯等等，但是在展示價格的時候可以選擇展示那個價格最低的，這樣也能夠幫助店鋪帶來不少流量。

擴充套件資料

在搜尋關鍵詞瀏覽的時候，其實看到的都是真實的銷售價格，但我們在釋出產品的時候會首先設定一個一口價，然後透過打折工具對一口價進行打折。

可能很多賣家在操作的時候並沒有一個思考，覺得三折也可以，5折也可以，8折也可以，實際上這個是非常影響最後的結果，結果的當年的折扣過高；

消費者會不信任舉個例子一千元的產品打一折，以100元的價格出售，那麼在買家瀏覽的時候，我會覺得這個價格是不可靠的，產品也是信任度比較低的，但是如果價格打的比較少，1000元的價格打9.9折990元出售，這又對客戶沒有吸引力。