任何老行業都要去擁抱變化然後蛻變成新興行業，新型行業的發展要有老行業的依託和基礎!傳統賣房，再加上網際網路線上線下合一賣，勢必也是未來的大趨勢，所以說有必要去嘗一嘗試一試才知道可行不可行，每一個新型的行業都會有做得好的，都會有做的不好的!

疫情下，直播賣房會火嗎？還是走形式？

當前，各個地方對疫情的管控已經達到戰時級別，不管是剛需一族還是炒房客從年前就開始宅在家中，別說到處去看房了，就是小區的大門都很難出去，這可急壞了開發商和中介公司，當然，還有無奈的看房客了。

其實，直播賣房也是網路推銷的方法之一，買房人不會因直播的火曝而匆忙下定單掏銀子，該到實地考察還要考察。開發商和中介公司也沒有指望著靠一兩場火曝的網上直播就能直接搞定買房人，該做的功課還要去做。既代替不了實際的考察看房，更不會成為銷售的主要手段，火曝談不上。說走形式也不妥，畢竟也製造了一個新的熱點，吸引了眼球，聚集了人氣，這在疫情爆發嚴格管控的情況下把營銷做到如此這般，也是非常難得的。

直播可以算是在這個疫情時期最火的行當，各行各業因為疫情原因都在嘗試著把自身企業往網路方面發展，直播就是最簡單有效的。那我們回過頭看看直播賣房是否會火呢？其實我把現有的直播帶動銷售的行業重新捋一下的話，會發現大部分的還是以快銷品為主，大額消費的仍是少數，特別是買房這種，幾十上百萬的大額消費品，再加上房屋的價值很大的參考標準是地理位置、小區位置、房屋朝向、以及大部分人購買住房主要就是要有住得舒服的感覺，而感覺是需要親臨現場才能感受得到的，所以單純在線上以直播方式就售賣房產的還是較為困難。我們可以參考下阿里與京東的法院拍賣房產，這種也可以理解為線上售賣房產，而且價格還非常實惠，但基本上只要你不是前期已經對該拍賣物十分了解的情況下，競拍者都會在法院安排的開放看房日去現場看看該拍賣房產的感覺的。基於以上原因，總結起來就是隻要銷售商品的價格較大，且大機率需要現場體驗的，那麼在現有階段的直播還是較難以達到火爆程度的。

直播賣房或者網上預約賣房其實特別前衛，這次恆大集團率先實行網上預定銷售，其實這些對企業在疫情期間回籠資金的最好方法，目前也有很多企業跟風了，我覺得以後網上結合線下賣房是未來的大趨勢。

疫情尚未根本緩解的狀況下，直播賣房不會“火″，而是“懸″！房地產商現在心急如焚，迫不及待。現房銷售因多種因素受限，資金回寵壓力很大，不得不釆取直播方式賣房。但是，房子是客戶的重要資產，他們不會在未目睹現房的位置、環境，周邊條件的情況下，只憑影片宣傳，而下決心出手，因為這是他們多年的辛苦努力掙來的人民幣，不容易呀！所以，認為“直播賣房″只能是房地產商的一廂情願。形式熱烙，實效難收！

這個問題讓人很驚訝。我認為肯定不會火的。房子這種商品不同於別的，房子貴是又貴的道理的。房子這種東西，不單單是看張戶型圖，要看周邊配套，要看小區實景。我想著肯定要線下看的，所有人又不傻。為什麼開發商承諾疫情期間買房無理由退房，就是怕人們直播買房後這種心理作用。

直播賣房 實屬無奈之舉

直播賣房不是疫情的產物

而是一直可以直播賣房

但是用的人非常少

因為效果不是很理想 外地流量也會很多

這樣客戶非常不精準 如果達成成交也是非常難得因為房子不是口紅 大宗交易必須下去實地瞭解除了房子意外的資源

但是線上直播 卻可以引流 引來很多客戶資源

可以為自己拓客 續客 然後透過邀約 再進一步跟進達成成交

直播賣房形式大於內容，因為目前由於疫情搞得大夥都上不了班，實在是沒法復工的下下策。以後會不會火這不好說，現階段就是譁眾取寵。都搞個新鮮感。

一套房子好幾百萬，在不看現房的情況下就買了，即使土豪也會猶豫一下吧。房子的一些細節，周邊配套以及環境真的不是在手機上看一下影片就可以瞭解的。這些問題必須要實地勘察，落實才可以的。

再就是雙方簽約也需要見面完成，後期走手續也需要見面完成。所以這些問題不是看直播就能解決的那麼徹底的。

2020年這一場突如其來的疫情，讓中國的房地產市場暫時的停滯了。但開發商們卻並沒有停滯。

售樓處不能開，無法銷售，沒有回款，短短一個月不到，一系列問題全攤在了開發商們的面前。

魯迅說：世界上本沒有路，走的人多了就成了路。既然傳統銷售模式暫時無路可走，那就重新走一條路出來。

於是春節的後半段，線上售樓處、VR看房、直播看房等等網際網路營銷手段，如雨後春筍般的冒出來。

這一切似乎如早就準備好的預案。但其實，我們在家隔離，吃吃喝喝的時候，開發商們過了一個比上班還累得春節，天天影片會議，確定線上銷售的各種方案。

有人說，我看到開發商滿滿的求生欲。

沒錯，我覺得，這是開發商們「窮則思變」的基因，再一次發揮了重要作用。無論政策和市場怎麼變化，這種基因讓開發商如同不斷變異的病毒，隨時適應新的環境，永無絕路。

適者生存這四個字，用在房企上，很貼切。

4

線上買房，杭州駕輕就熟

銷售直播、VR看房、線上售樓處這些就更不用說了。短短十幾天裡，開發商們把這些以前都沒具體使用的手段，全面鋪開實現了。

能安排的直播平臺，統統都安排了。這其中很重要的一點是，因為開發商們老早就有了這方面的準備。要知道，線上賣房對杭州的開發商來說，一點也不陌生了。

自從2018年4月，搖號出現後，幾乎大部分人都是線上完成上傳資料、報名登記、搖號的流程。

很多人，尤其是很多外地的投資客，都是透過網上了解樓盤情況，判斷是否值得購買，遠端參與搖號的。

唯一有變化的是最終的選房。

之前是搖號後，線下現場選房。這次多了一步，變成線上影片選房了。不過，也有不少開發商，在搖號出現之前，就已經開發出了網上選房的小程式。

我記得2017年，不少樓盤，就是用手機線上搶房的。銷售人員要做的，是把如何使用的方法，告知購房者。

可以說，線上購房，對杭州這座網際網路之都的開發商們來說，駕輕就熟。

5

永遠努力的做好準備

線上銷售還是存在困難的。

對於那些「萬人搖」的紅盤來說，只要認真做好線上的展示工作，對銷售的影響並不大。

但大部分沒有巨大價差的樓盤來說，尤其對於品質改善樓盤來說，光靠線上展示是遠遠不夠的。

面對面的溝通是銷售中的重要環節。置業顧問最主要的任務是與購房者之間溝通，告訴他們為什麼這個專案值得購買。而這一條路徑，受制於疫情，被截斷。

開發商們又想到新的解決辦法——找大V們直播。

大V們，透過自己擅長的板塊分析，進一步依靠經驗，客觀的分析相關的樓盤價值。這讓購房者們，可以從第三方的角度，更全面的瞭解樓盤的資訊。從而完成購房者們對樓盤專案價值點的確認。

另一方面，開發商們積極復工。

儘管售樓處到訪客戶量不多，但開發商們卻做好了細心的準備。回到售樓處的銷售們，除了重複每天在家的工作外，還需要電話扣客，一人一天幾十組是常量。

有間隔的、保持距離的接待上門客戶，做好測溫、登記、確認健康碼等也是各個售樓處目前的日常。

不打無準備的仗，永遠做好準備。一旦疫情結束，樓市回暖，這些早作準備的售樓處，就可以很好的完成接待客戶的工作。

一旦疫情結束，市場全面回暖，這些努力做好的準備，都會轉化為真實的成交。

機會永遠留給有準備的人。

疫情期間大多數人都不敢出門，而且也有很多購房者會意識到這期間購房比較划算，那麼有些客戶在這種情況下又不知道該透過什麼樣的方式去購買。我們就可以透過直播或發抖音等一些網際網路方式讓這部分客戶認識到自己然後找到自己，這樣就可以透過自己的專業幫助客戶找到自己心儀的房子。

不管是線下賣房還是直播賣房，都是手段，從面看個認為是由於疫情導致的一種銷售的方法而已。

首先，因為總所周知的疫情原因，人民宅家不出門，這就給各行各業帶來各種困難，房地產業也不例外，隨著線上業務的火爆，房地產行業也在想出各種各樣的辦法來減少疫情帶來的衝擊，直播賣房由此而生。

其次隨著疫情的結束，社會各方面全面復產復工，房地產行業會逐步回覆到過去的銷售形式當中，當然直播可能會同樣伴隨，只是像廣告一樣增加一條推廣途徑罷了。

最後不管是什麼行業，需求決定消費，只有人們有了剛需才會促進消費的發展，不管是傳統的銷售賣房也好，還是直播賣房也罷，都要遵從市場規律。

目前受新冠肺炎疫情影響，許多行業都以轉戰線上工作，其中包括房產、汽車等，大勢所趨，火不火的不知道，買不買得起最重要。

疫情直播買房個人覺得不靠譜，房子不是幾十幾百的事，買了不要扔掉，這個幾十幾百甚至上千萬的東西，買了就沒有後悔藥了。我覺得還是等疫情過後自己慢慢選好合適的在買吧。如果你是土豪，請忽略以上說法