今天中午吃飯時，突然接到閨蜜的電話，她說：阿姐，我準備在廣州買一套90平米的房子，我說：你在廣州買房，存款沒有100萬？怎麼首付？她說：我早就存夠了首付的錢，我的工資也夠分期付款，現在對於我來說，在廣州買一套房，已經沒有多大的經濟壓力。

首先介紹一下我閨蜜，她小名叫阿慧，她比我小一歲，我們兩家是前後屋，我兩個從小一起長大，形影不離的那種。

由於我比她大一點，她一直叫我阿姐，這一聲阿姐，一叫就叫了幾十年，不知道的人，都會誤以為，我倆是親姐妹。

由於家裡兄弟姐妹多，阿慧上完初中就輟學了，輟學後的阿慧，就在家裡幫爸爸媽媽幹農活。

到了出嫁的年齡，阿慧的姨媽給他介紹了一個物件 ，阿慧姨媽介紹的這個相親物件，叫明凱，他初中畢業，上了一所技校，學習維修技術，畢業後的明凱，在廣州一家工廠，找了一份維修機器的工作。

這次回來相親，一眼相中了阿慧，阿慧對明凱也是很有好感，兩個人很快就墜入愛河。

我覺得，最美好的愛情就是兩情相悅，有共同的愛好，共同的奮鬥目標，阿慧和她男朋友就是這樣的。

阿慧和明凱戀愛兩年後，就領了結婚證辦了結婚酒席，正式步入婚姻的殿堂。

2005年，結婚大半年的阿慧，也跟隨丈夫南下，找了一份普工，成了流水線上的一名打工者。

阿慧所在的這家工廠，是一家紡織廠。

聽阿慧說，她剛去上班時，有點不習慣，因為是站著做事，一站就是12個小時，除了中午吃飯，下午吃飯才能上衛生間，平時上衛生間都要叫線長來頂位，就是一個蘿蔔一個坑，崗位不能離開一秒鐘。

上滿一個月班後，阿慧發了700元的工資，當時家裡種地，一年的純收入也就是3000多元，700元對於阿慧來說，是一筆很大的收入。

因為工資的誘惑，這麼辛苦的工作，阿慧還是堅持了下來。

由於阿慧人實在，做事的速度又快，2008年，工廠要擴大生產線，阿慧有幸被提拔，做了一名線長。

阿慧是一個對工作非常認真的人，雖然她才初中畢業，可是她特別愛學習，買了一臺舊臺式電腦，在家裡學著用電腦，慢慢地學著打字，後來她又自學了好多知識，什麼辦公室軟體她也慢慢學會。

她這傢伙，不但自己愛學習，還愛鑽研問題，因為她給生產線，提了不少改進意見，使公司降低成本，提高了生產速度。

2010年，阿慧她們車間的生產主管，調到另一家分公司做主管，她有幸被提拔成生產車間主管，這個主管她一干就是11年。

這11年來，阿慧也有工作壓力，可她從不埋怨，從不放棄，生產中遇到問題，她總是想方設法自己解決。

這些年，阿慧靠這份工作，養活了兩個孩子，2014年，還在老家建了一套兩層的小樓房，那套房子，當時用了20多萬。

阿慧的工資，每三年就要漲一次，加上年終獎，她現在差不多一年有30萬的收入。

再叫上她老公的收入，他們兩口子一年有50萬左右的收入。

阿慧兩口子，雖然收入還不錯，但是他們特別節約，能在廠裡吃飯就在廠裡吃，很少自己買菜做飯，生活費一年可以節約不少錢 ，租房住也是租很便宜的房子。

他們夫妻倆，現在至少存了200萬，因為阿慧說，房子買好後，她就要接著裝修，說明她還是資金充足，房子分期付款的錢，就從住房公積金里扣。

我有時真的很佩服阿慧，我經常問她：“是什麼樣的動力？讓你在一個工廠一做就是16年，難道沒有厭煩的時候？”

可阿慧總說：“阿姐，我不堅持能怎麼辦呢？我一沒學歷，二沒技術，找工作不好找，要想再往上升，沒高學歷也是不可能的事，這份工作，我唯有堅持到退休，把養老保險買滿，以後給孩子們減輕一點負擔，才是最好的選擇。”

阿慧說得對，堅持真的很重要，這些年，我為什麼存不到錢，其實就是缺乏堅持，我上班也好，做生意也會，只要有點不順心，生意稍微有點不好，就想著從換工作，從新投資，這樣折騰來折騰去，最後我啥也沒有。

閨蜜阿慧就是最好的例子。

因為她的堅持，從一個生產線員工，已經做到一個工廠的中層管理。

因為她的堅持，她讓孩子和父母，過得衣食無憂。

因為她的堅持，她有房有車，退休後，想回農村住，就回農村住，想在城裡住就在城裡住。

因為她的堅持，退休後，她每個月都會有一份不低的養老金。

反之，要是阿慧不堅持這份工作，經常性換工作，以她的學歷，她不可能找得到很好的工作。

現在的她，很有可能還是一名，生產線上的普通員工，一個月領著5000元以下的薪水。

一年6萬元以下的薪水和她一年30萬的薪水，是什麼概念，真的是天大的差別，當然了，頻繁換工作，可能一年找不到滿意的工作，也是正常的，這樣，一年就這樣虛度了，一分錢都賺不到，大有人在。

所以說，一個人堅持一份工作，真的真的很重要。

給我打電話的是我曾經培訓過的一個門市小米，2010年我去西安一家影樓做培訓，小米就是這家影樓的門市顧問。

這家影樓的老闆開著3家影樓，一家走高階路線，一家是寫真館，一家新開不到半年的走清新中端路線。我要培訓的是剛開了半年的新店，小米就是這家店的門市。

小米在家做了5年的全職媽媽，影樓門市是她重新踏入社會的第一份工作，沒有做全職媽媽前她曾經是超市的收銀員。

小米懷孕後，懷像不是很好，她老公在一家貿易公司做銷售，工資待遇還可以。看小米身體不是很好，而且超市收銀員都得站著，小米懷孕6個月的時候，老公就叫她辭職在家待產了。

小米女兒出生後，小米一直在家帶孩子，直到女兒5歲的時候，她老公的單位由於受金融危機的影響破產了，她老公失業了。

原來一家三口的開支，房貸，車貸，給公婆的養老錢，都有老公一個人扛，雖然過的不是很寬裕，但由於小米的精打細算，一家人的日子過的也不錯。

老公失業以後，一直很鬱悶，但是也積極在找工作，他在原來的單位每個月差的時候拿到手也有1萬多，好的時候可以有10多萬。可再找的工作工資待遇連最差時候的一半都沒有，根本不能維持家庭開支。而且上班還比原來的忙，工作時間也久，因為做銷售得靠業績說話啊！

小米的女兒已經上幼兒園了，小米決定出去工作，維持整個家庭的開支。超市收銀員每個月工資不到3000元。小米清楚知道做銷售的工資會更高，於是她到了新開的影樓做門市。

我見到小米的時候，小米已經在店裡做了半年多，她們第一批招了10個人，只有她一個是結過婚生過孩子的。半年時間過去了，她們第一批的門市只剩下4個了，可小米是剩下4個人中業績最差的，雖然她還是門市主管。

這次老闆又招了10個新門市，所以才請我來培訓的，原來做門市培訓基本就一個星期，因為這次還要做秀場，所以我要在西安待一個月。

因為小米是新店的門市主管，我和她接觸的比較多。我去西安的時候，剛好是小米比較迷茫的時候，她正決定要不要辭職。

“老師，銷售是不是，不是每個人都能做的？”

“是的，銷售不是每個人都能做的。”

“我不怎麼會說話，原來也一直是個文靜的人，我不健談，我只會默默做事，是不是我這樣性格的人不適合做銷售，也不適合做管理。我是我們最初10個人中，年紀最大的，大概因為這樣，老闆才讓我做主管的吧。”

小米和我聊天的時候，我已經和她接觸了一個星期。“小米，做銷售是要有天分的，但不是健談的人就適合做銷售。做銷售的人，只需講一些必須講的話，其他的留給顧客說，你只要傾聽就可以了。”

“這一點，你就做的很好，我看今天來訂單的這個顧客是你的老顧客轉介紹的。這證明顧客對你的服務很滿意，但我們不僅僅需要滿意的顧客，我們還需要忠誠的顧客。因為你的付出，你培養了忠誠的顧客。”

“做什麼事情，都得堅持，你的經歷其實和我很像，我進影樓這行前曾經也是全職媽媽。只不過我比你多了一個經歷，進入影樓前我曾經做過半年時間的醫藥代表。”

“做醫藥代表的這段經歷給了我很大的幫助，因為那時的我也覺得自己不適合做銷售。我是很懶的人，不會主動和別人說話，也不會說好話。做銷售得不停地與人溝通，這也是我討厭的，而且我很不喜歡醫院，但做醫藥代表得天天去醫院，所以儘管這份工作工資待遇都不錯，我還是放棄了。”

“後來我選擇了影樓，慢慢發現這份工作是我所喜歡的，可以見證別人的幸福，我還和來店裡的顧客交了朋友。而且和我一起工作的同事年紀都比我年輕，我在他們身上又學到了朝氣蓬勃向上的精神。”

“你現在要做的就是堅持，還有加強自己的業務能力，做管理的並不一定業務能力是最強的，但她的協調能力一定是最強的。”

“我在你身上看到了這種潛質，你肯吃虧，這是做領導必須要學會的。而且你善於傾聽，服務也做的很好，你現在在銷售過程中還缺了一點主動性。你一定要記住，做銷售，第一件商品其實是自己，有時顧客會因為喜歡你這個人，而買下你的產品。”

“自己沒有資金的情況下，做銷售是你攢下第一桶金最快的方法。你把店當成自己的店來做，虧了還不要你出錢，何樂而不為呢？”

“做銷售的人一定要多學多看，可以博不而不精，但一定要知道的面很廣。因為這樣，你才可以跟你的顧客有東西可以聊。顧客才會覺得你和他投緣，和他很相像，沒有一個人會不喜歡自己的，拒絕自己呢。”

“老師，我會努力的，我也會堅持的，這份工作也是我喜歡的，我也不想做段時間就換份工作。”

“你有這樣想法是對的，雖然也許換份職業你的工資會高點，但是如果一份職業做的時間不久就換工作，做的不久就換工作，那你永遠都是在起跑線上。別人和你一起開始的人，遠遠把你甩在了身後。”

“只有你自己在這一行做出了一定的成績了，你才有資格談換工作，因為那時候你的薪水會很高，別人會來高薪聘請你！”

和小米聊過天以後，她的積極性好了很多，人也變得主動了。和員工說話時，也多了一份自信，下達任務也變的乾脆多。

我在西安的20多天後的一個週末，我幫著影樓做了一場秀場，我給影樓定的目標是收3天收20萬現金。我把這任務分給了小米，再讓小米分給自己的門市部。

連小米自己一共有14個門市，4個老門市，10個新門市。小米給3個老門市定了4萬業績，自己5萬，10個新門市每人5000元業績，我給她定了20萬目標，她定了22萬。

活動前就讓他們給老顧客打電話，讓老顧客轉介紹，去街上發傳單，去小區做陌生拜訪……小米帶著門市都完成的很好。

秀場是在一家大型商場門口做的，婚紗秀，表演吸引了不少觀眾，現場氣氛很好，第一天收了6萬多現金。也算完成了任務，我給他們做了總結，指出了做的好的地方和不足的地方。並且我要小米點評一下當天的秀場，小米也說的頭頭是道！

秀場活動下來，3天收了25萬多現金，超額完成了任務，除了一個老門市沒有完成目標，所有人都完成了目標，小米是3天的銷售冠軍。

活動結束後，小米請我吃了飯，她讓我給她指出這次秀場她做的不足的地方。她自己還特意給我檢討了一件事。

“老師，你曾經說過做一個領導要學會吃虧，我沒有做好，斯斯的業績沒有完成，其實我作為主管是有責任的。我不應該只顧著自己的業績，我也應該照顧到大家的業績，畢竟我也拿總業績提成的。我那天應該把最後一單讓給斯斯，這樣她的業績就完成了。”小米遺憾的說。

“小米，你會這麼想很好，但是業績不是讓的。你是主管，要有壓單的能力，你如果可以壓單成功，讓她多一個訂單，那麼她的業績也能完成。”我笑著對小米說。

在我離開西安的時候，我就送了小米兩個字，堅持！

寫在最後:

堅持做一份工作，是以前老一輩人很多人都會做的一件事情，也是現在很多年輕人不屑做的事情。現在很多年輕人都覺得應該有更多選擇，更多嘗試，也才更多可能。

我一直鼓勵自己堅持，堅持，再堅持！現在有許多人說，自從開了生機大會以後，收益降低了很多，在我看來平臺的調整是可以預見的，但是在這次調整中能夠生存下來的，那才是精英，所以還是得堅持，堅持再堅持！