作圖方法：

1. 輸入大詞，參考同行圖片，對比下

2. 新增創意

大賣家和小賣家測款不同思路

大賣家：領先市場，搶大詞。

小賣家：資金有限，需要用到精準詞，長尾詞測款，推廣需要做細緻化。

不管是大賣家還是小賣家，不管是標品還是非標品，看開車的目的和需求，根據日限額算出流量預估，細化到每週流量情況，根據資料投放情況制定合理的流量方案。

在測圖測款之前需要注意的點（看前期開車需求與目的）

（1） 卡時間，卡地域（高轉化地域），卡無線端，計劃分開。

（3） 採取先輪播後優選的模式或2張2張優選模式。

（4） 測圖，同行圖片，不同角度，不同背景色等，觀察1-3天，不好的及時更換圖片，根據資料去最佳化圖片。

先配個新品起爆的案例圖片：

新品7天訪客做到15000+

關鍵詞移動端質量分全10分

新品起爆五步實操：

一．正確選擇分析行業

1. 產品自我分析

我們做一個產品，首先是懂這個產品，服裝的，我們要清楚知道，面料成分，構造（很多人做一件代發的連真假口袋都不知道），重量，購買人群，包裝形式。對於其他類產品，比方照相機等，材質，包裝，使用方法，功能，用途，充電方式，畫素等。切記抄起一個款不做分析就做上架推廣。

2. 產品綜合分析

產品的成本，包括包裝，運費，打包等都要計算，天貓的還要計算天貓扣點。利潤低於30%，儘量不操作，直通車和其他推廣以及售後維護佔比至少15%，人員工資支出，最後到手10%左右，還要積壓庫存，利潤低於30%很難盈利。

3. 產品主詞分析

確定自己的主詞核心詞，既然自己做，那麼不要連自己的產品，主詞和核心詞都不知道。不瞭解自己的產品和行業，就不要去操作。如何分析主詞：類目詞，市場行情裡行業熱搜詞，用搜索詞查詢，正常搜尋人氣最大的為主詞。核心詞舉例說明：t恤，有t恤女、t恤男、短袖t恤男、長袖t恤女等。

連衣裙，有背心連衣裙、真絲連衣裙，找到符合你產品屬性、搜尋人氣又不差的詞，作為自己的產品的核心主詞。

4. 市場容量分析

找到了核心詞，去淘寶首頁輸入，然後篩選價格，淘寶頁面有5個價格豎狀圖，選擇自己價格範圍，銷量排序，確定自己如果要做能否，達到行業第一，前3，前10，自己估算自己的技術和資金能力，然後計算這個同行的月銷售額，再計算自己的利潤，有SKU的算平均值。

5. 市場推廣節點

確定了主詞和核心詞。用直通車流量解析，輸入詞，看展現指數最近一年，這個曲線我們能清楚的看到行業的起爆點，下降點，高峰等等，就能清楚知道我們要什麼時候開始操作秋款，冬款，夏款。對於很多行業，可能全年平穩，那麼隨時都可以操作。

二．標題問題

1、分詞原則：

分詞原則的作用是什麼呢？如何去分詞呢？實操告訴你：

大家可以看到，標題中30個字，按照淘寶的分詞原則，分成了若干個片語，那麼分詞有什麼用呢？這裡要畫個重點：寶貝在成交之後，成交的關鍵詞是有權重的，淘寶是給加分的，如果分詞分成兩個詞，分數會分給兩個詞；以此類推，若分成三個詞，則分數將分給三個詞。所以標題儘可能使用分詞少的，這樣增加權重是最快的，排名起來也是最快的。

2、緊密排位優先展示原則：

緊密排列優先展示的原理是：一個寶貝標題是30個字元，30個字元可以組成200

個以上有效關鍵詞。當然也可以同時組成500個有效關鍵詞。標題組合越好，標題的有效關鍵詞越多。好標題和差標題的區別：會做標題可以組合出幾百的關鍵詞，不會做標題的組合出來的關鍵詞就少。

什麼要緊密排列：淘寶會根據你標題進行拆分，拆分後再重新組合，比如在淘寶搜尋連衣裙，那麼這個詞有個連衣裙2018新款韓版這個詞，當用戶搜尋這個詞的時候，淘寶會首先對你的標題進行拆分和匹配，來看你的標題中是否有連衣裙2018新款韓版這個關鍵詞，淘寶搜尋引擎的工作原理就是拆分和匹配。

比如手套保暖加厚，與手套 保暖 加厚這兩個詞，一個是緊密排列，一個是帶空格的關鍵詞，在到一定情況下，搜尋的習慣是緊密排列的詞，你的標題和消費者的搜尋習慣，淘寶省去匹配工作，所以系統優先展示緊密排列的關鍵詞，直接按照搜尋習慣來進行匹配。

3、無線穿插原則：

無線穿插原則：如果有的關鍵詞帶有空格，千萬不要將位置隨意變化，不要去掉空格，而是在空格上穿插關鍵詞進行組合，比如“手套 保暖 加厚”帶有空格的關鍵詞，位置變化、空格去掉就變成另外一個詞了，還是這個關鍵詞的好的指數直接變化。將“手套 保暖 加厚”變成“手套韓版保暖毛線加厚”，韓版和毛線替代原來的空格，這個正確的標題最佳化的思路叫做無線穿插最佳化標題原則。

比如：裙子女夏 連衣裙這個詞比裙子女夏連衣裙的搜尋的人多，所以我們要使用帶有空格的裙子女夏 連衣裙這個關鍵詞，需要使用插入原則，是帶有空格的關鍵詞具有緊密排列的特徵。

插入原則也叫無線穿插原則，也就是一個空格里面可以穿插無限多的詞。這樣寫作標題好處是不穿插空格浪費，穿插可以高度利用空格新增關鍵詞拿到更多的搜尋流量；插入原是寫作標題非常重要的一點，大家一定要好好理解和利用。

4、核心關鍵詞鎖定原則

核心關鍵詞一般情況下是寶貝數量少、搜尋熱度不低於1000的目標詞的衍生。找核心關鍵詞的路徑有哪些？生意參謀、市場行情、生意經、TOP20下拉詞，賣家網，包括直通車推薦詞榜，以及TOP排行榜。重點生意參謀和下拉詞就已經足夠了，其他找詞路徑沒有太大的意義，可以省略掉。

什麼要用生意參謀？首先它是官方的資料，更為直觀。行業熱詞榜主要確定的是主關鍵詞，比如我是做炒鍋的，生意參謀——市場——搜尋詞查詢——在搜尋詞框中輸入炒鍋，直接點開，看資料維度：搜尋人氣+搜尋熱度+線上商品數等5項資料，將5項資料複製出3頁到表格中建立詞庫表，看資料計算出優質關鍵詞，在資料表格中搜索熱度（選擇1000以上的）除以線上商品數（越小越好），按照降序排列=優質關鍵詞（越大越好）。

記住：搜尋熱度代表市場需求，選擇1000以上的詞，1000以下的詞忽略；線上商品數代表市場競爭度，數值越小越好；搜尋熱度除以線上商品數==優質關鍵詞，優質關鍵詞代表著流量入口，數值越大越好。

表格中得出優質關鍵詞的數值，下一步在這些優質關鍵詞中選擇和我們產品屬性相符的關鍵詞。這裡有一個技巧，比如炒鍋是主詞，按照炒鍋的屬性去找炒鍋的延伸詞，炒鍋屬性無塗層、無油煙、不粘鍋，確定好產品屬性進一步來確定炒鍋延伸詞。

選擇搜尋熱度高的，線上商品數低的，和我的產品屬性相關的關鍵詞，比如：炒鍋 不粘鍋 家用、炒鍋無塗層、電磁爐家用炒鍋、無塗層炒鍋、無油煙炒鍋、炒鍋家用、炒鍋不粘鍋無油煙、電磁爐炒鍋等等。

選好和產品屬性相符合的優質關鍵詞關鍵詞，然後進行關鍵詞組合。用無線穿插原則來組詞，找帶有空格的關鍵詞，和緊密排列的關鍵詞進行無限穿插。

這個關鍵詞組合如果做好了，把組合好的標題直接放到生意經裡面，檢測包含關鍵詞，方法如果操作正確的3分鐘就能找到包含200多個關鍵詞的標題，100%這些詞全部都能檢測到。

三．測圖測款

1. 如何測款

測款適合非標品，對於標品只需要測圖。

步驟：

（1）標準推廣，時間折扣全部100%，只開無線端投放，其他全部關閉，地域關閉偏遠和自己不賣的地區，例如遮蔽產業帶。

（2）創意用正面圖，產品大圖，不用細節圖，開優選，1-4個均可以。

（3）關鍵詞5-8個，精準符合自己產品的詞，儘量不要主詞和很長的長尾詞。

（4）關鍵詞有出價，有展現即可。開廣泛匹配，人群不開啟。定向關閉。

（5）正常測款一個計劃可以放5款寶貝，如果寶貝不多，一個計劃放一款。開多個計劃。

（6）寶貝多，就一個計劃放5款，開4個計劃，可以同時測20款。

（7）資料指標分析：對於0銷量0評價的款，購物車率達到行業均值0.4倍以上就合格，可以推，對於有銷量有評價的款，購物車率達到行業均值0.6倍以上就合格。

（8）行業均值在行業大盤 選擇好自己的類目，看最近7天，拉下去，有購物車人數和訪客人數， 購物車率=購物車人數/訪客人數。

2. 如何測圖

淘寶的核心是產品，產品的核心是圖片。淘寶是賣展現的，同樣給1萬次展現，同行點選率10%，你只有5%，每天流量少500，對於轉化一樣10%，同行每天多成交50單，一個月 ，相差1500單，華人實際是有從眾心理的，銷量差距大了，轉化率肯定不一樣。你們肯定也明白這個道理。所以圖片非常重要，特別是標品，大家賣的都一樣。而且後面直通車養車點選率是核心，很多人後面養車養不起來，就是圖片問題。後面養車點選率跟不上的 ，看前期有沒有測圖。

測圖的步驟：

（1）標準推廣，時間折扣100%，地域關閉偏遠，自己不賣的，例如產業帶。

（2）投放平臺只開站內無線端。

（3）創意，最多4個 開輪播，創意標題一致

（4）關鍵詞，5個左右，核心詞，不要用主詞和特別長的詞，展現量其實沒要求。至少1000以上吧。

（5）開廣泛匹配，不開人群。關閉定向。

（6）關鍵詞出價位置：標品位置開前三，非標品位置開7-10.

四． 上架

上架前，標題，詳情頁，主圖，還有主影片都OK了，短影片可以不用。已經弱化上下架時間了 ，安排晚上7-9點都可以。

五、直通車養車：

標準推廣，時間折扣100%，地域關閉偏遠和不賣的地方，投放平臺只開站內手機端100%。關鍵詞找核心的3 個詞，精準匹配，搶首條，搶位助手10%起；開2個最精準的人群。自己賣什麼的連什麼人買都不知道的就不要操作這個行業了。創意1-4個，開優選。創意標題最佳化，相關性滿格。

2個排查：

第一，計劃的操作模式排查，是否關鍵詞問題，是否人群問題，是否地域，時間折扣，出價，計劃權重，買不到展現量等問題等問題，

第二，是否圖片顯示問題，視覺的呈現，質感，角度，背景，風格，屬於，賣點，營銷活動等，未能得到充分的滿足需求呈現給消費者。

有電商疑問問璽妹~