您好題主！針對您所提的問題，是這樣的，如果是新店的話我這邊建議你最好先去把店鋪的信譽度先做上去，然後邊上新產品邊做推廣，因為你的店鋪的基礎太差，我們先把自己的店鋪裝修做好，寶貝的基礎量和評價曬圖做好，然後我們先去用微淘以及朋友圈啊朋友啊去把寶貝進行宣傳進行新品促銷；同時把店鋪要上新的產品規劃好，每週定期去上新，上新後要及時進行操作，並且錯開上下架時間，以便我們能獲取到更大的曝光量；至於直通車的推廣我們要根據需要進行，因為直通車的作用只能去提升我們產品的曝光點選，核心還是要看寶貝的基礎圖片，銷量，評價等資訊，所以在寶貝和店鋪信譽更高的時候可以嘗試性的大量推廣，只要不虧或者能達到自己的目的就可以去做

新店想5000訪客，呵呵，我8年老店鋪都達不到，除非你捨得花錢砸直通車。

或者找自媒體大神接外部流量，流量網紅，正常手段沒辦法

新店的權重扶持28天好像，具體記不清了。反正28天夠用了。然後產品佈局，就是最少15款產品，我們一般都是20款產品來拉高全店新品動銷率。這是店鋪的基本操作。

其次是產品，產品不會選，沒關係，抄款就行。人家能賣一萬件，說明產品轉化率沒問題，你賣個三千件小意思。

然後就是標題，我們專業運營做好標題就不會再隨便改了。

然後就是流量，很多人動不動就說直通車鑽展流量是騙錢，那是不會玩。具體直通車開法懶得寫了，太複雜了。

一般一個新店，一個爆款，只要款能跟行業持平，不差太多，都能推的起來。我打爆款分7天起爆和14天起爆。然後看行業競爭壓力，一般流量結構調整完畢，需要30天左右。除了少量刷標題外，全部付費正規推廣，電商法出來之後我很開心，很多不正規的運營只會刷，正面合法競爭很難打的過我了。

寫了半天，加個圖片作證一下，防止槓精懟我。產品毛利率75%，資料看得懂自然懂，不懂的槓精死開。

大家好！我是司空。淘寶新手開店如何快速打造爆款讓訪客破5000？

一、在這裡呢，我先講一講：爆款意味著什麼？

一個爆款產品就意味著一天至少都能賣上百件，甚至上千件都有可能。

二、從爆款本身來講，這裡面其實是存在另一個問題的，什麼樣的問題呢？

要知道一個新手賣家如果要去打造一個爆款的話，那麼他就必須要準備足夠多的流動資金。

什麼意思呢？

眾所周知，當一個買家在淘寶店鋪裡面購買了東西之後，他支付的錢不會立即到達賣家的賬戶裡，而是會在支付寶裡面卡幾天，直到買家確認收貨之後，這筆錢才會到賣家的賬戶裡面，而這就稱之為流動資金。

舉個例子：如果一個爆款產品的售價為100元，一天能賣出500件的話，那麼一天的流量資金差不多就在100元X500件=5萬元。而這筆錢什麼時候能回到賣家的賬戶裡呢？我按照淘寶確認收貨的最高限時15天來計算的話，就是5萬X15天=75萬。

因此，身為新手賣家的你，問問自己有這個實力嗎？而這也是每一個賣家在打造一個爆款前，必須要想明白的一點。

如果說，你沒有絕對的實力，那麼，你還是安分守己的每個月賺那幾萬元錢吧！如果說，你有這個實力，那麼就接著往下看。

三，新手賣家怎麼打造爆款呢？

1、作為一個新手賣家，首先你要知道打造爆款的前提是要有一款好的產品。而怎麼證明自己選的產品是很好的一個款呢？很簡單，就是用直通車測款，將選好的產品放到市場裡面，看市場的反饋怎麼樣，只有透過測試的產品，你才能有十全把握將這個產品打造成一個爆款。

2、測試透過之後，就要將整個寶貝的流量推起來，怎麼做呢？

第一種方式是自己做銷量，第二種方式是直通；這兩種都是淘寶賣家獲取流量時用的最多的方式。

不過，第二種方式——“直通車”對於新手賣家來講，相對是比較難的。為什麼這麼講呢？其實是沒有新品前期是沒有任何資料的，包括基礎銷量、評論、問大家等等這些都是沒有的，要知道決定買家是否購買的關鍵因素就在於這些資料；這是其一。其二，也是因為新品前期沒有任何的資料，導致在這個時期，直通車的花費會相對高。因此，給新手賣家留下的就只有自己做銷量了。

而在這裡，針對新手賣家的問題又來了。什麼樣問題呢？

首先第一個，就是爆款的打造對單量要求極高，也就是需要新手賣家每天都要做到100單、150單等等。而你能做到這一點嗎？

第三個，供應商貨源能不能跟得上，這個不用說明，各位也應該懂得吧！

第四個，假設每天的訂單有500件，客服、資料最佳化（中差評、退換貨等等處理）、產品上新等等這些都不提，光打包產品和發貨你一個人忙的過來嗎？

例如，在我的粉絲群裡，有一個賣家跟我講，他現在一天賣出70多件，打包都打過來了。你說說，500件你怎麼做？

或許，有人會說，叫上自己的爸爸媽媽，或者招幾個人來就好了......

由此就可見，我們的新手賣家一個人打造爆款是做不了的，必須要有其他的幫手，所以，如果新手賣家要打造一個爆款的話，就需要組建一個團隊出來才可以。

而我作為一個擁有10年電商運營的老人，在這裡中肯的提出一個建議，那麼就是新手賣家如果不能將上面提出的問題全部解決的話，最好還是不要輕易的去打造爆款。

拼多超越天貓己成定局，馬雲走下神壇已定形了！淘寶天貓運營成本太高，不去拼多多就死了，貨賣不掉，在天貓淘寶虧，在多多賺

爆款，需要的是一個長期的規劃，佈局，做爆款不能好高騖遠，得一步一步規劃，執行

現在在淘寶上看到的大部分爆款，大多都在旺季前1-2個月就提前佈局，逐步累積產品權重，

旺季流量爆發的時候，只要你的產品已經權重積累足夠高，產品排序足夠靠前，有了一定的銷量基礎，那麼你的產品爆發就是順理成章的事情了。

這裡說一下大部分新手做爆款的誤區：

新品盲目付費推廣，入不敷出；

比如有的賣家喜歡用的淘客，只要新品一上，覺得沒有流量，怎麼辦呢，用淘客，

一走淘客就走個500件，1000件

先不談我們的成本，虧損，這個你們自己心裡都清楚，走的越多虧損就越多，淘客佣金不定的

要知道，這些成交是沒有搜尋流量權重的，說明白一點就是你這個虧了就是白虧了，你沒有真實的流量進來，也沒有真實的成交，

這對於新手賣家多痛苦，本來資金就不足.......

再比如我們還有一些朋友，上新之後沒流量，不走淘客，直接開車，

一天燒50，100人民幣，甚至200人民幣，

且不說你的主圖、詳情頁咋樣，能給你帶來多大轉化效果；你一個銷量基礎都沒有鋪墊好的新品，拿什麼轉化下單？

最後每天燒了一百多毛爺爺之後發現沒流量還是沒流量，這跟淘客大同小異，

直通車對於搜尋特別是關鍵詞權重的效果是很小的；主要還是依賴產出、服務反饋等單品權重輔助拉昇；

所以好產品、內功最佳化尤為重要；如果你沒有這些條件，那麼你直通車基本上是白搭了......

想要打造爆款，就要認識到每個流量入口的結構和他的價值。

比如說我們的淘寶客，直通車，他們跟免費搜尋就沒有半毛錢關係，一個是付費的，一個是免費的

當然也不是說咱們做淘寶就不走淘客，不開車，

而是說以新品的基礎，最重要的還是先積累好單品的搜尋權重，讓我們的產品自然搜尋排序靠前，有一定的訪客、銷量基數；再透過淘客，直通車等付費手段來帶動免費流量，就會事半功倍了

這點大家一定要理解，我們做淘寶的目的是合理的賺錢，而不是漫無目的的虧損

具體操作怎麼辦

先擬定一個好的標題首先找出你的寶貝核心關鍵詞或者二級詞2—3個，然後把他們放在手淘APP上搜索，檢視下拉框。比如核心關鍵詞是：時尚套裝。圖中畫圈的是符合我寶貝的精準關鍵詞，那麼我們順著他繼續點下去。

順著這個思路繼續找下去，直到搜尋下拉框沒有詞出來為止。

比如我的寶貝有3個精準二級詞，這3個精準二級詞分別再找出3個精準三級詞，以此類推找出四級詞，五級詞。

把這些精準關鍵詞組合到自己的寶貝標題裡面，然後成交關鍵詞從四級詞五級詞開始做。

當操作到三級詞有展現的時候，就開始操作三級詞，從基礎的底層的一級一級往上做。

如果配合直通車拉取精準人群，你的成交賬號也是精準人群，那麼流量就不是問題了。

做標題和成交關鍵詞，圍繞著一個大原則，那就是要精準。

對於新品來講，需要的是快速累積你的權重，爭取最大限度的爆發。

至於什麼時候開始可以最佳化標題？ 我的建議是做好之後就不要去亂動標題了，除非你發現某些關鍵詞在行業人氣下滑比較嚴重，不能給你帶來訪客，

再透過生意經或者生意參謀去檢視那些關鍵詞是沒有成交的，還有參考同行競品的成交關鍵詞，再進行標題的修改。修改幅度最好不超過30%，。

2、收藏加購率

收藏率=收藏人數/ 訪客數

加購率=加購人數/訪客數

做個數據可以透過生意參謀標準版自己計算出來，資料選擇7天或者30天的分別計算一下，偏差不會很大，取一箇中間值，如果出現比較大的偏差，那麼選擇30天資料作為參考。

為什麼要單獨把這個點拿出來講，因為透過我們的測試，這些資料指標對非標品，比如女鞋，女裝等類目的權重提升比較大，

當然不是說標品就可以忽略這個資料指標。

同樣的，這個資料指標的維護也是要做到行業優秀的範圍內。

一個有優秀資料的寶貝，系統不可能不給你流量。

在精準細化的操作中，收藏加購率的最佳化甚至需要每個小時段，控制每個小時的收藏加購率都是保持在一個優秀範圍區間內，但是這個絕大多數人都是做不到的，

所以，你只需要控制的是，在日常銷售時間段內，儘可能去最佳化你的資料。資料出現波動的話也不要慌，這屬於正常現象，只要不是持續性的下跌就行。

3實時賽馬

傳的沸沸揚揚的搜尋改版，其實從去年就開始有變化趨勢了。先給大家看看我們日常在資料維護的表格

我們需要去分析出每個小時的目標銷售和目標轉化率，分析上一小時的轉化率，分析同行競品的轉化。

精細化的運營你需要實時去死盯著資料去最佳化，特別是現在實時權重增大，更應該去這樣做。

以往我們補銷量，都是一股腦的把單放出去，可能剛成交的這個時間段和下一個時間段自然轉化會提高，但是一旦停止，就維持不住了。

這個實時賽馬的邏輯就是你自己和自己賽馬的同時，你也在和你的同行在賽馬。

坑位產出

做坑產之前先確定好當前競爭環境下你的競爭對手是誰？

假如你的日銷50單，你不可能把日銷1000單的對手當作你的競爭對手，那樣不現實，除非你的資源跟得上，

那樣子的話從上架之前其實就已經佈局好的了，合理的話應該是日銷200單左右的當作你的對手，這個每個人根據自己類目的實際情況去確定。

然後去分析你對手日常坑產，付費推廣佔比等等資料指標。

跟自己的做對比，然後用3—7天的時間去做資料的全面趕超。

以銷量增長為基礎，配合其他資料指標全面最佳化。銷量的增長透過補和直通車一起拉昇，這樣能使權重最大化等。

更多細節我就不好去補充了，具體操作還是要對應產品，店鋪，資料不同操作會有變化的。

如果你有需要，可以透過下方連結的影片來腦補腦補......

https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage

我也曾在過往直播中，非常透徹、詳細的分享過關於“淘寶店鋪運營”的操作技巧，如果你感興趣點我頭像進入主頁私信；給老花敲個“1”，我免費送給你！

首先簡單介紹下自己，小楓，8年電商經驗，擅長自然搜尋，手淘，直通車 ，如果你有任何淘寶問題都可以和我交流學習，下面對於這個問題我只能說，淘寶新手開店如何快速打造爆款讓訪客破5000？

首先，我們需要了解什麼是流量？

免費流量包含：自然搜尋、手淘首頁、淘寶直播、微淘、淘口令、以及站外流量；付費流量包含：直通車、淘客、鑽展。

我們常常說得免費流量，就是透過關鍵詞搜尋的“自然搜尋流量”。

一般的新店在開店初期沒有做推廣以及報名平臺活動的時候，基本上就只剩下自然搜尋流量了。

而新開的店鋪，因為店鋪和產品不具備多少權重的累積，所以每天的訪客只有三五個、十幾個，也都非常正常。

不具備權重，所以不會有排名，就是很少會有真實顧客看到你的寶貝，更加不用說有流量了。

一般的淘寶新手賣家在沒有做推廣或者報名活動的情況下，首先要做的是提升自然搜尋流量。

做自然搜尋流量，其中兩個最關鍵的兩點：

1、如何在買家搜尋某個關鍵詞時讓淘寶將你的產品展示給買家。

接下來再逐步分解：

一、獲得展現

同樣需要滿足兩個因素

你的標題中有含有顧客所搜尋的關鍵詞，如果你的標題中沒有這個詞，那麼你的產品很難被展示。

這裡又涉及到了“標題選詞”的維度：

1、如果你關鍵詞人氣低，或者競爭大，那麼難以獲得好的展現位置。

2、如果你標題關鍵詞與產品屬性相關性不強，導致流量不精準，那麼難以轉化下單。

所以在做標題之前，一定要好好去思考這幾個因素，將關鍵詞逐個的篩選，擬定！

你的標題中關鍵詞權重不夠高，導致排名不行，難以形成流量。

在標題的選詞、組合沒有毛病後，任然沒有自然搜尋流量，原因就是你標題中的關鍵詞不具備相應的權重及排名。

所以你需要做的就是儘快積累你的關鍵詞權重。

促使下次其他顧客搜尋某個關鍵詞的時候，你的排名位置會更靠前，更大機會被買家所看到！

問題來了：關鍵詞權重在什麼情況下會提升？

當買家透過搜尋某個關鍵詞時，看到了你的產品，產生點選，甚至是收藏、加購，這個關鍵詞產生一定的“人氣權重”。當買家透過某個關鍵詞提交訂單付款了。就會給你這個關鍵詞產生“銷售額權重”。當你的買家下單，確認收貨五星好評之後，就會產生了相關的“服務權重”

問題又來了：新品又沒有自然搜尋流量，怎麼能進店並且下單，來提高關鍵詞權重呢？

所以這個時候“補單”由運而生！

能夠完美的完成以上所有的關鍵詞權重積累過程的，不管是“人氣權重”，“銷售額權重”以及“服務權重”都可以完美做到！

我們可以透過人為的去操作“買家”透過這樣一流程購買我們的產品來達到我們關鍵詞增權的目的，特別是對於缺乏大量推廣資金及手段的中小型賣家而言；

但這也並非沒有風險，不管是被抓的風險還是現在人群標籤影響越來越大的因素（就是所謂的千人千面！）

當然風險並不是不能規避，千人千面也並非不可破！從事淘系這麼多年自己都總結出了一套行之有效的方法及流程。對於如何去規避風險，如何更有效率的增權我都有一定的心得體會。

比如說怎麼獲取精準資源？怎麼透過那個啥給自身店鋪打上精準的人群標籤精準引流？怎麼更加安全，有效率？店鋪每天應該補多少單？

這裡額外說一點：

單品權重、店鋪權重以及人群標籤會影響到你的關鍵詞排名，如果你的關鍵詞做的很牛逼了但是排名依舊不高，那麼就是你的單品權重以及店鋪權重出現問題了！

只有同時滿足上面這那兩點你才能獲得展現，但是記住在這裡你也只是獲得了展現，而不是流量。

所以當你關鍵詞擬定非常精準了，排名也做得很牛逼之後，你的流量還是比較少，那麼就是你的主圖出現問題了！

記住，淘寶只能給你展現，不能給你流量，流量——是要靠自己去爭取的！

在你的主圖中一定要儘可能的把你產品的賣點和營銷點凸顯（或者說塑造）出來，

如果你不瞭解，建議參考行業大賣家們的主圖佈局和思路，學習他的佈局及文案排版。

切記不要原版照抄，否則你就等著被投訴吧！

說完了免費流量，還有直通車等付費流量，由於篇幅原因，這裡就不展開細說了，感興趣的同學可以回覆我新手直通車免費送你：

上面說到的是流量，接下來再說一下轉化這塊。

轉化這塊比較重要，是一個訪客完成從搜尋到點選到流量到下單的一個閉環中最重要的一環。要知道，我們做淘寶為了啥，你說為了啥？難不成是為了開心？為了人民幣呀！光是有流量還不夠，需要有轉化，這樣才能形成一個閉環，這樣流量就變成了實打實的銷售額了。

做好了標題和主圖之後，還是不夠的，標題和主圖只是吸引買家進店，這樣是不夠的。我們還需要用詳情頁來介紹產品，突出產品的價值和優勢，使顧客充分了解你的產品，打消顧客的疑慮，促使顧客下單。

到這裡，你會發現，有些時候，即使做好了這些，店鋪的流量上升了，但是轉化還是沒有變好，那麼像這樣的情況，你就需要去檢視一下評價中是否有負面的評價，有的話，就需要及時的去調整最佳化，以及定期的去設定更新買家秀，因為買家曬出來的圖片是最真實的，是顧客在產品的主圖和詳情之外，能夠最直觀的看到真實買家的反饋。

還有一個就是店鋪的人群標籤，如果店鋪的人群標籤和你的產品不符，那麼這樣就會導致進入店鋪的流量不夠精準，購買的意向也不會很強烈，這個情況下我們就需要去強化店鋪的人群標籤，使進入店鋪的流量精準度上升，提高轉化率。

一個淘寶店鋪要想做好，至少要有一個穩定吸引訪客出單的爆款產品支撐（當然越多越好），有沒有爆款產品，基本決定了一個淘寶店鋪能不能賺到錢，能不能長久穩定做下去。

這裡作為老賣家，簡單的給題主和像題主這樣的新手朋友，說一下，淘寶店鋪怎樣打造一個爆款？

爆款打造流程：

選款—測款——定價——最佳化——推廣——養款

一、選款

選款一定要有資料。

如果你有實力，對市場有敏感，洞察力強，可以自己造款。

對於中小賣家來說，主要是跟款（在眾多爆款寶貝中，選擇自己有貨的相似款或者同款）。

我再囉嗦幾句，一定要跟對款，然後，要保證自己選的款的供貨質量沒有問題。

可參考主推關鍵詞下的同行賣得好的寶貝。個人常用的，就是搜主推關鍵詞，選擇人氣或者銷量，點新品。

譬如我選擇的主詞是：“兒童抱服”。這個詞的搜尋人氣蠻高的，線上商品數不是太多。

把主詞“兒童羽絨抱服”， 放到生意參謀查詞裡面搜尋可以看到：

然後再到淘寶，選擇“新品”和“銷量從高到低”，放到搜尋框中搜索：

經過上述對比觀察，心裡有數，什麼樣的款式在將來的一段時間，最有可能會曝。

二、測款

三、定價

透過市場分析同行同款，同質量產品價格！

一般定價公式：爆款價=成本價+郵費+損耗+能接受利潤=最終爆款價！

四、最佳化

要最佳化寶貝的產品頁面，標題關鍵詞，主圖，詳情頁，基礎銷量，評價等等。

關鍵詞，創意圖和詳情頁都可以參考排名前十的同行，自己進行模仿和創意修改。

寶貝上架之後，重點就是買家秀和評價，最好真實可信，可以在下單後引導好評。比如，前100名評價的買家可以獲得大額紅包等等，這對後期轉化也非常有利。

五、推廣：

利用直通車，先把銷量帶起來，提升寶貝權重。或者也可以用淘寶直播，達人推薦、店鋪抽獎營銷等等活動來推廣促銷。

自然流量的進入跟直通車帶來的銷量增速關係很大。所以個人建議你，如果預算充足，可以用直通車加大力度推。在推廣階段，每天都要完成足夠的銷量，單量不夠的情況下就提高出價。

注意：前幾天發貨速度要快，保證大量的高質量的買家秀儘快出現。

銷量和評價起來之後自然成交量也會增加。

六、養款：

爆款的生命週期最多2個月，所以我們需要未雨綢繆，選擇流量走勢上升不是很快的寶貝做關聯銷售，關聯到爆款產品，用流量來帶動。後期等爆款產品的熱度降3成以後，重點來做來做輔推款，這樣店鋪一直會有活力，客戶也會源源不斷的進來！

我在平常給新手掌櫃看店鋪的時候，給我印象最深的就是店鋪很雜，就像一個雜貨鋪一樣，什麼東西都賣，完全不知道自己該賣什麼好！問下原因，都覺東西賣的多，進來的流量就多，可是結果呢，訪客不如寶貝數多，每個寶貝平均下來一個訪客都不到！

我其實很理解他們的心情，也能理解他們的做法，你要說他們這種想法錯嘛其實也沒錯，只不過沒有考慮到淘寶的推薦展現機制。這種店鋪適合在哪做，就是我們的生活中，實體店。我們的小區周圍很希望有這種店鋪，東西賣的很全，不用為了把東西買齊要跑很多地方，但是這也僅僅適用於線下。我們回過頭來想想我們是在線上在淘寶平臺做生意，線上買東西有個什麼好處，是不是我們能足不出戶就能買到天下貨，還能貨比三家，更何況我們的流量也就是客戶還是掌握在淘寶平臺手裡，而不是線下的自由群體！那麼我們按照線下的方法來打造我們線上的店鋪，那是肯定行不通的！

為了幫助大家理清這個關係我給大家畫的一張圖，這張圖也代表著我們淘寶圈的一句話，真正的高手是跳出淘寶做淘寶，什麼意思呢，這個就像是下棋，往往都是當局者迷

其實我們做淘寶最基本的問題也是我們的通病就是沒流量！而我們知道，我們做淘寶需要流量，因為流量代表著客戶，代表著有成交的可能。而淘寶上大部分的流量都來源於我們的無線端，無線端流量有個什麼樣的特點----是不是個性化佔比很大！那麼有的同學可能會問，什麼是個性化，我們不妨開啟我們自己和周圍朋友的手機淘寶，我們會發現每個人首頁的推薦內容都是不相同的，又或者你先逛幾個相同的產品，然後退出去再進，你會發現你的首頁發生了變化。

從這個現象我們也就不難理解其實個性化就是一個系統的打標搭配規則，那麼這個打標打的是什麼呢？首先淘寶會給來到平臺的人群打上標籤，從他們最開始的賬號資訊以及最近的瀏覽記錄，收藏加購和購買記錄，給人群打上標籤，同時，淘寶也會給我們的店鋪，產品打上標籤，當我們的產品標籤和人群標籤相匹配的時候，淘寶自然就會優先把我們的產品展現到這部分買家面前。

這個其實就像我們在生活中租房子買房子，我們找中介提出我們的要求，會考慮層高，房間朝向，交通便利，或者學區房等等，這個就是我們給我們要找的房子打上的標籤，而中介會根據我們打上的標籤找到對應的標籤相匹配的房源。而淘寶的角色就相當於中介。那麼我們如何讓淘寶給我們產品打上標籤呢，從上面不難而知，首先，我們的產品本身會具備一個初始標籤，那麼這個標籤是我們寶貝一開始釋出就形成的，比如你產品的類目，屬性，價格等等，而我們要想獲得更多的訪客，那麼我們就要獲得更多的對應人群標籤，首先我們的產品要符合大部分人群的購買喜好，比如：A產品的購買人群是1000；B產品對應的購買人群是10000；而C產品對應的購買人群是100000，那麼我們要找的產品肯定就是我們的C產品，因為C產品符合大部分人群的都買喜好，而人群裡的每一個單位個人又有不同的標籤，那麼我們的產品對應的標籤自然就多，獲得的個性化流量也就更多，日訪客數破5000就更容易達到，接下來給大家看一個我親自帶的定位精準的學員店鋪，如圖所示：

首先，我們選擇要做的產品，肯定是符合這個行業接下來的趨勢，也就是要找到行業旺季，因為在旺季，我們產品的需求量是最大的，這樣我們能夠獲得的流量以及我們產品成交的機會就越大。所以我們需要透過分析以往的資料，找到這個行業的旺季時間段，因為旺季說明買的人多，客戶的需求大。而我們必須要在旺季之前，把寶貝的基礎（銷量 評價等權重項）提升起來。

首先我們要選擇自己熟悉的行業，比如是女裝，那麼女裝下面存在很多類目，如果我們是有貨源的情況下，我們肯定是優先選擇自己的貨源產品；但是很多同學前期都是做的一件代發，那麼像這種情況就要結合專門的工具去查詢這個子類目的行業走勢了，等我們找到接下來要做的子類目之後，我們再去選擇具體要做哪一個款式：

比如我們根據資料整合到的一個子類目是毛衣女，那麼毛衣女這個產品，它的哪些屬性，價格帶更受買家喜愛，所以接下來，我們要進一步去分析資料：屬性定位：1.熱銷屬性分析--- 在手機端搜尋毛衣女這個關鍵詞，我們按照銷量排序，統計出手機端前3頁的產品屬性（手機端一頁是23個產品數），將資料整合到一張表格裡面：

2.生意參謀---市場行情---搜尋詞查詢---關聯熱詞和關聯修飾詞

3.下拉框熱詞 將1,2,3三種資料整合到一張表格裡面，找到重複次數多的屬性詞---最終確定的屬性（店鋪的風格屬性）比如寬鬆那麼接下來，我們找到了這個熱銷的屬性之後呢，是不是要把這個喜好這類風格屬性的人群找到，怎麼找呢，同樣要藉助我們的工具---生意參謀市場行情的搜尋人群畫像：

我們可以看到喜歡寬鬆毛衣這部分人群的特點，並且確定下來我們的價格帶。那麼回過頭我們能夠總結我們會知道，我們要需要更多的流量就是我們的產品需要得到更多的標籤，而我們產品的附加標籤，都是來源於進店的人群，所以最終我們的核心點都是圍繞人群，找到受人群喜歡的產品，也就是我們上面說的C產品。

我在平常給新手掌櫃看店鋪的時候，給我印象最深的就是店鋪很雜，就像一個雜貨鋪一樣，什麼東西都賣，完全不知道自己該賣什麼好！問下原因，都覺東西賣的多，進來的流量就多，可是結果呢，訪客不如寶貝數多，每個寶貝平均下來一個訪客都不到！

我其實很理解他們的心情，也能理解他們的做法，你要說他們這種想法錯嘛其實也沒錯，只不過沒有考慮到淘寶的推薦展現機制。這種店鋪適合在哪做，就是我們的生活中，實體店。我們的小區周圍很希望有這種店鋪，東西賣的很全，不用為了把東西買齊要跑很多地方，但是這也僅僅適用於線下。我們回過頭來想想我們是在線上在淘寶平臺做生意，線上買東西有個什麼好處，是不是我們能足不出戶就能買到天下貨，還能貨比三家，更何況我們的流量也就是客戶還是掌握在淘寶平臺手裡，而不是線下的自由群體！那麼我們按照線下的方法來打造我們線上的店鋪，那是肯定行不通的！

為了幫助大家理清這個關係我給大家畫的一張圖，這張圖也代表著我們淘寶圈的一句話，真正的高手是跳出淘寶做淘寶，什麼意思呢，這個就像是下棋，往往都是當局者迷

其實我們做淘寶最基本的問題也是我們的通病就是沒流量！而我們知道，我們做淘寶需要流量，因為流量代表著客戶，代表著有成交的可能。而淘寶上大部分的流量都來源於我們的無線端，無線端流量有個什麼樣的特點----是不是個性化佔比很大！那麼有的同學可能會問，什麼是個性化，我們不妨開啟我們自己和周圍朋友的手機淘寶，我們會發現每個人首頁的推薦內容都是不相同的，又或者你先逛幾個相同的產品，然後退出去再進，你會發現你的首頁發生了變化。

從這個現象我們也就不難理解其實個性化就是一個系統的打標搭配規則，那麼這個打標打的是什麼呢？首先淘寶會給來到平臺的人群打上標籤，從他們最開始的賬號資訊以及最近的瀏覽記錄，收藏加購和購買記錄，給人群打上標籤，同時，淘寶也會給我們的店鋪，產品打上標籤，當我們的產品標籤和人群標籤相匹配的時候，淘寶自然就會優先把我們的產品展現到這部分買家面前。

這個其實就像我們在生活中租房子買房子，我們找中介提出我們的要求，會考慮層高，房間朝向，交通便利，或者學區房等等，這個就是我們給我們要找的房子打上的標籤，而中介會根據我們打上的標籤找到對應的標籤相匹配的房源。而淘寶的角色就相當於中介。那麼我們如何讓淘寶給我們產品打上標籤呢，從上面不難而知，首先，我們的產品本身會具備一個初始標籤，那麼這個標籤是我們寶貝一開始釋出就形成的，比如你產品的類目，屬性，價格等等，而我們要想獲得更多的訪客，那麼我們就要獲得更多的對應人群標籤，首先我們的產品要符合大部分人群的購買喜好，比如：A產品的購買人群是1000；B產品對應的購買人群是10000；而C產品對應的購買人群是100000，那麼我們要找的產品肯定就是我們的C產品，因為C產品符合大部分人群的都買喜好，而人群裡的每一個單位個人又有不同的標籤，那麼我們的產品對應的標籤自然就多，獲得的個性化流量也就更多，日訪客數破5000就更容易達到，接下來給大家看一個我親自帶的定位精準的學員店鋪，如圖所示：

首先，我們選擇要做的產品，肯定是符合這個行業接下來的趨勢，也就是要找到行業旺季，因為在旺季，我們產品的需求量是最大的，這樣我們能夠獲得的流量以及我們產品成交的機會就越大。所以我們需要透過分析以往的資料，找到這個行業的旺季時間段，因為旺季說明買的人多，客戶的需求大。而我們必須要在旺季之前，把寶貝的基礎（銷量 評價等權重項）提升起來。

首先我們要選擇自己熟悉的行業，比如是女裝，那麼女裝下面存在很多類目，如果我們是有貨源的情況下，我們肯定是優先選擇自己的貨源產品；但是很多同學前期都是做的一件代發，那麼像這種情況就要結合專門的工具去查詢這個子類目的行業走勢了，等我們找到接下來要做的子類目之後，我們再去選擇具體要做哪一個款式：

比如我們根據資料整合到的一個子類目是毛衣女，那麼毛衣女這個產品，它的哪些屬性，價格帶更受買家喜愛，所以接下來，我們要進一步去分析資料：屬性定位：1.熱銷屬性分析--- 在手機端搜尋毛衣女這個關鍵詞，我們按照銷量排序，統計出手機端前3頁的產品屬性（手機端一頁是23個產品數），將資料整合到一張表格裡面：

2.生意參謀---市場行情---搜尋詞查詢---關聯熱詞和關聯修飾詞

3.下拉框熱詞 將1,2,3三種資料整合到一張表格裡面，找到重複次數多的屬性詞---最終確定的屬性（店鋪的風格屬性）比如寬鬆那麼接下來，我們找到了這個熱銷的屬性之後呢，是不是要把這個喜好這類風格屬性的人群找到，怎麼找呢，同樣要藉助我們的工具---生意參謀市場行情的搜尋人群畫像：

我們可以看到喜歡寬鬆毛衣這部分人群的特點，並且確定下來我們的價格帶。那麼回過頭我們能夠總結我們會知道，我們要需要更多的流量就是我們的產品需要得到更多的標籤，而我們產品的附加標籤，都是來源於進店的人群，所以最終我們的核心點都是圍繞人群，找到受人群喜歡的產品，也就是我們上面說的C產品。