對於新手 還不懂直通車 那就需要多瞭解下基本操作。選擇寶貝 關鍵詞 評分 競價 。就算大神來了也不敢百分百說開車包賺這種話的。個人覺得非資金雄厚的中小企業開車第一選款 第二選詞 第三看評分 評分高的價格略高一些 評分低的也不要勉強硬撐到前面抬價 所謂養詞都是虎人的 跟錢過不去啊。實時看下直通車資料 以及週轉化和點選 投入產出比不好的就換寶貝不建議強行燒下去 沒效果還燒它幹嗎 暗操作讓評分到10分是可以 但掉的也快 除非天天這樣子 前提是利潤大於成本 不賺錢花裡胡哨的 毫無卵用。你們說是吧

淘寶的直通車最佳化，其實是個老生常談的問題，這些年淘寶直通車的變化蠻大的，各種玩法也是層出不窮，有黑的也有白的，但不管哪一種方法，萬變不離其宗，我來總結一下，玩法的方向

3.詳情頁，到了中後期，直通車資料相對穩定了，我們對於投產有更高的要求，畢竟錢也不是大風颳來的，所以這個時間點，我們就看轉化率，如果轉化率不合格，就是你的詳情出問題了，那就把詳情頁重做一下，突出一下你的賣點，一直換到合格為止

4，時間段，如果點選率和轉化率都已經稱定下來了，那這個時間點，就應該是追求好的投入產出比了，開過車的都應該明白，用最便宜的價格拿到流量，是運營的最高追求，所以卡時間段是一個很好的策略，直通車的出價高，主要是因為竟爭指數高，不同的時間點，客流量也不同，出價也就不竟相同了，這個時候，設定一下時間折扣，當然也是很有必要的

5，卡地區，最後一個需要最佳化的地方吧，就是我們的區域了，原因是什麼呢，不同地區的客戶對產品需要是不同的，更重要的是，消費能力也不同，所以咯，把那些只看不買的窮地方給拿掉會讓我們的資料變的更好看

掌握好這些點後，直通車真是特別簡單，現在網上各種所謂大神，就是喜歡把簡單的事情複雜化，讓我們一起來BS一下這種

既然你想了解直通車如何投放？那好我給你好好的講一下，希望你全部看完啊！

首先我們先來說說直通車定義:淘寶天貓直通車是一款幫助賣家推廣的商品/店鋪的營銷工具，透過對買家搜尋的關鍵詞或者是淘內/淘外的展現位置出價，從而將寶貝展現在高流量的直通車展示位上，賣家也可以自行選擇在哪些買家眼前展現，讓寶貝在眾多商品中脫穎而出找到他的買家。

直通車的優點——

精準流量：根據買家搜尋關鍵詞展現寶貝的推廣方式，買家主動搜尋商品時，在最優位置展示你的寶貝，只給想買的人看。

全域覆蓋：淘寶站內站位，PC及移動端全覆蓋，眾多專屬展現位置，超大展現。

精準營銷：店鋪標籤

-瀏覽未購買店內商品的訪客（近3個月）

-購買過店內商品的訪客（一年之內）

-店內商品放入購物車的訪客

-相似店鋪的訪客

-淘寶首頁潛力人群

天氣標籤：

-溫度

-空氣質量

-天氣氣象

直通車基礎原理：

關鍵詞搜尋頁面的排名原理：淘寶直通車的排名規則是根據關鍵詞的質量得分和關鍵詞出價綜合衡量出商品排名。

質量得分：質量得分是系統估算的一種像對值，主要用於衡量關鍵詞與寶貝推廣資訊和淘寶網使用者搜尋意向之間的相關性，計算依據涉及多種維度包括：基礎分，創意效果，相關性，買家體驗，還有一種點選率+轉化率，使用者評價，無線和PC質量分：獨立存在，但會相互影響。

計費規則——

展現量：推廣寶貝在直通車展示位上被買家看到的次數。

直通車展示位置——

寶貝推廣展示位：

PC端：淘寶網搜尋結果頁面左側，前4位展示位中，有提示“掌櫃熱賣”

PC端：淘寶網搜尋結果頁面右側,有16個豎著展示位，頁面底端橫著的5個展示位，每頁展示21個寶貝，右側展示1-16位，下面展示17-21位，搜尋頁面可一頁一頁往後翻，展示位以此類推。

移動端：左上角帶有“HOT”標識的展示位。

定向推廣的展示位：旺旺買家版每日焦點——熱賣——我的淘寶——已買到寶貝，已買到寶貝——物流詳情頁，收藏列表頁等。

活動展示位：淘寶網各頻道頁面的活動。

天貓頁面展示位：天貓關鍵詞或類目搜尋，最下方掌櫃熱賣，5個展示位，根據電腦的螢幕顯示自動調整展現位個數，注意：該展示位只展現天貓使用者。

淘寶站位展示位：愛淘寶：http:

ai.taobao.com

直通車的展示形式：創意推廣的圖片、推廣標題、寶貝價格、當月銷量。

賬戶設定：充值最低500元，需要根據店鋪推廣預算，推廣計劃消耗情況或者是公司申請付款時間做好充值的預算準備。

自動充值和提醒：提醒是非常實用的功能，尤其是在節假日或者推廣花費比較大的促銷期間，能夠使運營人員及時掌握賬戶的基本情況。

自動充值需要簽署支付寶代扣協議，在推廣的穩定期可以使用，減少運營和財務人員的工作流程。

標準推廣設定：新建推廣計劃，填寫推廣計劃名稱，完整建立。

標準推廣設定的步驟：

①新建式編輯推廣計劃，設定計劃名稱

②選擇新增需要推廣的寶貝

④新增圖片及標題創意，選擇關鍵詞及設定出價

⑤新增精選人群及設定人群溢價。

計劃投放設定——

設定日限額的目的和作用：在預算及前期資料支援不足的情況下，如果不設定限額可能會造成直通車費用消耗過高的情況，超過費用預算，在計劃開始的前期尤為明顯，前期可以透過設定日限額及智慧均勻化投放來監控推廣的效果，然後根據推廣需要和效果逐步加大式縮小預算的比例，使推廣的費用在一個可控的範圍之內，在大型促銷期間都在爭搶流量的時候，如果設定了限額同時又使用智慧投放的情況會失去產品曝光的能力（建議日限額設定最高自己可以承受的範圍）

設定平臺：設定投放平臺的目的和作用：

設定投放時間的目的和作用：

每個品類的買家消費習慣不同不盡相同，可以透過店鋪的成交時間段分佈，以及生意參謀行業資料進行分析，選擇最優質的時間段加大寶貝的曝光度，促進成交

比如帶小孩的媽媽可能在孩子睡覺後的時間才會時間瀏覽同類的產品，那麼就要考慮是否在午休（13：00——15：00）和晚上睡覺前（22：00——24：00）這個時間段加大投放力度。

計劃投放設定的步驟：

①設定計劃的日限額及投放方式

②設定計劃的投放平臺

④設定計劃的投放地域

定向推廣展現原理：定向推廣依靠淘寶網龐大的資料庫，構建出買家興趣模型，他能從細分類中抓取那些特徵與買家興趣點匹配的推廣寶貝，為展現在目標客戶瀏覽的網頁上，幫助你鎖定潛在買家，實現精準營銷，淘寶集市店鋪開通定向推廣信用級別需要在一鑽以上（含一鑽），天貓無要求。

定向推廣的扣費原理：

人群出價=智慧投放出價×（1+溢價）

位置出價=智慧投放出價×(1+溢價）

同時匹配兩個位置時，實際出價=智慧投放出價×（1+人群溢價）×（1+位置溢價）

定向推廣的要素：

智慧投放、購物意圖定向、展現位置定向。

提升投入產出比(ROL)

引爆手淘首頁流量——猜你喜歡位置投放。

定向流量的獲取技巧：

①分計劃投放

②海量產品廣泛引流

④表現好的或者是主推商品在做興趣點和位置。

直通車的最佳化不外乎以下幾點

1.質量得分的最佳化

2.關鍵詞的最佳化

4.轉化率的最佳化

5.投產比的最佳化

6.人群的最佳化

7.地域的最佳化

新手建議前期多逛一些網站比如免費的有派代網 或者優酷搜尋一些免費的課程先來打基礎，等你基礎ok了 再來看比較高階的 比如 《2020直通車高階實用技巧系列-之公式篇》《2020直通車最佳化實用技巧系列之-暴力點選率》關於直通車底層邏輯的玩法

淘寶直通車，是阿里巴巴集團針對平臺使用者開通的付費推廣服務，具體定義如下：淘寶直通車推廣資訊，是指對使用者使用淘寶\天貓直通車服務釋出的商品資訊，包括但不限於對應的關鍵詞、推廣標題、推廣圖片、商品詳情資訊等。淘寶直通車上投放平臺怎麼更改,開通直通車之後如何利用直通車進行推廣呢?下面小編帶大家一起學習下直通車的相關知識。

　　如何設定投放平臺

　　您可以在設定投放平臺中選擇是否要為推廣計劃開啟定向推廣，是否要把寶貝投放到淘寶網以外的優質合作網站上，來獲取更多形式的優質流量。

　　進入投放平臺設定頁面

　　第一步：登陸直通車自助系統

　　訪問http://subway.simba.taobao.com/home.htm?token=GIpor8&campaignId=0並登入到您的淘寶(天貓)直通車自助系統。

　　第二步：進入推廣計劃

　　第三步：進入“設定投放平臺”頁面

　　開啟定向/站外投放

　　第二步：在設定投放價格處，拖動滑鼠調整站外投放的出價百分比，如在移動裝置端，可以拖動設定移動折扣的百分比。

對於淘寶直通車上投放平臺更改，這裡說的“計算機”，是指桌上型電腦或筆記本;“移動裝置”，是指現在興起的手機、平板電腦等。以前買家上淘寶，主要是用桌上型電腦或筆記本，所以直通車投放沒這個選項。現在因為多了移動裝置，淘寶針對移動裝置有專門的版面，直通車也就多了一個投放選擇。如果你覺得自己的寶貝用移動裝置過目的可能性很小，那麼就可以關閉這一途徑，避免浪費廣告費。

　　直通車投放步驟：

　　第一：挑詞

　　第二：選詞

　　決定好要投錢，那錢一定要花在點上，在挑好的詞中去進行精準的挑選，這個可以透過生意參謀去分析關鍵詞的冷熱度，前期以我的操作經驗建議選擇平臺上有一定搜尋量的長尾關健詞，目的是為了節省推廣成本，更精準的找到買家，拉高支付轉化率拿到平臺權重。

　　第三：定價

　　首先要算好自己產品：成本價，耗損，郵費，倉儲，這個款最低可接受的利潤，類似或者同行同款式然後根據同行，競爭對手的價格來參考定價格，價格不能太低自己的利潤要保證好，也不能盲目打價格戰，價格利潤也不能太高因為這樣pk不了同行是一方面，產品很難走，走不動的請款就會出現!所以合理的定價才會讓銷量走的更穩，這也是定價的主要目的!

　　第四：最佳化直通車質量得分

　　主要是為了把質量的分最佳化到最好減低開車成本，同時也提升權重!若你的質量得分也是8分，最終實際出價是：4+0.01=4.01元，確切的說，你的關健詞累積電擊100次，就比他多出1塊錢，以此類推。

　　第五點：人群—地區—時間段的分析投放

　　人群分析：要根據你產品來定位分析人群，比如連衣裙一般購買的是女性，不同的風格年齡階層也不一樣，比如你的是面對25—40，職業白領!地區分析：可以根據淘寶大資料去分析購買能力，如購買我們產品的都分散在：上海，杭州，廣州，北京這種江浙滬，北上廣的地區!時間段的分析：可以根據阿里指數的支付時間資料，來分析買家一般的付款時間點!透過這寫分析進行準確性的階段是直通車投放推廣：最終目的是花更少的錢來獲得更好更有力的推廣效果!精準的拉高流量和你店鋪的詢盤以及支付轉化率提高權重!

　　第六點：出價投放

　　這個可根據產品關鍵詞的最低價來開車!那0.01看到這裡的應該懂得哈，這個是要不斷的關注產品自身的排名情況的，實時出價調整的!目的也是為了節省開車成本的哈!

　　第七點：卡位

　　直通車是好的，但是你長期的用直通車不在意自然流量那也不是良性的嘛，直通車給你帶來一部分流量一也要考慮好左邊豆腐的自然流量是吧，所以以小編豔豔我這邊的建議是同步的去透過活動，老客戶營銷，新客戶優惠劵來拉高更多的自然搜尋流量，透過直通車的投放同時也可以做到自然最佳化卡位核心位置!

　　

　　直通車推廣是淘內推廣的重要方式，直通車定向推廣作為直通車的重要組成部分，它的存在肯定是有它存在的價值，我們應該好好的將將它利用起來，豐富我們的額推廣方式。