【個人簡介】 大家好！我是司空。一個致力於將淘寶搜尋排名演算法一探究竟的人，如果你也和我一樣，亦或是想深入瞭解，可以關注我、私信我。

很多剛開店鋪的新手會經常糾結一個問題，我現在是做大類目還是做小類目。我跟很多的知乎新手賣家聊天，他們給我的答案很多都是做小類目。我問為什麼？答案是這很簡單，小類目競爭小，大類目競爭大，所以理所當然我做小類目。

那麼我們作為新手賣家是不是真的適合做小類目，小類目是不是競爭真的很小。我們來分析一下：

大類目一般是指女裝，男裝，母嬰這一類。做的人非常多，競爭也非常大。但我們需要思考一個問題是，為什麼競爭大，還是會有那麼多的人做？最主要的原因是市場足夠大，我也能分到一杯羹。

下面的圖片是我在淘寶搜尋“外套女”的搜尋結果頁，是以銷量從高到低排序的。我們可以看到最近30天的成交量非常大，也可以說明市場真的是足夠的大。

雖然市場足夠大，但競爭還是很大。很多稍微有點經驗的賣家在生意參謀分析資料就會發現，在“外套女”這個拓展關鍵詞下面，一個關鍵詞下可能就會有幾百萬的競爭對手。但千萬不要被這些資料給迷惑了，不是說這些資料不準確，而是在這幾百萬的寶貝中，有非常多的寶貝都是新手做的，要麼銷量非常低，要麼根本就沒什麼銷量，這些寶貝也被計算到這些資料裡面。

所以，一般知乎的賣家問我這樣的問題的時候，我都會說：大類目雖然競爭很大，但是一定要明白，在數量龐大的競爭對手中，有很大一部分都是和我們一樣的小賣家，都是新店，都是剛開始的，我們都是在同一起跑線！

小類目的特點是競爭小，相對的市場的需求量也非常小，但市場比較穩定。因為市場比較穩定，但市場比較小，所以如果你想在小類目分到一杯羹，難度不小。

為什麼？

主要是因為整個行業需求量不高，所以整體的銷量也都不高。銷量高的寶貝只有那麼幾個，特別是這樣的小類目的產品，買家的選擇有限，在這樣的情況下大部分的買家會以從眾心理選擇銷量比較高的寶貝，哪個賣得多我就選哪個，這和大類目，比如女裝這些產品是完全不一樣的思維。

舉個例子，比如一個行業每天只能賣出去1000件，因為大部分的買家選擇的就是排名前幾名的，所以就會被前幾名的商家颳去了90%以上的流量和銷量。所以，如果你想做小類目，一定要衝進至少前10名左右，才可能分到一杯羹。但小類目排在前幾名的一般都是做了很長時間的賣家，想跟他們搶市場，非常難。

我們分析一個產品“壓面機”。我在淘寶搜尋之後是以銷量從高到低排序。

整個行業的排名前16名，一個月能賣1000單以上。簡單的說，即使你在這個小類目裡面打造一個所謂的爆款，最多最多一天只能賣30單左右。如果你的利潤每單在50元，那麼一天的利潤在1500元左右。

注意2個點，第一是這是在沒有計算任何人力成本，發貨成本，退貨成本 等等的情況下的利潤。第二是這是你在行業裡進入前16名為前提下計算的。所以你想小類目賺到錢的前提是進入到前幾名才有希望，否則幾乎賺不到錢。

大類目和小類目的具體情況都給大家分析了。最後給兩個建議，如果你自己有工廠或者是身邊有貨源，那麼你做任何類目都可以。但如果你自己沒有貨源，也不知道具體做大類目還是小類目，那麼我的建議是做大類目。大類目只是看似競爭很大，但對於很多新手而言，因為市場足夠大，有很多的機會，並且比起要搶行業前幾名的小類目來講，會好做很多！

在淘寶早期的時候，對於搜尋引擎來講，因為技術不完善，商品不夠豐富等各方面的原因，大類目的店鋪和小類目的店鋪在操作方法上沒有太大區別。但是，隨著平臺演算法越來越先進，產品越來越豐富。大類目和小類目的店鋪因為面對消費者的不同、競爭強度的不同、產品數量的不同，就會表現出一些明顯的差異性。

所以，在現階段會越來越難找到一種大小通吃的方法，可以放之任何店鋪，任何類目都適用。不同的店鋪，不同的類目、不同的階段玩法都會有很大的不同。今天，網淘那些事就把大類目和小類目在運營的過程中會出現的4點不同之處，跟大家來聊一聊，當然，大類目和小類目的界定，目前並沒有一個明確的標準，僅僅是根據競爭對手的多少來進行大致判斷的。

第一、大類目看店鋪，小類目看產品

在我們實際運營操作的過程中有切身體會，如果你操作的店鋪處於競爭激烈的大類目中，那麼，要想獲取流量和出單，店鋪的綜合權重很重要。而店鋪的綜合權重我之前的文章中說過，又來源於店鋪層級、DSR動態評分、動銷率、轉化率、店鋪違規情況等等。如果你的店鋪有違規了，很有可能全店的寶貝搜尋權重都會受到影響，畢竟競爭太激烈了，前後兩名之間的權重得分可能相差原本就不多，你一個地方稍微降點分就被別人超越了。但是如果你處於競爭不激烈的小類目，單品的權重就要更重要，這時候，那種靠兩三個爆款打天下的情況還是會出現。

這個大家理解起來應該不難，因為對於大類目來講，淘寶在個性化的追求上要更高一些，它不希望買家開啟淘寶，看上去滿眼都是一種系列或者一個風格的爆款商品。由於競爭激烈，可供選擇的賣家和商品非常豐富，他們更看重一些好的店鋪，一些有特色的店鋪。而對於小類目，因為賣家不夠充足，為了儘可能的滿足大部分消費者需求，所以還是會傾向於去推薦一些更熱門、更通用的產品。

所以，如果你是大類目的話，你運營的重心必須放在全面提高店鋪的綜合質量得分上面，動銷率、店鋪層級、DSR評分、綜合支付轉化率等指標都很重要。如果你是小類目，你運營的重心就應該是單品權重的提升，這些指標不是說你可以不管不顧，但是從重要程度看，就要差一些了。

第二、大類目受上下架時間的影響比小類目更大

現在很多人都在說，以前那種玩急速上下架沒用了，下架時間沒有權重啦。其實這個說法我並不認同，只要7天在上下架週期存在，下架時間的權重就不會消失。只不過說現在影響單品權重的因素越來越多，現在的上下架不如以前對單品權重影響那麼大了而已。另外，這個權重和你商品處於什麼階段以及處於什麼樣的類目有很大的關係！

對於大類目來說，因為賣家比較多，那麼你的競爭對手也就比較多，為了兼顧中小賣家利益，保證一定的公平，下架時間的權重影響就會比較高，尤其是在PC端，大家可以看一下，大部分女裝、鞋包等類目，在搜尋稍大一點兒關鍵詞的時候，很多情況下，都是接近下架時間的商品排在前面。

同時，對於新品而言，因為新品是有搜尋權重扶植的，而這種扶植有一部分就是透過下架時間規則來進行匹配的。所以，對於女裝、女鞋、箱包等競爭比較激烈的大類目而言，還是很有必要進行上下架時間最佳化的。

隨著智慧手機的普及，現在大家基本上都用手機下單了，並且買家購物集中時間段跟PC時代相比要分散多了。在進行上下架時間最佳化的時候，實用的方法就是透過第三方工具，例如生E經，來檢視你所在的類目不同時間段的成交情況，同時還可以看到在該時間段的競爭狀況（一般是以“高質量寶貝數”這一引數來體現的）。

那麼，這時候選擇上下架時間要就看你的店鋪實力情況了。如果你的店鋪實力比較強，銷售額比較大，那麼你就選擇類目成交量最多的時間段；如果你的店鋪實力比較弱，銷售額比較低，那麼就要綜合考慮競爭強度。競爭強度的計算公式是該階段高質量寶貝數去除以成交量，得到的數值越大，那這個時間段競爭強度就越大，就越不合適實力相對較弱的小賣家。

另外，還有一個最佳化策略，就是你可以在生意參謀裡面看到你自己的成交高峰時間段，你也可以安排在這個時間段上架，因為這個時間段往往是你自己店鋪的高權重時間段，安排在這個時間段上架，獲得的展現機會也會比較多。

例如你的店鋪每天晚上10點-11點左右的時候銷量較高，那麼我們就可以把這個時間段叫做該店鋪的高權重成交時間段。你可以安排你的寶貝在這個時間段上新，這樣可以增加這個時間段這個產品的加權。

另外，為了進一步強化你在這個時間段的權重，你甚至可以安排在這個時間段補單，尤其是新品，這樣會給你帶來更明顯的加權效果。

上面說的是大類目，但是如果是小類目，競爭不激烈的產品，下架時間的權重就要低很多，甚至可以忽略不計，所以一般在安排上下架的時候，只要保證合理分佈，儘可能讓每個時間段都有自己的產品就可以了。

第三、大類目個性化搜尋權重相對小類目更高

如果你操作的是標品冷門小類目的話，個性化搜尋權重相對大類目會更低一些，這地方我指的是自然搜尋時的個性化搜尋權重，而不是發現好貨和猜你喜歡那些個性化流量。因為小類目搜尋的人和成交的人都不多，進行個性化推薦，條件並不是特別充分。另外，小類目一般情況下產品也比較少，所以商品排序規則中更多的還是依賴商品的人氣權重、銷量權重、店鋪綜合質量得分等，個性化搜尋權重佔比很低。

但是大類目，尤其是非標品的大類目就不一樣了，這種類目為了讓流量更精準，創造最大的收益，淘寶整個的搜尋引擎在個性化搜尋權重方面給予的支援力度是非常大的。所以你在運營的時候，如果是大類目的話，比如說女裝，那麼你就應該儘可能的去統一風格、統一產品標籤、統一價格檔次，以此獲得更多的個性化推薦流量。如果你做食品，賣茶葉的，你就最好都賣各種茶葉，別店鋪裡又是茶葉又是泡泡糖的！

所以現在大家都強調要做單類目精細化運營，不要把自己的店鋪做成雜貨鋪，那樣不利於淘寶打標和店鋪權重的提升！你店鋪當中都是氣質淑女型別的，都是萌系的，或者價位都是在50-90之間的，這樣有利於你店鋪標籤的形成，從而有利於個性化推薦流量的獲取。當然，如果你是冷門小類目的話，這方面的要求就不會特別高。

第四、大類目新品扶持期比小類目新品扶持期要短

大類目的新品扶植期通常都會比較短，而小類目的新品扶植期就會比較長，這也是因為大類目的競爭激烈，而小類目競爭不夠充分所致！其實你也很好理解，你想啊，如果有很多的競爭對手，你是搜尋引擎，你也不可能給新品那麼多的耐心的，因為位置是有限的，你如果不行，就趁早下來，因為會有大批的新品排隊等著給機會呢。

而小類目就不一樣了，總共就那些個商品，一週7天，一天24小時，把所有新品拿來扶持都排不滿，那自然就會給與新品加權的時間更長些，讓這些新品有機會冒尖銷售出去。

因此，對於新手小賣家來說，我的建議是剛開始不要進入競爭激烈的大類目，找一些偏門的小類目對應的商品，你出單的機率會大大增加，等到店鋪出單穩定，流量和銷售遇到瓶頸後再逐漸開設新的店鋪，這樣門檻既低，收益也有保證。如何找這些偏門小類目和商品，我之前文章中講的利用生意參謀進行藍海選詞的方法就可以，大家感興趣可以去翻看。

如果你是有一定運營經驗的老鳥，有自己的團隊，那麼我建議你操作那些熱門的大類目。由於無貨源店群的優勢在於選品範圍非常廣，可以透過資料深挖高競爭力的商品，透過店鋪和商品的精細化運營，可以充分享受個性化搜尋以及上下架時間帶來的新品流量紅利。

大類目競爭大你搞的動嗎

懂不懂銷量幾萬筆，你拿什麼拼

肯定搞不動啊

新手他連規則都沒搞懂，別說什麼大類目了，小類目他都玩不清楚

核心的不是大類目小類目，而是選品

大類目裡面也有很多競爭低的產品，小類目裡面也有很多競爭大的產品

關鍵是選品

隨意回覆 不拘格式

有問必答

做淘寶，選擇什麼類目比較好呢，個人建議，要不選擇熱門的類目，要不選擇那些很冷門的類目。熱門類目需求的人多，但是競爭也激烈，除了要有好的產品，還要有好的營銷手段；而選擇冷門類目的，競爭比較小，利潤空間較大，但是人們需求量也比較少，一般都是針對特定人群。